深植姑蘇大地情系地方發(fā)展

近年來，蘇州已成為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、發(fā)展最快、現(xiàn)代化程度最高的城市之一。在這片創(chuàng)新熱土上，交通銀行蘇州分行積極應(yīng)對外部形勢變化帶來的諸多挑戰(zhàn)，一手整合資源、夯實(shí)基礎(chǔ)，一手拓展業(yè)務(wù)、應(yīng)對市場，積極支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持了健康快速發(fā)展的良好勢頭，以四年不到的時間，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營利潤的翻番以及中間業(yè)務(wù)收入增長4倍以上的目標(biāo)。

作為交通銀行總行直屬的37家省直分行之一，交行蘇州分行目前全轄共有營業(yè)機(jī)構(gòu)53家，其中縣（市）二級分行5家，僅2011、2012年兩年在蘇州信貸投放總額達(dá)到近1400億元。目前，人民幣各項(xiàng)貸款余額突破700億元。截至2013年三季度末，該行資產(chǎn)規(guī)模、本外幣存款規(guī)模、人民幣時點(diǎn)存款均突破千億大關(guān)。

四年來潛心篤行的發(fā)展，交行蘇州分行打造的“銀政合作、科技金融、離岸金融、文化金融、消費(fèi)金融”等諸多品牌日漸深入市場和人心，與姑蘇大地共奏著一曲曲同頻共振、奮進(jìn)發(fā)展的和諧樂章。

開啟銀政合作，力行融資融智

蘇州市首個節(jié)能環(huán)保重點(diǎn)項(xiàng)目——虎丘濕地公園項(xiàng)目是蘇州市十二五規(guī)劃的重點(diǎn)工程。近日，交行蘇州分行成功成為虎丘濕地公園60億項(xiàng)目副牽頭行和資金監(jiān)管代理行，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目唯一建設(shè)專用賬戶、還款賬戶、應(yīng)收賬款及現(xiàn)金收入賬戶和貸款撥付賬戶的支付結(jié)算。該行還通過銀團(tuán)貸款形式，成功參與蘇州市最大的國際物流基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目——蘇州國際物流快速通道項(xiàng)目。

交行蘇州分行充分利用總行對蘇州的各項(xiàng)支持政策和離總部近的區(qū)位優(yōu)勢，充分發(fā)揮大型國有銀行優(yōu)勢，持續(xù)加大金融資源投入，積極參與了蘇州軌道交通1 號線、2號線項(xiàng)目、南環(huán)新村建設(shè)、東太湖治理、桃花塢歷史文化片區(qū)綜合整治項(xiàng)目、保障房建設(shè)、生態(tài)城建設(shè)、“兩河一江” 環(huán)境綜合整治工程項(xiàng)目等諸多重點(diǎn)工程。另一方面，依托交行強(qiáng)大的信息技術(shù)后臺支持，開發(fā)了包括銀衛(wèi)安康自助醫(yī)院系統(tǒng)、物業(yè)維修基金綜合管理平臺等一系列既便民又提高效率、流程的系統(tǒng)。僅銀衛(wèi)安康自助醫(yī)院系統(tǒng)，就已經(jīng)簽約合作11家，累計上線6家，大大減少了醫(yī)院掛號難、排隊(duì)長、繳費(fèi)煩的問題。

同時，該行還有效支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展。2010年10月27日，推動總行就與蘇州工業(yè)園區(qū)管委會正式確立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，掀開了交行積極對接區(qū)縣經(jīng)濟(jì)的序幕。近年來，該行在每年初都會跑遍轄內(nèi)所有區(qū)縣政府，主動了解當(dāng)年地方重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。一方面，該行根據(jù)交總行信貸政策導(dǎo)向，結(jié)合蘇州地區(qū)行業(yè)及重大項(xiàng)目發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)一體化；一方面，根據(jù)各區(qū)縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，制定一行一策的經(jīng)營策略，優(yōu)先支持各縣區(qū)重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)和龍頭企業(yè)。

推動科技金融，力助結(jié)構(gòu)升級

由交行蘇州分行授信并提供信貸資金支持的蘇州第九街良子動漫制作有限公司，制作完成了系列動畫片《老鷹抓小雞》，既9月2日登陸央視少兒頻道后，又陸續(xù)在北京卡酷、江蘇優(yōu)漫、湖南金鷹等電視頻道播出，10月份還赴法國參加動漫展。公司總經(jīng)理梁紅梅表示，沒有交行科技金融，就沒有《老鷹抓小雞》的第二、三、四部在央視的登陸。

該行曾授信支持的動漫企業(yè)蘇州士奧動畫制作有限公司的《諾諾森林》，蘇州天一動畫有限公司的《智慧島》、《叢林歷險》，蘇州天潤安鼎動畫有限公司的《小狐貍發(fā)明記》均登錄央視各頻道。11月，該行審批通過首筆“文貸通”業(yè)務(wù)，給予蘇州工業(yè)園區(qū)易亞影視傳媒有限公司1000萬元貸款額度，專用于影視劇《麻雀》的制作。

不遺余力培育、扶持和服務(wù)小微企業(yè)，尤其是一些高成長性、高技術(shù)含量的關(guān)乎國家戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)的科技型企業(yè)，是交行蘇州分行始終堅(jiān)持的一項(xiàng)長期發(fā)展戰(zhàn)略。許多科技型小微企業(yè)得益于該行金融創(chuàng)新與政府相關(guān)扶持政策，幾年間都得到發(fā)展壯大、成長成熟。

自2010年11月該行創(chuàng)設(shè)不僅是交行系統(tǒng)內(nèi)首家也是蘇州市首家科技支行以來，交總行特別在蘇設(shè)立了科技金融產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地、交通銀行——南京大學(xué)博士后工作（流動）站蘇州實(shí)驗(yàn)基地，并上線同業(yè)內(nèi)首家科技金融網(wǎng)，創(chuàng)設(shè)首家科技金融專家智庫，打造出內(nèi)外結(jié)合、運(yùn)行順暢、特色鮮明的科技金融產(chǎn)學(xué)研一體化創(chuàng)新服務(wù)平臺。2012年4月，該行科技金融部獲得了由銀監(jiān)會頒發(fā)的“全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)先進(jìn)單位”榮譽(yù)，2013年又被中華全國總工會授予“全國金融系統(tǒng)工人先鋒號”稱號，成為交行系統(tǒng)內(nèi)唯一被授予該稱號的集體。

創(chuàng)新金融產(chǎn)品，力主雪中送炭

交行蘇州分行科技金融所支持的科技型企業(yè)主要分布在生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、納米材料、高端制造、新能源、動漫游戲、半導(dǎo)體芯片、物聯(lián)網(wǎng)等國家重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略新興行業(yè)。其中，18%的企業(yè)處于孵化后期和初創(chuàng)早期，即公司尚未有明確的產(chǎn)品和商業(yè)模式，或者已有早期產(chǎn)品和商業(yè)模式，但仍處于虧損階段；45%的企業(yè)處于早期成長期，公司已經(jīng)有產(chǎn)品和商業(yè)模式，已實(shí)現(xiàn)收入，但尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；22%的企業(yè)處于快速成長期，公司已經(jīng)符合實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，銷售和利潤增長率增長平穩(wěn)；15%的企業(yè)處于擴(kuò)張期，銷售和利潤增長較快，基本能達(dá)到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市要求。

近日，交行蘇州分行審批通過首筆引入股權(quán)代持概念的科技型企業(yè)，給予江蘇睿博數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司200萬元授信額度。這是該行不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品、給予企業(yè)有效支持的一個縮影。

目前，該行已推出伴隨企業(yè)生命周期的系列創(chuàng)新產(chǎn)品，涵蓋孵化、初創(chuàng)、成長、擴(kuò)張、成熟等主要階段，形成包括創(chuàng)業(yè)一站通、展業(yè)一站通、卓業(yè)一站通的全系列科技金融產(chǎn)品，創(chuàng)新設(shè)計出15款專屬金融產(chǎn)品，形成了“科貸通”、“稅融通”、“信用履約保證保險貸款”、“投貸通”、“股權(quán)質(zhì)押貸款”五項(xiàng)主打產(chǎn)品，初步實(shí)現(xiàn)了銀行融資從“錦上添花”到“雪中送炭”的轉(zhuǎn)變，有效填補(bǔ)了小微企業(yè)融資缺口，產(chǎn)生了良好的社會效益。

該行特有的“基金寶”授信品種，以科技型小微企業(yè)相關(guān)的已獲得但尚未到位的國家、省、市科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金或各項(xiàng)科技補(bǔ)助資金為還款來源，給予企業(yè)授信額度，在擔(dān)保方式上解決了傳統(tǒng)科技型企業(yè)無固定資產(chǎn)抵押的問題。

服務(wù)離岸金融，支持蘇企走出去

交行蘇州分行憑借交行綜合化、國際化的財富管理銀行優(yōu)勢，大力發(fā)展國際結(jié)算和資金業(yè)務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，全面推進(jìn)“本外幣、境內(nèi)外、離在岸”三位一體聯(lián)動服務(wù)建設(shè)，為諸多蘇州“走出去”企業(yè)境外貿(mào)易和投資設(shè)計個性化的解決方案和綜合服務(wù)方案，在服務(wù)蘇州外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了顯著成績。截至10月末，該行累計實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量229.06億美元，發(fā)放國際貿(mào)易融資28.63億美元，其中海外代付8.21億美元，出口風(fēng)險參與15.11億美元。

該行先后與紐約、法蘭克福、東京、首爾、香港等交行海外分行合作，為蘇州近百家企業(yè)提供了資金支持。同時先后推出跨境人民幣貸款、協(xié)議融資/付款、人民幣訂單融資、人民幣融資性保函等創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品靈活組合，由點(diǎn)及面，為企業(yè)設(shè)計個性化解決方案和綜合服務(wù)方案，有力地支持了企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，擴(kuò)大了外貿(mào)進(jìn)出口。

該行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，并依托交行境內(nèi)外一體化和多元化經(jīng)營的整體優(yōu)勢，積極助力企業(yè)跨境發(fā)展，為其承包工程、出口成套設(shè)備和對外投資等方面提供金融支持。同時，該行還將對外融資擔(dān)保作為國際結(jié)算工作重點(diǎn)，大力發(fā)展 “內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)，有效解決“走出去”企業(yè)的海外公司在當(dāng)?shù)厝谫Y難的問題，進(jìn)而為企業(yè)海外本土化融資提供便利。

該行充分發(fā)揮離岸平臺的資金優(yōu)勢，大力支持蘇州在岸企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。截至10月末，該行已為近791家離岸客戶提供各類金融服務(wù)，其中，進(jìn)出口量超45億美元，通過離岸業(yè)務(wù)為蘇州在岸企業(yè)投放貿(mào)易金額累計10億美元 ，有力地支持了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的對外營銷。