深耕與延展的共舞

說到家裝書，臺灣讀者首先便會想到麥浩斯出版公司的“漂亮家居”。

號稱臺灣居家生活風(fēng)格美學(xué)第一品牌的麥浩斯，成立于1999年。次年，《漂亮家居》雜志正式創(chuàng)刊，這一開山之作的出場，預(yù)示著“漂亮家居”品牌由此開始了其專情深耕家裝設(shè)計的征程。

2002年，《漂亮家居》編輯部正式出版圖書，定位大體上與《漂亮家居》雜志無異，均是以室內(nèi)設(shè)計為中心，上游延伸至建筑設(shè)計，下游則擴展到軟裝布置。漂亮家居總編輯張麗寶表示，其以空間設(shè)計來定位品牌，即凡是與空間相關(guān)的設(shè)計都包含在內(nèi)。

張麗寶此前從事房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時她意識到室內(nèi)設(shè)計作為房地產(chǎn)的下游，是業(yè)主在購買了房子之后一定會進行的步驟，于是決意做室內(nèi)裝修設(shè)計的媒介產(chǎn)品。在《漂亮家居》介入臺灣空間設(shè)計市場之前，臺灣當(dāng)時存有的行業(yè)內(nèi)雜志大體分為兩種，一類是以設(shè)計師為閱讀群的偏向?qū)I(yè)類的刊物，另一類是給房屋裝修工匠看的裝潢類的雜志。彼時臺灣經(jīng)濟狀況穩(wěn)定，大多數(shù)人已經(jīng)可以接受由室內(nèi)設(shè)計師來裝修，并且越來越重視這件事，只是由于這塊市場尚未被大規(guī)模開發(fā)，對大多數(shù)人而言都是很不透明，對設(shè)計師的計價方式、工程上應(yīng)該注意什么等環(huán)節(jié)都沒有把握?！镀良揖印愤x擇把讀者群定位在家居設(shè)計的消費者，把大量的裝潢知識通過雜志輸送給他們，例如如何判斷設(shè)計師的能力，與設(shè)計師對接應(yīng)該注意的事項、如何付費等等，這些消費者最迫切想要了解的議題很快就吸引了很多對應(yīng)的讀者。

雜志與書有機結(jié)合

《漂亮家居》雜志一舉成功，在張麗寶的意料之中。她說：“美學(xué)這個概念只有在一個太平年代才能被充分重視和付諸實現(xiàn)，可是兩岸從清末到1950年代歷經(jīng)太多戰(zhàn)爭，兩岸的華人實際上沒有太多時間去考慮孕育美學(xué)這件事。也因為如此，到了太平年代的現(xiàn)在，臺灣人會這么熱衷于找室內(nèi)設(shè)計師，從某個程度來講是因為那段歷史，他們對于美學(xué)是缺乏自信的，才會想到去找設(shè)計師；而面對設(shè)計師時又對如何應(yīng)對沒有把握。雜志在一創(chuàng)刊的時候就是要幫助消費者解決這些問題的。事實也證明，他們確實需要這樣的幫助?！?/p>

相對圖書來說，雜志的銷售期畢竟很有限，以半月刊來說，在架銷售一個月已是超理想狀態(tài)。因此，家裝知識通過雜志持續(xù)累積一年后，漂亮家居開始將眼光轉(zhuǎn)向圖書，將雜志的內(nèi)容分類集結(jié)，再在不同選題上補充足夠的內(nèi)容，由此漂亮家居的第一批紙本圖書付梓出版。首批精心規(guī)劃的圖書總體還是介紹裝潢知識，例如針對起初大家都在裝潢過程中怕吃虧的需求，推出了《裝潢不吃虧》一書；針對規(guī)劃裝修費用方面的問題推出了“省錢住宅裝修事件書”（四冊）等。“大致上還是介紹裝潢是怎么一回事，輸送相對綜合性的裝潢知識，讓讀者有總體概念。”隨后漂亮家居陸續(xù)出版“小坪數(shù)裝修事件書”、“老屋裝修事件書”等作品，開始針對更精細(xì)劃分的裝修需求出版圖書。

雜志與書的密切結(jié)合，令漂亮家居的出版動作受益匪淺。張麗寶說，做雜志從某種程度上說是對市場的測試，每個議題出去，在短期內(nèi)通過售賣情況、消費者對當(dāng)前議題的討論情況等收到準(zhǔn)確的反饋，從而得知在不同的時間段消費者對什么感興趣，需要哪些支持。雜志由于篇幅有限，往往無法全面和深入地呈現(xiàn)一個議題所包含的面向，不過雜志無法提供的，可以通過做書來實現(xiàn)，即用書的方式把內(nèi)容延伸、深化?！半s志是站在前鋒的，在前端大量收集信息，是我們做書判斷市場的一個基準(zhǔn)。但雜志要深入還是有難度，書則是轉(zhuǎn)身再往下挖。我們的方式就是這樣?！?/p>

只專營家裝這一類書籍，讓漂亮家居擁有的一大優(yōu)勢是：無論在廣度還是深度上，對家裝領(lǐng)域有足夠的理解，累積的知識量夠多。因有了這樣的基礎(chǔ)，漂亮家居出版每一本書的效率都很高，往往一個觸發(fā)點能向縱橫兩方不斷延伸，形成書系。其中不得不提的是“設(shè)計師不傳的私房秘籍”書系，從2007年的《墻設(shè)計500》開始，到2013最新一本《照明設(shè)計500》，六年間延續(xù)了總共31本書，從建材、歐風(fēng)設(shè)計、空間放大、創(chuàng)意隔間，到墻、書柜、廚房、親子房等設(shè)計等，每一本都呈現(xiàn)500個案例。如此多的案例、圖片，是如何在短期內(nèi)獲得的？原來，漂亮家居在業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年，在設(shè)計師人脈上有了可觀的累積。業(yè)內(nèi)有一句話說：“設(shè)計師一定認(rèn)識漂亮家居，不一定認(rèn)識你?！笨梢娋庉媽D片資源、采訪等素材的取得是相對容易、便利的。

張麗寶坦言也會依據(jù)直覺來選書?！爸庇X，其實是一種反射，如果你對這個領(lǐng)域夠理解，自然會形成直覺?！彼x書的另一種考慮在于，這本書能造成多大的影響力，也即書必須具備一定的地位性。2013年他們策劃出版了一本書——《最后的人間場。建筑的轉(zhuǎn)渡》，這本書是通過一個建筑師的旅程，去呈現(xiàn)全世界的墓園、殯儀館、齋場等建筑?！白鲞@本書是因為，第一，議題很特殊，雖然它不會帶來非常大的銷量，但在市場上暫時還沒有第二本這樣的書；第二，臺灣社會這幾年在生命教育的觀念上有一些轉(zhuǎn)折，人們開始對生命教育重視起來。所以做這本書的真正意義在于它在業(yè)界創(chuàng)造出來的議題性和地位性?！睍霭婧螅良揖勇?lián)系一間致力于推動生前醫(yī)療關(guān)懷的公益機構(gòu)——臺灣安寧照顧基金會，捐贈出此書的版稅，以期有助于推廣臨終關(guān)懷、尊重生命的觀念。

堅持和轉(zhuǎn)變“家”的新價值觀

對于一些出版方來說，出版的核心意義在于提供心智上的養(yǎng)分；有的則希望借由出版物讓讀者獲取切實的知識，從而讓生活更完滿。漂亮家居屬于后者，并且在源源不斷為消費者整理、提供最前沿的裝修知識的同時，也在不斷地引導(dǎo)、推行積極的前沿觀念。

臺灣開始重視家裝設(shè)計之前，大多數(shù)消費者都只會找工班打家具，不請設(shè)計師，更沒有“設(shè)計付費”的概念。作為臺灣第一本面對消費者的空間設(shè)計類雜志，《漂亮家居》從開始創(chuàng)刊，借由強調(diào)設(shè)計/設(shè)計師的重要性的同時，也不斷主張：設(shè)計是一種智慧財產(chǎn)，是需要付費的?！耙驗橹挥羞@樣，設(shè)計師的價值才會被體現(xiàn)出來，才會讓整個家裝設(shè)計行業(yè)正常運作。就算我們一直公布設(shè)計師的‘秘密’，他們對我們推動設(shè)計付費的概念還是非常認(rèn)同的?！?/p>

張麗寶至今還記得，在她年少時臺灣流行的一句口號：“爸爸回家吃晚飯”。彼時臺灣正是經(jīng)濟打拼期，大家都努力地累積財富，對家庭的重視程度不夠，才有了那樣的社會呼吁。品牌創(chuàng)立十一年來，漂亮家居不斷堅持的另一件事，是強調(diào)“家”的新價值觀：“家不僅僅是住所，它還具有核心價值，是最忠實的避風(fēng)港。把家建造好，家庭凝聚力自然就好了，而建造家除了人的因素之外，空間是第二重要的——要待得下去必須要很舒適。這是非?；A(chǔ)的?！?/p>

“經(jīng)過這些年的經(jīng)營，我能感受現(xiàn)在的人跟以前很不一樣了，對家的概念更重視，買了房子一定會找設(shè)計師裝潢，這是很有趣的現(xiàn)象?！睆堺悓氁舶l(fā)現(xiàn)了另一種可貴的轉(zhuǎn)變，過去大家所重視的多數(shù)是設(shè)計的美感，現(xiàn)在則更重視機能，即實質(zhì)的生活感。事實上，漂亮家居早已提前預(yù)知這樣的需求，并默默地促進了這一轉(zhuǎn)變，“過去設(shè)計師只是把消費者的想象落實，設(shè)計師不是要生活在那個空間，消費者自己才是。所以我們不斷地引導(dǎo)消費者一定要做足功課，一定要了解自己，除了避免遇到不好的設(shè)計師，還是要回歸到家本身；要認(rèn)識到這個家是你要住幾十年的，而不是設(shè)計師來住。”

人們對家的理解越來越透徹，對居所的要求也會越來越高。漂亮家居跟隨這些轉(zhuǎn)變開發(fā)了不少新書系，例如“蓋自己的房子”書系（六冊）。幾年前，編輯部發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)開始不滿足地產(chǎn)商蓋的房子，而是希望自己動手蓋房子?；谶@個需求，漂亮家居采訪了多個臺灣本土自建房子的案例，均是從與建筑師討論如何設(shè)計建造開始，追蹤到建好后怎樣進行室內(nèi)裝修；除了屋主，還需要在房子建構(gòu)的不同階段采訪不同的建筑師、設(shè)計師?！斑@是一個很大的工程，就像生小孩一樣。”書系六本書并不是籠統(tǒng)地敘述如何蓋自己的房子，而是每一本都有更細(xì)致的劃分，包含改造老屋、蓋山城木屋、回鄉(xiāng)蓋房子、修蓋風(fēng)格木屋等。六本書的陸續(xù)出版，令臺灣動手蓋自己的房子的趨勢越來越明顯，也喚起了很多人對自主建房子的想象。

了解市場，深耕與延展同時進行

漂亮家居的家裝書多數(shù)為自制書。自制書的工程量比引進外版書大很多，但由于書都很長銷，張麗寶通常不需要考慮投入和產(chǎn)出的比例問題。同時，雖然具備家裝書自制能力的出版社不多，出版多種類型書的出版社也未必能有針對家裝書的專一深耕，但市場上還是會時不時地冒出一兩本好的家裝書。張麗寶表示很樂見這樣的表現(xiàn)，因為市場的空間是可以被擴大的，并且需要同業(yè)共同形成好的趨勢。“所以常常很好玩，當(dāng)你看一個市場的時候，有時候你會覺得市場上只有一家出版社獨家在做，應(yīng)該可以進去第二家，但實際上未必進得去；但有時候，明明已經(jīng)有好幾家了，覺得不能再進去了，搞不好反而還有很大的空間。這都是很難說的?！庇幸粋€故事，一個鞋商在非洲看到某個大型部落的人都沒鞋穿，就緊急調(diào)配很多鞋來販賣，結(jié)果根本賣不出去，后來才醒悟到非洲的這個部落根本不穿鞋。這個故事很好解釋對市場的領(lǐng)悟的重要性。

十二年前《漂亮家居》選擇滿足當(dāng)時的形勢下最迫切的需求，時至今日，其角色并不是一成不變的，這與張麗寶對于市場異動的深刻領(lǐng)悟有著密切的關(guān)聯(lián)。2014年雜志將再次改版，這一次不再著重之前的裝潢基礎(chǔ)知識的傳導(dǎo)，而是轉(zhuǎn)變成裝潢設(shè)計趨勢性路線的傳遞，定位給設(shè)計師和對設(shè)計感興趣的人，這些人往往很希望得知空間設(shè)計的最新概念、發(fā)展，因此雜志要呈現(xiàn)的即是空間設(shè)計前沿、偏向?qū)蛐缘膬?nèi)容，比如發(fā)布臺灣空間設(shè)計白皮書，引發(fā)在地空間設(shè)計的不同面向的討論等等。“雜志角色的轉(zhuǎn)換跟數(shù)位發(fā)展的沖突有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)普及之前，人們了解裝修知識的最直接途徑是雜志；而在網(wǎng)絡(luò)時代，獲取知識的途徑?jīng)]有比網(wǎng)絡(luò)更快速便捷了，如果需要更深入的知識，同樣還可以找書。所以知識被需求的途徑發(fā)生了這樣的挪移，如果雜志還是定位給最末端的消費者，就沒有太大的意義了，他們不再像往常那么需要它。”這樣，雜志就真正變成了一個品牌，加上之前對讀者認(rèn)可度的積累，這一品牌是具有很高權(quán)威性的（這也是定位轉(zhuǎn)變的另一原因）。

對張麗寶來講，設(shè)計是一個很狹小的領(lǐng)域，在這個狹小領(lǐng)域最重要的是能堅持深挖，有自己的獨特方向。有時候，當(dāng)其他編輯部出版了熱門話題書籍，他們也面臨誘惑，甚至心動。“可是回頭一想，這真的不是我的專業(yè)，與其做一個不專業(yè)的編輯，不如回歸自己的專業(yè)認(rèn)真耕耘?！薄懊鎸φT惑還要堅持自己的路，并且要試圖提醒同事，在這個小小的領(lǐng)域里我們還要盡量擴展出去。只要觀察、了解未來趨勢走向，我們大概就可以想象可以帶給讀者什么樣的不同閱讀方式、內(nèi)容?！?/p>