施凱文：Blink未來一定會“通吃”

“語境遭到了徹底摧毀，首先是因為插圖和照片的大量侵入，后來是因為無主題語言的使用?！边@是尼爾·波茲曼在其經(jīng)典作品《娛樂至死》中對19世紀(jì)末作為新生形態(tài)的視覺媒介可能帶來的后果所發(fā)出的充滿pessimistic論調(diào)的預(yù)言。一個多世紀(jì)后人們發(fā)現(xiàn)，波茲曼的這一觀點依舊適用（摧毀語境），只是，在場景社交產(chǎn)品異軍突起的時代，插圖和照片的智能化使用遠(yuǎn)比當(dāng)年大放異彩。

異彩的釋放投射在具體產(chǎn)品形態(tài)上，在商業(yè)發(fā)聲的今天或許實在沒有比從資本市場判斷更直觀貼切的角度了。在移動場景社交產(chǎn)品Blink（中文名“快看”）的創(chuàng)始人——“偏執(zhí)的完美主義80后創(chuàng)業(yè)者”施凱文看來，這種基于照片涂鴉形式的場景社交最能擊中人——尤其是90后年輕人的情懷。

“比如人們手機(jī)里存儲的成百上千張照片，其實每張背后都在一定程度隱藏著某種社交動機(jī)?！笔﹦P文認(rèn)為年輕人尤其渴望“刷出存在感”，但往往會由于諸如“格調(diào)會不會太low”、“人品會不會被損”之類的潛在心理因素而將自己的這種表現(xiàn)/交流欲望擱置，無意識地將其掩埋。但是，一旦有某種突破口將其釋放出來，對于能夠提供這種人性服務(wù)的產(chǎn)品來說，將存在巨大市場。

于是，這個1988年出生的混血大男孩在2014年開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)生涯，一切順利得讓聽者聞之都不得不感到熱血沸騰： Blink在產(chǎn)品尚未成形時，便于2014年6月獲得了創(chuàng)新工場天使輪融資，8月順利拿下紅杉領(lǐng)投的1600萬美元A輪（創(chuàng)新工場、H capital 、徐小平等跟投），估值直接飆近1.1億美金，融資迅速堪稱資本跑道上的博爾特

新的興奮點

施凱文，曾經(jīng)的Jing.FM創(chuàng)始人，于2013年離開Jing.FM，施凱文說出來之后自己痛苦了挺長一段時間。在這之前，他在公眾面前的形象一直和音樂有關(guān)，無論是4歲開始學(xué)習(xí)古典鋼琴，16歲考入中央音樂學(xué)院，還是之前自己參與的一系列創(chuàng)業(yè)項目，這其中包括一家唱片公司、Koocu音樂網(wǎng)、Saylikes音樂網(wǎng)和后來的Jing. FM?！耙驗橐恢倍枷朐谝魳飞献鲂└淖儭！?/p>

今年春節(jié)過后，施凱文也嘗試過繼續(xù)待在音樂行業(yè)，甚至還去騰訊面試過，拿到offer之后也猶豫過一段時間，最終還是決定出來再創(chuàng)業(yè)。但國內(nèi)的音樂市場正在變得越來越“貴”，大公司陸續(xù)進(jìn)入，版權(quán)費日益高漲，施凱文不得不接受：音樂行業(yè)已經(jīng)不再適合創(chuàng)業(yè)型公司進(jìn)入。

“還是再去找些能讓自己興奮的東西吧”，把國內(nèi)比較熱門的幾個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域比較了一番，施凱文最終選擇了社交。興奮點則在于社交產(chǎn)品的風(fēng)險性：做得好每個人都會去用，市場空間很大，而做不好的話卻幾乎不會有用戶。

國內(nèi)的社交產(chǎn)品大致可以被劃分成三類方向：一類是當(dāng)時正火的匿名社交，媒體熱議，創(chuàng)業(yè)者也在不斷加入；一類是熟人社交，因為微信的存在而成為相當(dāng)紅海的市場；還有一類則是以陌陌為代表的陌生人社交。考慮到匿名社交的負(fù)能量不太符合自己的性格，施凱文決定從熟人社交下手，今年5月初，施凱文接受了來自創(chuàng)新工場百萬美金左右的天使投資，開始研發(fā)新產(chǎn)品。

初次打開Blink時很容易感到茫然，因為直接就是一個拍攝界面。學(xué)習(xí)適應(yīng)之后則會覺得Blink的使用過程相當(dāng)流暢：打開之后，點擊屏幕右側(cè)的聯(lián)系人頭像即可給對方發(fā)送圖片，長按則會進(jìn)入15秒短視頻的錄制倒計時；拍攝時只需要左右或者上下滑動屏幕就能切換前后攝像頭；拍完照片之后，還可以附上語音、文字和涂鴉，來增加聊天內(nèi)容的趣味性。

Blink的聊天記錄只會出現(xiàn)在最后到達(dá)那一方的手機(jī)屏幕上，而如果對方超過24小時沒有回復(fù)，信息即被自動刪除。施凱文認(rèn)為這樣做的好處是能夠讓熟人之間的聊天狀態(tài)更加輕松，隨時隨地和朋友分享——打開，拍攝，加入語音或文字，“咻”的一聲發(fā)送出去。

但為什么要用Blink和朋友聊天呢？施凱文把那些能夠在這上面找到存在感的內(nèi)容比喻成“垃圾信息”——不帶有明顯的目的性，看起來瑣碎無用，卻在線下生活中構(gòu)成了每天和身邊的熟人交流的大部分內(nèi)容。在他看來，微信上的對話的發(fā)起大多會基于一定的目的，即使是和關(guān)系相對緊密的熟人甚至親人，“也都是想要說什么事情了才會點開對話框”。但他發(fā)現(xiàn)，線下的日常生活中，好友之間經(jīng)常分享的卻是那些并不帶目的性的碎片化信息——八卦、閑扯、討論對方的新衣服……。這些很難被稱為“社交”的交流，卻構(gòu)成了大多數(shù)人的日常生活。

于是Blink就成了這樣一款產(chǎn)品，在微信承載了越來越多工作內(nèi)容的情況下，消化用戶生活中隨時可能發(fā)生的無用對話。而這也正是施凱文的目的：“把生活的碎片化打造到極致?！?/p>

這種新的聊天方式，在施凱文看來，主要意味著無拘束，操作簡單、不會保存，并且支持離線，可以在無聊的時候才打開接受來自朋友們的“無聊信息”；另一種則是聊天形式的不拘束，圖片、短視頻、文字、語音、涂鴉，很難用什么方式來界定。

“我就是想做一款能夠真正擊中人性需求的產(chǎn)品，并且——要有美感?！笔﹦P文稱，Blink作為一種以“垃圾”圖片（即興制作，沒有必要保存）涂鴉形式交換信息的載體，有著別樣“魔力”：讓不大熟悉的人可以在兩天里迅速熟悉起來！“因為這種圖片發(fā)出來既不用擔(dān)心‘損人品’，又可以輕松地以舒適的態(tài)度交換生活瑣碎，不用‘端著’，對于用戶來說是一種非常棒的體驗?！?/p>

只為年輕而生

然而，任何產(chǎn)品在誕生初期都不免會經(jīng)歷嘗鮮者和跟進(jìn)者的階段，在這之后，才會逐步沉淀出普通使用者以及懷疑者——這是一個不得不經(jīng)歷的過程，而這種磨合最需要的便是時間。比如，Snapchat最初上線時，從300個用戶發(fā)展到10000個用戶用了3個月的時間，由10000個用戶發(fā)展到300萬個用戶則用了大約半年的時間。

施凱文坦言，眼下的Blink正處于前一階段——產(chǎn)品主要在嘗鮮者中進(jìn)行，接下來會推進(jìn)提升跟進(jìn)者的活躍度。而在這個過程需要踩準(zhǔn)幾個節(jié)點，比如目標(biāo)人群從“意見領(lǐng)袖”到普通用戶的擴(kuò)散?！罢覝?zhǔn)發(fā)聲點，進(jìn)一步讓他們帶動對他們自身感興趣的群體——比如漫畫師的粉絲，音樂圈的、時尚圈的等等，一個個試，隨時調(diào)整?！钡?，施凱文的“野心”看起來要比他的年紀(jì)大得多——他認(rèn)為Blink未來一定會“通吃”。

作為Blink的活躍使用者，某投資人對自己所投的這款產(chǎn)品評價頗高：“這種‘更好玩的短信’其實延展性非常強(qiáng)，現(xiàn)在我們看到的只是冰山一角，但是，很有可能某一天它甚至?xí)砷L為一款平臺性的產(chǎn)品。”

以這位投資人對90后年輕人的理解，作為活在“虛擬世界”的一代，他們從自我身份確認(rèn)到與他者交流溝通，非常需要這樣一款產(chǎn)品去解決自身的“存在感”。

之所以在Blink尚未成形時便決定果斷出手，除了看好社交產(chǎn)品這個天花板蠻高的大方向外，“創(chuàng)始人”是一個更重要的元素。該vC也向網(wǎng)易科技道出了自己這些年的投資哲學(xué)變遷。

今天來看，該vC堅定不移地認(rèn)為“投資就是投人”，而之所以選擇下注Blink，“大家主要也是被凱文的做事能力和為人魅力吸引”。

對于當(dāng)下的社交產(chǎn)品來說，往往并不存在技術(shù)壁壘或資源壁壘，那么該如何擺脫別人的復(fù)制，或者說，該如何讓自己脫穎而出？

施凱文對此有著清晰的理解——速度！如今Blink團(tuán)隊揣著充足資金，可以有更從容的做事心態(tài)，“但我們必須讓自己快速成長，所以現(xiàn)在大家每周都是6*12甚至6*14地上班，就是為了搶時間。不斷地嘗試，不斷地調(diào)整，只有培養(yǎng)起絕對領(lǐng)先的用戶基數(shù)，我們才能形成徹底甩開其他產(chǎn)品的壁壘。”想成為產(chǎn)業(yè)圈子里的博爾特，也真是需要蠻拼的。