EMPIRE攜國外眾多品牌亮相中國市場

Empire Multimedia Corporation（EMC）/（高意版權(quán)）是一家專業(yè)的授權(quán)代理商，從事授權(quán)行業(yè)已有二十余年，主要代理美國和歐洲的品牌，以及少量亞洲知名品牌。它在亞洲主要國家和地區(qū)：香港、臺灣、中國大陸、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國和韓國皆有設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。

公司現(xiàn)為美國 SONY PICTURES（索尼影業(yè)）和Metro Goldwyn Mayer Inc. （MGM 米高梅影業(yè)）全系列電影品牌獨(dú)家代理，另有大力水手3D、植物大戰(zhàn)僵尸、水果忍者、機(jī)械戰(zhàn)警、巴布豆、小王子、粉紅豹、菲力貓、YOOHOO、NICI、憨豆先生、卓別林、佐羅等眾多經(jīng)典品牌。

Q：請問EMPIRE公司代理的品牌有什么特點(diǎn)？

A：與國內(nèi)代理公司只有少數(shù)品牌不同，Empire Multimedia （高意版權(quán)）授權(quán)代理的最大特點(diǎn)就是品牌層次多樣、數(shù)量眾多、種類豐富，可以為不同市場定位的企業(yè)提供最合適的品牌。

公司現(xiàn)在代理的品牌已近100種。既有全球知名的品牌，如機(jī)器戰(zhàn)警、大力水手、粉紅豹、超級街頭霸王、小王子等；又有知名作者新創(chuàng)作的潛力新品，如Hello Kitty原創(chuàng)設(shè)計師創(chuàng)作的Angel cat sugar天使貓、Pual Frank原創(chuàng)作者新品Graffiti Beasts 涂鴉怪獸。

公司代理的品牌種類豐富，有綜合可愛類（如粉紅豹）、兒童母嬰類（如巴布豆）、少女系列（如Angry little girl）、動漫斗爭類（如街頭霸王）、電影類品牌（如機(jī)械戰(zhàn)警）、創(chuàng)意潮牌（如涂鴉怪獸）、時尚成人品牌（如Salvador-DALI、Penthouse閣樓）、運(yùn)動休閑類品牌（比弗利山莊Camp Beverly Hills）共八大類別。

Q：可以簡單分析一下品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程嗎？

A：過去授權(quán)廣泛使用在工業(yè)品市場，透過技術(shù)授權(quán)以轉(zhuǎn)移研發(fā)技術(shù)。而在消費(fèi)品市場則多為品牌授權(quán)，透過品牌授權(quán)可使品牌擁有者成功進(jìn)入新市場。Farquhar（1990）指出品牌授權(quán)是常見的購買品牌權(quán)益方式，藉由授權(quán)品牌降低消費(fèi)者對新產(chǎn)品的陌生與排斥，并在相同產(chǎn)品類別中脫穎而出，以拓展產(chǎn)品的銷售量。

品牌授權(quán)已被視為二十一世紀(jì)最有效的商業(yè)模式，它使經(jīng)營品牌、進(jìn)軍國際之路不再遙不可及， 以近期同樣致力于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的韓國為例，光是美國好萊塢電影，就把韓國一年外銷超過一百五十萬輛汽車賺到的外匯統(tǒng)統(tǒng)吃了回去！于是從金泳三時代（1992年12月—1998年2月任韓國第十四屆總統(tǒng)）開始，韓國著手研究品牌的圖像授權(quán)模式，依樣畫葫蘆下，至今其許多品牌也在亞洲闖出一片天。

Q：請問品牌授權(quán)市場前景怎樣？

A：隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，企業(yè)之間的競爭不只體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面，更體現(xiàn)在品牌上。一個知名的品牌要能深入人心，才能夠給企業(yè)帶來很多無形的、有形的財富。

放眼周圍，很多企業(yè)都已陷入了兩難境地：一：如果不宣傳品牌，不做廣告，缺乏知名度，企業(yè)可能根本無法生存；二：如果花大錢做廣告、推品牌，效果又不一定理想。這一點(diǎn)在一些期望開拓國際市場的企業(yè)身上尤為突出。這時，一部分先知先覺的企業(yè)家在充分認(rèn)識到在市場樹立品牌的重要性和品牌建設(shè)的艱巨程度后，把目光投向一個更有效的經(jīng)營模式——品牌授權(quán)。

在國內(nèi)，雖然品牌授權(quán)對大多數(shù)企業(yè)來說，可能還比較陌生，但實(shí)際上，品牌授權(quán)這種經(jīng)營方式在美國、歐洲都已有了70多年的發(fā)展歷史。2010年，全球授權(quán)產(chǎn)品的零售額達(dá)到了 2000 億美元，幾乎涉及全部的消費(fèi)品領(lǐng)域，包括消費(fèi)類電子產(chǎn)品、家用電器、家具家裝、電工照明、服裝鞋帽、食品飲料等，同時也涵蓋了部分商用及工業(yè)領(lǐng)域。

根據(jù)「LIMA」和耶魯大學(xué)管理學(xué)院、哈佛商學(xué)院的共同市場調(diào)查，全美國的品牌授權(quán)市場表現(xiàn)搶眼，每年皆大幅成長5%。

Q：有人說簽署品牌是白花錢，以您的觀點(diǎn)，簽署品牌對被授權(quán)企業(yè)有怎樣的幫助？

A：品牌授權(quán)可以幫助企業(yè)從附加值最低的制造環(huán)節(jié)，逐步向附加值更高的品牌營銷過度，將銷售利潤的大部分留給了企業(yè)本身?？偨Y(jié)而言，品牌授權(quán)可以為企業(yè)帶來價值主要包括以下7 個方面：

1.品牌增加價值： 國際品牌提升了產(chǎn)品形象、增加了消費(fèi)者的情感價值，降低了顧客的價格敏感度，提高企業(yè)的蠃利能力。

2. 品牌獨(dú)家： 品牌授權(quán)大多是一個長期、排它的合作，授權(quán)產(chǎn)品具有競爭差異性，使獲得該品牌授權(quán)的公司在與經(jīng)銷商或零售商談判是具有更強(qiáng)的談判地位。

3. 快速成長，縮短市場培育過程，迅速體現(xiàn)品牌優(yōu)勢： 強(qiáng)勢品牌早在顧客中建立的廣泛認(rèn)可度，從而相比自創(chuàng)新品牌投入少，效果體現(xiàn)得也更加快捷。

4. 通過接觸，快速成長： 企業(yè)可以通過品牌授權(quán)，接觸到國際品牌先進(jìn)的管理理念，更有效地獲取品牌建設(shè)，品牌管理等專業(yè)技能。

5. 站在巨人的肩膀上： 從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)且可以借助知名品牌的影響力與海外銷售。渠道建立良好的關(guān)系，最終達(dá)到在海外渠道銷售自己品牌產(chǎn)品的目的。

6. 與自有品牌戰(zhàn)略相輔相成： 品牌授權(quán)并不與企業(yè)自有品牌相抵觸，事實(shí)上很多企業(yè)可以同時經(jīng)營授權(quán)品牌和自有品牌，兩個品牌之間相輔相成，各自涵蓋不同的細(xì)分市場。

7. 降低成本及風(fēng)險： 品牌授權(quán)的授權(quán)費(fèi)往往是所產(chǎn)生的銷售的幾個點(diǎn)。相比于海外并購，品牌授權(quán)操作更簡單、成本更低、可將風(fēng)險后置、成功率也高得多。