拉活兒拉出千萬商機(jī)

他不是富二代，父母都是老實(shí)本分的京郊農(nóng)民；他不是學(xué)霸，曾經(jīng)留級、復(fù)讀、大專畢業(yè)。但是，他是一個(gè)生活中的有心人，在打工中嗅到商機(jī)；他是一個(gè)懂得感恩的人，創(chuàng)業(yè)的同時(shí)不忘幫助村民致富……]

打工中嗅到千萬商機(jī)

和那些走上成功之路的學(xué)霸不一樣，李彪在當(dāng)學(xué)生的那幾年不愛讀書，就是喜歡出去玩兒。但在玩中，他卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，公司年收益六七百萬……

初次見到李彪是在北京市大興區(qū)青云店鎮(zhèn)東辛屯村的村委會(huì)。作為80后，李彪今年還不到31歲，皮膚黝黑、略顯消瘦的他留給記者的第一印象就是成熟、穩(wěn)重、踏實(shí)，眼神中透著精明。

李彪是07屆的村官，他于2007年7月正式成為了青云店鎮(zhèn)小鋪頭村黨支部書記助理。2012年鎮(zhèn)里把他從小鋪頭村調(diào)到東辛屯村，協(xié)助東辛屯村的旅游開發(fā)和管理。同時(shí)，李彪還是北京福地青云旅行社總經(jīng)理，主營國內(nèi)旅游、出境旅游、汽車租賃等業(yè)務(wù)，年收益達(dá)到六七百萬。

之所以會(huì)從事與旅游有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這一切還要從李彪上學(xué)時(shí)說起。

讀中學(xué)那幾年，李彪和許多學(xué)生一樣不愛讀書，就是喜歡玩兒，北京周邊的景點(diǎn)幾乎沒有他沒去過的，甚至連老舍故居、魯迅博物館這種地方他都沒有放過……為此，李彪上初中時(shí)留過級，只能勉強(qiáng)考上職高。

職高畢業(yè)那年，李彪幸運(yùn)地趕上了最后一批分配工作，等待他的是一份熱力公司的“美差”?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)橐鸁崃竞?0年的合同，讓我有些害怕。人的一生能有幾個(gè)十年？難道就都要用去‘燒鍋爐’？如果10年之后公司不要我了，那我怎么辦？除了‘燒鍋爐’就什么都不會(huì)了……”后來，李彪還是選擇了繼續(xù)讀書?！澳菚r(shí)候由于成績實(shí)在太差了，幾門考試成績加起來還不到100分，連復(fù)讀班都不愿意收我。好在經(jīng)過1年沒日沒夜的學(xué)習(xí)，總算考上了大專?！?/p>

考上大專之后的那個(gè)暑假，李彪去了大興區(qū)的巴士公司打工。在打工期間，李彪隱約看到了生財(cái)之道。

“我從小就喜歡車，先是開摩托車，后來就喜歡摸汽車……暑期的時(shí)候我就到巴士公司開小公共，往返于大興的城區(qū)和農(nóng)村地區(qū)。當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，人們租用大車的需求特別大，無論是婚喪嫁娶，還是家庭、公司用車，經(jīng)常需要租用中型客車或者大型客車。但是，當(dāng)時(shí)租一輛車，司機(jī)不僅自己要掙錢，還得加油、給公司交份錢，所以費(fèi)用也比較高……盡管如此，這類租車的活兒也多得讓我們忙不過來。直到后來我不在巴士公司打工了，還有人聯(lián)系我租車，我就只能把活兒介紹給其他司機(jī)……”那時(shí)候，李彪就隱約發(fā)現(xiàn)這里面有“錢途”。

轉(zhuǎn)眼到了大二，那一年的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷又讓李彪認(rèn)識了旅游行業(yè)。

當(dāng)時(shí)，李彪給一家旅行社打工。這家旅行社主要的業(yè)務(wù)就是接待夏令營，每撥至少有1000多個(gè)孩子，送走這一撥，迎來下一撥。李彪的工作就是打雜、跑腿，不僅要買門票，還要安排吃飯、住宿、車輛。有時(shí)候?qū)в蝸聿涣?，他還得充當(dāng)導(dǎo)游?！爱?dāng)導(dǎo)游可不簡單，那些小朋友雖然好糊弄，可是老師可不是吃素的！每10個(gè)小朋友就有兩個(gè)老師跟隨，一輛車就配有6名老師。不過幸虧我上學(xué)的時(shí)候這些景點(diǎn)都去過，而且曾經(jīng)還準(zhǔn)備考導(dǎo)游證，雖然沒考上，但是一般的景點(diǎn)都難不倒我。后來，那些老師都點(diǎn)名要我給他們當(dāng)導(dǎo)游?！?/p>

當(dāng)然，搞旅游也是個(gè)操心的工作。李彪記得，有一天正趕上北京下大雨，恰巧夏令營營地晚上停電。為了不耽誤這1000多孩子的早餐，李彪一個(gè)人趕奔超市采購早餐。面包、鹵蛋、火腿腸、礦泉水，買完了，李彪又急急忙忙地冒著雨把這些吃的裝上車。衣服被大雨澆透了，李彪也來不及換，因?yàn)樗€得連夜把這些早餐分成小份兒，裝進(jìn)食品袋里，以便第二天發(fā)到孩子們的手里……

在旅行社實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，李彪用自己的努力贏得了領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)?！爱?dāng)時(shí)旅行社的經(jīng)理就對我說：‘李彪啊，實(shí)習(xí)之前咱們說好了一天60元，現(xiàn)在我按一天100元給你發(fā)工資，這是你應(yīng)得的?！辈贿^，恐怕旅行社的經(jīng)理還不知道，李彪不僅是給他打工，還從他那里“偷師”成功。

“其實(shí)搞旅游，說難也難，說簡單也簡單。無非就是配備車輛、買好門票、定好三餐、安排好住宿，只要把成本和質(zhì)量控制好，就能獲得利潤……”通過這幾次打工的經(jīng)歷，李彪心中已悄悄埋下了創(chuàng)業(yè)的種子，只等時(shí)機(jī)成熟之時(shí)破土而出……

東拼西湊事業(yè)起步

在30多個(gè)同學(xué)的幫助下，李彪終于買了第一輛車，開啟了自己的“拉活兒”生涯。從起初做十里八鄉(xiāng)的包車服務(wù)，到后來跟著戶外愛好者穿越無人沙漠，李彪不僅一年回本，添置了新車，還贏得了“車神”的贊譽(yù)……

“必須要感謝我的那幫大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)那年，我就是跟他們東拼西湊，才湊夠8000塊錢，買了我人生里的第一輛車——紅葉客車?！闭勂饎傞_始創(chuàng)業(yè)的情景，一切仿佛歷歷在目。“那時(shí)候大家都是窮學(xué)生，身上都沒有什么錢，借給我的錢都是他們從生活費(fèi)中擠出來的。多的能借給我?guī)装伲俚木椭挥?0?！?/p>

2007年3月，李彪和自己的這輛紅葉客車就正式開始營業(yè)了。“那時(shí)候郊區(qū)、農(nóng)村有小轎車的人還不多。而且每逢婚喪嫁娶時(shí)，人們都想喝點(diǎn)酒也不想開車，所以對我們這種中型客車的需求就特別大。我這輛車既不用交份錢，也不用請司機(jī)，價(jià)格上自然就有優(yōu)勢。再加上我當(dāng)初在巴士公司干過，和那些司機(jī)也混得特別熟，他們沒少給我介紹客戶……”

果不其然，一年之后李彪賺回了本錢。不過，李彪并沒有把錢還給同學(xué)們，而是請同學(xué)們吃了頓飯。“當(dāng)時(shí)我就覺得這個(gè)市場大有可為，但是當(dāng)時(shí)這輛紅葉客車太老了，所以我就把掙的這筆錢又投了進(jìn)去，換了一輛進(jìn)口的依維柯，公司才算是正式起步?！?/p>

除了婚喪嫁娶、區(qū)縣周邊這些業(yè)務(wù)以外，李彪逐漸開始跑一些長線?！坝浀糜幸淮胃G野論壇的驢友，趕奔中蒙邊境的沙漠無人區(qū)，尋找消失的古城。在無人的大沙漠里，有時(shí)候沒有太陽，只能一手拿著羅盤，一手拿著地圖，就這么蒙著開了5天5夜，直到幾乎糧盡水絕的時(shí)候，才逃出了沙漠……論壇里的驢友實(shí)在是太能玩兒了，除了穿越無人沙漠，我還跟著他們趕上過洪水、泥石流、山體滑坡等各種危險(xiǎn)，不過最終都化險(xiǎn)為夷，以至于至今我在綠野論壇還保留著‘綠野車神’的稱號?！崩畋牖貞?，那時(shí)候跑長線是最辛苦的，經(jīng)常一開就是2000多公里，40多個(gè)小時(shí)。有一次，因?yàn)殚_車的時(shí)候總保持一個(gè)最舒服的姿勢，回來之后李彪的胳膊麻了一個(gè)多月。

創(chuàng)業(yè)之初李彪掙的就是辛苦錢，除了開車辛苦以外，什么困難都可能遇到。

記得有一次，李彪晚上開著依維柯去霸州，準(zhǔn)備第二天接客人。沒想到，車子剛開到霸州就“趴窩”了，只見儀表盤的水溫爆表，車前蓋冒起了濃濃的白煙……原來是發(fā)動(dòng)機(jī)的水泵壞了?！耙?yàn)槲疫@輛依維柯是進(jìn)口的，跑了幾家修理廠都告訴我修不了，而且估計(jì)整個(gè)霸州都沒人能修。后來，我就找到一家專修農(nóng)用車的修理廠，租用他們的工具和場地，自己動(dòng)手修車。之前我自己也沒修過車，頂多就是攢過一輛自行車。經(jīng)過一夜的鼓搗，直到第二天天亮，終于湊合著把水泵換上了，不過雙手已皮開肉綻了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初雖然辛苦，但也讓李彪嘗到了甜頭?！爱?dāng)時(shí)租我車的主要有各大旅游論壇的，有以前巴士公司的同行介紹過來的，還有就是一些老客戶?？赡苁且?yàn)槲疫@個(gè)人比較外向，干活勤快，價(jià)格也有優(yōu)勢，所以別人介紹過來的生意也特別多?！彪S著業(yè)務(wù)的增多，李彪開始用掙到的錢購置車輛、擴(kuò)大經(jīng)營。經(jīng)過3年滾雪球式的發(fā)展，李彪的租車公司從當(dāng)年的一輛破紅葉，擴(kuò)充至6輛大客車。公司的人員也從當(dāng)初只有他自己一個(gè)人，擴(kuò)充至十幾個(gè)人。

一夜之間公司清盤

正在公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上之時(shí)，李彪?yún)s在一夜之間把6輛車全賣了，公司清盤關(guān)張了。李彪之所以下定決心不干了，完全是因?yàn)?個(gè)月內(nèi)連續(xù)出了兩次安全事故……

“2010年前后，雖然公司已經(jīng)有了6輛車，十幾個(gè)人，但要說到如何經(jīng)營、如何管理，自己其實(shí)什么都不懂。”李彪回憶，那段時(shí)間公司在管理方面遇到了很多問題，比如如何管理好司機(jī)、如何保障營運(yùn)安全等。

什么凝聚力，什么團(tuán)隊(duì)精神……當(dāng)時(shí)在李彪的創(chuàng)業(yè)字典里根本沒有這些概念。也正因?yàn)槿绱?，他的公司有點(diǎn)像一盤散沙。別看那時(shí)候李彪手里有6輛車，但是經(jīng)常出故障，三天兩頭兒往修車廠送，公司掙的錢幾乎全用來修車。

“其實(shí)按理說，后來我買的這些車可都是好車，車況可比當(dāng)年那輛紅葉和依維柯好多了，不應(yīng)該有這么多問題。歸根結(jié)底，還是這些司機(jī)開車時(shí)不上心。如果他們開的都是自家小轎車，肯定不會(huì)出現(xiàn)這些問題。”

在管理上，李彪的公司也沒有什么制度可言?！坝幸淮?，我接到客戶用車的電話，需要馬上安排車去接一批客人。偏巧我發(fā)現(xiàn)公司里有一輛車應(yīng)該就在附近，于是我就給那個(gè)司機(jī)打電話，可就是沒人接聽，結(jié)果損失了一單生意。后來一調(diào)查，原來那個(gè)司機(jī)送走客人之后，把車停在路邊，手機(jī)聲音一關(guān)，睡著了……”

由于制度不完善，李彪的公司還曾被員工告到了勞動(dòng)仲裁部門?！澳菚r(shí)候根本不知道應(yīng)該給員工上保險(xiǎn)，許多員工也不愿意繳納社會(huì)保險(xiǎn)。所以，我們就達(dá)成了口頭協(xié)議。結(jié)果等到這個(gè)員工離職時(shí)，就把我告到了勞動(dòng)仲裁部門，不僅判要我賠錢，還交了幾萬元的罰款?！?/p>

當(dāng)然，有些事情是可以用錢來解決的，但有些事情卻不能。

2010年11月11日，這一天正是李彪27歲生日。就在李彪和家人、朋友一起吹生日蠟燭、唱生日歌的時(shí)候，李彪的手機(jī)響了。

“李經(jīng)理，我這邊開車出事了，撞人了！”

“什么情況？嚴(yán)重嗎？”

“挺嚴(yán)重的。這人瞇著眼，好像也不感覺疼，估計(jì)夠嗆了！”

……

放下電話，李彪一下子就懵了，穿上鞋就往事發(fā)地點(diǎn)趕。等他趕到時(shí)，被撞者已經(jīng)不治身亡了。

屋漏偏逢連夜雨。在做善后工作時(shí)，李彪還發(fā)現(xiàn)，由于公司管理疏忽，肇事車輛的保險(xiǎn)已經(jīng)過期了，保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)任何賠償。后來，在民警的協(xié)調(diào)下，李彪拿出僅有的20余萬元賠償給遇難者家屬，此事才算了結(jié)。

然而，4個(gè)月之后，同樣的事故又一次從天而降。

當(dāng)時(shí)，司機(jī)開著車，緊跟在一輛大客車后面正常行駛。此時(shí)，一個(gè)人騎著電動(dòng)車，不管不顧地就要從兩車之間穿行而過。在那一瞬間，司機(jī)根本來不及反應(yīng)，躲閃不及，釀成了悲劇。事后調(diào)查得知，騎車人是喝多了。

“當(dāng)時(shí)接到司機(jī)的電話我都傻了，怎么會(huì)又出事了？其實(shí)，大車視野好，只要速度不快，出大事故的幾率并不高，許多公司一年也發(fā)生不了一起這樣的傷亡事故，可這4個(gè)月里我卻趕上了兩次……”

雖然這起事故不是機(jī)動(dòng)車的全責(zé)，車輛的保險(xiǎn)也沒有過期，但李彪?yún)s感到十分痛心和自責(zé)?！叭嗣P(guān)天啊！我是不是就不應(yīng)該干這一行？是不是我的‘八字’跟開車不合?。俊?/p>

在此之后，李彪痛下決心，把公司里所有的車全賣了，徹底清盤關(guān)張。

二次創(chuàng)業(yè)從課堂起步

通過之前的教訓(xùn)，李彪深深認(rèn)識到，要想創(chuàng)業(yè)，如果不懂管理、不懂經(jīng)營，那么等待他的就是死路一條。從小就不愛讀書的李彪，第一次感覺到對知識的渴求。

租車生意結(jié)束之后，李彪承包了北京某旅行社的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，做起了旅行社的業(yè)務(wù)。由于之前在旅行社打過工，后來開車的時(shí)候也經(jīng)常和旅行社打交道，李彪對旅行社的業(yè)務(wù)可以說是一點(diǎn)也不陌生。

不過，因?yàn)橛辛酥皠?chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，李彪認(rèn)識到，如果不懂管理、不懂經(jīng)營，那么等待他的必定也是失敗。

“別看我有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但是真的什么都不懂。既沒經(jīng)驗(yàn)，也不懂管理，甚至連企劃書都不知道怎么寫。” 據(jù)李彪回憶，2010年，他從鎮(zhèn)團(tuán)委聽說了YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃）這個(gè)項(xiàng)目。除了能夠提供5萬元的無息貸款以外，最讓李彪心動(dòng)的就是有30余次的培訓(xùn)課程，還有導(dǎo)師全程指導(dǎo)?？吹竭@些培訓(xùn)課程時(shí)，李彪就像一個(gè)沒奶吃的孩子，如饑似渴?！皩τ谖覀冞@些處于剛起步階段的年輕人來說，第一是經(jīng)驗(yàn)不足，其次就是不會(huì)管理。例如在有關(guān)人力資源的課堂上，老師就教給我們?nèi)绾螒?yīng)對員工不愿意繳納社保的問題。當(dāng)初要是早知道這些，我就不會(huì)因?yàn)闆]給員工上保險(xiǎn)而被告到勞動(dòng)仲裁了。除此之外，老師還教會(huì)我如何調(diào)整工作思路、完善工作方法，如何打造團(tuán)隊(duì)精神、形成凝聚力……可以說對自己企業(yè)的發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。”

通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，再加上對以往失敗教訓(xùn)的總結(jié)，李彪摸索出一套行至有效的經(jīng)營管理辦法。比如車輛管理、人員管理、拓展業(yè)務(wù)……每一項(xiàng)李彪都說得頭頭是道。

除此以外，通過YBC，李彪結(jié)識了一群跟自己志同道合、充滿能量的年輕人?！巴ㄟ^同學(xué)們之間的接觸，我發(fā)現(xiàn)大家都是那種愿意踏實(shí)下來干點(diǎn)實(shí)事的人。同學(xué)之間還可以互通有無，資源共享，創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。和他們一起奮斗、一起創(chuàng)業(yè)，讓我感到充滿力量?！?/p>

反哺農(nóng)村幫村民致富

除了創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板以外，李彪還有另外一個(gè)身份——大學(xué)生村官。隨著旅行社的生意逐步走上正軌，經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，如今的李彪已經(jīng)可以放手交給下級處理，把95%的精力投入到村官的工作中，為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)……

2007年7月，李彪正式成為了青云店鎮(zhèn)小鋪頭村黨支部書記助理。“因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)我就是學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席，校領(lǐng)導(dǎo)、老師們對我的能力都比較認(rèn)可，所以想推薦我去當(dāng)‘村官’。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我也不知道該找什么樣的工作，更不知道創(chuàng)業(yè)這條路能不能走得通，所以也想去試一試?！睕]想到，李彪這一試就是7年。

在李彪剛開始創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，他基本上是上午在村里辦公，下午去忙活自己的生意。由于當(dāng)時(shí)李彪在村里主管外來人口的管理，需要經(jīng)常到村民家里摸情況，所以和村民的關(guān)系處得特別好，工作也卓有成效。在2010年村支部換屆選舉工作中，李彪以總票數(shù)第一的成績進(jìn)入支部，擔(dān)任組織委員。

2012年，東辛屯村著手打造“民俗旅游文化村”，由于李彪有過搞旅游的經(jīng)驗(yàn)，所以被調(diào)動(dòng)到東辛屯村，協(xié)助東辛屯村的旅游開發(fā)和管理。

在協(xié)助村里旅游開發(fā)和管理的過程中，李彪之前的一段工作經(jīng)歷可以說讓他在工作中如魚得水。他認(rèn)真分析了村里的地理位置、特色文化、傳統(tǒng)美食等，在東辛屯村的旅游開發(fā)工作中提出很多自己的建議，并由個(gè)人出資創(chuàng)立了自己的旅游公司。

“當(dāng)時(shí)我就是看好農(nóng)村的旅游市場，與其承包其他旅行社的生意，還不如自己開一家旅行社，既能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，也能為村里做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

然而，創(chuàng)業(yè)不是想出來的。為了創(chuàng)辦自己的旅行社，李彪押上了自己的全部家當(dāng)，包括房產(chǎn)、地契，才從銀行貸出300萬；通過鎮(zhèn)里的幫助拿到了營業(yè)牌照，找到了辦公地點(diǎn)；并且每天都需要閱讀大量材料，關(guān)注市場，理順?biāo)悸贰本└５厍嘣坡眯猩绮耪介_張營業(yè)。

由于有了之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加上學(xué)習(xí)了先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，旅行社的業(yè)務(wù)很快就走上了正軌。如今的李彪已經(jīng)完全可以把工作放手交給下級處理，把95%的精力放在村里，幫助村民致富。

說到奉獻(xiàn)和付出，李彪常常閉口不答，但是村里人都知道，本來他可以離開東辛屯有更好的出路，本來他可以騰出更多精力經(jīng)營自己的旅行社，本來他可以周末休息在家陪老婆孩子，但是李彪從沒有任何怨言，相反為了更好地服務(wù)東辛屯，更好地發(fā)展民俗旅游，李彪從自己經(jīng)營的旅行社調(diào)動(dòng)了一輛免費(fèi)吃面大班車，周末義務(wù)接送游客到東辛屯吃面游玩，不要村里任何報(bào)酬……