世園會里的經(jīng)濟(jì)學(xué)

作為一個世界性展會，世園會是一個巨大的市場蛋糕。贊助招商、票務(wù)開發(fā)、周邊產(chǎn)品，諸多商機(jī)在吸引著商家們。它們在發(fā)掘自己商機(jī)的同時，也為世園會的推廣做出了重大的貢獻(xiàn)。

更值得一提的是，2014年青島世園會留給青島的，注定不僅僅是繽紛多彩、花好月圓的美好回憶，更重要的是，一座充滿活力、引領(lǐng)潮流的現(xiàn)代化新城迅速崛起。這是世園經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容：一屆盛會推動一座新城誕生。

世園會的贊助伙伴們

在山東雷士光電工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄒冬生看來，贊助世園會是一個艱難的過程，他用“歷盡千辛萬苦，一言難盡”來形容這次中標(biāo)的艱難。

雷士照明對于全國各種大型活動，似乎有著更靈的嗅覺。他們在贊助奧運會、世博會等很多賽事和展會上推廣自己的品牌，分享市場蛋糕。

同樣，這一次的青島世園會，雷士照明更不會放過。從青島世園執(zhí)委會班子會2011年一組建，鄒冬生就主動去聯(lián)系，參與世園會設(shè)計，給執(zhí)委會出方案，提出贊助理念，不斷跟執(zhí)委會洽談贊助事項。鄒冬生參與了談判全過程。

“真是不容易，這次付出的心血比奧運和世博會都要更多一些。前后用了兩年時間，才談下來這個項目。雷士照明此前贊助奧運和世博會的形式是，先向政府提交申請，政府考察其實力是否滿足需求條件，然后政府出臺定向采購文件，之后雷士照明就可以順利成為指定贊助商，走政府采購路線，定向提供產(chǎn)品?！编u冬生說，“但這次不同，青島采取的是公開招投標(biāo)方式，那么多有實力的競爭對手參與，復(fù)雜的程度和難度就不一樣了。”

參與競標(biāo)的競爭對手有五六家，有上市公司，也有一些國內(nèi)的大品牌。因為世園會需要的產(chǎn)品，涉及到室內(nèi)室外，路燈、園區(qū)內(nèi)部、不同場館等很多品類，只有產(chǎn)品線相對完備的綜合性的企業(yè)才能參與競標(biāo)。

經(jīng)過公開招投標(biāo)，最終，雷士照明拿到了燈光照明類產(chǎn)品高級贊助商資格。中標(biāo)金額是4700萬元。贊助款1000萬元。世園會所需要的所有燈具產(chǎn)品向雷士照明采購。

鄒冬生說，雖然通過公開招投標(biāo)，利潤空間被削減了，但是公司更看重世園會的品牌價值。因為贊助是一次宣傳，進(jìn)到園區(qū)看到的都是雷士照明的燈具，又是一次宣傳。

與此同時，澳柯瑪也不想放棄在青島家門口這樣一個宣傳品牌和賺錢的機(jī)會。早在2011年執(zhí)委會成立之初，澳柯瑪高層就密切與組委會接觸。終于成為電動車產(chǎn)品獨家贊助商。

青島市李滄區(qū)一家名叫丹香的烘焙企業(yè)，也拿到了世園會供應(yīng)商資格。他們在青島有接近140家點心專賣店，在山東省內(nèi)其他城市還有20多家專賣店，這些渠道被世園會所看重。因為這些網(wǎng)點適合票務(wù)的便民銷售。

海程邦達(dá)則獲得了物流服務(wù)方面的獨家供應(yīng)商資格。項目部經(jīng)理劉向東3月26日對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，作為世園會供應(yīng)商，他們主要是為世園會執(zhí)委會和參展者提供物流服務(wù)。給執(zhí)委會提供的是贊助性質(zhì)免費服務(wù)。給參展商提供的是有償服務(wù)。

青島銀行則獲得了世園會唯一金融類合作伙伴頭銜。他們被允許在世園會開設(shè)金融網(wǎng)點，提供金融服務(wù)。還可以代售票務(wù)。

山東航空則在2012年就成為了本屆世園會航空類全球合作伙伴，為了這次盛會，山航專門引進(jìn)了2架全新的波音737—800“世園號”彩繪飛機(jī)，擔(dān)任青島世園會的“空中形象大使”。同時，為了推廣世園會，山航也加大了對青島市場的運力投放，開辟了4條航線，更推出了諸多增值服務(wù)以滿足世園會期間賓客來青島旅游、觀光的航空需求。

千萬游客的市場開發(fā)

根據(jù)前幾次展會經(jīng)驗，青島世園會預(yù)測這次參觀人數(shù)將達(dá)千萬人次。2011年西安世界園藝博覽會，參觀人數(shù)曾達(dá)到1500多萬人次。

票務(wù)被看做是世園會收入的一項重要來源。世園會門票分為團(tuán)隊票和個人票兩大類共7種門票。門票銷售以山東為核心，覆蓋全國。在省內(nèi)17個地市都設(shè)置了門票代售點。在省外21個省會為主的重要城市，也設(shè)立了銷售網(wǎng)點。

在世園會執(zhí)委會特許經(jīng)營處項目主管宋宗澤的辦公桌上，擺著一本精致的特許商品的小冊子。他說，經(jīng)過三年運營，目前世園會特許經(jīng)營的產(chǎn)品已有1000多款，有200多家特許加盟店，預(yù)計開園后特許加盟店將增至300家左右。在全國各地還有生產(chǎn)商零售商30多家企業(yè)。大部分都是參與過奧運會和上海世博會的企業(yè)，都是特許圈里資深的企業(yè)。世園會會從這些特許產(chǎn)品銷售額中，按一定比例提取權(quán)費。

世園會贊助開發(fā)處項目主管孟慶嬌說：“人家拿著錢進(jìn)來，咱們也必須保證人家的權(quán)益。世園會執(zhí)委會市場開發(fā)部，剛剛更名為商業(yè)服務(wù)部。機(jī)構(gòu)名稱進(jìn)行了調(diào)整，也是職能的轉(zhuǎn)變?！?/p>

孟慶嬌說，與北京奧運會和上海世博會不同，世園會的市場開發(fā)人員，全部是從市區(qū)政府部門借調(diào)來的，全部是自己運行。這需要從頭學(xué)習(xí)市場運作方法，也沒有傭金提取這種利益驅(qū)動機(jī)制。而奧運和世博會則是服務(wù)外包，或者是有代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商，都是專業(yè)人員運作，按照贊助的額度，提取傭金?！拔覀兪峭庑腥藢W(xué)習(xí)內(nèi)行人的運作方式，進(jìn)行市場化運作。效果還不錯，截至目前，贊助招商總額度已經(jīng)達(dá)到2.86億元。其中現(xiàn)金6200萬元。包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和服務(wù)?！泵蠎c嬌說。

與奧運會不同的是，當(dāng)初奧運會帆船比賽，在青島舉辦，但是青島沒有市場開發(fā)的權(quán)力，沒有品牌運作的權(quán)力，權(quán)力在北京奧組委，青島只是作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，接受北京奧組委的安排。而世園會，是青島市政府承辦的，品牌運作權(quán)力在青島，是執(zhí)委會在運作。

從城鄉(xiāng)接合部到生態(tài)新區(qū)

孟慶嬌是從李滄區(qū)政府借調(diào)到世園會贊助開發(fā)處的，對于世園會會址李滄區(qū)的情況十分熟悉。她對記者介紹道，世園會會址以前是城中村，基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，經(jīng)過三年運作后，變化不小。當(dāng)時世園會沒有在海邊選址，很大的考量就是青島市政府想帶動青島北部的發(fā)展。政府希望通過辦世園會，推動城市發(fā)展，對整個生態(tài)生活環(huán)境有全面帶動作用，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路、環(huán)境治理等方面。

青島市李滄區(qū)區(qū)委書記、同時兼任2014青島世園會執(zhí)委會執(zhí)行副主任、秘書長的李奉利稱，世園會其實是一次惠民行動，原來這里周邊環(huán)境很差，基礎(chǔ)設(shè)施、配套都不完善，現(xiàn)在居民直接進(jìn)入到城鎮(zhèn)化。也縮小了青島市南北的差距。

關(guān)于未來的發(fā)展，李奉利介紹道，未來這里要成為世園生態(tài)新區(qū)，以世園會為核心，周邊可以拓展建設(shè)幾十平方公里，不斷發(fā)展起來。目前安置房已經(jīng)落實，形成了世園村，這也是世園生態(tài)新區(qū)的率先啟動項目。未來有了基礎(chǔ)設(shè)施支撐，有了生態(tài)的吸引力，李滄區(qū)的建設(shè)會更好。

李滄區(qū)曾經(jīng)有一條知名的李村河，在青島人印象中，這是一條淌著廢水的臭水溝，周邊有很多豬圈。世園會動工之后，經(jīng)過幾年治理，目前李村河已經(jīng)完成治理項目，現(xiàn)在在李村河7公里范圍內(nèi)，可以釣魚。

在李奉利看來，世園會使得青島取得均質(zhì)化發(fā)展。李滄區(qū)一改過去人們心目中的重污染、較偏遠(yuǎn)、城鄉(xiāng)接合部這樣的印象，已經(jīng)形成了崛起的新的區(qū)域?，F(xiàn)在很多人也愿意到李滄區(qū)買房，這在原來是不可能的。

對于世園會將會賺錢還是賠錢的疑問，李奉利說，這個問法就不夠科學(xué)。從城市大的發(fā)展來說，經(jīng)濟(jì)社會生態(tài)是一個統(tǒng)籌發(fā)展的過程，肯定是都有效益的，不能單純說賺錢抑或賠錢。比如大面積的村莊改造，要花錢，周圍基礎(chǔ)設(shè)施改造，也需要花錢。世園會究竟花了多少錢，是沒法回答的，因為世園會很多項目，是給青島這座城市做的，而不僅僅是為世園會做的。比如建設(shè)變電站、修建李滄公路，改造生態(tài)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是城市發(fā)展不可或缺的一部分。“應(yīng)該說，世園會是推動城市發(fā)展的很好的契機(jī)，是個催化劑，大大加快了李滄區(qū)的發(fā)展。所有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括供水、供電、燃?xì)?、寬帶、通訊、道路等方面的提升，真正讓這個地區(qū)有城市戶口、但是一直沒有享受到市民生活的人得到了市民的待遇。對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也有很大的帶動，世園會給周邊居民帶來的實惠。拆遷戶分到了新安置房，園區(qū)服務(wù)員都是周圍村民，僅僅執(zhí)委會就用了不止百人，包括食堂、保安、保潔、禮儀小姐等工作人員，通過招考上崗。還有周邊產(chǎn)業(yè)，酒店、度假村，都建立起來，招聘的員工很多也都是附近居民。這個地區(qū)的生態(tài)環(huán)境也得到很大改善，山體得到恢復(fù)，原來的采石場全部綠化，恢復(fù)起來，水系經(jīng)過改造，李村河大的生態(tài)廊道做出來了，污水也得到有效治理。

李奉利說，世園會運作之初，就成立了世園集團(tuán)，這是一個實體公司。世園會之后，未來的世園生態(tài)新區(qū)的建設(shè)和發(fā)展將由世園集團(tuán)完成。這是后世園會階段的經(jīng)濟(jì)考量。未來世園會將成為市民開放空間，獲得可持續(xù)發(fā)展。

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年增值30億

山航蟬聯(lián)“中國500最具價值品牌”

6月25日，2014年第十一屆“中國500最具價值品牌”發(fā)布大會在北京舉行，山東航空股份有限公司以其快速增長的機(jī)隊規(guī)模、高效的經(jīng)營品質(zhì)及卓有成效的品牌宣傳推廣，連續(xù)七次獲得“中國500最具價值品牌”稱號。2014年，山航品牌價值比上年激增29.86億元，達(dá)到182.72億元，排名提升9個名次，為“中國500最具價值品牌”第112名。山航集團(tuán)副總裁宋玉霞女士代表山航接受了評委會頒發(fā)的獎牌。

2013年以來，山航成功設(shè)立重慶分公司，完成了山東-廈門-重慶的“大三角”戰(zhàn)略布局，為公司拓展了更為廣闊的發(fā)展空間。山航持續(xù)優(yōu)化公司機(jī)隊結(jié)構(gòu)，基本實現(xiàn)機(jī)型單一化戰(zhàn)略調(diào)整，機(jī)隊進(jìn)一步年輕化，平均機(jī)齡不到4年，幫助公司為旅客提供更為安全、舒適的航空旅行服務(wù)。在營銷方面，山航實施“無線戰(zhàn)略”，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，“掌尚飛”移動客戶端行業(yè)領(lǐng)先，并率先入駐微信機(jī)票頻道，為旅客提供無線互聯(lián)網(wǎng)時代的便捷服務(wù)。山航還致力于全方位提升公司整體服務(wù)品質(zhì)，顧客滿意度顯著提升。與此同時，山航十分注重加大品牌建設(shè)方面的投入，積極與2014青島世界園藝博覽會、第十屆中國藝術(shù)節(jié)等世界級、國家級重大活動開展合作，有效提升了公司品牌形象。

“中國500最具價值品牌”由世界品牌實驗室（World Brand Lab）每年度根據(jù)品牌忠誠度、美譽度及品牌偏好和消費心理等指標(biāo)評選而出。世界品牌實驗室是世界領(lǐng)先的品牌顧問機(jī)構(gòu)，擁有豐富的市場調(diào)查、市場數(shù)據(jù)分析、客戶消費心理研究和消費者行為研究及消費者資料數(shù)據(jù)庫，能夠通過有效的數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的數(shù)理分析，得到準(zhǔn)確、量化的參數(shù)，為評估提供具有說服力的品牌強(qiáng)度系數(shù)，并通過若干衡量標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)地、動態(tài)地監(jiān)視品牌經(jīng)營的執(zhí)行情況，幫助品牌及時調(diào)整和改進(jìn)經(jīng)營策略。

（孫曉文 白新宇）