企業(yè)家培訓(xùn)亂象

企業(yè)家參加培訓(xùn)班的目的有4個：學(xué)習知識、認識朋友、發(fā)現(xiàn)商機、結(jié)識官員。

中國企業(yè)家培訓(xùn)市場近年發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計，這一市場每年的營銷金額已高達近200億元。在全國范圍內(nèi)有不低于1000家面向企業(yè)家的所謂專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)開班辦學(xué)。

《企業(yè)觀察報》記者調(diào)查的情況顯示，雖然針對企業(yè)家培訓(xùn)的一些專業(yè)機構(gòu)比如：中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院已開始形成一定的知名度和美譽度，但是目前這個市場也還缺乏必要的規(guī)范，其中不乏渾水摸魚之徒，有些機構(gòu)眼里只有“錢”字，學(xué)費動輒數(shù)十萬，廣告宣傳基本上是虛假欺騙，授課方式基本上是洗腦“傳銷”。

亂象一：濫授權(quán)、亂收費

李明（化名）是一名培訓(xùn)銷售代表，他銷售的是包括北京大學(xué)、清華大學(xué)在內(nèi)各知名高校的企業(yè)家培訓(xùn)課程。

李明告訴記者，各知名高校中由本校主導(dǎo)的企業(yè)家培訓(xùn)班相對而言還算比較可靠可信。他所銷售的企業(yè)家培訓(xùn)課程，大部分為掛靠高校的“合作辦學(xué)”。

他說：“培訓(xùn)時間長短不一，最長為1年，最短1個月，每周六、日上課。課程設(shè)置不同，收費1.2萬至16萬元不等，對董事長的培訓(xùn)班，收費36.8萬元?！?/p>

另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，經(jīng)常有公司通過各種關(guān)系主動找上門來，以“知名高?！钡拿x對外宣傳招生，開一些“國學(xué)班”、“總裁班”、“高級經(jīng)理人班”等等名目繁多的班級，授權(quán)情況非常亂。

《企業(yè)觀察報》記者手上有一份某國內(nèi)知名高校與某個人的合作協(xié)議。其合作內(nèi)容第二條標明“本項目的培訓(xùn)對象是企業(yè)總裁、中高層管理者以及事業(yè)單位高級管理人員”字樣。在該合作協(xié)議代理費用分配比例方面，標明“培訓(xùn)班已開課，且全部費用均已到賬后二十個工作日內(nèi)，甲方（指高校）將代理費返還乙方（指合作單位）?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士坦言，針對企業(yè)家的培訓(xùn)班利潤驚人，如有充足資金周轉(zhuǎn)，一年賺2000萬元不成問題。高校為防止合作單位出問題，通常會把學(xué)費收取押后一年，如未出現(xiàn)投訴等問題即給合作單位返錢?！皩W(xué)校什么都不管，招生、請培訓(xùn)講師、設(shè)置課程等等都由合作單位負責，學(xué)校只給一個授權(quán)，允許合作單位用學(xué)校的名義招生，學(xué)校方面提成33%至40%?！?/p>

對此，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所所長陳富表示，事實上所謂咨詢、培訓(xùn)公司的門檻很低，“得到授權(quán)，請一些教授，就可以開班”，這是一種混亂現(xiàn)象。

亂象二：教材不規(guī)范、師資不穩(wěn)定

記者還發(fā)現(xiàn)，各種企業(yè)家培訓(xùn)班的教材五花八門，課程設(shè)置也往往缺少系統(tǒng)與章法。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前各教育機構(gòu)對企業(yè)家培訓(xùn)課程，大致使用的教材為以下幾種：一種是國外原版引進；第二種是國內(nèi)高校組織力量編寫；第三種是教育機構(gòu)自行組織，沒有正式出版，只做成課件在培訓(xùn)班內(nèi)部使用。

北京大學(xué)負責企業(yè)家培訓(xùn)班工作的王老師告訴記者，北大企業(yè)家培訓(xùn)班使用的教材，由北大組織力量自己編寫，“也參考了國外的一些教材，以更利于中國本土企業(yè)家的實踐”。中歐、長江等商學(xué)院有關(guān)人士表示，他們部分使用的是國外的原版教材。

李明透露，目前國內(nèi)針對企業(yè)家培訓(xùn)的課程，因為必須取得授權(quán)，很少使用國外的教材。但由于各教材彼此互相引用的情況非常多，到最后也不知道是誰的內(nèi)容，國外版權(quán)方也無可奈何。

李明告訴記者，他所代理銷售的課程，雖然打著國內(nèi)知名高校的名頭，但很多設(shè)置的課程并無現(xiàn)成的教材?！爸挥凶约壕帲瑥倪@本書上找一段，再從另一本書上找一段，通常教材都是拼湊的?！?/p>

在教材使用混亂的同時，各種企業(yè)家培訓(xùn)的講師隊伍通常也不穩(wěn)定。

某教育培訓(xùn)機構(gòu)工作人員唐昕龍介紹，目前，針對企業(yè)家培訓(xùn)的講師，國家并沒有頒發(fā)專門的培訓(xùn)資格證，大多數(shù)是由各高校教授、知名企業(yè)家、業(yè)內(nèi)知名人士等擔任，甚至還有剛畢業(yè)的研究生、本科生來講授，“可以說講師們都沒有培訓(xùn)資格證，似乎誰都能講，似乎什么都能講?！?/p>

李明所代理銷售的企業(yè)家培訓(xùn)課程，有一部分由草臺班子構(gòu)成。他說：“任何一個管理咨詢的公司，都可以以企業(yè)家培訓(xùn)班的形式開設(shè)培訓(xùn)班。只要能夠拉到名校的許可，找到講師，剩下的事情就是如何能夠把課程賣出去?！闭蛉绱耍@個行業(yè)里出現(xiàn)了課程銷售代表。李明說，“提成很高，企業(yè)家購買一門課程，銷售代表會得到30%至50%不等的提成?！?/p>

亂象三：“洗腦式”授課教學(xué)

講師站在臺上，拿著話筒大聲喊著口號。朱懷廣和其他100余名學(xué)員都站起來，一起喊著：“我是最棒的?！边@看起來像是一堂傳銷課的場景，朱懷廣回想起來仍有很強的“場景感”。

朱懷廣是甘肅省蘭州市一家中型企業(yè)的擁有者，在當?shù)厣虝竺?，來到北京參加了一場針對企業(yè)家的培訓(xùn)課程?！皩嵲拰嵳f，這兩天的培訓(xùn)費6000元，回去想想似乎沒有得到什么，但當時就像是打了雞血一樣，似乎培訓(xùn)師說的每一句話都是對的。晚上在酒店梳理當天的課程，卻發(fā)現(xiàn)對自己的企業(yè)沒有什么幫助?！?/p>

正是因為這一點，接下來朱懷廣并沒有報名該培訓(xùn)機構(gòu)為期1年的營銷管理培訓(xùn)班。與朱懷廣同來的3位企業(yè)家，則當場報名參加了為期1年的培訓(xùn)班。

對于培訓(xùn)班這種洗腦式的營銷方法，唐昕龍非常熟悉。“基本上都安排在能夠容納上百人的場所，比如說酒店會議室等。這種培訓(xùn)時間短，1至3天不等，目的不是講什么，而是通過短期培訓(xùn)對企業(yè)家進行‘洗腦式’灌輸，讓企業(yè)家購買更長時間的培訓(xùn)班課程?！?/p>

另一位業(yè)內(nèi)人士告訴《企業(yè)觀察報》記者，此類短期培訓(xùn)班一般都會有問答環(huán)節(jié)，回答的學(xué)員基本上都是安排好的托?！爸v師都會說，你很眼熟啊，托就會回答，我是第幾次來聽的。為什么來聽呢？因為參加了培訓(xùn)，能夠解決企業(yè)的實際問題?！彼f：“洗腦式的課程設(shè)置往往對企業(yè)家影響巨大，他們把企業(yè)家的興趣提起來后就不講了，如果企業(yè)家想接著往下聽，就得交錢參加長期培訓(xùn)班?！?/p>

唐昕龍介紹，一般來講，由知名高校商學(xué)院直屬的培訓(xùn)，課程還比較系統(tǒng)。而由高校與外單位合作的培訓(xùn)班、社會化組織主導(dǎo)的培訓(xùn)班，常見“洗腦式”傳銷授課。他說，“這種課程聽完以后感覺挺好，但無法解決企業(yè)家的實際問題，目的只在于鼓動企業(yè)家的情緒，在短時間內(nèi)控制企業(yè)家的思維方式，方便培訓(xùn)機構(gòu)二次銷售?！?/p>

還有業(yè)內(nèi)人士認為，目前在企業(yè)家范圍內(nèi)比較流行的“禪修”其實也是一種變相的“洗腦式”課程。培訓(xùn)機構(gòu)將企業(yè)家拉到深山老林、寺院里去講課?！暗篱L李一沒有被抓起來以前，據(jù)傳有上萬名企業(yè)家弟子。有一些知名企業(yè)家去參加專門針對企業(yè)家開辦的清修培訓(xùn)班，馬云等也是學(xué)員，福布斯富豪榜上的一些企業(yè)家也經(jīng)常去?！?/p>

亂象四：國際“野雞”機構(gòu)迷人眼

72.8萬元，14天，訪問美國蘋果公司、紐約證券交易所、納斯達克、芝加哥期貨交易所等世界最著名的公司總部，與高層管理人員交流，了解財富500強公司的運作體系……

這是企業(yè)家王軍（化名）的親身經(jīng)歷，他參加了國內(nèi)某教育培訓(xùn)機構(gòu)專門針對企業(yè)家開辦的國際培訓(xùn)班，最后得到了一張由美國西太平洋大學(xué)提供的結(jié)業(yè)證書。他說：“感覺上沒有得到什么有益的經(jīng)驗，只是去美國旅游了一圈。所謂的世界經(jīng)濟學(xué)家根本沒有出現(xiàn)，也沒有給我們講課?！?/p>

王軍至今不知道的是，他參加的所謂國際培訓(xùn)班，類似唐駿上過的“野雞大學(xué)”。

近年來，隨著中國企業(yè)家培訓(xùn)市場的火爆，國內(nèi)眾多教育機構(gòu)都開展了企業(yè)家國際培訓(xùn)班的課程。而中國龐大的市場，也吸引了國外商學(xué)院紛紛進入，這塊市場更是魚龍混雜。

對此，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所所長陳富介紹，目前國際商學(xué)院進入中國分兩類操作模式：第一類是國內(nèi)知名高校與國際商學(xué)院合作項目，企業(yè)家培訓(xùn)班規(guī)模較大，教學(xué)模式嚴謹。這成為國內(nèi)知名高校借國際品牌謀事的操作模式。

第二類操作模式，則是國外商學(xué)院在國內(nèi)開設(shè)培訓(xùn)班，將中國企業(yè)家送往海外培訓(xùn)，具體操作的主要都是國內(nèi)公司。王軍所遭遇的，正是第二類企業(yè)家國際培訓(xùn)班。

北京大學(xué)負責企業(yè)家培訓(xùn)項目的王老師介紹，目前具有國際色彩的培訓(xùn)機構(gòu)往往非?；靵y。開辦針對企業(yè)家的培訓(xùn)班，以出國考察、學(xué)習、聽國際大牌經(jīng)濟學(xué)家授課為幌子，并且聲稱結(jié)業(yè)時會由國外高校頒發(fā)結(jié)業(yè)證，是打著去國外著名大學(xué)培訓(xùn)的名義騙國內(nèi)企業(yè)家的錢?！斑@些培訓(xùn)機構(gòu)聲稱可以拿到國外知名大學(xué)的學(xué)位，對國內(nèi)企業(yè)家來說是一種誘惑。歐美一些國家的部分高校培訓(xùn)課程比較簡單，發(fā)證條件也很簡單，但我國往往并不承認這些學(xué)位證明?！?/p>

唐昕龍認為，這種培訓(xùn)，實際上就是將這些企業(yè)家忽悠到外國。“交了錢，出去玩一趟，用英語授課，大多數(shù)企業(yè)家也聽不懂，回國時帶著一張‘野雞大學(xué)’的結(jié)業(yè)證就回來了?！?/p>

（摘自《企業(yè)觀察報》 ）