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近日，鷹革沃特華在華宣布了其在中國的強(qiáng)勁投資戰(zhàn)略，包括建造第三家工廠、新增兩個(gè)研發(fā)中心以及于2018年前創(chuàng)造400多個(gè)新的工作崗位等內(nèi)容。對(duì)此，鷹革沃特華公司亞太區(qū)董事長沈英銓坦言，“對(duì)于中國市場的投資時(shí)機(jī)與戰(zhàn)略都非常重要，這將很大程度上決定鷹革沃特華在全球市場的地位?！?/p>

接地氣

“現(xiàn)在每月去美國的次數(shù)比我在長安福特的時(shí)候還要多！” 擁有很強(qiáng)全局觀與洞察力的沈英銓在鷹革沃特華的中國戰(zhàn)略中正扮演著越來越重要的角色，他坦言，讓一家全球性的汽車皮革供應(yīng)商在中國更接地氣，就必須在中西文化的融合中將自己的特色發(fā)揮出來，并且要傾聽消費(fèi)者的聲音。

“中國市場之所以是鷹革沃特華非常重要的市場，原因主要有三點(diǎn)：其一，中國市場高級(jí)豪華車2013年銷量達(dá)120萬輛，預(yù)估到2020年，豪華車市場將會(huì)快速成長到300萬輛，這類車型多采用真皮座椅及內(nèi)飾；其二、近年豪華車國產(chǎn)化趨勢更加普遍，預(yù)計(jì)到2018年至少有超過70萬輛的豪華轎車會(huì)在中國本地生產(chǎn)，我們必須在設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)能等多方面緊密圍繞中國市場，才能抓住中國市場對(duì)豪華車用皮革的需求增長機(jī)遇；此外，我們估計(jì)2018年全球汽車用的皮革產(chǎn)值會(huì)增長至40億美金的規(guī)模，這其中有一大半將會(huì)在中國市場發(fā)生?！痹鴪?zhí)掌長安福特的沈英銓很清楚中國市場的潛力及消費(fèi)習(xí)慣的變化，在他看來，讓一家全球公司在中國獲得更大發(fā)展，必須更深入地真正地去了解中國消費(fèi)者尤其是豪華車消費(fèi)者的偏好，這或許并不比整車公司的市場研究更輕松。

本土化

鷹革沃特華的調(diào)研報(bào)告顯示：中國消費(fèi)者對(duì)于真皮座椅的喜好遠(yuǎn)超一些高科技配備。對(duì)此，沈英銓介紹道，“通過真皮的設(shè)計(jì)、造型、壓花以及定制打孔或者皮質(zhì)選擇，可以把每一個(gè)汽車品牌的特殊訴求更準(zhǔn)確地展現(xiàn)出來，直接打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。”

作為投資增長戰(zhàn)略的一部分，鷹革沃特華專門針對(duì)中國市場開發(fā)了兩款新產(chǎn)品：一種是專為滿足新的中國車內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)的皮革；另一種是能實(shí)現(xiàn)具有區(qū)域特色的個(gè)性化定制打孔設(shè)計(jì)。沈英銓進(jìn)一步介紹道：“我們此前引進(jìn)的全新技術(shù)——ANSOLE在中國很受歡迎，因?yàn)楹芏嘞矚g淺色真皮內(nèi)飾的消費(fèi)者總擔(dān)心淺色內(nèi)飾容易變臟，ANSOLE就是專門解決淺色皮革臟污的一項(xiàng)專利技術(shù)。”

鷹革沃特華正通過自身的本土化向中國消費(fèi)者示好，對(duì)其而言，這才是制勝之道。很顯然，中國汽車消費(fèi)者已經(jīng)成為全球最嚴(yán)苛與挑剔的消費(fèi)者，無論是整車廠還是供應(yīng)商，通過差異化的特色滿足中國消費(fèi)者的偏好與習(xí)慣至關(guān)重要。