放棄出國當繡娘：80后女孩把彝繡“玩”成奢侈品

幾個月前，昆明舉辦了首屆“楊麗萍國際舞蹈季”大賽，期間還有來自亞、歐、美、澳四大洲的多場國際級演出。在活動現(xiàn)場，一位漂亮女孩展出了一系列設計前衛(wèi)、上面有純手工彝族刺繡的時尚包包。盡管每個包包標出了萬元的價格，幾乎與路易·威登的同類產(chǎn)品相當，但仍擋不住外商訂購的熱情。如今她的產(chǎn)品已遠銷美、德、法、澳、韓等20多個國家和地區(qū)，且頗受高端人士喜愛。她是如何獲得世界頂級品牌設計師的青睞，把彝繡打造成具有中國特色的民族奢侈品牌的呢？

陪外賓彝寨采風，發(fā)現(xiàn)商機

樊志勇出生在云南楚雄州，這里是彝劇的發(fā)源地，也是彝族傳奇故事《咪依嚕》的誕生地。她的老家大姚縣更是一個美麗、浪漫的地方。每年農(nóng)歷二月八，人們身著盛裝，摘來各色鮮花，編扎成花團錦簇的牌坊、花棚，滿山是人，遍嶺是歌。艷麗的刺繡服飾，把整個彝家山寨裝扮得如同繁花世界，也裝滿了樊志勇幼小的心。

彝繡的美麗色彩和精巧設計令人叫絕。隨著年齡的增長，那些美輪美奐的衣服和鞋子，讓樊志勇越發(fā)愛不釋手。2003年，樊志勇如愿考上了昆明理工大學設計專業(yè)，大學期間，她經(jīng)常利用假期收集、整理家鄉(xiāng)的一些有年頭的特色服飾，閱讀介紹彝族文化的資料、特別是手工設計方面的知識，對彝族刺繡工藝有了更深的理解。

樊志勇曾從家鄉(xiāng)繡娘手里收購了一些繡球和荷包之類的東西，下課后去高檔居民小區(qū)旁邊擺地攤賣，沒想到一個月就賺了3000多元。更重要的是，她漸漸克服了羞怯，鍛煉了自己的口才和膽量。

其實樊志勇家里并不缺錢，她的父親在當?shù)亟?jīng)營著一家赫赫有名的汽車配件廠，年銷售額高達數(shù)千萬元，她是個標準的“富二代”。2006年樊志勇讀大四時，正準備去有“時尚之都”美譽的意大利米蘭留學，然而，臨近畢業(yè)時，幾個外國人的話卻讓她決定留下來做個“時尚繡娘”。

當時，一批來自英國和加拿大等地的藝術家，要到楚雄州少數(shù)民族集聚區(qū)采風，想找一位既懂英語又了解彝族文化的當?shù)厝俗飨驅(qū)В?jīng)朋友推薦，樊志勇作為向?qū)麄內(nèi)チ俗约旱募亦l(xiāng)。琳瑯滿目的古老彝族服飾和絢麗多彩的彝繡，一下就吸引了眾人的目光。樊志勇向他們介紹說，彝族刺繡種類繁多、制作精美，可以追溯到三國以前，與原始繪畫、記事符號、服飾有著密不可分的關系，距今最少有1700多年的歷史。除實用外，還具有很強的觀賞價值和收藏價值。

外國朋友聽后頗感興趣，提出要到鄉(xiāng)下參觀，想親眼看一下“繡娘”們是如何制作出這些絕美藝術品的。樊志勇帶著他們來到大山深處的一個彝族村寨，大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，家家戶戶基本上都會制作荷包等民間傳統(tǒng)工藝品，女子坐在屋檐下刺繡的景象更是隨處可見。樊志勇告訴外國朋友，彝族女子心靈手巧，善于紡織、刺繡，而且還能用各種布料加工制作出考究、精細的純手工服飾。

當他們得知，美麗聰慧的彝家女子從古至今，只是把彝繡當作一種樂趣，所繡的東西大多數(shù)只滿足于自我消費時，大家驚呼太可惜了：“如果將這種富有東方文化內(nèi)涵的純手工藝品推廣到歐美，是很值錢的，而且肯定會大受歡迎?！狈居虏唤袢恍膭樱J為這里面蘊含著很大的商機！

拿到大單，卻差點“出事”

這些外國朋友中既有服裝設計師，又有時尚雜志編輯及雕塑家等，都是從事藝術工作的，樊志勇相信他們的眼光。一天，攝影師邁克好奇地問她：“這些民間藝術家的收入大概有多少？”樊志勇知道，她們平時只是靠種莊稼為生，加上當?shù)厣礁吡置?、交通不便，彝族鄉(xiāng)親的生活非常貧困，人均年收入也就3000元左右?！疤豢伤甲h了，她們怎么只賺這么點錢？”一位法國人說，憑姑娘們的手藝，她們一件好的繡品拿到巴黎能值幾百美元。

聽著這些藝術家七嘴八舌的議論，樊志勇產(chǎn)生了一個非常大膽的想法：放棄出國留學，經(jīng)營彝繡產(chǎn)品。這樣既能發(fā)揮自己的藝術設計專業(yè)特長，又能幫姐妹們脫貧致富。

“彝族服飾設計獨特、色彩鮮艷，很吸引人。像刺繡這一類的東西，在旅游景區(qū)都賣得特別好?！?樊志勇考察了一陣子之后，有了前途一片光明的感覺。

2007年，樊志勇說服家里人投資90多萬元，在彝人古鎮(zhèn)旅游景區(qū)開了一家店，信心滿滿地做起了老板夢，然而卻萬萬沒想到，貨到了自己手里，根本就不好賣。她經(jīng)營的繡品五花八門，小的一二十元一件，貴的大繡片上千元一件，可是轉(zhuǎn)眼一年過去了，生意卻一直非常慘淡。

見女兒不是經(jīng)商這塊料，家人決定不再給她投錢了。樊志勇不甘心就此放棄，她要找到產(chǎn)品滯銷的原因，靠自己翻身。她拿著自己的繡品咨詢了很多人，一位大學同學的話如同涼水澆醒了她：“你賣的繡品又不好看又不好用，誰會愿意掏錢買呢？”

怎樣才能讓自己的繡品在視覺和功能上有吸引力？樊志勇開始苦苦思索，半夜三四點的時候突然想到一個點子，便起來畫草稿。

她意識到，要在傳統(tǒng)的彝繡產(chǎn)品中加入時尚元素和實用功能，才能更好地面對市場。1個月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突發(fā)靈感，決定設計一款“很特別的產(chǎn)品”送給自己。原來，那天她無意中看到一個青花瓷的花瓶，顏色非常漂亮，于是就按那種顏色做了一款項鏈。荷包經(jīng)過設計變成了項鏈，樊志勇取名為“藍色妖姬”。它可以搭配各種衣服，這種“萬綠叢中一點紅”般的點綴，往往能使衣服顯得很出彩。這條荷包項鏈上市第一個月就成為了熱銷的爆款，游客都搶著要。

“藍色妖姬”的熱銷，讓樊志勇找到了方向。她又設計了一系列的日常生活用品，胸針、筆記本、紙巾盒、手機鏈、卡包等等，不僅順利打開了市場，也因其獨創(chuàng)的風格讓樊志勇在圈內(nèi)變得小有名氣。

2008年8月，樊志勇接到一個60萬元的大單——為當?shù)爻修k的一次大型商業(yè)活動設計一批高檔紀念品。在楚雄州，做刺繡的大小公司有幾十家，但大多是機器刺繡批量生產(chǎn)，做手工刺繡的并不多。

當?shù)卣Ｍ苌a(chǎn)一款純手工荷包項鏈，而且要在一個月內(nèi)趕制出來，樊志勇一口答應下來。緊接著，她立刻設計出圖樣，下發(fā)到本地姑娘手中，讓她們按照圖紙做出來。

可是到了約定收貨的時間，樊志勇卻發(fā)現(xiàn)“麻煩”大了。驗貨的時候，她差點沒當場暈過去。“幾乎要崩潰了，完全跟我想的不一樣，跟她們交上來的第一個樣品也完全不一樣。當時繡的是中國核桃之鄉(xiāng)大姚，然而在成品上這個‘姚’字已經(jīng)完全看不清楚了?！币驗橛行┠挲g大點的繡娘根本就不識字，繡錯筆畫都不知道。更令人啼笑皆非的是，還有一位繡娘直接把蝴蝶繡成了蜘蛛！

彝家女子根據(jù)自己的喜好隨意繡，經(jīng)紀人定期到各家各戶收繡片，是當?shù)匾屠C行業(yè)的傳統(tǒng)做法。所以一些繡娘沒有按圖紙繡花的習慣，這批荷包按照圖紙所繡的不到三分之一。眼看離交貨只剩下一周的時間，樊志勇心急如焚，只能趕鴨子上架，教這些姑娘學習看圖紙繡花。

樊志勇從圖案設計的角度說起，正講得興致勃勃時，突然有位大姐說：“我覺得我們繡的有靈氣，圖紙的設計不好看。”大姐的話立刻引起其他繡娘的認同，課堂一下炸開了鍋。

樊志勇知道，彝族有100多個小支系，生活在不同支系的繡娘，在圖案的花色設計和針法上有很大區(qū)別，對審美的概念也不一樣。要讓這些繡娘完全接受自己的觀點已經(jīng)來不及了，為了趕任務，樊志勇只好發(fā)動所有的親朋好友找高手過來幫忙。

經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，這批60萬元的荷包終于如期交貨，來自內(nèi)地和香港的客商十分滿意。樊志勇卻躲在房間里大哭了一場，接著她做出一個決定：一定要建起一支“正規(guī)軍”，把生產(chǎn)牢牢抓在自己手上。否則，即使市場做得再好，生產(chǎn)跟不上也是白搭。

一個包包賣萬元，

把彝繡“玩”成奢侈品

2010年4月，在政府部門的幫助下，樊志勇在楚雄彝族自治州建立了7個刺繡基地，繡娘達到120多人，在楚雄同行中規(guī)模最大。她不僅對繡娘進行了系統(tǒng)的培訓，還在每個基地找了一位繡工好、威望又高的女子作為負責人。

有了自己的隊伍，樊志勇嚴格控制質(zhì)量。這年秋天，她還在昆明開展了高級定制業(yè)務，為人量身設計衣服、提包、鞋子等等。客戶中既有影視明星，也有外國朋友。

2011年，一位挪威客商從網(wǎng)上聯(lián)系到樊志勇，想要訂做500條領帶。只要樣品通過，不僅每條領帶能賺近500元，還可以贏得一個穩(wěn)定的大客戶。樊志勇十分重視這單生意，找來了兩位手藝最高超的繡娘，沒想到提交的樣品卻接連三次都被退了回來。挪威客商說，如果再不過關，他們將放棄與樊志勇的合作。

樊志勇從未遇到過要求如此嚴格的訂單，她仔細研究圖紙，終于在一個特別不起眼的地方發(fā)現(xiàn)了問題所在?！氨热缍寡康膱D案，它們是疏密相間有間奏的，但我們是全覆蓋的?！狈居伦尷C娘按照圖紙，重新繡了一遍。兩個星期后，樣品終于通過了審核，順利拿下了500條領帶的訂單。

這筆訂單，讓樊志勇找到了自己和大企業(yè)間的差距。她開始和國際接軌，將刺繡所有的步驟從定位、剪花到材質(zhì)、配色全部標準化?！拔覀冇玫氖菄H流行的潘通色卡，這套色卡是全世界都統(tǒng)一的。設計師設計出圖紙來，告訴我們這個花樣用的是2975U這個色，那么全世界任何一個角落的2975U都是同一個顏色?！?/p>

樊志勇又將繡娘按技術和經(jīng)驗分成不同的技術級別，根據(jù)訂單難度發(fā)放任務。將彝族手工刺繡打造成標準的批量生產(chǎn)成了她公司的核心競爭力。

作為云南省第一個將彝族手工刺繡標準化的企業(yè)，樊志勇很快聲名鵲起。2013年9月，一個人的出現(xiàn)讓她有了更大的機會。這人叫母其丹，從事文化傳播行業(yè)，她想和世界一線大牌的設計師合作，打造出一個全新的民族奢侈品牌。這其中最重要的刺繡部分，她想交給樊志勇來做。母其丹知道，在云南少數(shù)民族地區(qū)，這些原生態(tài)的繡娘們都很隨性。而樊志勇采取的是標準化運作，每一件產(chǎn)品的差異性很小，便于推廣。

就這樣，樊志勇有幸和國際頂級設計師南?！柗继剡_成了合作?？戳怂O計的作品后，大師說：“這是我第一次看到運用彝繡作為設計元素，很有創(chuàng)造力，顏色豐富，講述著不同的故事?！?/p>

兩人通過磨合，經(jīng)過3個月的設計制作，七款由世界頂級奢侈品牌設計師設計的手包橫空出世。

2013年12月6日至25日，“楊麗萍國際舞蹈季”在昆明隆重舉行。大賽期間，更有來自亞、歐、美、澳四大洲的多場國際級演出。令人矚目的是，在活動現(xiàn)場，一個很大的漂亮展臺上，展出了一系列設計前衛(wèi)、有純手工彝族刺繡的時尚包包。

盡管每個包包標出了萬元的價格，幾乎與路易·威登的同類產(chǎn)品相當，但仍擋不住外商訂購的熱情。這就是樊志勇與南?！柗继芈?lián)手制作的產(chǎn)品。

如今，樊志勇的產(chǎn)品已遠銷美、德、法、澳、韓等20多個國家和地區(qū)，受到了高端人士的喜愛。她打造了一個具有中國特色的民族奢侈品品牌，將民族文化帶到了國際時尚舞臺，收獲了物質(zhì)和精神的雙重財富。

責編/畢春暉

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