華為的理性

在關(guān)于誰是中國最優(yōu)秀企業(yè)的爭論中，總少不了華為的名字。最近，這家中國的信息技術(shù)通信（ICT）巨頭最新公布的財(cái)報(bào)顯示，2013年無論在收入還是利潤上，華為已經(jīng)超越主要競爭對(duì)手愛立信公司，成為全球第一。

就在地球人的生活被網(wǎng)絡(luò)深度裹挾之時(shí)，作為基礎(chǔ)、技術(shù)和終端等全面供應(yīng)商的華為，也成長為一個(gè)覆蓋全球170多個(gè)國家和地區(qū)、幫助近30億人聯(lián)接世界的全球性企業(yè)。

在“天下第一”為華為所奪的時(shí)候，也許很多媒體會(huì)報(bào)道這個(gè)中國企業(yè)艱苦奮斗、自我批判的重生與演進(jìn)，或是它對(duì)“奪”者聚大力于方寸的判斷和執(zhí)行。然而，在這樣的時(shí)刻，華為CEO任正非卻坦白地告訴大家，“我們是一個(gè)能力有限的公司”。

國際化與國際級(jí)

華為3月底公布的2013年經(jīng)審計(jì)年報(bào)顯示，2013年該公司實(shí)現(xiàn)全球銷售收入2390億元人民幣（約合395億美元），同比增長8.5%，凈利潤210億元人民幣（約合34.7億美元），同比增長34.4%。而其主要對(duì)手愛立信公司此前發(fā)布的年報(bào)顯示，2013年其營業(yè)收入為353億美元，凈利潤為19億美元，收入和利潤均低于華為。

華為作為全球行業(yè)巨頭的地位早在2011年就已確立。當(dāng)年其銷售收入就已經(jīng)超越2000億元人民幣，從當(dāng)年的2039億元，到前年的2202億元，到2013年的2390億元。在全球范圍內(nèi)看，行業(yè)內(nèi)達(dá)到這一量級(jí)的企業(yè)只有華為和愛立信兩家。從國內(nèi)看，華為的主要競爭對(duì)手中興公司在收入和利潤上都差距明顯。根據(jù)財(cái)報(bào)，中興2013年?duì)I業(yè)收入752.3億元，凈利潤僅13.58億元。

細(xì)觀2013年財(cái)報(bào)，可以看出華為構(gòu)筑的全球化均衡布局使公司在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域都獲得穩(wěn)定發(fā)展，表現(xiàn)出主干業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升、新興業(yè)務(wù)增長迅速、國際化特征愈發(fā)明顯等特點(diǎn)。

首先，作為主干業(yè)務(wù)的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)部分幫助華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1665億元，同比增長4%；從2011年起，這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入一直保持在1500億元規(guī)模之上，并逐年增長。華為在其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⑵渌麌鴥?nèi)廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開，和愛立信形成直接競爭局面。

其次，在后發(fā)的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，盡管存在思科、蘋果、三星等企業(yè)巨頭的強(qiáng)勢，但華為依然憑借中國和新興市場地位及競爭力，成功獲得市場份額，實(shí)現(xiàn)顯著增長。企業(yè)業(yè)務(wù)收入此前三年從上90億元規(guī)模，到突破百億元關(guān)口，進(jìn)而躍上150億元臺(tái)階，2013年增幅甚至高達(dá)32.4%；在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為2013年收入達(dá)到570億元，增長達(dá)到17.8%。智能手機(jī)出貨量全球份額逼近5%，排名第三。

再次，從地域分布看，華為2013年65%的收入來自海外市場，其中歐洲+非洲區(qū)的收入規(guī)模再次超過中國區(qū)，達(dá)到847億元，同比增速達(dá)9.4%。亞太區(qū)收入達(dá)到389億元，增長4.2%。美洲區(qū)雖因政治性因素帶來的美國市場撤離，但收入依然超過300億元。與此同時(shí)，作為“根據(jù)地”的中國區(qū)收入增長則最快，達(dá)到了14.2%。隨著中國進(jìn)入4G互聯(lián)新時(shí)代，華為的設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)作為從“底層”到終端的全面應(yīng)用，將迎來新的黃金期。

基礎(chǔ)扎實(shí)、增長有力，華為正以“好狀態(tài)”進(jìn)入更大的業(yè)務(wù)體量，參與頂級(jí)競爭。波士頓咨詢公司大中華區(qū)TMT業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，資深合伙人范史華日前對(duì)記者說，他非?？春孟袢A為這樣的中國跨國企業(yè)發(fā)展前景?！叭A為正在變成國際化的大公司，下面的問題就是它怎樣成為一個(gè)真正的國際級(jí)公司了。”

關(guān)于“烏龜精神”的思考

隨著國際市場的開拓和全球競爭的展開，華為的決策管理者卻更多開始談?wù)摗盀觚斁瘛?。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)依然不容忽視。

“華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬……，一抬頭看見前面矗立著‘龍飛船’，跑著‘特斯拉’那種神一樣的烏龜，我們還在笨拙地爬呀爬，能追過他們嗎？”在發(fā)布2013年年報(bào)的致辭中，任正非提出了這樣的疑問。

的確，在ICT領(lǐng)域，技術(shù)和商業(yè)范式的巨變令人始料不及。從過去的北電網(wǎng)絡(luò)，到不久前的諾基亞，巨人衰敗甚至倒下的案例并不鮮見。對(duì)于華為而言，風(fēng)險(xiǎn)是方方面面的：從戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從海外地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，到貿(mào)易壁壘、法律產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，到勞動(dòng)力成本風(fēng)險(xiǎn)，等等。

以華為和愛立信的競爭而言，從戰(zhàn)略方向的比較和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的佐證可以看出，退出手機(jī)終端業(yè)務(wù)，出售光接入業(yè)務(wù)，專注移動(dòng)寬帶、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和運(yùn)營支持解決方案三大領(lǐng)域的核心，愛立信近年一直在集聚內(nèi)斂，放棄部分低利潤率市場的份額，將資源集中于高附加值領(lǐng)域。在主干業(yè)務(wù)上，愛立信依然是全球最大的通信設(shè)備制造商。

反觀華為，則在更多地?cái)U(kuò)張。從傳統(tǒng)通信設(shè)備領(lǐng)域出發(fā)，加大了對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搭建與服務(wù)，以及智能手機(jī)制造方面的投入。雖然處在相同行業(yè)，但因起點(diǎn)、階段、資源以及內(nèi)外環(huán)境不同，華為和愛立信的戰(zhàn)略難說高下。但要想實(shí)現(xiàn)華為在年報(bào)中確定的未來3到5年?duì)I收復(fù)合增長率保持在10%左右的目標(biāo)，挑戰(zhàn)依然存在。

例如，華為核心的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2013年增速僅有4%，全球電信運(yùn)營商支出受抑制的影響依然存在；在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，美國思科和同行愛立信的強(qiáng)勢競爭如影隨形；在智能手機(jī)領(lǐng)域，雖然增長較快，但競爭已經(jīng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)公司盈利水平將形成持續(xù)考驗(yàn)。

更重要的是，進(jìn)入頂級(jí)競爭階段，效率成為關(guān)鍵。而華為在此方面仍有差距。一個(gè)具體的數(shù)據(jù)或許可以說明：目前華為的員工總數(shù)達(dá)到15萬左右，而愛立信是11萬多。幾乎相同的收入規(guī)模意味著華為的單位人均產(chǎn)出更低。

此外，在決定未來發(fā)展機(jī)會(huì)的核心能力上，華為更多是“乘市場東風(fēng)”，在產(chǎn)品滿足要求的前提下，以服務(wù)導(dǎo)向致勝。例如其對(duì)于亞非拉發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的開拓，可謂一種“興衰與共”的方向性選擇。而愛立信這樣的歐美巨頭則更注重技術(shù)引領(lǐng)的前瞻性，在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和主要新興經(jīng)濟(jì)體中持續(xù)深耕。

“的確，我們和競爭對(duì)手相比，還是存在一些差距。比如我們現(xiàn)在沒有能力做總包，只能提供配套。但愛立信這樣的對(duì)手就有實(shí)力，在戰(zhàn)略上更強(qiáng)些。他們會(huì)在和當(dāng)?shù)仉娦派痰暮献髦?，告訴這些企業(yè)未來5年10年要想發(fā)展勝出，方向在哪里，而愛立信已經(jīng)在那個(gè)方向上布下資源。”一位不愿透露姓名的華為海灣市場高管這樣告訴記者。

ICT是個(gè)“大行業(yè)”，華為清楚地認(rèn)識(shí)到在這樣的行業(yè)競爭中，資源的可貴和對(duì)手的強(qiáng)大。這也是任正非所說的“能力有限”的原因所在。因此，華為正在強(qiáng)調(diào)的是“聚焦”?！拔覀冎豢赡茉卺樇獯蟮念I(lǐng)域里領(lǐng)先美國公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒這么大，就絕不可能實(shí)現(xiàn)這種超越?！比握窃谀陥?bào)致辭中如此比喻。

正是在這樣的大局觀下，進(jìn)入壯年期的華為開始更多強(qiáng)調(diào)“烏龜精神”。其背后是對(duì)“理性奮斗”和在“主航道創(chuàng)新”的倡導(dǎo)，而不是對(duì)“顛覆性創(chuàng)新”的熱衷?！拔覀儾恍枰獰嵫序v……我們需要的是熱烈而鎮(zhèn)定的情緒，緊張而有秩序的工作”這樣的導(dǎo)向，是否能將華為帶向更加卓越的層次，依然需要時(shí)間作答。