在優(yōu)勢領(lǐng)域里深度耕耘

作為一家以版權(quán)貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)的公司，世界圖書出版公司在上世紀八十年代中期成立之初，便大規(guī)模地涉足國外版權(quán)的引進和出版。彼時國內(nèi)的“外語熱”剛剛興起，外語類圖書的需求量巨大，世界圖書出版公司憑借著較早涉足國際版權(quán)貿(mào)易的優(yōu)勢，引進出版了大量外語書籍，具有較高的市場占有率。

世界圖書出版公司北京公司（下文簡稱：世圖北京）是四家分公司之一，在成立之初以出版外語書為主。但在外版圖書的本土化、市場化運作上欠缺經(jīng)驗，到了本世紀初，除了出版一些科技類圖書的影印版外，世圖北京的出版物為讀者所熟知的就是與“新東方”合作的托福、GRE等考試用書。然而，這一類書的出版，世圖北京在圖書的編輯、營銷方面逐漸喪失了參與的權(quán)利，“實際上就是賣書號的性質(zhì)，但是我們不想只是成為一個書號提供商?！边@種境況，在社長和總編輯郭力的眼中，甚至可以說是一種“恥辱”，“我們都覺得，如果成為一個書號提供商的話，為什么還要繼續(xù)做出版呢？這樣的出版公司已經(jīng)名存實亡了?！睂ⅰ白稣嬲饬x上的出版”作為自己事業(yè)的出版人，絕不甘于讓公司在這樣一條類似于“慢性自殺”的道路上繼續(xù)走下去。在要求“新東方”方面給予除了書號提供之外的更多參與權(quán)利的嘗試失敗之后，世圖北京結(jié)束了與他們的合作，開始認真考慮公司的未來，“當時盡管很艱難，但我們都覺得，一定要做出自己的產(chǎn)品?！?/p>

調(diào)整外語出版方向

在出任世圖北京總編輯之前，郭力在北京大學(xué)出版社從事外語類圖書的編輯，對外語圖書市場有著豐富的經(jīng)驗。2005年，來到世圖北京之后，針對公司原本的出版方向，郭力著手進行了大膽的嘗試和調(diào)整。

留學(xué)美國的熱潮興起之后，世圖北京相應(yīng)地出版了不少相關(guān)圖書，直至2005年前后，市場上的這類書籍已有很多，但郭力發(fā)現(xiàn)，有關(guān)美國本科留學(xué)的圖書還很少，“我覺得這是一個很有前景的領(lǐng)域，我們應(yīng)該抓緊占領(lǐng)這塊出版市場?！庇谑?，世圖北京直接與美國的有關(guān)機構(gòu)達成版權(quán)協(xié)議，將美國本科留學(xué)備考用書SAT系列和美國大學(xué)預(yù)科課程AP系列引進到國內(nèi)?，F(xiàn)在隨著去美國攻讀本科課程的人員越來越多，這些系列教材的市場也越來越大，為世圖北京成功地樹立了一大品牌。

由于之前從事的就是外語類圖書的編輯工作，郭力對于外語書的出版則有更敏銳的眼光。實際上，早在還在北京大學(xué)出版社的時候，郭力就已經(jīng)看到了韓語圖書的出版前景，“那是在2003年前后，韓國演藝明星的走紅所掀起的‘韓流’，帶動了韓語書籍的急速增長。之前北大社也有做一些韓語書，我就發(fā)現(xiàn)以前這類書一年就是重印一次，后來就發(fā)展到一年重印兩次、三次、四次，出版社并沒有做任何推廣，銷量就自己噌噌地往上漲?！碑敃r郭力馬上向北大社的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出開發(fā)韓語教材，卻被社里以“韓語的市場太小，應(yīng)該盡全力開發(fā)英語圖書”等理由否決。來到世圖北京之后，看到公司在英語圖書出版方面已失去優(yōu)勢，甚至受制于人，沒有自創(chuàng)的產(chǎn)品，郭力再次向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了開發(fā)韓語書籍的設(shè)想。所幸，這一次，她沒有被否決。“其實當時公司里絕大多數(shù)人也并不支持我的想法，大家都不看好韓語市場。但還好社長和我的看法高度一致，他說我有什么想法，直接去做就行了，這給了我足夠的自主權(quán)，于是我就開始實現(xiàn)我的想法?！?/p>

世圖北京針對韓語教材市場做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了北大社的《標準韓國語》之外，并沒有其他好的供國內(nèi)使用的教材。于是通過咨詢韓語教師，世圖北京了解到韓國延世大學(xué)出版社的韓國語教材是公認的權(quán)威，遂決定著手進行這套教材的引進工作。但是版權(quán)談判的過程卻是意料之外的艱難，“因為對方出版社從來沒有賣給過中國任何版權(quán)，之前從未接觸過，雙方溝通起來特別吃力?！钡热徽J定了這是一套國內(nèi)市場亟需的教材，世圖北京就千方百計地與對方溝通，經(jīng)過了一年時間，終于將其成功引進，命名為《韓國語教程》。

郭力介紹，這套教材在2007年1月推出，當年就創(chuàng)造了3萬冊的銷量，在韓語教材界產(chǎn)生了很大影響。此后世圖北京還將延世大學(xué)出版社的其他韓語教材陸續(xù)引入國內(nèi)，并借此樹立起了韓語教材的知名品牌，在該領(lǐng)域與外研社、北大社呈三足鼎立之勢。

向?qū)I(yè)社科、動漫圖書出版領(lǐng)域拓展

郭力是文科出身，也將社科書作為世圖北京重點發(fā)展的新方向。之前在北京大學(xué)出版社任職時，郭力就做過不少專業(yè)性很高的學(xué)術(shù)著作，那時這類書給她的印象就是“素面朝天，比較枯燥”，她也以為“社科書就是這樣的”。直到來到了世圖北京之后，有機會看到很多國外的書，才發(fā)現(xiàn)社科書完全可以是另一種樣子，“可以做到生動有趣，同時又能把知識講清楚，這給我的觀念帶來很大的改變，我覺得我們應(yīng)該做這樣的書”。

因此，世圖北京的社科書定位在“通識”上，就是將專業(yè)書籍做成普通大眾也能接受、也會喜歡的普及類圖書。比如《認識電影》就是用非常通俗的寫法介紹電影藝術(shù)，圖文并茂，非常精彩，因此即使具備很高的專業(yè)性，依然能讓讀者閱讀起來感到輕松愉快；剛推出的新書《電影行話手冊》也是這類風(fēng)格，書中介紹西方拍電影過程中的各種行話，以及這些行話的來源，每個詞都有一個相關(guān)的小故事，特別有趣；心理學(xué)書籍同樣以普及專業(yè)知識為前提， 像《心理學(xué)改變生活》就是把心理學(xué)中跟生活相關(guān)的知識介紹給大眾?！罢f白了就是比較接地氣，我們的想法就是，開發(fā)的社科書能讓專業(yè)的人愿意看，對這個專業(yè)感興趣的人也能看得懂?！?/p>

動漫圖書也是世圖北京于2011年開發(fā)的新門類，與國內(nèi)多數(shù)出版機構(gòu)爭相出版日本動漫不同，世圖北京的主打產(chǎn)品則是美國動漫。事實上，最初世圖北京也想做日本動漫圖書，但發(fā)現(xiàn)難度很大，困難主要集中于日漫的版權(quán)，“因為我們進入日漫市場的時間比較晚，去找日本出版社的時候，對方都不太熱情。日本人習(xí)慣‘做熟不做生’，對于剛進入或進入不久的新手，他們會有一個比較長時間的相互了解的過程，不會那么快就接受你?！比章陌鏅?quán)遲遲沒有著落，編輯也很著急，這時就有人提議嘗試做美漫，“當時國內(nèi)也沒有多少出版社做美漫，而動漫編輯室里有喜歡美漫的編輯，說美漫也有一定量的粉絲，于是決定嘗試一下?！笔缊D北京與美國DC出版社取得了聯(lián)系，對方欣然表示愿意授權(quán)，于是世圖北京的第一本美漫《綠燈俠》誕生了。當時趕上同名電影上映，但未能引起預(yù)期的關(guān)注，這本《綠燈俠》在市場上反響平平，動漫編輯們頗受打擊。壓力之下，世圖北京依然相信編輯們的出版眼光，后來又陸續(xù)推出了《蝙蝠俠》和《超人》等其他幾部動漫作品，終于贏得了市場的肯定。近期剛推出的《V字仇殺隊》，同樣獲得了極高的關(guān)注度。可以說，世圖北京憑借著美漫的成功引進，在國內(nèi)動漫市場上獨樹一幟。

而涉足動漫圖書市場僅兩年時間，就能取得如此成績，這與世圖北京的編輯高度關(guān)注讀者反饋是分不開的。郭力介紹，美漫有一群相對固定的粉絲，有他們專屬的貼吧、豆瓣小組等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，編輯也整天“泡”在那些虛擬社區(qū)里，參與漫迷們的討論，尋找關(guān)注度高的作品。經(jīng)過這兩年的運作，世圖北京的動漫圖書有了一定的品牌效應(yīng)，因此美漫粉絲也會積極地主動與編輯互動，或是在動漫編輯室的微博上留言，向編輯提出引進的建議。這樣，編輯提出的選題通常就是漫迷們最感興趣的作品，因此引進的圖書受到讀者歡迎，也是理所當然的事情。

版權(quán)圖書是堅守不變的優(yōu)勢

在郭力出任總編輯之后，世圖北京的出版方向得到了更多拓展，但無論是原有的外語教材，還是后來開發(fā)的社科、動漫圖書，都有一個共同的特點，就是以引進版權(quán)為主，這也是世圖北京自認的優(yōu)勢之所在。郭力說，這在很大一方面來自于公司多年從事版權(quán)貿(mào)易的傳統(tǒng)，在版權(quán)交流上有著深厚的積淀和傳承，而另一方面，也與公司缺乏本土原創(chuàng)資源，且不易維護資源有關(guān)，“我們習(xí)慣于做版權(quán)引進，對于本土資源的開發(fā)能力有限，而且經(jīng)過這些年的一些工作，也發(fā)現(xiàn)了做本土作品與做外國版權(quán)書的不同?！?/p>

據(jù)郭力介紹，在與外國出版社達成版權(quán)合作之后，如果國內(nèi)有其他出版社再去與之談判，外國出版社不會因為對方出價高而輕易更換合作方，“因為他們最早在中國是跟我們合作，所以如果他們要跟其他出版社合作，必須告知我們，在國際版權(quán)貿(mào)易中有這樣的行規(guī)。但是國內(nèi)的作者就不是這樣，即使合作了很長時間的作者，也會因為其他出版社給出高價而跳槽。”郭力說，世圖北京在開發(fā)本土作者資源的時候，多次遇到了“被搶”的問題，對此她表示很無奈，因此認為世圖北京的優(yōu)勢還是在版權(quán)，“因為只要我們跟對方誠意合作，并認真地做好相關(guān)工作后，對方就不會輕易更換合作方，我們的資源也能夠保持住?！碧寡宰陨碓诮?jīng)營本土圖書方面實力較弱，世圖北京未來依然會把主要精力放在版權(quán)引進上，“當然如果國內(nèi)有好的作者，我們也會盡力去開發(fā)，但還是會以外版書為主?！?/p>

近期，世圖北京在試水一些新的產(chǎn)品方向，郭力稱之為“市場圖書”，“就是在公司現(xiàn)有的大方向之下，做一些暢銷書”。《夢幻的星星》就屬于這一類型，這是魔術(shù)師Yif的新書，世圖北京會找一些名人做推薦，會在“快樂大本營”等類似節(jié)目上曝光，做相關(guān)的宣傳；而作者本身也具備偶像的潛質(zhì)。郭力說，“市場圖書比較需要配合一系列的營銷宣傳活動，我們也希望通過做這樣的書，將編輯的營銷能力培養(yǎng)起來，這也符合公司未來的發(fā)展需要?！?/p>