過(guò)度想象

誰(shuí)是下一個(gè)馬云？深陷泥潭的鋼鐵業(yè)似乎對(duì)此充滿(mǎn)了期 待。

官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的2013年，有超過(guò)100家全新的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)相繼成立，要知道這是以往鋼鐵電商數(shù)量的十倍。他們分別來(lái)自于鋼鐵的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易和代理等不同環(huán)節(jié)。工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青指出，去年中國(guó)的電子商務(wù)交易額超過(guò)10萬(wàn)億元，其中B2B（企業(yè)間）業(yè)務(wù)約8萬(wàn)億元，遠(yuǎn)超大紅大紫的B2C（商家對(duì)顧客）業(yè)務(wù)。他說(shuō)：“鋼鐵出乎意料地成為B2B電商中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一?！?/p>

貿(mào)易商表現(xiàn)得尤為熱情。一位要求匿名的鋼鐵電商公司副總裁告訴《環(huán)球企業(yè)家》，鋼鐵交易往往數(shù)額巨大，這至少?gòu)馁~面上奠定了成就大公司的可能，“大家都想成為馬云”。

但這股潮流看上去更像是一種被動(dòng)選擇?！?008年國(guó)內(nèi)鋼價(jià)的最大波幅為每噸2550元，2013年則為每噸690元?！敝袊?guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì)主任、西本新干線(xiàn)首席執(zhí)行官虞鋼告訴《環(huán)球企業(yè)家》，隨著鋼價(jià)波動(dòng)幅度收窄，借助鋼價(jià)波動(dòng)獲得暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，這使得鋼鐵業(yè)傳統(tǒng)的多級(jí)銷(xiāo)售體系迅速衰落，也成為鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

一些駭人聽(tīng)聞的事件成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2月初，“鋼貿(mào)大王” 上海新日股權(quán)投資公司董事長(zhǎng)肖家守旗下近10億資產(chǎn)被查封凍結(jié)，他一度控制了華南多省的鋼鐵交易。隨后，另一個(gè)鋼貿(mào)巨鱷上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)周華瑞遭多家銀行訴訟，涉事案件多達(dá)22起。

事實(shí)上，自2008年后，通過(guò)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的金融借貸、擔(dān)保與反擔(dān)保，華南地區(qū)的鋼貿(mào)行業(yè)獲得了大量融資。此后鋼價(jià)暴跌，大批鋼貿(mào)商陷入巨虧，無(wú)力償還到期的銀行借款。沉寂許久的鋼貿(mào)圈借貸黑洞逐漸顯露。雪上加霜的是，鋼鐵業(yè)始終無(wú)法解決產(chǎn)能過(guò)剩的老話(huà)題。

為了擺脫鋼鐵貿(mào)易的魔咒，很多人將希望寄托在電子商務(wù)上。金銀島網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司鋼鐵行業(yè)首席分析師徐勇波告訴《環(huán)球企業(yè)家》，從理論上說(shuō)，電商平臺(tái)可以建立數(shù)據(jù)化倉(cāng)庫(kù)掌握物權(quán)，避免倉(cāng)單重復(fù)質(zhì)押或空單質(zhì)押的情況發(fā)生。另外，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品交易過(guò)程中產(chǎn)品物流的動(dòng)態(tài)監(jiān)管以及企業(yè)交易賬號(hào)的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對(duì)于貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制，電商平臺(tái)可以與銀行進(jìn)行深入合作為交易企業(yè)提供貸款。

但徐勇波估算，目前通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的鋼材，“一成比例都占不到”。 西本新干線(xiàn)首席分析師劉秋平告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷?！彼硎?，鋼廠(chǎng)和大貿(mào)易商都在做鋼鐵電子商務(wù)，但成效都不明顯。

中國(guó)最大的鋼鐵集團(tuán)寶鋼是最早關(guān)注到電子商務(wù)的鋼鐵公司。2000年8月，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)首家電子商務(wù)公司寶鋼東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司成立。但目前通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，甚至不到寶鋼總產(chǎn)量的10%。寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江對(duì)此表現(xiàn)得相當(dāng)失望。他說(shuō)，寶鋼在電子商務(wù)方面，實(shí)際上已經(jīng)做了十幾年了，但并沒(méi)有做出太多東西，“多是數(shù)據(jù)傳遞”。

徐勇波認(rèn)為，鋼企在觸網(wǎng)初期大多是將不易銷(xiāo)售的非標(biāo)準(zhǔn)資源放在網(wǎng)上交易，其寬度、長(zhǎng)度往往不符，品質(zhì)難以保證?！八跃头诺骄W(wǎng)上進(jìn)行嘗試，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品往往不愁銷(xiāo)路”。但這樣的做法無(wú)疑違背了電子商務(wù)賴(lài)以生存的信用法則。因此，能否獲取真實(shí)有效的產(chǎn)品信息，是鋼鐵電商的第一道門(mén)檻。

交易服務(wù)能力則是最終的試金石。董寶青認(rèn)為，鋼鐵電商平臺(tái)已經(jīng)從最開(kāi)始的信息資訊服務(wù)，發(fā)展到目前的全程交易在線(xiàn)服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)和一系列衍生服務(wù)，今后要發(fā)展O2O（指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）模式，實(shí)現(xiàn)鋼鐵交易線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。他表示，只有那些擁有資金實(shí)力、能夠提供通暢物流的鋼鐵電商才能脫穎而出。

“現(xiàn)在首要問(wèn)題是解決鋼鐵物流，這是前提和關(guān)鍵。”虞鋼指出，流通成本幾乎占據(jù)了鋼鐵產(chǎn)品交割價(jià)格的一半，這意味著機(jī)會(huì)，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)在于整合全國(guó)或者區(qū)域內(nèi)的鋼鐵物流園區(qū)，如何從分散的點(diǎn)聚合成在一個(gè)虛擬平臺(tái)上形成相互連接的網(wǎng)絡(luò)。他說(shuō)：“目前尚無(wú)有這樣能力的平臺(tái)出現(xiàn)?！?/p>

資金的安全也值得關(guān)注。通過(guò)鋼鐵電商拿到的訂單，如果無(wú)法給予一個(gè)擔(dān)?；蛘咝抛u(yù)保證 ，對(duì)于商家在線(xiàn)交易而言是沒(méi)有保障的。目前僅寶鋼獲得了國(guó)內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域的首個(gè)第三方支付牌照“東方付通”，所以在寶鋼宣布要做鋼鐵平臺(tái)的時(shí)候會(huì)被認(rèn)為是鋼鐵版亞馬遜也是其中一個(gè)原因。徐勇波說(shuō)：“在線(xiàn)交易在國(guó)家目前的規(guī)定下，支付牌照的獲取相當(dāng)重要。這點(diǎn)從京東、支付寶、財(cái)付通等在此前的爭(zhēng)奪就知道了?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，鋼鐵電商正處于群雄并起的春秋時(shí)代，誰(shuí)先真正理解互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)就會(huì)搶占先機(jī)。董寶青警告，在2014年會(huì)進(jìn)入到“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”?！霸龠^(guò)5年，該行業(yè)也許只剩5家平臺(tái)?！?/p>