分類社交：找尋氣味相投的樂趣

對(duì)于目前獨(dú)居的黃曉玲來(lái)說，手機(jī)幾乎占據(jù)了她閑暇時(shí)間的三分之一，其中大部分時(shí)間都是在刷社交軟件，看朋友動(dòng)態(tài)，看新聞。

而蛋糕店老板王牧牧，在過去使用微博的兩年多時(shí)間里，已經(jīng)刷了兩萬(wàn)多條微博，其中大部分都是個(gè)人感想方面的原創(chuàng)微博，微博中經(jīng)常出現(xiàn)的主角，是她養(yǎng)了快四年的一條薩摩耶犬。

掏出鑰匙打開家門，就著夜晚的燈光，一個(gè)人，一間屋子，這是大部分在都市上班的青年男女結(jié)束一天工作，回到家以后要面對(duì)的場(chǎng)景。而手機(jī)儼然已經(jīng)成為身體的延伸，它正在設(shè)法解決人們的一切需求，而其中，社交更是最強(qiáng)烈的需求之一。

王牧牧在微博上曬了很多自己的寵物犬的照片和信息，也因此通過養(yǎng)狗交到了很多的朋友。那時(shí)候的寵物社交，還停留在QQ群階段，要么就是在遛狗的時(shí)候，也能結(jié)識(shí)到一些朋友?！叭绻?dāng)時(shí)就有‘遛遛’這樣的寵物社交軟件的話，”王牧牧說，“兩三年前的自己肯定會(huì)用的?！?/p>

上海遛寵信息科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO張帆，決定創(chuàng)立“遛遛”這樣的寵物社交APP的原因也很簡(jiǎn)單。首先，他自己就養(yǎng)狗；其次，通過寵物這樣的介質(zhì)，更容易與第一次接觸的人形成話題，拉近人與人之間的距離。

“遛遛”用戶增長(zhǎng)的高峰期，每天幾乎有五六萬(wàn)的新增粉絲。而在當(dāng)時(shí)，“Nice”已經(jīng)擁有了200萬(wàn)的注冊(cè)用戶，其中月活躍用戶為120萬(wàn)。

與“遛遛”和“Nice”一樣，還有“食色”、“無(wú)秘”、“小恩愛”、“唱吧”等等一大堆分類社交軟件，其中絕大多數(shù)曾經(jīng)一度沖上App Store的首頁(yè)。分類社交正在成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，專供某一類的領(lǐng)域發(fā)燒友聚集的軟件還會(huì)越來(lái)越多。

孤獨(dú)、虛榮心和窺私欲

剛從單位離職，開蛋糕店的想法也還尚未明朗的時(shí)候，王牧牧每天睡到自然醒，打開微信，在不同的聊天群里自言自語(yǔ)，但沒有人搭理她，因?yàn)樗呐笥押烷|密都在上班。她的朋友圈每天保持兩條原創(chuàng)更新，很少轉(zhuǎn)發(fā)公眾賬號(hào)的文章，大多數(shù)都是關(guān)于自己生活的感想。

王牧牧認(rèn)為自己是一個(gè)時(shí)間管理能力很差的人，渴望成為自由職業(yè)者，但是同時(shí)，自我約束能力幾乎完全喪失，連要求自己早睡早起都很難做到，所以她依賴互聯(lián)網(wǎng)上的一切。

因?yàn)樵谔摂M世界中，“我可以做一個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界不一樣的人，跟人聊天爆粗口也無(wú)所謂?！倍诂F(xiàn)實(shí)生活中，則需要面對(duì)一些懶得解釋的問題，以及一些很奇葩的人。

王牧牧現(xiàn)在已經(jīng)把微博停掉了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在上面很難刷出朋友的動(dòng)態(tài)，“當(dāng)看不見朋友的動(dòng)態(tài)時(shí)，就會(huì)覺得沒有安全感?！庇谑?，王牧牧就刪掉了所有的微博，轉(zhuǎn)戰(zhàn)朋友圈。

人們?cè)诠娚缃黄脚_(tái)分享關(guān)于自己的一切，其實(shí)本質(zhì)都是在曬生活，這也是社交需求之一。

秀恩愛，曬美食，曬寵物，曬旅行等等，已經(jīng)是朋友圈的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。每天刷朋友圈的人，都希望能夠看見朋友的動(dòng)態(tài)，更有甚者，從朋友曝光生活的點(diǎn)滴，可以八卦出別人的戀愛狀態(tài)，和生活狀況基本面。但過度刷屏，則會(huì)遭致好友的屏蔽。

正是這種對(duì)于信息內(nèi)容的內(nèi)在“輿論壓力”，使得在類似微信這樣的公眾社交平臺(tái)上，缺少酣暢淋漓的社交快感。就好像一個(gè)女孩和某些閨密討論一下大姨媽的問題，但所有的男性朋友都會(huì)在場(chǎng)觀摩似的。

Lily在朋友圈并不怎么活躍，偶爾發(fā)幾張閱讀旅行的圖片，但她在寵物社交里面，幾乎是刷屏。她說，在朋友圈，在同事領(lǐng)導(dǎo)面前，要保持專業(yè)性和理性。但她每天都會(huì)在“遛遛”上曬出自己的泰迪狗的照片，第一次曬狗睡覺的照片，瞬間得到了50個(gè)人的回復(fù)，大家紛紛交流自己的狗睡覺的時(shí)候是如何的萌蠢，甚至交流到了自己寵物千奇百怪的呼嚕聲。

據(jù)張帆的觀察，養(yǎng)寵物的人的價(jià)值觀，愛心以及責(zé)任心促使這群人天然地很容易結(jié)合在一起。“在‘遛遛’里面，在還沒有實(shí)施萌格高低獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制之前，用戶已經(jīng)很在意萌格高低比拼了”，很多用戶為了能夠積攢更高的萌格，除了提高自己的活躍度以外，還會(huì)想方設(shè)法吸引大家點(diǎn)贊，“其實(shí)這就是利用了人的虛榮心而已”。

在“遛遛”上有一只明星狗，它的主人從頭至尾曬出的圖片當(dāng)中，這只狗都保持同一姿勢(shì)，呆呆地看著遠(yuǎn)方，圖片中唯一有變化的，就是它每天都換不同的衣服，甚至有粉絲感嘆，這只狗的衣服已經(jīng)完勝部分人類了。“但粉絲對(duì)這只狗的期待，就是它的下一個(gè)姿勢(shì)是什么?！睆埛f，可惜這只狗目前都還在保持同一個(gè)姿勢(shì)。

有的人可能因?yàn)楸容^無(wú)聊，或者遇到什么事情心情不好，此時(shí)，打開“遛遛”，看看上面各種五花八門的寵物憨態(tài)可掬的樣子，也許能夠令你開懷一笑。

“如果開飯店和咖啡店，這些行業(yè)都有模式都是可以有借鑒的，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是有一個(gè)空白的地方等你去挖掘。再加上一些投資資本的刺激，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就更加變得熱門了。”張帆說。

在微博或者微信這樣的社交平臺(tái)上，大部分人都會(huì)取消關(guān)注一些對(duì)自己造成干擾的好友。黃曉玲會(huì)在微信上屏蔽掉曬孩子的好友，攝影師小明在朋友圈宣布屏蔽跑步黨。張帆也關(guān)注到了這些微妙的變化。

“遛遛”一次可以發(fā)布幾十張寵物的照片，這在現(xiàn)有公共社交平臺(tái)上都是做不到的，“在其他公共社交領(lǐng)域，高頻率的曬寵物，可能會(huì)對(duì)好友造成騷擾，而且信息也容易被覆蓋，容易遭遇信息爆炸”，因此，張帆更加認(rèn)定像類似于“遛遛”的細(xì)化分類社交，以后可能會(huì)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。專供某一類的領(lǐng)域發(fā)燒友聚集的軟件會(huì)越來(lái)越多。

躲開熟人

人們對(duì)社交的需求開始變得更為細(xì)分和精確，這就為一大批垂直社交工具打開了窗口。事實(shí)上，從人人網(wǎng)到微博、微信，都是以建立圈子為核心的。但是，因?yàn)樘厥馊巳旱奶厥庑枨螅胀ǖ纳缃还δ軣o(wú)法滿足這種需求。

例如淡藍(lán)網(wǎng)的移動(dòng)應(yīng)用“Blued”，就是聚焦男“同志”用戶，通過“Blued”，用戶可以在這里與自己性取向相同的用戶社交；而優(yōu)談寶寶，則聚焦母嬰領(lǐng)域，準(zhǔn)媽媽和育齡媽媽可以在這里精確找到適合自己的育兒經(jīng)，并跟其他的媽媽們交流；還有針對(duì)吃貨的軟件“食色”。

“如果你和人說，‘食色’是一個(gè)美食平臺(tái)，可能別人不太懂，但你說‘食色’是一款能夠把食物拍得很好看的軟件，這樣就容易明白了?！眲⑸匍f明了“食色”的特點(diǎn)，就是水印很好看。

趙君和劉少楠是“食色”的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們共同的愛好，就是對(duì)美食有無(wú)限的追求。趙君和老婆的蜜月旅行，第一站就“分開旅行”了。老婆愛吃廣東的早茶點(diǎn)心，于是去了廣州，趙君是重慶人，偏愛重口味，去了昆明。劉少楠和老婆為了能吃上一頓正宗的北京涮羊肉，不惜騎40分鐘自行車去大快朵頤。

把自己的愛好，當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，可能是這輩子最幸福的事情。“食色”最早上線的時(shí)候，評(píng)論功能并沒有開放。第一是怕用戶之間因?yàn)橐庖姺制缙?，第二是為了杜絕商家進(jìn)來(lái)亂貼小廣告。最初只開放了私信功能，但是發(fā)現(xiàn)用戶彼此之間都是陌生人，相互發(fā)私信的很少。

“我們只能集中精力把最重要的事情解決掉?！眲⑸匍f，鑒于團(tuán)隊(duì)力量有限，很多細(xì)小的問題都只能逐步改進(jìn)?！笆成钡淖罱K目標(biāo)，是希望成為用戶查找美食的平臺(tái)，但是要與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)那樣類似美食黃頁(yè)的做法區(qū)分開來(lái)。

與食色相類似，垂直社交軟件“Nice”則把關(guān)注的重點(diǎn)放在了那些喜歡曬自拍照的人身上。

曼儀在穿了一身不錯(cuò)的行頭，或者去了一家不錯(cuò)的餐廳的時(shí)候，都會(huì)自拍一張照片放在“Nice”上面，發(fā)送前還會(huì)給每件單品貼上品牌標(biāo)簽，這種略為得瑟的行為，沒有讓曼儀覺得有什么不妥的地方，因?yàn)樗荛_了社交圈里那些“熟人”。

“衣服和搭配是潮人每天生活的重要部分，對(duì)于買了件好看的衣服或者去了一家不錯(cuò)的餐廳這樣的事情，他們會(huì)很有欲望表達(dá)出來(lái)，但這些東西未必適合在微信、微博這樣熟人社區(qū)說。而在聚集了同好的‘Nice’，這是合理的。”“Nice”的創(chuàng)始人及CEO周首說。

“我一直在和這些追求潮流的年輕人打交道，非常清楚他們希望去展現(xiàn)、去表達(dá)自己的心理動(dòng)機(jī)。”作為一名資深球鞋收藏者，以及潮流雜志編輯，周首認(rèn)為自己對(duì)目標(biāo)用戶的理解足夠深刻。

同樣基于自身需求出發(fā)的黃宇濤，當(dāng)初為了給女友一個(gè)驚喜，創(chuàng)造了一個(gè)只屬于他們的二人世界。他親自做了一個(gè)情侶APP僅限他們倆自己使用，隨后朋友們發(fā)現(xiàn)這是一款非常適合情侶使用的APP，于是爭(zhēng)相使用，在小圈子里面積累了一定的用戶量。

在朋友的支持與鼓勵(lì)下，結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外都沒有專門針對(duì)情侶設(shè)計(jì)的應(yīng)用，“小恩愛”便應(yīng)運(yùn)而生，一款只給情侶使用的社交軟件橫空出世，很快就獲得了上千萬(wàn)的會(huì)員，而黃宇濤也獲得1000萬(wàn)美元的A輪融資。

現(xiàn)在黃宇韜經(jīng)常說的一句話是：“我們的使命是讓天下的情侶更快樂?！?/p>

這些垂直類的社交軟件，正站在龐大的社交平臺(tái)的痛點(diǎn)上，他們剛剛打開一個(gè)用戶的口子，而這個(gè)口子也帶來(lái)了未來(lái)發(fā)展的想象空間。

張帆說他希望“遛遛”能夠成為一個(gè)中國(guó)正規(guī)的寵物社交平臺(tái)，再與線下的寵物商品店尋求合作?！耙?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)可以精確到用戶是養(yǎng)幼貓還是成年貓，以及平時(shí)的一些消費(fèi)習(xí)慣等等”。

“遛遛”未來(lái)可能會(huì)涉及到電商行業(yè)，當(dāng)用戶群足夠大以后，就圍繞寵物市場(chǎng)，做一個(gè)垂直領(lǐng)域的電商，包括與一線城市線下商家合作，通過做垂直社交軟件，張帆對(duì)“遛遛”的未來(lái)有了一些初步的規(guī)劃。

氣味相投的價(jià)值

分類社交軟件的商業(yè)模式，并不令人難以想象，互聯(lián)網(wǎng)專家張晶認(rèn)為，要是這些垂直領(lǐng)域社交軟件做成以后，為線下商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷是大有可為，廣告的傳達(dá)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾社交平臺(tái)。

情侶私密社交軟件“小恩愛”，在不久以前，就與線下的玉石珠寶商家談合作，生產(chǎn)專門針對(duì)年輕情侶的珠寶首飾?！板掊蕖闭诟珖?guó)四大一線城市的寵物商家商量，在“遛遛”上萌格達(dá)到一定級(jí)別以后，可以帶萌寵到線下的商店免費(fèi)洗澡，或者參加部分商品的折扣優(yōu)惠。

I.T、Nike等時(shí)尚潮流品牌看到“Nice”聚集了他們的目標(biāo)客戶群體后，也特意找上門來(lái)，尋求社會(huì)化營(yíng)銷。不久前，I.T與“Nice”合作了一次曬單活動(dòng)，用戶拍攝I.T產(chǎn)品的搭配照片，就可以獲得I.T店鋪的消費(fèi)折扣。在兩周時(shí)間里，這次品牌合作一共獲得了5萬(wàn)張照片的上傳量，比品牌在微博上做類似活動(dòng)的效果高出很多。

張晶認(rèn)為，其實(shí)是“城市孤獨(dú)癥”讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者有生意可做。在年輕人當(dāng)中，社交娛樂活動(dòng)，一線沿海城市相對(duì)豐富一些，內(nèi)地城市基本以打麻將和喝酒作為社交介質(zhì)，社交活動(dòng)相對(duì)匱乏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的豐富多樣的社交場(chǎng)所，很容易形成“娛樂至死”的磁場(chǎng)。

這樣的判斷，也讓這些垂直社交軟件的開發(fā)者們，得到了很多投資人的支持。

“當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)做‘食色’的時(shí)候，覺得肯定要經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的困難時(shí)期，”趙君告訴記者，“沒有收入，還在源源不斷地?zé)X。這樣的狀態(tài)，快的話就一兩年，慢的話，三年四年都有可能?！?/p>

不過事實(shí)上，情況比趙君的預(yù)期好得多，“互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是相當(dāng)成熟，包括投資人也很多，在產(chǎn)品上壓力會(huì)很大，財(cái)務(wù)上因?yàn)橛型顿Y人的支持，所以壓力沒有特別大。就是你做好你該做的東西，如果差錢的話，會(huì)有人來(lái)幫助你的?！壁w君認(rèn)為，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)基本不會(huì)跌倒在資金壓力上。

“投資人看好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！壁w君說，在投資人的眼里，“食色”團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢(shì)做這樣的事情，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很棒，團(tuán)隊(duì)也有很強(qiáng)的執(zhí)行力。其次，投資人也覺得美食這個(gè)市場(chǎng)足夠大的。

2013年上線的“Nice”，2014年4月也獲得了由經(jīng)緯領(lǐng)投、晨興跟投的800萬(wàn)美元A輪融資。僅僅過了不到三個(gè)月，“Nice” 官方消息透露，已經(jīng)完成B輪2000萬(wàn)美元融資，由H Capital領(lǐng)投，VY Capital、經(jīng)緯和晨興跟投。

張帆為“遛遛”融資的過程也是意想不到的順利，他和另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人李晶一起為“遛遛”的融資寫了一份融資計(jì)劃書，見的第一個(gè)投資人就成功拿到投資了?！翱赡苁俏疫\(yùn)氣好吧，在融資這塊沒有太多的挫折。”張帆說，“遛遛”從今年二月份上線，自然增長(zhǎng)用戶為50萬(wàn)，“這是在沒有做推廣的前提下的用戶數(shù)?！睆埛f。

“唱吧”在正式上線兩年不到的時(shí)間里，用戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)1.5億，月活躍量3000萬(wàn)，在經(jīng)歷2012年2月和當(dāng)年7月兩輪分別來(lái)自于藍(lán)馳和紅杉的投資之后，“唱吧”CEO陳華表示，最近考慮下一輪融資。

自從2012年“唱吧”問鼎APP STORE免費(fèi)榜榜首之后，大面積的推廣也隨之啟動(dòng)。創(chuàng)始人陳華開始出現(xiàn)在一線城市媒體報(bào)道中。不僅接受紙質(zhì)媒體的采訪，陳華還參加了湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《天天向上》，在參加完節(jié)目后，“唱吧”獲得了更多的三四線城市用戶。

“互聯(lián)網(wǎng)社交細(xì)分是未來(lái)主要趨勢(shì)?！睆埦дJ(rèn)為：在微博、微信這樣的綜合社交平臺(tái)，由于好友門類的多樣性，用戶很多時(shí)候在曬生活瑣事和表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，難免會(huì)迎合一部分人的審美，粉飾自己，與此同時(shí)，也有可能會(huì)打擾人，遭人白眼。這樣的情況，在分類社交APP上卻可以很大程度地避免，因?yàn)槎际且蝗汗餐瑦酆玫娜司奂谝黄稹?/p>

與此相反的一個(gè)案例是人人網(wǎng)，當(dāng)初，從“校內(nèi)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型而成為“人人網(wǎng)”，是因?yàn)樾@的圈子還不夠大，需要做成一個(gè)半廣泛的人群。而現(xiàn)在，“人人網(wǎng)”又試圖回歸高校的圈子。

精細(xì)化是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的最炙手可熱的需求，以前在互聯(lián)網(wǎng)初興的時(shí)候，人們可能會(huì)對(duì)連接世界上所有的人感到興致勃勃，但現(xiàn)在，人們不得不殘酷地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)聯(lián)系所有人并沒有那么有趣。人們最終還是和氣味相投的人走到了一起。