建立人脈要懂得布局

中國(guó)人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。

當(dāng)一個(gè)人沒有什么名氣的時(shí)候，你要認(rèn)識(shí)他很容易，他也很樂意認(rèn)識(shí)你?？墒且粋€(gè)人有了名譽(yù)、地位以后，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你；打電話，他通常會(huì)掛掉；你托人介紹，他把介紹人也拒之門外。

這時(shí)，最好的辦法是打聽到他喜歡什么。比如，你要向一個(gè)人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習(xí)釣魚。然后打聽他喜歡在哪個(gè)地方釣魚，你也去釣。你千萬(wàn)不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說(shuō)你喜歡釣魚，這樣他會(huì)馬上提高警覺，認(rèn)為你不懷好意。你只管釣?zāi)愕聂~，并且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地湊在一起，他如果問你是做什么的，千萬(wàn)不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡棄了。你只有若無(wú)其事地釣魚，他才會(huì)覺得你的動(dòng)機(jī)很純正，對(duì)他沒有什么不良的企圖。通常在這種情況下，他會(huì)告訴你自己是干什么的，而你什么也不要說(shuō)，欲速則不達(dá)。

等他非要了解你是干什么的，你才可以告訴他：“我是賣汽車的。”他可能會(huì)說(shuō)：“你怎么不早說(shuō)？我前兩天剛買了一輛，你早說(shuō)的話我就向你買了?！蹦銘?yīng)該說(shuō)：“沒有關(guān)系，我來(lái)這里主要是釣魚，生意可以另找時(shí)間去做?！蹦氵@樣說(shuō)，他反而會(huì)主動(dòng)為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的?！?/p>

這樣一來(lái)，你就掌握了主動(dòng)權(quán)，不要總?cè)デ髣e人，要做到讓別人來(lái)求你。

一個(gè)人要懂得布局，也就是說(shuō)設(shè)下圈套，讓別人掉進(jìn)來(lái)。不要以為這是奸詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個(gè)人有共同的樂趣，才容易情投意合，進(jìn)而志同道合。

可是要了解一個(gè)人很不容易，因?yàn)橹袊?guó)人有一句話，叫作“防人之心不可無(wú)”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當(dāng)，別人會(huì)同情你，因?yàn)樗麄冇型硇模辉谥袊?guó)，沒有人同情你，因?yàn)槲覀儧]有同理心——如果有的話，那就容易相處了，大家遵守同樣的道理就行了?？墒歉袊?guó)人講道理，非常困難，因?yàn)槲覀冎幌嘈抛约旱牡览?，從?lái)不相信別人的道理，我們很固執(zhí)，經(jīng)常自以為是。但這不是缺點(diǎn)，我從不認(rèn)為中國(guó)人有什么缺點(diǎn)，一個(gè)人的缺點(diǎn)就是他的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)正好是他的缺點(diǎn)。要想建立人際關(guān)系，就不要有缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)的觀念。