90后漫畫男孩郭列：打造“臉萌”攬金億元

獨自流淚，為什么不能像主人公那樣勇敢

人字拖，卡通T恤，宅男，每天工作12小時以上，業(yè)余愛好是看電影、動漫或和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書，這些構(gòu)成了郭列這個技術(shù)動漫宅的日常生活。

這個90后湖北男孩，喜歡追求個性，高中時崇尚古惑仔，學習成績屬于“學渣型”選手。后來交了幾個愛惹是生非的朋友，郭列還因為打架被學校處分，但父母對兒子異常寬容。郭列深受感動，因此努力從學渣翻身成了“學霸”。2007年，他以高考第一名的成績考入了華中科技大學機械學院，學習工業(yè)設(shè)計。

由于郭列對自己的專業(yè)不感興趣，他逃了大概四分之三的課程?！拔矣袝r間就會去參加一個協(xié)會，這里有很多老外，大家相互學習語言。老外經(jīng)常給我們說的是要做自己喜歡的事，而不是按部就班。期間我認識一個30多歲、很有意思的美國人，沒有工作，按中國通常的標準就是個loser，他遇到一個很喜歡的韓國女孩，連戒指都沒買就結(jié)婚了，但他們很開心。這讓我很震撼，原來人的生活可以這樣過，而不是要像別人那樣買房買車當公務(wù)員?！?/p>

于是他開始尋找自己喜歡做的事情。在一個參加過“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)比賽的學長經(jīng)歷的激勵下，郭列也去參加了一個創(chuàng)業(yè)比賽。這個比賽是公益性的，要求參與者去幫助需要幫助的人，幫他們掙錢，通過這個比賽來提升自己的創(chuàng)業(yè)能力。

比賽中一切項目都是模擬生成的，從路演、闡釋項、拉攏伙伴到爭取投資人，郭列從毫無經(jīng)驗到鍛煉得駕輕就熟。這次大賽持續(xù)了一年多，比郭列想象中的辛苦得多，每天晚上兩點睡覺，熄燈后再借同學的筆記本電腦干兩個小時。最苦的一段時間他獨自在麥當勞折騰，咬牙做了下來。

這次創(chuàng)業(yè)比賽除了讓郭列成了大學同學中最后一個拿到學位證的人，也讓他和團隊里的12個人成為了非常好的朋友，更激發(fā)了他日后創(chuàng)業(yè)的想法。那時郭列上大三，開始對互聯(lián)網(wǎng)非常著迷，一想到可以做一款產(chǎn)品出來讓全世界的人都用上，就覺得很酷。

大學畢業(yè)后，郭列當時對比了一下，覺得騰訊是產(chǎn)品做得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司，于是進入了騰訊公司，在電商部門任職。在騰訊里，郭列是一顆螺絲釘，發(fā)揮的空間有限，但是他從馬化騰、張小龍等人內(nèi)部的分享上，學到了很多關(guān)于產(chǎn)品的理念?！斑@個對我影響特別大，基本上樹立了我的產(chǎn)品觀。如果說現(xiàn)在‘臉萌’有什么好的產(chǎn)品觀念，是得益于騰訊的經(jīng)歷，這個說法絕對是妥妥的?！彼f。

2011年底的一個夜晚，郭列獨自坐在家中看動漫?？吹街魅斯咏罎⑷耘ψ屪约簭姶蟆猿謮粝霑r，這位“漫畫男”淚流滿面。他問自己為什么不能像主人公那樣去勇敢追逐。當時他已在騰訊工作了一年，還有一個月就可以拿到3萬元年終獎，但郭列突然覺得再也堅持不下去了，像是被命運所召喚，創(chuàng)業(yè)這顆種子已經(jīng)在他心中種下許久，終于要萌芽破土。

沖出困境，“臉萌”一夜走紅

郭列辭掉工作，花掉在騰訊工作攢下的積蓄，又從家里借了2萬元用以支持工作運轉(zhuǎn)。他認真考慮了自己的長項——一塊在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，一塊在動漫，于是創(chuàng)業(yè)項目也圍繞這兩塊的結(jié)合點來做。沒有錢，找團隊也不容易，當時只有郭列一人是全職，其他幾個擅于形象設(shè)計、頁面設(shè)計、程序編寫的小伙伴都是兼職，只有周末才過來一起工作。

郭列把自己窩在深圳寶安區(qū)一間月租1200元的小屋里，一個人對著一臺電腦在家搗鼓，畫UI、產(chǎn)品規(guī)劃等。最讓人難受的不是辛苦，而是寂寞。有時他從臥室走到客廳，望著空蕩蕩的房間，甚至會一個人自言自語。

為了節(jié)約成本，郭列基本在家方圓500米的范圍內(nèi)活動，把生活開銷控制在20元一天。當時有個小伙伴跟郭列搭伙吃飯，兩人自己做，一天的菜錢6塊5。那一年，郭列的體重降到了100斤。

郭列潛心研發(fā)的第一款產(chǎn)品叫“微信表情說說”，是給一個動態(tài)表情配上語音合成一個頁面發(fā)給好友，但由于微信的限制使得產(chǎn)品體驗不夠好，以及這款產(chǎn)品應(yīng)用起來需要有一定的配音技能，不是人人都可以用好，產(chǎn)品最終宣告失敗。郭列開始尋思別的出路。

那是最窘迫的一段日子，卻遭遇父親突發(fā)心梗入院搶救，郭列連夜趕回武漢。守候在父親的病床前，他突然感到萬分愧疚。如今父親都撐不住了，自己卻毫無起色，所有人都對他說，如果還在騰訊，起碼有份穩(wěn)定工作，能給家中一定的支持。轉(zhuǎn)危為安的父親卻給了郭列最重要的定心丸。曾做過公務(wù)員、也下過海的父親告訴郭列，創(chuàng)業(yè)的那段日子是人生中最驕傲也最值得回味的時光。這給了郭列極大的勇氣，他不再懷疑自己。

回到深圳，郭列認真反思了自己失敗的“微信表情說說”應(yīng)用，決定以己為鏡，研發(fā)有個性的新鮮玩意。

郭列和他的小伙伴們都是動漫迷，喜歡看《海賊王》，另一方面，他發(fā)現(xiàn)在日本一種名叫“電話蟲”的漫畫形象中，每個《海賊王》人物都有一個自己獨特的形象?！拔揖拖?，要是每個人的手機里有一個代表自己的形象就好了。”

有了這個想法，郭列希望做一款可以擬人化的頭像與表情，大家可以根據(jù)性別、喜好私人定制，于是，他便做起了“臉萌”的產(chǎn)品策劃?！霸?jīng)有一個畫家，他有一個奇怪的夢想，就是讓每個人都能擁有‘狂拽炫酷屌炸天’的卡通頭像?！边@是臉萌軟件開啟時會出現(xiàn)的一段創(chuàng)始人獨白，獨白中的“畫家”，便是郭列本人。

“臉萌”所瞄準的核心用戶群，是千千萬萬如郭列一樣有著“二次元”漫畫般人生夢想，充滿活力，喜愛賣萌，特立獨行又群聚而行，希望用某些符號將自己與現(xiàn)實保持在若即若離距離的90后們。他們不必都會畫漫畫，但每個人都可以用“臉萌”DIY自己的漫畫頭像，以賣萌標榜自身。

郭列2013年8月開始啟動“臉萌”，到10月時項目1.0版本基本上就完成了?！暗靡嬗赨face、魔漫相機的紅火，‘臉萌’這款亞洲漫畫風格的頭像制作應(yīng)用上線后，在91手機助手、豌豆莢等應(yīng)用商店都免費獲得了首頁推薦的位置?！惫械摹拔⑿疟砬檎f說”以前只有1萬的下載量，而他對“臉萌”的期望是做到10萬下載量，結(jié)果只用兩周時間就達成了目標。

這讓郭列看到了希望，他想把“臉萌”做大，于是開始尋找投資。一次活動中，郭列認識了當時的IDG合伙人孫亮，他抓住時機把自己的想法跟孫亮談了談。當時郭列并沒有抱太大希望，結(jié)果一個小時后便接到孫亮的電話。2014年初，郭列拿到了IDG首輪數(shù)百萬元的天使投資。

于是這幫90后都開始全職工作，效率大大提高了。這時，郭列發(fā)現(xiàn)好的設(shè)計師以及很牛的前端工程師特別重要，于是通過各種途徑，找到了在國內(nèi)很火的一位漫畫家，他的加入讓團隊的設(shè)計水平上了幾個臺階。就這樣，短短4個月“臉萌”創(chuàng)下了過百萬的下載量。

但“臉萌”真正火起來，是在今年5月。端午節(jié)期間，一張張打著“臉萌myotee”LOGO的卡通形象在朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上，如潮水一般蔓延。有了這款應(yīng)用，即使不會畫畫的人也可以輕松定制自己的卡通形象。除了拼自己的，還可以拼好友的，再把頭像傳給朋友獲得點贊。幾乎一夜之間，很多人發(fā)現(xiàn)自己的手機成了動漫世界。

隨著分享自身卡通頭像的用戶越來越多，“臉萌”在各大社交網(wǎng)站上的人氣直線上漲?！皟H6月3日這一天，我們的用戶就增加了100萬，第二天翻倍！”

到2014年7月，團隊9個人的估值過億，可發(fā)揮的財務(wù)空間也較大。隨之，郭列的電話被風投公司打爆。這時，“漫畫男”卻異常冷靜，他要精心挑選和自己志同道合的實力伙伴。

要讓兩億90后“萌萌噠”

盡管“臉萌”已經(jīng)十分火爆，但郭列他們依舊“隱居”在深圳市寶安體育中心旁邊的住宅區(qū)，一間沒有打卡器和會議室的100平方米的工作室，加上電腦、桌凳、書籍、畫筆等，就是這群年輕人描繪夢想的基地，他們紅著眼睛在這里戰(zhàn)斗了300多個日夜。

如今郭列的團隊共有9名成員：1位產(chǎn)品經(jīng)理、4名程序員和4位畫家，基本都是90后，而且多是名校畢業(yè)。其中還包括一名臺灣人和一名香港人?！皼]有營銷，全靠產(chǎn)品帶來的自然流量?！?/p>

郭列擔任CEO，微博上有名的漫畫師“我是肥志”也被他招來了。整個團隊對于動漫都有執(zhí)著的愛，郭列覺得年輕人有很多想法和可發(fā)揮的空間，他希望能夠打造出一個像《海賊王》一樣熱血的團隊。

“我們的理念就是沒有級別，大家是伙伴而不是同事。在工作中各自分工，各抒己見，鼓勵吐槽?！薄澳樏取眻F隊的每個人都有動漫名號，就像阿里員工各有花名一樣。郭列給自己起的名號是“路飛”，他希望自己能像他一樣，適時爆發(fā)自己的潛力?！皠勇木窦钪蠹蚁蚯斑~進。我們平時相處時都是無節(jié)操的，彼此開玩笑，是非常親密和open的，只要不觸及公司底線就行?！?/p>

郭列的團隊確實很熱血，“臉萌”占據(jù)應(yīng)用軟件下載榜首后，在來之不易的黃金時間段，團隊將產(chǎn)品更新周期由原來每周一次加快到了3天一次。因為離開排行榜之后，下載量就會大幅下降，只有做得更好，才能繼續(xù)排在上游。郭列每天都會召集團隊一條一條讀用戶反饋，產(chǎn)品也保持一周一個版本迭代的速度。

“有些情緒是拍照無法表達的。比如，如果有人想在朋友圈發(fā)一個很花癡的表情，是很難通過自拍來實現(xiàn)的，但你可以通過‘臉萌’來創(chuàng)造一個圖片，創(chuàng)造一個你趴在桌子上兩眼放花、流口水、看著別人的表情。這是除拍照外更好表達你情緒的方式?！彼哪卣f。

不斷更新的代價是，郭列他們平均睡眠時間縮短到每天6個小時。作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，郭列開出的條件也很優(yōu)厚，不看工作年限，只看有沒有激情，能不能做事，絕對不讓員工吃虧。

用過“臉萌”的朋友一定發(fā)現(xiàn)，“臉萌”的界面十分簡單、干凈，沒有任何的廣告。這似乎與此前許多爆紅的App不一樣。要知道，App內(nèi)置廣告是大多數(shù)免費App的營利方式。對于這一點，郭列回答得十分爽快，“我們不會植入廣告的，而且我們不會對‘臉萌’內(nèi)的任何元素進行收費。”

免費下載，免費使用，沒有廣告，聽起來似乎有點和錢過不去。但對營利模式，郭列還是規(guī)劃得十分清楚的，“基于現(xiàn)有的漫畫頭像DIY產(chǎn)品，可以延展出網(wǎng)游、社交平臺、手游，乃至周邊產(chǎn)品等?！?/p>

郭列對產(chǎn)品的描述是：我的夢想是讓每個人都有“狂拽酷炫屌炸天”的卡通形象！正因如此，2014年8月上旬，他一次就從美國TGP公司獲得2000萬美元的風投資金！一方面是“臉萌”在東南亞等海外市場也比較受歡迎，另一方面對方主要看重“臉萌”龐大的用戶數(shù)量。

刷新各大移動應(yīng)用客戶端軟件下載排行榜，是郭列每天必做的功課。而“臉萌”的排名和下載量正在以極快的速度攀升，目前已超過3000萬。

郭列說，這是一個粉絲經(jīng)濟的時代，中國目前有2億之眾的90后，鎖定了他們，將會贏得未來很大的市場，這也是“臉萌”能獲得華爾街風投資金青睞的重要原因。

下一步，郭列同合伙人的計劃是，2年內(nèi)在美國納斯達克上市。

責編/畢春暉

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