李鯤鵬：中醫(yī)養(yǎng)生的創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子

一顆青春痘引發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想

李鯤鵬年輕文弱，如果不是親見，很難想象他施展功力為別人做推拿的情景。

“推拿跟武功一樣需要下功夫，手法很重要，還要有勁頭?！?009年，還在學(xué)校攻讀美術(shù)專業(yè)的李鯤鵬在張莊路租下一間100平米的房子，置辦五、六張推拿床，必須的工具，開起一間推拿工作室：“臨近的茶葉市場有許多南方茶商，他們很重視理療?！焙芸?，這些客戶為李鯤鵬手法的標(biāo)準(zhǔn)震到了。

“高中時，家人找中醫(yī)治好了令我煩惱的青春痘，我也是在那時被中醫(yī)吸引?！边M(jìn)入大學(xué)，李鯤鵬悄悄拜了一位老中醫(yī)為師，從認(rèn)識人體的穴道脈絡(luò)到按摩推拿，他發(fā)現(xiàn)自己在中醫(yī)養(yǎng)生方面還算有悟性，又將中醫(yī)傳統(tǒng)典籍找來閱讀。

就像武俠小說里勤練功夫的年輕人，李鯤鵬在推拿按摩上狠下功夫。有時為了練好一個推拿手法，他幾個小時連續(xù)不間斷地做這個動作，之后用手拿筷子都有些困難。漸漸地，李鯤鵬發(fā)現(xiàn)以前掌握畫筆的修長的手，因?yàn)橥颇眠^多，已經(jīng)練出了肌肉。

家人卻享受李鯤鵬的學(xué)藝過程：兒子到處找人練手，頸椎不好的父親首先成為練習(xí)目標(biāo)。從一開始的小心翼翼到后來的胸有成竹，父親漸漸感受到李鯤鵬手法的熟練和進(jìn)步，頸椎病也在此過程中明顯好轉(zhuǎn)。

“有段日子我們家電話總是忙音，有親友頸椎不好、腰椎不舒服，父母就帶著我上門服務(wù)。他們很享受兒子會推拿這件事?！彼援?dāng)李鯤鵬提出想開一間中醫(yī)推拿工作室時，父母主動入了股：當(dāng)然，租店面、裝修等其他一系列事情由李鯤鵬來做，“油漆木材理療床，這些平時見過的東西卻要反復(fù)比較，還要跟施工隊(duì)解釋自己的裝修想法?！笨粗軄砼苋サ哪贻p人，裝修工人忍不住給他的吃苦耐勞按了個贊。

“連鎖”夢中的現(xiàn)實(shí)尷尬

“推拿工作室剛剛建立時張莊路有三家同行。一年后就只剩下元升一家。”那段時間，李鯤鵬每天拿著賬本計(jì)算：房租2000元，冬天的空調(diào)費(fèi)要1000元，天冷時連著兩天沒有顧客臨門，李鯤鵬就關(guān)掉空調(diào)裹緊羽絨服?！澳嵌螘r間收入和支出總是不成比例，錢一下就能花掉，可是為顧客推拿一小時只能賺30元?！?/p>

等工作室有了起色，李鯤鵬在濟(jì)南特殊教育中心請來學(xué)習(xí)推拿專業(yè)畢業(yè)的殘疾學(xué)員，他發(fā)現(xiàn)要學(xué)的東西太多，時間管理是關(guān)鍵的一環(huán)：上課時必須認(rèn)真完成課業(yè)，但只要沒課，李鯤鵬早上六點(diǎn)鐘便趕到店里，與店員一起打掃衛(wèi)生，討論推拿手法。客人一多，李鯤鵬忙得顧不上吃飯。

“現(xiàn)代人大多處于亞健康狀態(tài)，中醫(yī)養(yǎng)生對亞健康和一些慢性病的治療有很大幫助?！惫ぷ魇业臉I(yè)務(wù)范圍漸漸由推拿擴(kuò)大，將經(jīng)絡(luò)疏導(dǎo)、拔罐刮痧、氣血通暢等融匯進(jìn)來?？紤]到腦血栓后遺癥患者行動不便，李鯤鵬還推出了上門服務(wù)項(xiàng)目。盡管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不高，可碰到家庭困難的顧客時，李鯤鵬還會主動減少收費(fèi)。

“一開始想把推拿工作室做成連鎖品牌，像肯德基那樣，但是很快我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不如想象美好?！蹦炒螀⒓与娕_節(jié)目，幾位事業(yè)有成的導(dǎo)師為李鯤鵬這個青年創(chuàng)業(yè)者做指導(dǎo)，他們認(rèn)為推拿工作室缺少核心競爭力，“憑技藝吃飯可以，但做成大事業(yè)的可能性較小”，建議李鯤鵬向管理等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

“現(xiàn)在看來，經(jīng)營連鎖推拿機(jī)構(gòu)并非一蹴而就的事兒，需要資金、經(jīng)驗(yàn)等儲備，以我目前的資質(zhì)來看是有困難。但是可以肯定的是，我會堅(jiān)持在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里走下去?！崩铞H鵬相信在龐大的健康產(chǎn)業(yè)中，總有屬于自己的一段商機(jī)。

阿膠：一場有關(guān)健康的路演

現(xiàn)在，李鯤鵬的元升推拿工作室仍然坐落在老地方，但他從一線退下來，逐漸進(jìn)入管理者角色。李鯤鵬坦承現(xiàn)在去店里的頻率銳減，因?yàn)椤坝袆e的東西吸引了自己”。

李鯤鵬指的是阿膠。近年阿膠消費(fèi)需求暴漲，價格也不斷上調(diào)。李鯤鵬覺得阿膠就好像海參一樣，十年前是貴族補(bǔ)品，現(xiàn)在是大眾消費(fèi)，目前服用阿膠的大多是35歲以上人群，但年輕人也在慢慢接受。

一番調(diào)研后，李鯤鵬成了福牌阿膠的經(jīng)銷商，店面開在英雄山，對面是居民密布的社區(qū)，背后是規(guī)模可觀的保健品市場。頭腦靈活的李鯤鵬通過企業(yè)團(tuán)購等方式培養(yǎng)了一批穩(wěn)定客戶，店鋪盈利頗為可觀。

那是2012年，阿膠每斤價格在300元左右，兩年后的今天，這個價格上漲到700元。同樣上漲的還有店面租金，讓李鯤鵬再一次感到壓力。另一方面，由于政策環(huán)境的調(diào)整，阿膠店的生意受到影響，兩方受夾擊的李鯤鵬開始尋找轉(zhuǎn)型路徑：他關(guān)掉實(shí)體店，通過電商平臺進(jìn)行阿膠經(jīng)銷，節(jié)省的經(jīng)費(fèi)用于開發(fā)“中國阿膠網(wǎng)”。

“阿膠市場前景很大，但是還沒有一個專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站。”李鯤鵬想根據(jù)58同城等網(wǎng)站的論壇模式建起中國阿膠網(wǎng)，給大小阿膠品牌和消費(fèi)者提供一個信息發(fā)布的平臺。這不是新模式，卻也需要大量的資金和精力投入。李鯤鵬發(fā)現(xiàn)，在健康領(lǐng)域里，自己的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始。