故技再展

一年前，當聯(lián)想集團董事局主席楊元慶在IBM總部見到其首席執(zhí)行官羅睿蘭（Ginni Rometty）時，羅的一句話讓其喜出望外。“你們對IBM的服務器業(yè)務有興趣么？”“當然！”楊元慶馬上給出肯定回答。

一場馬拉松式的談判隨即開始。此間一度爆出聯(lián)想因IBM要價過高而放棄購買X86服務器業(yè)務、戴爾加入競購的傳聞。

塵埃落定的時刻是今年1月23日。猶如明星一般出場的楊元慶拖著略帶沙啞的聲音在碩大舞臺上告訴參加年會的聯(lián)想員工：聯(lián)想已將IBM低端服務器部門X86收入囊中，價格為23億美元。由此，聯(lián)想也將增加7500名美國員工和每年近50億美元銷售額?！奥?lián)想將獲得X86服務器全球市場14%左右市場份額。我們可以使用IBM品牌5年時間?！睏钤獞c告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

楊并沒有忘記此前并購IBM個人電腦業(yè)務時的情景?！笆召廡hinkPad后三四年時間里我們都在穩(wěn)定隊伍。2009年我重回CEO時市場份額只有7%，當時整個聯(lián)想的營業(yè)額是140億美元?！睏钤獞c說。他覺得現(xiàn)在談服務器領域的發(fā)展曲線還為時過早，可“有一點可以肯定的是，我們服務器業(yè)務的發(fā)展一定比PC快?！?/p>

無論如何，聯(lián)想終于拿到一張企業(yè)級市場的“船票”。通過此次收購，聯(lián)想將從企業(yè)級市場無足輕重的參與者變成名符其實的重量級玩家，將對現(xiàn)有企業(yè)級市場的競爭格局產(chǎn)生重要影響，也讓聯(lián)想在企業(yè)級市場塑造出新的品牌形象。此外，聯(lián)想還將在全球企業(yè)級市場上獲得足夠多的客戶和渠道合作伙伴，這對聯(lián)想未來沖頂服務器全球第一寶座有巨大幫助。

不過危險與機遇永遠并存。

“船票”

今年1月，美國奧蘭多市海豚酒店，IBM員工魚貫而入，公司副總裁們輪番登臺，講述IBM對于云計算和企業(yè)級社交產(chǎn)品的軟件計劃，可他們絲毫沒有提及服務器和硬件。顯然，IBM這家曾經(jīng)代表美國創(chuàng)新精神的“藍色巨人”正急于剝離硬件帶給它們的拖累—它們認為硬件的利潤太低了。

出售服務器業(yè)務，和IBM的戰(zhàn)略調整密切相關。近幾年來，X86服務器業(yè)務一直在拖累IBM的整體業(yè)績，雖然去年該業(yè)務給IBM帶來了49億美元營收，但利潤率卻一直呈下降趨勢。雪上加霜的是Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司也在設計開發(fā)自家的服務器產(chǎn)品。IBM全球高級副總裁兼軟件與系統(tǒng)科技集團總經(jīng)理Steve Mills說：“本次收購讓IBM得以專注于系統(tǒng)與軟件的創(chuàng)新，為IBM的戰(zhàn)略性業(yè)務帶來新的價值，如認知運算、大數(shù)據(jù)和云計算等業(yè)務?！?/p>

在IBM的規(guī)劃中，未來四大方向是云計算、社交、移動計算、大數(shù)據(jù)分析，而云計算則是這四個方向的核心紐帶。本次交易所獲得的23億美元也成為IBM在云計算等領域加大投入的資金來源。聯(lián)想完成X86服務器業(yè)務收購前一個月內(nèi)，IBM宣布將投資超過10億美元于新設的IBM沃森集團（IBM Watson Group），并投資12億美元以擴展其全球云計算領域，涉及橫跨全球五大洲15個國家的40個數(shù)據(jù)中 心。

不過在楊元慶看來，服務器領域依舊值得一搏。他認為這將是一場“化學反應”似的收購?！癤86服務器業(yè)務毛利率20%以上，比PC要高得多，過去幾個季度這項業(yè)務在IBM手里不怎么賺錢，但這也讓聯(lián)想能拿到一個相對比較好的收購價格。這個領域的競爭不如PC激烈，現(xiàn)在主要的玩家只有惠普、戴爾。我們有了IBM的技術優(yōu)勢和高端客戶資源，加上聯(lián)想的效率，一定會讓這項業(yè)務很賺錢?！?/p>

“一個不恰當?shù)谋扔魇牵琁BM是一個賣奢侈品的人，但賣不好土豆，而聯(lián)想恰恰能做好?！盜BM總部資訊經(jīng)理Mark Guan對《環(huán)球企業(yè)家》說。但IBM依舊留了后手。IBM保留了其更為賺錢的Power、 z大型機、存儲、集成系統(tǒng)以及相關軟件業(yè)務。

聯(lián)想確實善于將IBM看來的不良資產(chǎn)變成優(yōu)質資產(chǎn)。ThinkPad的成功無須贅述，亦由于ThinkPad的收購經(jīng)歷，楊元慶把這次對于IBM低端服務器的收購看作理所當然之選?！?年前收購ThinkPad對于我們來說是遭遇戰(zhàn)，這次我們更加駕輕就熟。現(xiàn)在聯(lián)想是年收入400億美元左右的公司，這次并購只是50億美元左右的業(yè)務?！?/p>

楊元慶很愿意將這次收購和九年前對比?！爱斈瓴①廔BM的PC業(yè)務我們遇到最大的挑戰(zhàn)是能不能保留員工和客戶，聯(lián)想用過去的經(jīng)驗已經(jīng)證明了我們是一家好公司，IBM新員工加入到聯(lián)想并不是差的選擇。而且X86業(yè)務在聯(lián)想將會是核心業(yè)務，增長的業(yè)務。另外，這次收購的文化整合風險比九年前更小。”楊元慶信心滿滿。

不過，聯(lián)想的此次收購依舊需要風險提示：誰會將一個未來前景無限的業(yè)務低價拋售？“云計算的出現(xiàn)，正在讓硬件業(yè)務價值下降?！盜T資深分析人士申耀對《環(huán)球企業(yè)家》說，全行業(yè)的玩家都受此沖擊較大，而聯(lián)想目前在企業(yè)級云計算方面并沒有太多投入，未來如果僅憑借服務器業(yè)務來參與競爭，顯然遠遠不夠。

此外，在申耀看來，在企業(yè)級市場比拼的是整體解決方案。其中包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全、軟件等，目前聯(lián)想的競爭對手已經(jīng)在此投入多年，包括戴爾這幾年也花費巨資進行收購，而聯(lián)想要在短期內(nèi)投入更多資金購買相關的軟硬件公司亦有極大難 度。

“短時期內(nèi)，聯(lián)想還是以硬件為主，隨著云計算的興起，我們的產(chǎn)品也會適應互聯(lián)網(wǎng)時代的要求?！睏钤獞c說，“聯(lián)想和IBM的合作不僅是買賣的關系，對于企業(yè)提供云計算方面的服務，我們會相互配合。”

“過去20年，聯(lián)想的主營業(yè)務只有PC，未來的幾年，聯(lián)想一定會有新的支柱。X86服務器是我們很好的起點?！币呀?jīng)拿到了企業(yè)級市場“船票”的楊元慶匆匆走離聯(lián)想年會會場。