植物醫(yī)生，“綠色”治病盈利多

韓嘉瑜生于江蘇省徐州市一個(gè)農(nóng)民家庭，從小跟著爸爸認(rèn)識花草，后就讀于北京農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)院。

大二打暑期工時(shí)，韓嘉瑜利用專業(yè)知識幫經(jīng)理治好了他的發(fā)財(cái)樹。她發(fā)現(xiàn)，很多綠色盆景愛好者不懂養(yǎng)護(hù)，市場中也很少有專業(yè)的門診機(jī)構(gòu)針對花草做“綠色”治療，所以，她覺得可以開設(shè)一家專門替花草治病的“植物門診”，以迎合市場的需求。

大三下學(xué)期，韓嘉瑜轉(zhuǎn)修了園林專業(yè)，系統(tǒng)地研究草木的習(xí)性和護(hù)理。2011年，大學(xué)畢業(yè)后，她和創(chuàng)業(yè)伙伴籌集到4萬元貸款資金，加上打工攢下來的1萬元，注冊成立了“植物門診部”。

創(chuàng)業(yè)之初，人們不太清楚“植物醫(yī)生”這個(gè)概念，韓嘉瑜只好每天泡在網(wǎng)上，通過微博和大型生活論壇發(fā)廣告，讓粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)傳播。她還和伙伴們到北京寫字樓、社區(qū)集中地散發(fā)廣告單，宣傳前二十名光顧者可以免費(fèi)帶植物來進(jìn)行“體檢”。讓韓嘉瑜沮喪的是，植物門診日日客流稀疏。直至次年2月，北京突降大雪，許多植物受不了低溫被凍死或生病，前來求診的客人才日漸增多。

2月底，有位客人抱來一棵朱蕉，將信將疑地讓韓嘉瑜診治。韓嘉瑜經(jīng)過詢問后得知，這棵朱蕉的葉片從一開始出現(xiàn)細(xì)密的小斑點(diǎn)到向整個(gè)葉面擴(kuò)散，她判斷它應(yīng)該患上了褐斑病。經(jīng)過對病發(fā)的部位逐段進(jìn)行修剪，然后通過施肥、保養(yǎng)等措施，朱蕉很快長出了新葉?？腿讼残斡谏骸澳銈冞@真是藥到病除啊，不錯不錯！”

經(jīng)過近三個(gè)月的努力，嘉瑜的“植物門診”終于客人爆滿。她很快發(fā)現(xiàn)這些客人群體基本在40歲以上，他們屬于穩(wěn)重派，相信把問題交給專業(yè)人士解決比較放心。但很多年輕男女遇上盆栽花草生病，喜歡自己在網(wǎng)上查詢。

韓嘉瑜很想說服他們“網(wǎng)醫(yī)”不可靠，就扮演了一個(gè)家有病植的客人，通過網(wǎng)頁咨詢“網(wǎng)醫(yī)”，得到了一個(gè)診斷。然后，她把聊天記錄復(fù)制下來發(fā)到微博論壇，并打印貼在門診室，她重點(diǎn)圈出某些與專業(yè)“植物醫(yī)生”診斷有出入的地方，借此提醒廣大愛在網(wǎng)上問詢的年輕的盆栽愛好者。這更是帶動了植物門診的業(yè)務(wù)量。

2013年7月，韓嘉瑜的門診業(yè)務(wù)擴(kuò)展為出診和住院。出診就是為一些不易搬動的大型植物以及珍貴稀有的植物品種進(jìn)行上門診斷。按病況程度收費(fèi)，普通病變一般收取20元，復(fù)雜的達(dá)二三百元。有些名貴植物或古樹，一棵的治療費(fèi)用甚至數(shù)千元。

植物醫(yī)院還有提供給病植的“住院部”，病情嚴(yán)重的經(jīng)韓嘉瑜批準(zhǔn)可以“留院觀察”?！白≡翰俊痹O(shè)有薄膜大棚，恒溫控制?！白≡嘿M(fèi)”并不高，小盆栽每天2元，中盆栽每天4元，大盆栽每天6元。韓嘉瑜要求員工盡量早點(diǎn)治愈病植，不允許它們住院長久，平均停留時(shí)間在七日，最長不會超過兩周。

為增加贏利，韓嘉瑜還代銷園藝工具、鮮花盆栽，有顧客來選花的時(shí)候，她會耐心地告訴他們哪些盆栽適合放臥室，哪些盆栽適合放陽臺，哪些花草樹木喜光，哪些耐寒等等，并承諾植物買回家一個(gè)月內(nèi)包治病，不管任何疑難雜癥，因醫(yī)術(shù)不精治愈死亡的照價(jià)賠償。

2014年，韓嘉瑜憑借真誠的服務(wù)態(tài)度和客戶們口口相傳的良好醫(yī)術(shù)，令這家“植物門診”“錢途”輝煌，年?duì)I業(yè)額超過三十萬元?，F(xiàn)在，北京周邊地區(qū)不少企業(yè)、單位都會找上門，請韓嘉瑜幫他們進(jìn)行公司的病植養(yǎng)護(hù)救治。成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得韓嘉瑜成了同學(xué)中的傳奇人物，她的經(jīng)驗(yàn)是，一旦認(rèn)定市場，就必須用心捕捉，成功便成了水到渠成的事。