放棄大而全 做到專而精

“充滿活力的隱形冠軍——中小企業(yè)發(fā)揮了重要作用”。德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙認(rèn)為，德國(guó)出口貿(mào)易之所以取得持續(xù)發(fā)展，主要得益于其眾多的中小企業(yè)，特別是那些在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位的中小企業(yè)，他把這些中小企業(yè)稱之為“隱形冠軍”。

在中國(guó)余杭崇賢，金典布業(yè)總經(jīng)理陳書忠，30多年來(lái)，他想要做的就是放棄大而全，做到專而精，成為布藝領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

專注布業(yè)20年

據(jù)德國(guó)貿(mào)易投資署2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)共有6300家公司，其中87%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，平均從業(yè)人員不超過(guò)240人，雇傭了90.8萬(wàn)高素質(zhì)的勞動(dòng)力，這就是國(guó)際社會(huì)稱之為“典型德國(guó)結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。小而精是德國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn)，小是指企業(yè)的規(guī)模，相對(duì)于大企業(yè)而言，從業(yè)人數(shù)較少；精是指產(chǎn)品的科技含量和單位產(chǎn)值較高。它們更接近用戶，更富創(chuàng)造力。

1994年，陳書忠在創(chuàng)辦金典布業(yè)的前身崇賢絲織廠時(shí)，他就已經(jīng)有了14年管理工廠的經(jīng)驗(yàn)。水泥工出身的他，做過(guò)水泥預(yù)制板，燒過(guò)磚，就是沒(méi)有織過(guò)布。14年的管理經(jīng)歷讓他從骨子里認(rèn)識(shí)到，“辦企業(yè)，不一定規(guī)模要大，人很多，但一定要鉆研技術(shù)，做出比別人好的產(chǎn)品。光有好產(chǎn)品也不行，產(chǎn)品還要比別人新，這樣廠子才會(huì)活起來(lái)”。

政府支持他的工作，要批給他50畝土地做廠房時(shí)，他拒絕了，他說(shuō)：“我只需要五畝土地就可以了”。在這五畝地上，陳書忠并沒(méi)有將他的精力放在自己所擅長(zhǎng)的廠房建設(shè)上，而是一心一意地投入到了產(chǎn)品研發(fā)中去。

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)眼間20多年過(guò)去了，很多當(dāng)時(shí)比他規(guī)模大很多的集體企業(yè)，都消失在了歷史的塵埃中，而陳書忠和他的金典布業(yè)，經(jīng)歷了很多，卻仍在健康成長(zhǎng)。

以精取勝以精發(fā)展

“集中一點(diǎn)，小而精、小而美”戰(zhàn)略，這正是陳書忠根據(jù)企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。他認(rèn)為，小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但可以集中兵力，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。

采用這種戰(zhàn)略對(duì)于小企業(yè)有兩方面的好處：一是小企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。從而小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

不過(guò)陳書忠也一直在不斷地思考：余杭有全世界最先進(jìn)的織機(jī)，我們的工人，可以生產(chǎn)出世界上任何一塊布?？蔀槭裁?？我們生產(chǎn)出來(lái)的布可以讓別人掙200美金，而自己只能拿一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，到底差距在哪？

答案是：我們生產(chǎn)了全世界那么多的布，但真正“精”的布不多。就是生產(chǎn)出的“好布”，也是替別人生產(chǎn)的，我們只是“世界的加工廠”。

隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放范圍的逐步擴(kuò)展，越來(lái)越多的企業(yè)投進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)的懷抱，中國(guó)已經(jīng)成為了全球供應(yīng)鏈中最為重要的一環(huán)，而我國(guó)企業(yè)中數(shù)量最多的中小企業(yè)，更是成為目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的生力軍。如何面對(duì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何在全球供應(yīng)鏈中樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成了我國(guó)中小企業(yè)急需解決的難題。

藝術(shù)織品走出國(guó)門

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)的初衷，陳書忠告訴記者，一是看中市場(chǎng)空隙，在“大家紡”的市場(chǎng)里，找到準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)，做精，做專；二來(lái)也是為了爭(zhēng)一口氣，“90年代的時(shí)候，高端的布藝產(chǎn)品基本從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格高昂、選擇余地小，錢被人賺了不算，還要受制于人?！标悤艺f(shuō)道。

陳書忠很喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)書畫藝術(shù)，金典布業(yè)作為余杭家紡業(yè)的老牌企業(yè)，依靠著多年積攢的老底子，原有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越難賣，尤其是這幾年外貿(mào)訂單大減，制約著企業(yè)發(fā)展。 為此早在2010年，金典布業(yè)就與中國(guó)美院合作開(kāi)發(fā)了《山水圖》織品，用于高檔會(huì)所、商務(wù)樓的裝飾，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

2011年連戰(zhàn)到訪，兩岸交流時(shí)，《富春山居圖》受到了全球華人的關(guān)注。當(dāng)年，金典布業(yè)就成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)部，從排版、定格到選擇紗線原料成分和顏色，前后經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試驗(yàn)，終于在7月初成功試織《富春山居圖》織品。同年8月在上海舉辦的國(guó)際家紡展上，《富春山居圖》在展會(huì)上展出，吸引了不少中外來(lái)客，一位來(lái)自臺(tái)灣的客商更是愿意出10800元買下收藏。

如何做到“小而專、小而精”？金典布業(yè)最看重的是技術(shù)和創(chuàng)新。近年，金典建立實(shí)驗(yàn)室，為提高產(chǎn)品的研發(fā)能力、壓縮交貨周期、新產(chǎn)品檢驗(yàn)提供了有利條件。同時(shí)，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與國(guó)內(nèi)外科研單位院校合作，并不斷引進(jìn)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用提供強(qiáng)有力的保障。據(jù)透露，金典布業(yè)目前已經(jīng)初步掌握了長(zhǎng)卷布藝畫技術(shù)的核心要素，“這將是余杭布藝走出國(guó)門的又一次機(jī)會(huì)?！标悤倚判臐M滿地向記者表示。

用專業(yè)技藝布局全球

“民企接班人不是在父母的陰影下長(zhǎng)大，而是在父母的資源中成長(zhǎng)，要把父母的人脈以及產(chǎn)業(yè)看成你的資源來(lái)滋養(yǎng)自己” 陳書忠這樣對(duì)女兒陳燕萍交代。為此，他專門讓女兒在上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)習(xí)英語(yǔ)，并早早就讓她接觸到工廠的經(jīng)營(yíng)。這樣，多年的經(jīng)營(yíng)理念得到傳承，國(guó)際化視野又讓女兒更好地創(chuàng)新。

現(xiàn)在陳書忠這樣評(píng)價(jià)自己的女兒，“她比我還能吃苦，看到她每天不停地奔忙，作為父親，我是又心疼，又感到欣慰。”

陳燕萍現(xiàn)在在父親創(chuàng)辦的企業(yè)上班，從銷售做起。作為未來(lái)的企業(yè)接班人，她對(duì)父親很佩服。“父親創(chuàng)辦企業(yè)多年來(lái)，很專注、很投入，他的經(jīng)營(yíng)理念是：大企業(yè)不愿接的，小企業(yè)接不了的，我們來(lái)做?！?/p>

多元化還是專業(yè)化是一對(duì)矛盾，不少布藝制造企業(yè)在接觸了很多上下游資源后，面臨的誘惑很多，想多元化。但全球化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)還是專業(yè)化，中國(guó)需要更多專注、專心、專業(yè)的企業(yè)。如今，相比某些企業(yè)因?yàn)榭焖贁U(kuò)張而倒閉。小而精、小而美的金典布業(yè)發(fā)展之路，或許給大家一點(diǎn)啟示。