ART021 藝術(shù)精品買手范兒

何為買手店？買手店是一種歐洲人開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，也被稱為買手式經(jīng)營(yíng)，是指以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的商品，融合在一起的店面。

買手店出現(xiàn)，源于消費(fèi)者對(duì)單一模式專賣店和百貨公司大眾審美的不滿，這些店鋪的特點(diǎn)是品牌龐雜，但審美品位專一，他們針對(duì)一個(gè)事先設(shè)定好的消費(fèi)群進(jìn)行商品采購(gòu)，而買手店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有一樣—就是品鑒力。

安迪·沃霍爾有一句名言，“賺錢是藝術(shù)，工作是藝術(shù)，成功的商業(yè)是最好的藝術(shù)”，為藝術(shù)與商業(yè)的親緣關(guān)系首下定論。雖然這一說(shuō)法曾被許多人駁斥，但藝術(shù)市場(chǎng)蓬勃之下，扎扎實(shí)實(shí)把生意做好，也堪稱對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的一種真情。

第二屆ART021藝術(shù)博覽會(huì)，正是處處透露著真心做買賣的實(shí)誠(chéng)精神，從主辦方、展商到藏家，都徹底放下身段來(lái)?yè)肀袌?chǎng)，這種情懷，將ART021打造成藝博會(huì)產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟的“精品買手店”形象。

混跡于時(shí)尚潮流中的藝術(shù)達(dá)人對(duì)“買手店”應(yīng)該有相當(dāng)?shù)牧私?。與品牌專賣店和大眾百貨商店相比較，買手店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心在于—買手的品鑒力。頂級(jí)買手必須對(duì)貨品及市場(chǎng)反映非常敏感，對(duì)所購(gòu)買的商品、品牌以及市場(chǎng)反映有高度的預(yù)見(jiàn)性。這樣才能為消費(fèi)者買到更尖兒更潮的產(chǎn)品。

ART021的幾位主導(dǎo)者，各個(gè)都是具備高端藝術(shù)買手能力的頂尖人物：應(yīng)青藍(lán)與周大為都是風(fēng)頭正健的青年收藏家，他們時(shí)常奔波于國(guó)際頂尖拍賣會(huì)、展覽會(huì)、畫(huà)廊，并投身于中國(guó)年輕藝術(shù)家、策展人的事業(yè)。公關(guān)一哥包一峰，從1994年開(kāi)始關(guān)注中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，做公關(guān)公司十多年，接觸很多藝術(shù)品有關(guān)的項(xiàng)目，年輕藝術(shù)家作品收藏頗豐，還有豐富經(jīng)驗(yàn)的畫(huà)廊行業(yè)積累與藝術(shù)家推廣人脈的周穎，幾個(gè)博覽會(huì)策劃者都是時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的行家里手，可以說(shuō)，他們切實(shí)地把握住收藏家的心理傾向，也對(duì)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作非常熟練，對(duì)每一個(gè)畫(huà)廊和藝術(shù)家品牌胸有成竹。與其他藝博會(huì)相比，ART021這家藝術(shù)精品“買手店”的特色，正體現(xiàn)著客戶藏家的需求和眼光。

那么ART021“買手店”給我們帶來(lái)了哪些不一樣的體驗(yàn)?zāi)?？今年參展?4家畫(huà)廊，較去年的29家畫(huà)廊，規(guī)模近擴(kuò)大一倍。為此，ART021首次啟用中實(shí)與真光兩棟大樓作為本次藝博會(huì)的主要展場(chǎng)，集結(jié)了赫赫有名的海外畫(huà)廊Marian Goodman Gallery，貝浩登畫(huà)廊，立木畫(huà)廊、白立方，國(guó)內(nèi)老牌畫(huà)廊佩斯北京、長(zhǎng)征空間、香格納畫(huà)廊、蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心、維他命藝術(shù)空間、前波畫(huà)廊、站臺(tái)中國(guó)、空白空間等，扎根上海多年的James Cohan 畫(huà)廊、艾可畫(huà)廊、滬申畫(huà)廊，以及更多冉冉上升的年輕畫(huà)廊面孔—天線空間、星空間、千高原藝術(shù)空間、玉蘭堂和北京公社……可以說(shuō)是藝博會(huì)上最潮流、最熱銷的品牌。而換句話說(shuō)，作為“買手店”的ART021，已經(jīng)在第一步為藏家安排好最頂尖的購(gòu)物取向。

雖然在外灘的中實(shí)和真光大廈的展覽場(chǎng)地都是百年老建筑，在作品展示上會(huì)有些空間挑高不夠的問(wèn)題，不過(guò)每家畫(huà)廊還是帶來(lái)了各自最主推的藝術(shù)家作品。“ART021的好處是，每家都各有特色，不隨大流，不像有些藝博會(huì)上會(huì)看到很多畫(huà)廊都在賣同一個(gè)市場(chǎng)明星或者同一類熱銷作品，比如水墨”，在現(xiàn)場(chǎng)的藏家如此評(píng)價(jià)。的確，從抽象、觀念、年輕藝術(shù)家、當(dāng)代水墨，作品各有千秋，藝術(shù)家分門別類，對(duì)于各種口味藏家均有照顧到。

買手店的第二個(gè)重要特色是，要保證顧客買到的是一線潮品，尤其是那些領(lǐng)先于潮流，代表未來(lái)趨勢(shì)的新生產(chǎn)品。能否為買家“搶鮮”，是買手店最重要的價(jià)值。

在ART021，既能買到大牌藝術(shù)家和大牌畫(huà)廊的千萬(wàn)級(jí)別作品，也可以隨時(shí)感受到藝術(shù)界更新?lián)Q代、交棒接力的新生力量。各個(gè)畫(huà)廊在展賣昂貴的市場(chǎng)熱點(diǎn)作品之外，也都同時(shí)推動(dòng)著年輕藝術(shù)家以及成熟藝術(shù)家的嶄新創(chuàng)作，把ART021也當(dāng)成展覽推動(dòng)的最好場(chǎng)所。上海的仁廬，就推出藝術(shù)家張培力重新回到平面創(chuàng)作的版畫(huà)作品，令人耳目一新;艾可畫(huà)廊推出了同時(shí)在其畫(huà)廊空間舉辦個(gè)展的唐狄鑫作品;LEO XU PROJECT則以陳維的七張照片作為藝博會(huì)的個(gè)展項(xiàng)目;TKG耿畫(huà)廊在蘇笑柏、王懷慶這些品牌藝術(shù)家之外，專門為年輕藝術(shù)家陳敬元開(kāi)辟小展區(qū)，作品銷售價(jià)格僅1萬(wàn)多人民幣;千高原畫(huà)廊推出的王川作品，既有幾十萬(wàn)的大作品，也有4萬(wàn)元小幅水墨，一件老藝術(shù)家伊德?tīng)柕男》彤?huà)不到1萬(wàn)，十分吸引藝術(shù)消費(fèi)類的藏家;專營(yíng)新工筆的凱撒貝塞什，既有每平尺20萬(wàn)的張見(jiàn)作品，姜吉安10萬(wàn)一件的繪畫(huà)裝置，也有年輕水墨創(chuàng)作者楊宇幾萬(wàn)元的工筆創(chuàng)作;上海風(fēng)頭正勁的MAO畫(huà)廊則推出了年輕藝術(shù)家吉一瑋作品，也都在幾萬(wàn)元。

買手店第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是讓買家不出遠(yuǎn)門就找到符合自己氣質(zhì)的作品風(fēng)格。據(jù)尊享VIP日和VIP預(yù)覽日所見(jiàn)，ART021的藏家是以上海地區(qū)的國(guó)人與西方人居多，年輕收藏家比例占到一半以上，一些“80后”，甚至是90年的買家，是ART021藝博會(huì)的藏家主力。上海作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，與紐約等城市一樣，具有世界金融中心的地位。多元開(kāi)放的海派文化，使得上海兼容并蓄，具有雍容華貴的國(guó)際風(fēng)范;同時(shí)，這些氣質(zhì)又與江南地區(qū)的細(xì)膩文雅相結(jié)合，造就了上海人時(shí)髦、西化、精致的藝術(shù)品味?！皝?lái)ART021是捧藏家的場(chǎng)”，很多參展畫(huà)廊對(duì)這里的銷售寄予厚望，而藝博會(huì)清晰的定位，讓這些來(lái)勢(shì)洶洶的購(gòu)買者一入場(chǎng)就根本停不下來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在11月12日第一天，大多數(shù)畫(huà)廊已經(jīng)開(kāi)張，第二天1/3畫(huà)廊已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)翻臺(tái)狀況，有些畫(huà)廊很快已經(jīng)號(hào)稱售罄。

據(jù)歐洲藝術(shù)品基金會(huì)所做的銷售調(diào)查渠道報(bào)告顯示：在過(guò)去的幾年中，畫(huà)廊在店面的銷售模式所占比重為40%-50%之間，而參加國(guó)際和區(qū)域博覽會(huì)促成的銷售已經(jīng)接近40%，持續(xù)增長(zhǎng)的藝術(shù)博覽會(huì)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的積極影響顯而易見(jiàn)。而2012年的報(bào)告中則直接指出藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)已成為一級(jí)市場(chǎng)銷售的“核心”。 根據(jù)今年秋季的采訪調(diào)查顯示，上海畫(huà)廊在今年參加各種博覽會(huì)的銷售份額，占了總銷售額的30%。尤其今年上海幾場(chǎng)定位清晰的藝博會(huì)，會(huì)將這個(gè)數(shù)額更加推進(jìn)一步。

“黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓”，而ART021，也正體現(xiàn)了“做好生意就是情懷”的全新藝博會(huì)格局。