藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)需要“力量”

營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售有機(jī)完美地結(jié)合在一起，使之具備獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，從而表現(xiàn)出其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者心理來(lái)促使消費(fèi)者認(rèn)可、喜愛(ài)企業(yè)的產(chǎn)品，逐漸變成忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)顧客消費(fèi)心理的大門(mén)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)心態(tài)的一門(mén)藝術(shù)；

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造自身價(jià)值和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取合理利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)=創(chuàng)造價(jià)值

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)最核心的部件。假如企業(yè)是一部汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)就是汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略是方向盤(pán)，優(yōu)質(zhì)卓越的產(chǎn)品是汽車(chē)的底盤(pán)。營(yíng)銷(xiāo)不能用簡(jiǎn)單的比喻來(lái)真正闡述它特定的本質(zhì)，它是企業(yè)綜合能力的一種體現(xiàn)。

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展主要是多元化——每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有不可避免的缺陷；每個(gè)企業(yè)的資源不盡相同，所定的營(yíng)銷(xiāo)策略也各有千秋。所以，營(yíng)銷(xiāo)是“上善若水”，是惠及大眾的，也是企業(yè)產(chǎn)品通向市場(chǎng)和消費(fèi)者最安全快捷的橋梁。

營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，推銷(xiāo)是一對(duì)一的銷(xiāo)售，而營(yíng)銷(xiāo)是怎樣使企業(yè)產(chǎn)品好賣(mài)；營(yíng)銷(xiāo)也不是單純的銷(xiāo)售，單純的銷(xiāo)售是用好的人員把產(chǎn)品賣(mài)給有需求的人群，而營(yíng)銷(xiāo)是用一種經(jīng)營(yíng)理念，使廣大消費(fèi)者都發(fā)自?xún)?nèi)心認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，并逐漸喜愛(ài)上它。營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)風(fēng)流人物還看今朝的時(shí)代英雄，是改變市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和改變消費(fèi)者心態(tài)的殺手锏。

營(yíng)銷(xiāo)力=創(chuàng)造力

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的種營(yíng)銷(xiāo)力，也是種創(chuàng)造力。把這兩力真正的有效的結(jié)合在一起，就能夠讓企業(yè)不斷地鞏固市場(chǎng)發(fā)展的地位，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制“游刃有余”。它能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越性發(fā)展，使企業(yè)腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)騰飛。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字絕不是神話(huà)，但卻可以使企業(yè)創(chuàng)造神話(huà)。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地行為藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要“力量”的藝術(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)力=產(chǎn)品力

營(yíng)銷(xiāo)必須以企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為發(fā)展點(diǎn)，否則就很可能變成“曇花現(xiàn)”的彩虹。眾君可能覺(jué)得這是老生常談的課題，但至今仍有不少的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也沒(méi)有把企業(yè)推向騰飛的狀態(tài)，就是因?yàn)樗麄兒雎粤藸I(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)的高起點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力本身就能轉(zhuǎn)變成能量巨大的營(yíng)銷(xiāo)力，因?yàn)樗趦|萬(wàn)消費(fèi)者心理做了真實(shí)有傳播力的廣告。

營(yíng)銷(xiāo)力=執(zhí)行力

我們還是簡(jiǎn)單抽象地把企業(yè)比作一部汽車(chē)，有了好的方向盤(pán)，有了優(yōu)質(zhì)的底盤(pán)，有了性能卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)，汽車(chē)就能一躍千里嗎？當(dāng)然不能，還要配備四個(gè)優(yōu)質(zhì)的輪胎，才能載著企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)到達(dá)所期待的目的地。這四個(gè)輪胎就是執(zhí)行力，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)致勝的基礎(chǔ)。輪胎要堅(jiān)固耐用、品質(zhì)過(guò)硬，才能讓企業(yè)這部車(chē)正常奔跑，同樣的，企業(yè)必須具備一流的執(zhí)行力。執(zhí)行力是營(yíng)銷(xiāo)力的延伸，并能轉(zhuǎn)換成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力。沒(méi)有一流的執(zhí)行力，再好的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案都是“紙上談兵”，都不能實(shí)際變成企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的現(xiàn)實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)力=影響力

營(yíng)銷(xiāo)到一定程度，企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資源、企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)人力資源都具備的情況下，這把“快刀”就可以讓企業(yè)一飛>中天，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)翻一番的。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做到了一種程度，他就給企業(yè)創(chuàng)造了強(qiáng)大的影響力，這種影響力會(huì)影響到代理商、銷(xiāo)售商甚至消費(fèi)者的層面。一旦有了這種影響力，營(yíng)銷(xiāo)將爆發(fā)它更大的威力，此時(shí)即使不具備一定的實(shí)力和資源，照樣能“四兩撥千斤”，照樣能營(yíng)銷(xiāo)出紅彤彤屬于自己的世界。

營(yíng)銷(xiāo)力=贏利力

經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該回歸它的本質(zhì)，走向它圓滿(mǎn)的目的地——贏利。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，收回成本、收回利潤(rùn)的一個(gè)手段，是給企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的一個(gè)有力武器。它不但要給企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，它還要給企業(yè)合作的合作伙伴創(chuàng)造財(cái)富。這才是營(yíng)銷(xiāo)的真本色，真境界，真使命。

營(yíng)銷(xiāo)力=綜合力

談了這么多的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，那么企業(yè)如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略？首先，從外部市場(chǎng)環(huán)境中給自己的品牌和產(chǎn)品一個(gè)清晰明確的市場(chǎng)定位，使企業(yè)品牌在市場(chǎng)上的某方面做到“出類(lèi)拔萃，無(wú)人能及”的程度，從而取得市場(chǎng)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位；之后，再?gòu)膬?nèi)部考慮如何整合資源，用哪一種營(yíng)銷(xiāo)模式和策略去實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)力不僅是某一方面的優(yōu)秀或優(yōu)勢(shì)，而是企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)能力的一種體現(xiàn)，具備綜合能力的企業(yè)，更能用營(yíng)銷(xiāo)這把快刀迅速打出屬于自己的天地，迅速的實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛躍式的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)力=生活力

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)美麗的少女，她正向你翩翩走來(lái)，為你帶來(lái)春天的花朵和喜悅；營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)白發(fā)蒼蒼的老者，他帶著的滄海桑田，把他一生的故事向你娓娓道來(lái)；營(yíng)銷(xiāo)是一輛奔馳600，它正向你行來(lái)，并訴說(shuō)它的低碳環(huán)保。

營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)；營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)商戰(zhàn)的一個(gè)特定標(biāo)志；營(yíng)銷(xiāo)是“一唱雄雞天下白”的魅力詩(shī)篇。