猶太商人的智慧

一

有一次，一位美國商人前往以色列談判，他帶了一大堆分析猶太人精神及心理的書上路了。

飛機(jī)在以色列著陸，他馬上受到兩位專程前來的猶太職員彬彬有禮的接待。他們替他辦好一切手續(xù)，把他送上一輛豪華的轎車，讓他一個(gè)人坐在寬大的后座。美國人問：“為什么不一起坐？”

“您是重要人物，我們不應(yīng)妨礙您休息?！豹q太人畢恭畢敬地回答。

“先生，您會說阿拉伯語嗎？”猶太人問。

“哦，不會，但我?guī)Я吮咀值洌Ｍ麑W(xué)學(xué)?！?/p>

“您是否非得準(zhǔn)時(shí)乘機(jī)回國？我們可以安排專車送您到機(jī)場?！?/p>

“真周到！”美國人樂了，把回程機(jī)票掏出來讓他們看——哦，準(zhǔn)備逗留14天。

現(xiàn)在，猶太人已知對方的期限，而美國人卻還懵然不知猶太人的底細(xì)。

猶太人安排來客花了一個(gè)多星期游覽。每天晚上，猶太人讓美國人跪在硬地板上，接受他們殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4個(gè)多小時(shí)，叫美國人厭煩透頂卻又不得不聲聲稱謝。但只要提出談判，他們就寬慰說：“時(shí)間還多，不忙，不忙……”

第12天，談判終于開始了。然而，下午卻安排了打高爾夫球。第13天，談判繼續(xù)。但為了出席盛大的歡送宴會，談判又提早結(jié)束。晚上，美國人急了。

第14天早上，談判重新開始。當(dāng)談到緊要關(guān)頭時(shí)，轎車開來了，往機(jī)場去的時(shí)間到了。這時(shí)，主人和客人只得在汽車開往機(jī)場途中商談關(guān)鍵的條件。就在到達(dá)機(jī)場前，交易談成了。

談判的勝負(fù)如何？據(jù)這位美國財(cái)團(tuán)的頭頭說：“這次交易是猶太人的又一次大勝利！”

二

狄奧力·菲勒出生在一個(gè)貧民窟里。和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強(qiáng)好斗，也喜歡逃學(xué)。唯一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛從街上撿來的玩具車修理好，讓同學(xué)們玩，然后向每人收取10美分，竟然在一個(gè)星期內(nèi)賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個(gè)出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯(cuò)了?！?/p>

中學(xué)畢業(yè)后，正如他的老師所說的，菲勒真的成了一名商販。但與貧民窟的同齡人相比，他已是相當(dāng)體面了。他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次都得心應(yīng)手。

菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因?yàn)樵诤］嗊\(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足有1噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，想扔掉又怕被環(huán)境部門處罰。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。

港口的一個(gè)地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這里喝酒。那天，菲勒喝多了。當(dāng)他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員談?wù)撃切┝钊擞憛挼慕z綢。說者無心，聽者有意，他感到機(jī)會來了。

第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉?！苯Y(jié)果，他不花任何代價(jià)便擁有了這些被化學(xué)染料浸過的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領(lǐng)帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他就靠這些絲綢擁有了10萬美元的財(cái)富。

從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。

商界大家之所以成為巨大財(cái)富的擁有者，就在于他們有一個(gè)善于思考的大腦。

三

在猶太商人凱富爾先生的公司里，大半是女職員，而且又漂亮又能干的女人仍呈繼續(xù)增加的趨勢。在解釋自己為何喜愛錄用女職員時(shí)，凱富爾列舉出女人的優(yōu)點(diǎn)：

1.不貪杯。女人中很少有人一見酒就喜上眉梢的。

2.不會花錢去玩男人。其好處，一是工作不分心，二是不易誤事。

3.對工作忠心耿耿，她們往往忠于自己的老飯，很少有背叛行為。

4.女人有天生的交際才能，往往一句軟話、一個(gè)眼神就能辦成男人們累趴下也未必能辦成的事情。

（摘自華中科技大學(xué)出版社《向猶太人借智慧》 ）