畢世公司，30億美元“嫁”蘋果

吉米·艾歐文，1953年出生于美國紐約，著名企業(yè)家、唱片制作人。2006年，他與朋友聯(lián)合創(chuàng)立畢世電子及畢世音樂公司，其產(chǎn)品畢世耳機(jī)成為很多時(shí)尚人士必備的音樂設(shè)備之一。

經(jīng)過數(shù)周談判，5月28日，蘋果公司以26億美元（1美元約合6.25元人民幣）現(xiàn)金和價(jià)值4億美元的股票，高價(jià)收購了高端耳機(jī)、音箱和音頻軟件生產(chǎn)商畢世電子以及音樂服務(wù)提供商畢世音樂。換句話說，經(jīng)過這30億美元的交易，畢世和蘋果就是一家人了。

能讓蘋果花巨資收購的公司，究竟有著怎樣的價(jià)值？畢世聯(lián)合創(chuàng)始人之一吉米·艾歐文（下稱艾歐文）的創(chuàng)業(yè)傳奇隨著疑問浮出水面。而兩家公司未來如何整合，也成為人們感興趣的話題。

“吉米的監(jiān)獄”

到今年3月，艾歐文已經(jīng)年滿61歲，進(jìn)入音樂界也有42個(gè)年頭。他出生于美國紐約布魯克林區(qū)，是一個(gè)碼頭工人的兒子，原本和音樂毫無交集。少年時(shí)代，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，艾歐文進(jìn)入一家錄音棚當(dāng)勤雜工。每天擦機(jī)器、掃地之余，他在耳濡目染之中感受到了音樂的魅力。1972年，艾歐文決定進(jìn)入音樂行業(yè)工作。

做錄音師的那些年，艾歐文有幸結(jié)識(shí)了披頭士樂隊(duì)主唱約翰·列儂、美國搖滾巨星布魯斯·斯普林斯汀等音樂界傳奇人物，這些“大腕”讓他有了成為一名音樂制作人的念頭，“我覺得做唱片肯定是一件有趣的事，就像去參加滾石樂隊(duì)的演唱會(huì)一樣”。

但與大明星的相處，也讓艾歐文發(fā)現(xiàn)做音樂并非易事。比如，斯普林斯汀會(huì)為了一句歌詞而在錄音棚里耗上8小時(shí)，為了達(dá)到更好的效果，不停地要求工作人員重錄。有一天晚上，艾歐文只睡了4個(gè)小時(shí)，醒來后聽到的第一句話就是斯普林斯汀說的：“再來一遍！”

這種行事風(fēng)格對(duì)艾歐文產(chǎn)生了深刻影響。成為音樂制作人之后，艾歐文為了完成一項(xiàng)商業(yè)合作，曾在一年中每天下午3點(diǎn)給合作方打電話商討合作事宜；出唱片時(shí)，他會(huì)把音樂人拖回錄音棚錄上一遍又一遍。著名歌手格溫·史蒂芬妮曾經(jīng)形容艾歐文的錄音棚是“吉米監(jiān)獄”。艾歐文對(duì)此回應(yīng)道：“作品就是一切。如果作品不行，一切都不行。不管花費(fèi)多少時(shí)間，付出多少痛苦代價(jià)，你必須全力把作品做好?！?/p>

高標(biāo)準(zhǔn)讓艾歐文脫穎而出。1990年，艾歐文與他人聯(lián)合創(chuàng)辦了新視鏡唱片公司并不斷壯大，U2、黑眼豆豆等著名樂隊(duì)和歌手都成為公司旗下藝人。在幾十年的音樂生涯中，艾歐文制作的唱片超過250張，為U2等歌手和樂隊(duì)制作的專輯獲得了空前成功，還發(fā)掘出艾米納姆、嘎嘎小姐等家喻戶曉的歌手。

創(chuàng)造最炫酷的耳機(jī)

2001年，蘋果公司發(fā)布了iPod，人們收聽音樂的模式開始發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，磁帶壽終正寢，MP3播放器逐步代替CD機(jī)，利用電腦甚至手機(jī)收聽音樂的風(fēng)潮也在醞釀。2006年，艾歐文意識(shí)到，他所鐘愛的音樂工業(yè)已經(jīng)陷入了兩大難題之中：首先，盜版對(duì)正版音樂的銷售產(chǎn)生了嚴(yán)重打擊；其次，質(zhì)量不佳的音樂播放和收聽設(shè)備越來越妨礙人們對(duì)音樂的感知。艾歐文對(duì)iPod的耳機(jī)極度不滿，在他看來，耳機(jī)設(shè)計(jì)還行，但音質(zhì)非常不好，“聲音跟蚊子叫一樣”。

嘻哈歌手德雷博士的想法與艾歐文不謀而合。兩人商量，何不一起做一款更好的音樂設(shè)備？畢世就這樣誕生了。

2008年，艾歐文、德雷博士與全球著名耳機(jī)制造商魔聲公司合作，共同推出了第一款畢世耳機(jī)。它色彩艷麗，外觀酷炫，看起來更像一款具有裝飾功能的可穿戴設(shè)備，價(jià)格也相對(duì)高昂。產(chǎn)品一問世就引起了消費(fèi)者的極大興趣，尤其迎合了那些已經(jīng)被蘋果產(chǎn)品培養(yǎng)過多年、對(duì)產(chǎn)品外觀有著強(qiáng)烈個(gè)性化需求的年輕群體。

畢世的音效也讓很多消費(fèi)者耳目一新。艾歐文及其合伙人對(duì)音質(zhì)有著獨(dú)特的品鑒力，加上合作方的技術(shù)支持，畢世耳機(jī)低音清晰，高音飽滿而有震撼力，能充分彰顯音樂作品的魅力。更重要的是：艾歐文有著難得的營銷天分。為了推廣產(chǎn)品，他充分利用人脈資源：讓明星們帶著畢世耳機(jī)出鏡、出街。當(dāng)紅流行歌手賈斯汀·比伯就曾是艾歐文的合作對(duì)象。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，美國籃球隊(duì)帶著剛剛誕生的畢世耳機(jī)集體亮相，更是讓人津津樂道。

幾年里，畢世就在高端耳機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了統(tǒng)治地位，并迅速成為青少年最熱衷的耳機(jī)品牌。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前畢世產(chǎn)品占整個(gè)耳機(jī)市場(chǎng)份額的27%，占高端耳機(jī)市場(chǎng)份額的57%，公司年銷售額已接近15億美元。有評(píng)論認(rèn)為，從表面上看，畢世的快速成功得益于其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，但其創(chuàng)始人對(duì)音樂工業(yè)的透徹理解，以及在音樂、娛樂業(yè)內(nèi)的深厚人脈，則更是其成功的關(guān)鍵因素。

讓蘋果冷冰冰的音樂更具人性

畢世曾和很多電子企業(yè)合作過，如魔聲、惠普，臺(tái)灣電子企業(yè)HTC也曾經(jīng)是其最大股東。但由于經(jīng)濟(jì)糾紛、文化差異等原因，這些合作最后都終止了。

這一次和蘋果卻是“閃婚”。錢當(dāng)然是重要原因。2013年時(shí)，畢世公司獲得的估值是10億美元。不到半年，蘋果就給出了30億美元的收購價(jià)格，這是蘋果歷史上規(guī)模最大的一筆收購。對(duì)于畢世而言，這個(gè)誘惑難以抵抗。艾歐文對(duì)此毫不掩飾：“音樂行業(yè)就是娛樂圈的貧民窟。我們想搬到好一點(diǎn)的社區(qū)，所以把公司賣給了蘋果?！?/p>

除了錢，驕傲的艾歐文也想讓自己的“女兒”嫁個(gè)好人家。多年來，他對(duì)多數(shù)電子企業(yè)都懷有一種鄙夷心態(tài)，稱硅谷的人都是“過分自大的家伙”，認(rèn)為很多電子設(shè)備企業(yè)沒有文化。但蘋果是個(gè)例外。在艾歐文眼中，蘋果是一家懂文化、尊重文化的公司，與畢世在氣質(zhì)上非常契合。艾歐文說，他和喬布斯等人10年前就一起討論過音樂：“這群家伙太懂行了，并且尊重我們做的事，尊重版權(quán)，尊重整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)食物鏈?！币虼?，畢世和蘋果聯(lián)姻用艾歐文的話說就是：“約會(huì)了10年，突然宣布結(jié)婚?！?/p>

對(duì)于蘋果來說，花這個(gè)價(jià)錢也值。蘋果產(chǎn)品曾改變了人們收聽音樂的方式，但現(xiàn)在，音樂的消費(fèi)方式正在從下載轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€訂閱收聽，蘋果傳統(tǒng)的音樂營收模式已經(jīng)停止增長，新產(chǎn)品并不成功。蘋果需要打開局面，收購畢世就是一個(gè)嘗試。蘋果首席執(zhí)行官庫克表示：“我們相信，畢世音樂是第一個(gè)找到了成功之道的音樂訂閱服務(wù)商?！币豁?xiàng)針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體的調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這項(xiàng)收購可以增加蘋果在學(xué)生中的流行程度，部分學(xué)生甚至認(rèn)為，畢世的加入讓蘋果也變得更酷了。

蘋果也肯定艾歐文個(gè)人的人文情懷，并寄予厚望。蘋果宣布，艾歐文將會(huì)跟隨畢世進(jìn)入蘋果公司工作。從目前的消息看，艾歐文將在蘋果獲得重量級(jí)的職位。這不僅是因?yàn)樘O果對(duì)音樂領(lǐng)域的極度重視，更因?yàn)榘瑲W文在這個(gè)行業(yè)中的豐富經(jīng)驗(yàn)與深刻洞察力。很多媒體認(rèn)為，艾歐文是一個(gè)和喬布斯相似的人物，他們都有著嚴(yán)苛的工作態(tài)度和文化情結(jié)。艾歐文經(jīng)常藐視現(xiàn)實(shí)，熱衷談?wù)撃切┥形闯霈F(xiàn)的事物。他的到來，會(huì)讓蘋果冷冰冰的音樂更加具有人性，這是多少錢都難以買到的。