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      汪峰38場(chǎng)演唱會(huì)背后的神秘推手

      2014-04-29 00:00:00鄧瓊瑤
      華聲 2014年20期

      這一次,汪峰終于上了頭條!一場(chǎng)具有顛覆性意義的O2O演唱會(huì)開(kāi)啟了演唱會(huì)市場(chǎng)的全新模式,這次汪峰玩的不僅僅是音樂(lè),還有顛覆。

      11月15日,汪峰2014“峰暴來(lái)臨”巡回演唱會(huì)將登臨長(zhǎng)沙。而在此之前,汪峰就已經(jīng)上了頭條!

      無(wú)關(guān)章子怡,無(wú)關(guān)傳說(shuō)中的表白,憑借 “峰暴來(lái)臨”鳥(niǎo)巢演唱會(huì),汪峰實(shí)實(shí)在在上了頭條,而且是娛樂(lè)新聞和互聯(lián)網(wǎng)新聞的雙頭條。

      一場(chǎng)具有顛覆性意義的O2O演唱會(huì)開(kāi)啟了演唱會(huì)市場(chǎng)的全新模式:6萬(wàn)歌迷購(gòu)票入場(chǎng)觀看汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì);演唱會(huì)直播當(dāng)晚,樂(lè)視音樂(lè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播付費(fèi)模式的首次引入便成功售出48000張電子票,27000名觀眾選擇付費(fèi)收看錄播。

      75000張的購(gòu)票總數(shù),這一驚人數(shù)字震驚整個(gè)音樂(lè)行業(yè)及視頻行業(yè)。

      汪峰演唱會(huì)怒放的背后,其實(shí)是一個(gè)神秘推手在品牌定位與用戶(hù)體驗(yàn)領(lǐng)域,與商業(yè)模式創(chuàng)新碰撞而產(chǎn)生的價(jià)值。這個(gè)神秘推手名叫薛利平。

      搖滾死忠的情懷

      找汪峰合作,對(duì)薛利平來(lái)說(shuō)并不是偶然,他是一名搖滾死忠,喜歡原創(chuàng)音樂(lè)。有關(guān)音樂(lè)的故事,通常始于一種情懷。

      1994年,汪峰在“鮑家街43號(hào)”樂(lè)隊(duì)中擔(dān)任主唱,薛利平正上高中,16歲的少年心張揚(yáng)而叛逆。在樂(lè)壇雖是初露頭角,汪峰卻表現(xiàn)出了異于常人的創(chuàng)作天賦,大量飽含嚴(yán)肅意義的搖滾歌曲問(wèn)世,使得鮑家街43號(hào)在樂(lè)壇迅速崛起。那些充斥著濃郁人文氣質(zhì)和思想內(nèi)涵的音樂(lè)作品讓薛利平百聽(tīng)不厭。

      兩年后,薛利平離開(kāi)家鄉(xiāng)鄂爾多斯到北京上大學(xué)。學(xué)習(xí)古典音樂(lè)和歌劇表演,混跡學(xué)生會(huì)干部群,這些學(xué)習(xí)和經(jīng)歷讓薛利平一早接觸到了演藝圈。

      19世紀(jì),港臺(tái)明星的登陸,猶如一針強(qiáng)心劑帶活了內(nèi)地演藝圈,繁榮了文化市場(chǎng)。這讓熱愛(ài)演出市場(chǎng)的薛利平看到了廣闊的市場(chǎng)前景,薛利平畢業(yè)后的第一份工作,是在中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)中演票務(wù)通公司擔(dān)任策劃一職,讀書(shū)期間攢下的經(jīng)驗(yàn)與人脈,讓他迅速在業(yè)內(nèi)邁開(kāi)了步子。

      不久后,薛利平被升為常務(wù)副總經(jīng)理,在那期間,為謀求公司在票務(wù)領(lǐng)域的更大發(fā)展,薛利平曾一度到日本進(jìn)行考察,學(xué)習(xí)日本在演出方面先進(jìn)的票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和理念,也曾多次到上海、南京、杭州、寧波等一些大城市,考察當(dāng)?shù)氐闹饕莩鰣?chǎng)館和演出票務(wù)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)情況。

      時(shí)間一晃,就是10年。在演出票務(wù)市場(chǎng)摸爬滾打的這10年時(shí)間,薛利平為自己積攢了不少路子與資源,然而在他的心里,始終認(rèn)為生活不應(yīng)該只是如此而已,就像最觸動(dòng)他的那首《等待》一樣,他也在等待一個(gè)夢(mèng)想花開(kāi)的時(shí)機(jī)。

      “未來(lái)屬于搖滾樂(lè)”

      2009年,由于體制方面的原因,薛利平離開(kāi)了中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán),創(chuàng)辦了北京羅盤(pán)文化藝術(shù)有限公司,開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

      最初的羅盤(pán)文化一共5個(gè)人,公司業(yè)務(wù)涵蓋文化演出、藝人經(jīng)紀(jì)、活動(dòng)策劃、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)。與汪峰合作設(shè)想,也隨著羅盤(pán)的成立發(fā)了芽。

      在去找汪峰談合作之前,薛利平做了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查:一是演出市場(chǎng)調(diào)查;二是搖滾樂(lè)演出市場(chǎng)的調(diào)查。

      眾所周知,2011年前后的樂(lè)壇是一片哀鴻:太合麥田不再簽歌手,愛(ài)貝克思中國(guó)宣布解散,環(huán)球索尼“瓜分”百代唱片,唱片銷(xiāo)量持續(xù)下降…… “唱片已死”的聲音不斷回響在大家耳邊,電子時(shí)代的快速發(fā)展導(dǎo)致了唱片業(yè)的迅速衰敗,這也說(shuō)明了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和人們需求的重要性。通過(guò)調(diào)查分析,薛利平發(fā)現(xiàn),歌迷們雖然可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè),但用戶(hù)體驗(yàn)卻沒(méi)有提高,現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)音樂(lè)其實(shí)是一種體驗(yàn)式消費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代,在消費(fèi)時(shí)代,越來(lái)越多的年輕人愿意到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)音樂(lè)。

      另一方面,新國(guó)八條的實(shí)施,政府舉辦晚會(huì)受阻,在一定程度上活躍了商業(yè)演出市場(chǎng),同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展更是起到了推波助瀾的作用,演出市場(chǎng)的這塊蛋糕越來(lái)越大。

      而此時(shí),中國(guó)搖滾多年來(lái)的游移和彷徨、沖突和希望也越來(lái)越多的攤開(kāi)在公眾眼皮底下,薛利平斷定,汪峰的演唱會(huì)一定會(huì)有市場(chǎng)。

      帶著滿腔誠(chéng)意和精心策劃的計(jì)劃書(shū),薛利平找到了汪峰所在的經(jīng)紀(jì)公司——大國(guó)文化,彼時(shí)的汪峰還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的演出公司為其舉辦演唱會(huì),經(jīng)洽談,雙方一拍即合。

      2011年4月,薛利平為汪峰舉辦的第一場(chǎng)演唱會(huì)在北京奧林匹克體育館舉行,首次試水,薛利平胸有成竹。奧林匹克體育館的觀眾座位6300席,作為商業(yè)演出,這樣的選擇利潤(rùn)空間很小,但效果卻完全在薛利平的意料之中,門(mén)票很快賣(mài)爆,更讓人欣喜的是,這一次的小館個(gè)唱,為汪峰演唱會(huì)建立了良好的口碑。

      很多藝人和演出公司認(rèn)為開(kāi)演唱會(huì)一定是場(chǎng)館越大越好,但薛利平卻不這么認(rèn)為,對(duì)一個(gè)演唱會(huì)并不成熟的歌手而言,他更傾向于小步邁進(jìn),從小型場(chǎng)館開(kāi)始。究其原因,一是小場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)成本較低、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,可以為新晉歌手“試水”提供測(cè)試;二是更強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為觀眾提供不同于大場(chǎng)館的觀演體驗(yàn)。

      所以薛利平的規(guī)劃是立足長(zhǎng)遠(yuǎn),即先做小館,再做大館,最后是巡回演唱會(huì)。

      O2O時(shí)代的顛覆玩法

      接下來(lái)的五棵松體育館汪峰演唱會(huì),18000個(gè)座位的場(chǎng)館座無(wú)虛席。羅盤(pán)文化與汪峰的合作默契似乎達(dá)到了一個(gè)沸點(diǎn),而在這樣的合作中,他們又有著各自完全不同的分工:汪峰負(fù)責(zé)完美的演出作品,羅盤(pán)文化負(fù)責(zé)演唱會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與宣傳推廣。

      截止到今年年初,羅盤(pán)文化已成功為汪峰舉辦了20場(chǎng)演唱會(huì)。 越來(lái)越多的合作后,不僅僅是汪峰的演唱會(huì)得到完善,相應(yīng)的還有羅盤(pán)文化的成長(zhǎng)。如今的羅盤(pán)文化已發(fā)展成為一個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)。

      薛利平從未停止過(guò)對(duì)改變的思考,而他的思考立足點(diǎn)始終貫穿于順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

      美國(guó)著名技術(shù)傳播者羅伯特·斯考伯在《即將到來(lái)的場(chǎng)景時(shí)代》中稱(chēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于場(chǎng)景之爭(zhēng)。里面所提到的場(chǎng)景有兩種:一種是天然的場(chǎng)景,比如去看演唱會(huì),去咖啡館喝咖啡,去聽(tīng)老師講課培訓(xùn),此類(lèi)場(chǎng)景模式,親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感較強(qiáng),市場(chǎng)需求很強(qiáng),卻面臨一個(gè)天花板;另一種是構(gòu)造的場(chǎng)景,比如用快的軟件打車(chē),用大眾點(diǎn)評(píng)、微信消費(fèi),用線上視頻觀看直播等等,此類(lèi)場(chǎng)景是通過(guò)與天然的場(chǎng)景形成互補(bǔ),從而挖掘另一種維度的“體驗(yàn)感”,本質(zhì)上也具有場(chǎng)景消費(fèi)特質(zhì)。

      薛利平深受場(chǎng)景模式的啟發(fā)。這一次,他打算帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“玩”一把顛覆……

      2014年6月,汪峰“峰暴來(lái)臨”超級(jí)巡演全面開(kāi)啟。

      七夕情人節(jié),汪峰巡演的首場(chǎng)演唱會(huì)在鳥(niǎo)巢10萬(wàn)人體育場(chǎng)唱響,與樂(lè)視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的O2O演唱會(huì)模式成了所有媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。O2O模式,正是薛利平要玩的顛覆。

      第二天一早,汪峰上了各大媒體頭條!

      之所以反響如此大,一是,這是汪峰在鳥(niǎo)巢10萬(wàn)人體育場(chǎng)的首秀;二是,汪峰是第一個(gè)把O2O引入演唱會(huì)的歌手?,F(xiàn)場(chǎng)觀看+在線直播觀看模式意味著歌迷可以有兩種選擇:花費(fèi)280元—1680元去鳥(niǎo)巢現(xiàn)場(chǎng)欣賞,或是花費(fèi)30元在樂(lè)視網(wǎng)在線觀看。

      在線上內(nèi)容免費(fèi)為主流,用戶(hù)付費(fèi)意識(shí)沒(méi)能普及的背景下,以30元一張的票價(jià)售出4.8萬(wàn)張線上直播門(mén)票;在線下演唱會(huì)銷(xiāo)售和營(yíng)收模式觸及天花板的情況下,靠電商渠道銷(xiāo)售,線上直播付費(fèi)+廣告等衍生收費(fèi)模式突破了局限和瓶頸;在演唱會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感無(wú)法取代的局限下,打破場(chǎng)景消費(fèi)瓶頸在線上延伸了用戶(hù)的“參與感”。在各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、模式創(chuàng)新的體驗(yàn)時(shí)代,汪峰的O2O演唱會(huì)除了具有顛覆性意義,更帶有時(shí)代創(chuàng)新的啟示。

      “不能只在一線城市火,我們也要走向二、三線城市,打開(kāi)了二、三線城市的市場(chǎng),那才是真火?!毖綄?duì)汪峰說(shuō)。接下來(lái),15場(chǎng)二、三線城市的汪峰巡回演唱會(huì)也將陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。

      能將演唱會(huì)玩得風(fēng)生水起,一場(chǎng)比一場(chǎng)精彩,有人認(rèn)為薛利平除了有過(guò)人之處還帶了一部分運(yùn)氣?!拔抑皇遣煌稒C(jī)?!毖降χ?,不反駁也不解釋。

      摘編自商界招商網(wǎng)

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