賞金獵手

高端在線招聘市場已炙手可熱。作為三大招聘網(wǎng)站之一的智聯(lián)招聘在今年6月上市后打出的第一張牌，便是推出高端招聘網(wǎng)站“智聯(lián)卓聘”，搶占原高端線上招聘龍頭獵聘網(wǎng)的市場。

大而全的“三大”傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站已增長乏力。獵聘網(wǎng)的異軍突起，讓智聯(lián)意識到轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，智聯(lián)卓聘的推出，可以說是其轉(zhuǎn)型計劃的關鍵一步。

與此同時，窺探已久的資本也在不斷進入該領域。今年4月剛拿到A 輪融資的獵上網(wǎng)，11月20日再度宣布獲得紅杉資本領投IDG資本跟投的B輪融資，作為國內(nèi)首家對結(jié)果負責的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，獵上網(wǎng)亦定位中高端。

高利潤讓高端招聘市場無比誘人，眾人搶奪這塊蛋糕的另一個原因在于，在線招聘市場中，高端部分是服務得最不徹底的一塊。

不久前，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬向智聯(lián)招聘喊話：智聯(lián)這個時候推高端招聘，代表對我們所做事情的認可，也代表中高端人才對這個領域的認同。“在過去三年，我在這個領域挺寂寞，沒有一個完完整整的對手?！?/p>

戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，誰將在這場激烈的角逐中勝出？

痛點

傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站正在淪落為廣告展示平臺，連接雇主與人才兩端，企業(yè)付費在平臺上發(fā)出招聘信息，從而“買來”簡歷。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，如果一家企業(yè)發(fā)出招法務總監(jiān)的信息，會收到一堆應聘法務專員、甚至財務專員的簡歷，求職者的心態(tài)是“說不定這家公司其他崗位也招”，這給企業(yè)HR帶來了大量的篩選工作，甚至不敢打開郵箱。在精準滿足企業(yè)中高端人才需求上，“三大”網(wǎng)站顯得效率低下。

“HR們?nèi)钡牟皇呛啔v，而是有效的簡歷?！鲍C上網(wǎng)CEO辛小碟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，尤其是高端職位的招聘，通常都要得非常著急，這時候必需要有專業(yè)的獵頭先幫HR做篩選。因而“去中介”的思路在高端招聘市場行不通，傳統(tǒng)獵頭顯得不可或缺。

幾年前，戴科彬看到市場空白，創(chuàng)辦了獵聘網(wǎng)，作為第一家定位中高端人才招聘的平臺，連接獵頭、企業(yè)和人才，基本門檻也要求工作經(jīng)驗三年以上。個人用戶在這里面可以找到獵頭，獵頭也可以發(fā)布職位獲得簡歷篩選后賣給企業(yè)，同時企業(yè)自身也可在平臺上發(fā)布招聘信息。

“中高端人才到獵聘來，低端人才到51job、智聯(lián)招聘去?！边@是戴科彬?qū)ΛC聘與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的用戶群劃分，他認為51job、智聯(lián)是1.0的廣告模式，還停留在分類信息階段，而獵聘網(wǎng)強調(diào)人與人互動的社區(qū)概念，是招聘2.0?！耙驗槿巳翰灰粯樱宰鍪碌姆绞揭膊灰粯?。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是企業(yè)打個廣告我等你來，獵聘網(wǎng)是我這有個空位邀請你過來，求賢和招聘還是存在某些區(qū)別的。”

與獵聘網(wǎng)的模式類似，智聯(lián)卓聘也在平臺上迅速召集獵頭注冊，目前在線職位已達15萬個，在線注冊并通過實名認證的獵頭顧問4萬人。為了構(gòu)建競爭力，智聯(lián)卓聘不僅做招聘，還包括高端人才的評測和培訓服務。不過，無論獵聘網(wǎng)還是智聯(lián)卓聘，平臺上的企業(yè)對人才、獵頭對人才兩端各自為政，還未能形成環(huán)形效應。

實際上，在線高端招聘市場面臨最大的痛點，是高端求職者本身的習慣。職場新人喜歡到智聯(lián)招聘這樣的綜合類招聘網(wǎng)站搜索職位，而企業(yè)高管則對搜索出的上千個職位不感興趣，他們更多地會通過傳統(tǒng)獵頭的方式進行求職。

紅杉資本董事總經(jīng)理王岑告訴《環(huán)球企業(yè)家》，擔任企業(yè)最高層這些職務的人，絕不會到網(wǎng)上隨便發(fā)簡歷，很多人跟獵頭保持著私密的關系，他們傾向于通過這些獵頭朋友了解行業(yè)、了解職位和跳槽?！爱吘蛊髽I(yè)中高級管理者的年齡基本在三十多歲以上，他們十分忌諱在網(wǎng)上隨便發(fā)簡歷，萬一被同事朋友看到會很被動?！?/p>

另外，這些職業(yè)經(jīng)理們都是被動的求職者，雖然都有潛在的愿望，期待自己取得更大的成績、更高的收入、更高的職業(yè)認同，如果有合適的公司職位也會愿意跳槽，但平時工作很忙，如果沒有被逼到一定程度，并沒有強烈的尋找下家的意愿。

這些都導致中高端招聘大多由線下完成，這部分人才很少主動公開簡歷，造成信息閉塞。即使是獵聘網(wǎng)，能收到的簡歷依然多是中端范疇，最終更多滿足了介于高端職位和普通職位之間的招聘需求。

獵手

在中高端招聘市場中，獵頭作為中介這一角色未能被“去中介化”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所取代。而該領域的低效、高成本源于獵頭和企業(yè)間的信息不對稱。

獵頭公司手上實際不缺中高端簡歷，如何把這些簡歷變現(xiàn)才是他們的真正難題;而企業(yè)方的難處在于，如何在國內(nèi)上萬家大大小小的獵頭公司中找到最適合的，最快地獲得有效簡歷，且實現(xiàn)合理定價。

王岑告訴記者，一些獵頭兩個月可能就做一單，所以這一單必須毛利足夠高，導致企業(yè)招聘成本很高，但HR在急需要人的情況下也不得不付高價。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)招聘領域每年約有270億的收入，而高端招聘的費用約122億，占到41%，中高端招聘已經(jīng)成為全線招聘中成本最高的部分。

辛小碟認為，造成這些問題的原因，在于全國的獵頭資源沒有一個統(tǒng)一整合管理的平臺。獵上網(wǎng)抓住這一點，利用平臺連接企業(yè)雇主與獵頭，解決雙方之間信息不對稱的問題。“我做推薦服務的交易管理平臺，是要對交易的全流程進行管理。”類似面向招聘領域的“淘寶網(wǎng)”，買家是HR，賣家是獵頭，“貨品”是人才。

傳統(tǒng)的獵頭公司會花大量的時間和精力去做“商務拓展”，爭取公司的招聘邀約，做獵前獵后的關系維護。而對商務拓展能力較弱的小型獵頭公司而言，很難爭取到大型公司的邀約;而即使是大獵頭公司，簡歷庫也沒法迅速變現(xiàn)，只能跟商務拓展得到的職位進行匹配，一些好的簡歷也就被浪費塵封?！巴ㄟ^這種方式，可以幫助獵頭公司獲得更廣的平臺資源。”

此外在平臺上，長期的真實數(shù)據(jù)積淀能形成獵頭評級信用體系，每個獵頭找人快不快、準不準由真實的交易數(shù)據(jù)評價生成，網(wǎng)站會將獵頭分層級、分專業(yè)，讓公司HR以最快的速度找到相應領域最適合的獵頭。

辛小碟告訴記者，對于持續(xù)擴張團隊的創(chuàng)業(yè)型公司來說，非常需要這類服務。創(chuàng)業(yè)公司成長過程當中，還來不及構(gòu)建更完整的HR系統(tǒng)，但又急需尋找一些崗位的職業(yè)經(jīng)理，這時候只能找獵頭。比如招一個CTO，不是你身邊幾個朋友能完成的。但合適的獵頭在哪里，找到獵頭如何談判，到底付多少獵頭費是合理的，這些他們原來都不清楚?！拔覀兩蟼€月幫助IDG投資的兄弟公司招了57個人，其中3個CTO大概16個小時之內(nèi)，就可以幫他將面試都安排完?！?/p>

至于獵聘費，獵上網(wǎng)會給出建議價，通常比市場上虛高的價格低。“對于獵頭來說，可以高效地把‘塵封’的人才庫迅速運用起來變現(xiàn)，價格稍低一點都很樂意做。”在每一單完成之后，獵上網(wǎng)和獵頭進行分成，獵頭可以拿到85%至90%。

傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站模式，平臺只負責為企業(yè)發(fā)布招聘信息，獲取簡歷，不管最終能否找到符合的人。為了吸引更多的企業(yè)參與，獵上網(wǎng)采用按招聘結(jié)果付費，即公司找到人并上班了，才需要付費，企業(yè)主在發(fā)現(xiàn)招募進來的候選人并不真正符合自己需求時還能夠在保證期內(nèi)“退貨”。

辛小碟表示，獵上網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是建立獵頭的信任，“獵頭們擔心線上招聘會把獵頭干掉，因為網(wǎng)絡把獵頭賺錢的市場改變了，但實際上我們是希望讓獵頭拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器?！?目前獵上網(wǎng)大概有3萬多個獵頭、3萬多家企業(yè)參與，當務之急是讓更多的獵頭、更多的企業(yè)進駐，形成良性效應。