李慶新：我如何為別人搶人才

校園“第三方”：

從端盤子到讓別人端盤子

當(dāng)大多數(shù)人沉浸在年假的傷感里，李慶新反而松一口氣，大呼過癮。

鞭炮齊鳴的新年，李慶新始終沒有完全放松，而是不斷分出精力給并不想干的人員：幾乎所有四、五星級(jí)酒店的服務(wù)人員，從廚師、服務(wù)生到客服、保安，幾乎都由其創(chuàng)立的新天地人力資源有限公司招聘而來。“他們不是我的員工，卻是職責(zé)所在，如有空缺要及時(shí)補(bǔ)充，有問題得及時(shí)更換，否則影響的是客戶的工作和自己的信譽(yù)”。

時(shí)間回溯到2007年，尚在大學(xué)校園的李慶新在索菲特銀座大飯店勤工儉學(xué)，工作很普通，無非就是端盤子遞菜單。說起來，這是種神奇的工作。有人通過這段經(jīng)歷對(duì)餐飲燃起興趣，最終創(chuàng)辦自己的西餐廳；有人因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的注重被主管發(fā)掘，從而成為酒店管理人才；有人愛上觸目的美感，成為空間設(shè)計(jì)師；李慶新則在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：酒店苦于尋找鐘點(diǎn)工，而校園里多得是想要勤工儉學(xué)的同學(xué)，如果能給他們牽條線，豈不是三方共贏。

很顯然，年輕的李慶新已經(jīng)把自己當(dāng)成重要的“一方”，這種對(duì)個(gè)人角色的重視感將貫穿他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

不久后，李慶新成為濟(jì)南校園著名的“人才第三方”，大部分在星級(jí)酒店做鐘點(diǎn)工的同學(xué)都是通過李慶新得到職位；而酒店的招聘主管也可以節(jié)省一部分精力做別的事情。當(dāng)然，作為“第三方”的李慶新則憑借抽成繳納了大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)。

也是在那年起，濟(jì)南索菲特銀座大飯店成為李慶新的合作客戶，這種良好的合作關(guān)系保持至今。同時(shí)，濟(jì)南其他四、五星級(jí)酒店也漸次成為李慶新的客戶。

糖酒會(huì)上的第一桶金

2010年秋，全國糖酒會(huì)在濟(jì)南開幕。來自各地的經(jīng)銷商攻占了濟(jì)南所有酒店，來得晚的經(jīng)銷商連快捷酒店也住不上。

做慣了人才中介的李慶新想為舉辦促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商提供禮儀模特，誰知他到了會(huì)場才發(fā)現(xiàn)，模式成熟的禮儀公司早已壟斷了這門生意。李慶新郁悶地在某個(gè)糖果展架后蹲了兩個(gè)小時(shí)，然后霍的站起來就走，同伴甚至來不及納悶他的反常之舉，就被李慶新晶亮的眼神嚇了一跳：這小子又看到了什么機(jī)會(huì)？

李慶新也在盤算：糖酒會(huì)火爆，經(jīng)銷商忙的腳不沾地，哪有空下館子吃大餐？再說，會(huì)場周圍的快餐店早被洗劫一空，而便捷美味的盒飯肯定受歡迎。

這幾年做酒店鐘點(diǎn)工的招聘，在餐飲領(lǐng)域也有點(diǎn)積累。他立刻聯(lián)系了一家快餐店，確定菜色，規(guī)劃運(yùn)輸，同時(shí)在糖酒會(huì)現(xiàn)場接受訂單，從第二天起到糖酒會(huì)結(jié)束，李慶新將盒飯準(zhǔn)時(shí)送到客戶手中，還因?yàn)樾詢r(jià)比高受到好評(píng)。

這次糖酒會(huì)共達(dá)成201億元的成交額，也為李慶新帶來了萬余元的收入。李慶新利用這筆錢租賃辦公室，置辦辦公用品，成立“新天地職介中心”：好在李慶新在大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，利用專業(yè)知識(shí)將一分錢掰成八瓣用。也是因?yàn)閷I(yè)，李慶新決定有多大能力就辦多大事業(yè)，所以至今李慶新沒有借助銀行貸款。

資源整合決定創(chuàng)業(yè)格局

2012年，在提交了若干次申請(qǐng)之后，李慶新意識(shí)到自己把事情想得太簡單。

五年時(shí)間，李慶新的人力資源業(yè)務(wù)做得順手，卻也感受到正規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的重要性。他決定成立公司，卻發(fā)現(xiàn)由于人力資源行業(yè)的特殊性，除了基本的注冊(cè)資金外，還需要80平方米以上的辦公地點(diǎn)，兩名職業(yè)指導(dǎo)師，以及“人力資源服務(wù)許可證”。

“我跟好朋友一商量，其他都好說，唯有資格證需要現(xiàn)考取?！崩顟c新和朋友利用一年時(shí)間考下了職業(yè)指導(dǎo)師資格證，準(zhǔn)備期超長的新天地人力資源有限公司終于成立。同時(shí)，他們對(duì)行業(yè)的理解也有所加深。

“人力資源經(jīng)過一段盲目熱潮，如今行業(yè)已經(jīng)理性多了，洗牌留下的企業(yè)都是比較抗摔打的?！蹦壳?，濟(jì)南所有星級(jí)酒店的客服和后廚人員均由新天地招聘，但如何在行業(yè)里脫穎而出成了李慶新思考的新問題。

“國際人力資源巨頭萬寶盛華當(dāng)年也是起步很低，但他們的服務(wù)對(duì)象從生產(chǎn)線臨時(shí)工與辦公室文員等，擴(kuò)展到IT、醫(yī)藥、生物等多行業(yè)、多層次人才，尤其是研究員、程序員、投資顧問、審計(jì)師等專業(yè)人士的比例越來越重?！崩顟c新從同行業(yè)巨頭的成長經(jīng)歷中尋找發(fā)展方向，他計(jì)劃與朋友合作成立人力資源的集團(tuán)公司，將業(yè)務(wù)從單純的鐘點(diǎn)工轉(zhuǎn)向會(huì)計(jì)師、律師等人才，同時(shí)開展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和外包業(yè)務(wù)。

“最近正在跟一位老師搞合作，他負(fù)責(zé)接洽企業(yè)提供的職位，而新天地負(fù)責(zé)為這些崗位尋找合適的人才。”李慶新描述的這種合作模式頗有些獵頭的雛形。27歲的他認(rèn)為無論何時(shí)何地，資源整合能力都是決定一個(gè)人事業(yè)格局的重要因素，在現(xiàn)階段，如果能將不同行業(yè)、獲得不同成就的朋友集合在一起，也是一種資源的優(yōu)化和事業(yè)的積累。