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    談薪師,“錢”途無(wú)量

    2014-04-29 00:00:00湯園林
    家庭百事通 2014年3期

    唐婉工作幾年后,跳槽到一家公司上班。一次,她和其他同事閑聊時(shí)才知道,自己的工資居然比別人低了一半。極度不平衡的她提出了辭職,而這次教訓(xùn)讓她落下了一個(gè)“病根”——見(jiàn)人就打聽別人的工資,就算遭到拒絕,三句話后準(zhǔn)又繞回來(lái)。打聽多了,她慢慢對(duì)許多行業(yè)、崗位的工資都了如指掌。

    有一次,做企劃的朋友林琦跳槽。到新公司面試前,她為薪水標(biāo)準(zhǔn)苦惱不已,害怕要低了自己吃虧,要高了公司又不同意。唐婉對(duì)她說(shuō):“這個(gè)職位的工資一般是3000~4500元,你按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提就行了?!绷昼胄虐胍?,干脆讓唐婉和自己一起去面試。

    面試開始,對(duì)方要將無(wú)關(guān)人員拒之門外。唐婉說(shuō):“我是談薪師,不僅可以讓貴公司招到合適的人才,也能讓求職者的薪資要求更合理?!边@番話打動(dòng)了對(duì)方,于是,雙方坐下來(lái)“談判”。唐婉先逐一列出林琦的諸多優(yōu)點(diǎn):有名企工作經(jīng)驗(yàn),樂(lè)于接受新事物,踏實(shí)能干,是這個(gè)崗位需要的人才。而面試公司是中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè),工作量大,4500元月薪最合理。她的分析讓對(duì)方頻頻點(diǎn)頭,并爽快地和林琦簽了合同。

    林琦開心之余,請(qǐng)?zhí)仆癯粤祟D飯,還拿出500元作為酬勞。這讓唐婉眼前一亮,反正自己還沒(méi)找到工作,何不就做一個(gè)談薪師?

    說(shuō)做就做,為了招攬到更多的生意,唐婉建了QQ群,在同城論壇發(fā)帖,還印了名片在許多招聘會(huì)上發(fā)放。她打出的口號(hào)很有誘惑力:不成功,不收費(fèi)!

    沒(méi)過(guò)多久,唐婉迎來(lái)了一位客戶。楊華曾經(jīng)做過(guò)三年的技術(shù)員,因原公司薪資過(guò)低,所以辭了職,準(zhǔn)備到一家公司去面試。唐婉在楊華的簡(jiǎn)歷薪資要求那一欄填上:談薪師面議。然后,她在網(wǎng)上詳細(xì)搜索了那家公司的相關(guān)信息,比如企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、職位特點(diǎn)等。

    因?yàn)楣φn做得足,所以和對(duì)方面試官見(jiàn)面后,唐婉非常自信地說(shuō):“一般情況下,技術(shù)員的工資是3500~6500元。楊華有三年的工作經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)一些重要產(chǎn)品的開發(fā),是很難得的技術(shù)人才。貴公司對(duì)技術(shù)員需求量很大,但成熟的技術(shù)人才并不好找。所以,6500元的月薪是比較合理的?!睂?duì)方有些為難地表示,公司從來(lái)沒(méi)有給技術(shù)員開過(guò)這么高的工資。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),最后,楊華和公司以6000元成功簽約。

    之后,找唐婉幫忙談薪的人慢慢變多了,按第一個(gè)月月薪的30%抽取傭金。第一個(gè)月,唐婉就有了五六千元的收入。

    幫人談薪的過(guò)程中,唐婉也會(huì)遇到一些讓人頭疼的問(wèn)題。有幾次,她在和面試官議價(jià)時(shí),客戶面對(duì)上漲的薪水忙不迭地點(diǎn)頭同意,錯(cuò)失了拿更高薪水的機(jī)會(huì)。為此,她不得不定下原則,談薪時(shí),一切以自己的決定為主。她還擬了一份合同,如果客戶違背原則,就要賠她一定數(shù)額的損失。

    通過(guò)不斷的努力和改善,唐婉做得越來(lái)越專業(yè),也給越來(lái)越多的人爭(zhēng)取到了高薪。但有一回,當(dāng)她第二次進(jìn)某家公司為客戶談薪時(shí),對(duì)方堅(jiān)決不和她對(duì)話。她百思不得其解,事后追問(wèn)原因才得知,原來(lái)她以前談薪的那個(gè)人能力不強(qiáng),而且性格乖張,不服從領(lǐng)導(dǎo),已經(jīng)被公司辭退。對(duì)方說(shuō):“只要是人才我們都接受,但你盲目夸大他的個(gè)人能力,以后誰(shuí)還敢相信你的推薦?”

    唐婉意識(shí)到自己忽略了最根本的問(wèn)題,拿高薪的人也一定是有能力的人。再有客戶時(shí),唐婉盡可能地和對(duì)方詳細(xì)溝通,以全面了解對(duì)方的能力、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)。她甚至?xí)才藕蛯?duì)方一起吃飯,通過(guò)細(xì)節(jié)更多地了解客戶的為人。

    雖然這需要花費(fèi)更多的時(shí)間,但唐婉因此更清楚客戶該坐到什么位置,該拿到多少薪水。讓她在談薪時(shí)更加胸有成竹,成功的機(jī)率也越來(lái)越高,慢慢鑄就了自己的招牌。她和很多公司的面試官都成了朋友,大家需要招聘時(shí)都會(huì)主動(dòng)問(wèn)她要人。

    如今,唐婉已經(jīng)成為一名金牌談薪師。她每個(gè)月只要一半的時(shí)間談?wù)勑剑湍苡衅甙饲г倪M(jìn)賬,真正是“錢”途無(wú)量。

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