儀征市化工產(chǎn)業(yè)的SCP分析

摘要：儀征市堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展總體思路，按照“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的要求，大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，走新型工業(yè)化道路，使工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。目前，已形成石油化工、汽車及零部件和船舶制造三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。本文主要是對儀征市化工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行SCP分析，并在此基礎(chǔ)上提出一些對策建議。

關(guān)鍵詞：SCP分析 結(jié)構(gòu)調(diào)整 策略

1 儀征市化工產(chǎn)業(yè)簡介

儀征市化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的建設(shè)發(fā)展，已形成以烯烴、芳烴、鹽化工為龍頭，上中下游一體化發(fā)展的大型化工產(chǎn)業(yè)基地。目前已集聚了美國普萊克斯、英國博納、日本住友精化、大陽日酸、韓國錦湖韓亞、SK化學(xué)、臺灣遠(yuǎn)東新世紀(jì)、東聯(lián)化學(xué)、長春化學(xué)、長春樹脂、大連化工、香港建滔集團(tuán)以及中石化儀征化纖、中石油昆侖天然氣、中化國際、江蘇揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)、遼寧奧克化學(xué)等一批境內(nèi)外知名的化工大企業(yè)。

2 儀征市化工產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

在 SCP 分析范式里，對產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析是很重要的一部分。市場結(jié)構(gòu)是指對產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭程度及價格形成等產(chǎn)生影響的市場組織的特征。從本質(zhì)上說，它反映了市場競爭和壟斷之間的關(guān)系，主要內(nèi)容就是分析某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間在市場競爭或壟斷中的表現(xiàn)及其特征。市場結(jié)構(gòu)的主要決定因素有3個，即市場集中度、產(chǎn)品差別化和進(jìn)入退出壁壘。

2.1 市場集中度分析 目前，儀征主要化工企業(yè)已形成了100萬噸PTA、170萬噸聚酯、4萬噸聚酯薄膜、12萬噸EVA乳膠、2萬噸VAE樹脂、5萬噸丙烯醇、3.6萬噸1，4-丁二醇、4萬噸PTMEG、2萬噸順酐、10萬噸燒堿、5萬噸氯化苯、1萬噸對氨基苯酚、6萬噸環(huán)氧氯丙烷、2.5萬噸環(huán)氧樹脂以及4000噸擬除蟲菊酯的年生產(chǎn)能力。其相對于全國化工產(chǎn)品的產(chǎn)能，市場集中度較低，可見儀征化工產(chǎn)業(yè)是一個競爭的行業(yè)。

2.2 產(chǎn)品差異化分析 儀征大型化工企業(yè)都有自己主導(dǎo)產(chǎn)品，如大連化工主要生產(chǎn)1，4-丁二醇；實(shí)友化工主要生產(chǎn)丙烯、苯酚、丙酮等，大型企業(yè)之間生產(chǎn)同種產(chǎn)品較少，而且一些企業(yè)之間相互需求對方產(chǎn)品，互為上下游企業(yè)，產(chǎn)品可替代性小，可見就儀征化工產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間相互競爭不是太激烈。

2.3 進(jìn)入退出壁壘 從進(jìn)入壁壘角度來看，化工行業(yè)市場具有較高的進(jìn)入壁壘。投資所形成的固定資產(chǎn)由于行業(yè)特殊性而變得具有專用性，在轉(zhuǎn)移時可利用價值較低，退出成本較大。所以，企業(yè)一旦進(jìn)入該市場，產(chǎn)品的銷售渠道完整，有較強(qiáng)的抵御市場的風(fēng)險，企業(yè)也不會輕易選擇退出。

3 儀征市化工產(chǎn)業(yè)的市場行為分析

3.1 經(jīng)營策略分析 儀征化工企業(yè)為適應(yīng)市場變化，積極改變經(jīng)營策略，提升自身競爭力。一是終端零售與高端批發(fā)并舉，通過與有直銷渠道的批發(fā)客戶合作，逐步建立終端渠道，拓展直銷網(wǎng)絡(luò)，努力減少中間代理，降低經(jīng)營成本；二是針對供應(yīng)準(zhǔn)入門檻較高的終端用戶，爭取由指定經(jīng)銷商代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹付◤S對廠直銷，深入到客戶的供應(yīng)體系；三是加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，擴(kuò)大供應(yīng)份額，對大戶銷售爭取由50%計劃到70%，精細(xì)類用戶爭取實(shí)現(xiàn)100%供應(yīng)。

3.2 技術(shù)創(chuàng)新行為分析 技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的靈魂。儀征化工企業(yè)同樣認(rèn)識到了這一點(diǎn)，紛紛與各大院校和科研園所合作，引進(jìn)化工人才，成立企業(yè)自己的科研工作室。在加大自身研發(fā)投入的同時，積極引進(jìn)現(xiàn)有的先進(jìn)專利技術(shù)，提升產(chǎn)品成次，提高競爭力。以實(shí)友化工（揚(yáng)州）有限公司為例，公司生產(chǎn)的1催化制烯烴裝置就是引進(jìn)的中石化公司雙提升管（SDFCC）催化裂化技術(shù)和DCS集散控制系統(tǒng)的專利權(quán)，在國際上比較領(lǐng)先。

3.3 廣告宣傳和品牌創(chuàng)建行為分析 儀征化工園區(qū)主要企業(yè)越來越重視企業(yè)品牌建設(shè)，良好的品牌是能有效的將其與不同廠家的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。大連化工（江蘇）有限公司利用母公司臺灣大連化工在全球的品牌效應(yīng)，加大宣傳。

3.4 并購行為分析 并購重組是企業(yè)發(fā)展壯大，邁向更高平臺的一個重要手段?；@區(qū)內(nèi)企業(yè)為增強(qiáng)自身競爭力，更好參與市場競爭，也正在積極實(shí)施這一策略。以實(shí)友化工（揚(yáng)州）有限公司為例，先是合并了置年石化（揚(yáng)州）有限公司和海成化工（揚(yáng)州）有限公司，目前又正在同中石油洽談合作事宜。

4 儀征市化工行業(yè)的市場績效分析

從儀征化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)的總產(chǎn)值來看， 2010年，總產(chǎn)值首次突破200億元，2011年，總產(chǎn)值達(dá)到260億元；按照“十二五”規(guī)劃，總產(chǎn)值年均增長40%以上，至“十二五”末，儀征化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)的總產(chǎn)值可達(dá)1000億元，整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了較好發(fā)展勢頭。

5 對策建議

5.1 強(qiáng)化政府職能，提高辦事效率 對于落戶儀征的化工企業(yè)，政府部門要本著“降低企業(yè)成本、提高辦事效率”的原則，明確指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，能及時、高效、務(wù)實(shí)幫助企業(yè)解決一些實(shí)際困難。

5.2 抓好產(chǎn)業(yè)定位，營造產(chǎn)業(yè)特色 在選擇化工企業(yè)落戶時，要抓好產(chǎn)業(yè)定位，深化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，營造產(chǎn)業(yè)特色，嚴(yán)格按照 “精細(xì)化、系列化、專業(yè)化、功能化、高效化”要求，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)聯(lián)度大、產(chǎn)業(yè)鏈長、科技含量高和附加值高、帶動性強(qiáng)的項(xiàng)目，打造儀征化工產(chǎn)業(yè)的影響力。

5.3 突出環(huán)保理念，堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展 政府部門要從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，筑牢綠色化工底線；強(qiáng)化科技創(chuàng)新，支撐綠色化工發(fā)展；政企合作全面打造以綠色化學(xué)理念為指導(dǎo)、循環(huán)發(fā)展為原則、生態(tài)工業(yè)為主體的綠色化工產(chǎn)業(yè)，全面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會、人與自然的和諧發(fā)展。

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