秀妍美業(yè)：市場(chǎng)再難也有方法可循

南寧市秀麗佳妍化妝品商行（簡(jiǎn)稱秀妍美業(yè)）成立于2008年，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)及高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，更以超前的眼光致力于市場(chǎng)深度開(kāi)拓、發(fā)展和管理，是一家經(jīng)營(yíng)成熟并不斷創(chuàng)新、發(fā)展的專業(yè)化妝品代理公司。通過(guò)幾年和廣大客戶的密切合作，得到長(zhǎng)足的發(fā)展，并贏得廣大客戶的肯定和信任。

秀妍美業(yè)現(xiàn)主要代理美妍堂、澄浪、紀(jì)芙麗等品牌。在選擇品牌方面，公司創(chuàng)辦人方偉和黃燕有三大考量：第一考察產(chǎn)品品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)是產(chǎn)品長(zhǎng)久生存的根本：第二考察廠家的營(yíng)銷思路，美容行業(yè)的營(yíng)銷方式千奇百怪，而且傳播速度非常之快，關(guān)鍵看哪個(gè)廠家嗅覺(jué)靈敏、思路超前；第三考察廠家的教育培訓(xùn)，一套好的教育培訓(xùn)系統(tǒng)才能讓產(chǎn)品塑造成品牌，才能讓品牌深入人心，只有把教育培訓(xùn)做到家，才不怕別人挖墻角。

從員工到合作伙伴無(wú)限感恩

說(shuō)起與美妍堂品牌的結(jié)緣，就要從她們的從業(yè)經(jīng)歷談起了。2002年，剛走出校門的方偉和黃燕懷著對(duì)美麗事業(yè)的憧憬，加入岳陽(yáng)本草生物工程有限公司，成為秀媛堂品牌的一名美容導(dǎo)師。從剛步入社會(huì)的懵懂無(wú)知到后來(lái)艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)的智謀雙全，岳陽(yáng)本草公司的總經(jīng)理孫運(yùn)文先生給她們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和良好的發(fā)展平臺(tái)。她們對(duì)此非常有感觸：“我們將用一生去感激在岳陽(yáng)本草工作的那6年，正是這6年對(duì)岳陽(yáng)本草的深入了解，更堅(jiān)定了我們一定要做美妍堂的決心。俗話說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼，無(wú)論從廠家的綜合實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷思路、教育培訓(xùn)，相信這些年秀妍美業(yè)的發(fā)展都是大家有目共睹的?！?/p>

于她們而言，在岳陽(yáng)本草公司工作崗位上的成長(zhǎng)和后來(lái)的合作，改變了她們的人生軌跡。從職業(yè)到創(chuàng)業(yè)，她們?cè)诿廊菪袠I(yè)里不斷的塑造著屬于自己的角色，實(shí)現(xiàn)著人生的價(jià)值。如今，她們身上傳承著更多的責(zé)任：為客戶創(chuàng)造美麗價(jià)值，為員工創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造文明進(jìn)步。

抓好教育培訓(xùn)幫助店家做強(qiáng)做大

初到廣西走訪市場(chǎng)時(shí)，方偉和黃燕就常聽(tīng)人說(shuō)，這里曾是個(gè)炒作型的市場(chǎng)，新模式、新產(chǎn)品跟風(fēng)非常快，但銷聲匿跡也很快。那確實(shí)是廣西美容行業(yè)快速發(fā)展的幾年，她們也許錯(cuò)過(guò)了那個(gè)時(shí)機(jī)，但她們堅(jiān)定地相信，現(xiàn)在的美容市場(chǎng)漸趨于理性化。對(duì)一個(gè)有活力、有魅力、有實(shí)力，規(guī)范化發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)遇的重要性不言而喻，應(yīng)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維來(lái)看待。這些年的廣西美容市場(chǎng)，雖然遍地是“模式拉動(dòng)銷售”的案例，但歸根結(jié)底還是要把服務(wù)、教育做好。也只有這樣，品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，秀妍美業(yè)在本地區(qū)的品牌運(yùn)作上仍以“一年一次招商會(huì)定目標(biāo)，一年兩到三個(gè)模式拉動(dòng)銷售，一年四次培訓(xùn)會(huì)做品牌教育，美導(dǎo)日常下店做技術(shù)培訓(xùn)”的思路進(jìn)行，因?yàn)闋I(yíng)銷模式能復(fù)制，良好的服務(wù)、教育所建立的口碑卻是復(fù)制不了的。

關(guān)于做服務(wù)，她們認(rèn)為目前終端店最欠缺的是美容師隊(duì)伍不穩(wěn)定，服務(wù)良莠不齊。要讓終端店做大做強(qiáng)做專業(yè)還得抓教育培訓(xùn)，要建立一套培訓(xùn)機(jī)制，提高從業(yè)人員的基本素質(zhì)和薪資待遇，只有美容師隊(duì)伍穩(wěn)定了服務(wù)才能做好，顧客才會(huì)上門，終端店的生意才會(huì)好?！罢f(shuō)市場(chǎng)不難做是假話，不過(guò)，再難的事也有方法可循。方法對(duì)不對(duì)，試過(guò)就知道。我們常說(shuō)面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)時(shí)刻要有危機(jī)感，也就是在危險(xiǎn)里找機(jī)會(huì)。要說(shuō)市場(chǎng)推廣方面，我們談不上獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，我們永遠(yuǎn)在做的一件事就是如何把服務(wù)做好，如何建立良好的市場(chǎng)口碑?！?/p>

三方共贏是長(zhǎng)久合作的前提

提及廠家和代理商的關(guān)系，她們一致認(rèn)為，廠家提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，并協(xié)助代理商做好品牌的教育培訓(xùn)工作，代理商根據(jù)區(qū)域制定品牌發(fā)展思路，幫助品牌商把產(chǎn)品銷售到終端顧客手上，實(shí)現(xiàn)三方共贏，合作關(guān)系才能長(zhǎng)期穩(wěn)固。展望與美妍堂品牌的合作，她們更希望雙方保持有效的溝通，在目標(biāo)和利益上高度一致，希望通過(guò)與廠家的密切合作使美妍堂品牌在廣西的銷量穩(wěn)步遞增。談起今年的規(guī)劃，她們透露，秀妍美業(yè)的重心依然在完善客戶服務(wù)體系，整合品牌資源，解決品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，培養(yǎng)品牌個(gè)性，增強(qiáng)品牌差異化。在未來(lái)，將堅(jiān)持與員工相互欣賞，平等開(kāi)放：將優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的管理者，共同凝聚成一支團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，把個(gè)人追求融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中。