本地服務(wù)業(yè)O2O初創(chuàng)公司如何面對(duì)58？

本地服務(wù)業(yè)O2O創(chuàng)業(yè)公司顯然不需要擔(dān)心BAT。它們離這個(gè)領(lǐng)域太遠(yuǎn)，依其慣例，它們會(huì)投資，但不大會(huì)自己做。那么，需要擔(dān)心58同城這樣的市值30億美元的中型巨頭嗎？58同城在PC端做的就是本地服務(wù)業(yè)，錢、人、勢(shì)俱全?？瓷先ィ坏珪?huì)做，而且也能做好。事實(shí)上，它已經(jīng)做了“58到家”。

2014年9月17號(hào)，《創(chuàng)業(yè)家》雜志在黑馬全球路演中心二樓舉辦本地服務(wù)業(yè)O2O創(chuàng)始人沙龍。帶著這個(gè)問題來的河貍家創(chuàng)始人孟醒（雕爺），和58同城副總裁賈向飛辯論激烈。

以下為部分對(duì)話實(shí)錄。

賈向飛：58同城上市后，某種程度上整個(gè)公司處于非常焦慮的狀態(tài)。我們的模式就是提供信息，很難保證線下服務(wù)的品質(zhì)。但只做信息，沒有線下服務(wù)，這個(gè)模式很難再搞五年十年了。

對(duì)于O2O來講，我們會(huì)自己做，但只專注于做我們比較熟悉的幾大領(lǐng)域。除此之外，我們會(huì)做投資，除了給錢，我們的資源可以幫到創(chuàng)業(yè)者。各位創(chuàng)業(yè)者，如果你覺得自己做的項(xiàng)目跟58同城某一個(gè)品類有關(guān)系，可以跟58同城聊聊。我知道現(xiàn)在市面上的錢很多，但大家也知道很多資源是錢買不到的，也許58同城可以幫到大家。

雕爺：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者最需要小心的就是58同城。為什么呢？在這個(gè)領(lǐng)域里，58同城的個(gè)頭是最大的公司，它有比較強(qiáng)的資源，我稱之為中頭。

58同城現(xiàn)在開始自己做本地服務(wù)業(yè)，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者而言，這是巨大的威脅。舉個(gè)例子，我們做美甲，58同城也在搶美甲師，直接導(dǎo)致美甲師的價(jià)格提高。這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，當(dāng)你做的一個(gè)項(xiàng)目曙光初露時(shí)，它能像當(dāng)年騰訊搞死一堆小軟件一樣（搞死你）。騰訊當(dāng)年說，這事我看懂了：流量，哥有；錢，哥更有；技術(shù)人才，全中國(guó)沒有比我儲(chǔ)備更多的，我上。結(jié)果，它用幾個(gè)月的時(shí)間就可以把原創(chuàng)者打熄火。

58同城也知道只做信息沖不過下一個(gè)十年，也想介入更多環(huán)節(jié)。如何介入，它還在探索。所謂的戰(zhàn)略投資，沒別的，就是撒一點(diǎn)小錢下去，看哪個(gè)業(yè)務(wù)OK、有未來，很可能58同城就吃下來自己做了。

所以，大家盡量不要拿58同城的錢。財(cái)務(wù)投資只看你有沒有回報(bào)，但戰(zhàn)略投資，占你董事會(huì)席位之后會(huì)左右你的戰(zhàn)略方向。換句話說，為了符合它的戰(zhàn)略方向，它會(huì)犧牲創(chuàng)業(yè)者的利益。當(dāng)然這也有好處，因?yàn)槭菓?zhàn)略投資所以不計(jì)代價(jià)，只要對(duì)未來有好處，你虧錢也沒關(guān)系，它愿意陪著你。

賈向飛：雕爺開始提問的時(shí)候，我心里拔涼拔涼的。但前人走過的路，我們不會(huì)重新走。像雕爺講的，騰訊之前什么項(xiàng)目都自己做，什么事情把你抄過來就可以了，后來才變成戰(zhàn)略投資。所以從投資策略來講，我們目前不會(huì)控股，我們占股20%左右，要一個(gè)董事席位。一個(gè)席位對(duì)你們能有多少影響？現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不止一個(gè)玩家在玩，不管大玩家還是小玩家，怎么勝出？其實(shí)早期考慮最多的還是對(duì)行業(yè)的理解，最后投票的還是你服務(wù)的用戶而不是投資人。我們看中的還是創(chuàng)業(yè)者接地氣的勁兒，O2O是一個(gè)很重很重的苦力活兒。做投資的時(shí)候我們會(huì)特別看中更重的模式，越重我們?cè)较矚g。

我們現(xiàn)在做的新模式跟原來的業(yè)務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，老業(yè)務(wù)是收費(fèi)的，新業(yè)務(wù)很難拿到更多的資源。從這個(gè)角度來講，我覺得大家不用怕。O2O怎么抄？它不是一個(gè)快速能成的活兒，沒有五年十年是成不了的。

雕爺：創(chuàng)業(yè)公司做到什么情況，不用怕巨頭？我舉三個(gè)例子來說明。第一個(gè)例子，我稱之為做好定位和加深對(duì)行業(yè)細(xì)節(jié)的理解。到現(xiàn)在不管是淘寶，還是京東，賣書沒有誰(shuí)賣得過李國(guó)慶（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人）。當(dāng)當(dāng)是怎么贏的呢？當(dāng)當(dāng)賣書實(shí)在是夠早，比淘寶還早。我的意思是，58同城什么都代表，但也什么都不代表，58同城是通用型企業(yè)。事實(shí)上很多領(lǐng)域，專家型比通用型有優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)案例我稱之為解決原有行當(dāng)?shù)穆?xí)。有一些傳統(tǒng)行業(yè)，有一堆糟糕的陋習(xí)在里面，你怎么解決它？當(dāng)雅虎10億美金到阿里巴巴賬上的時(shí)候，京東從徐新（今日資本創(chuàng)始合伙人）那兒才融了1000萬(wàn)美金。為什么京東在3C這個(gè)領(lǐng)域做得如此之好？淘寶電器城賣3C產(chǎn)品，把中關(guān)村坑蒙拐騙的陋習(xí)全給帶過來了。京東就一個(gè)，行貨帶票里最便宜。它從本質(zhì)上一劍刺穿原有行業(yè)的陋習(xí)，所以消費(fèi)者在3C里面確實(shí)倒向京東。

第三個(gè)案例我稱之為深度介入。理論上講，淘寶賣游戲點(diǎn)卡應(yīng)該是最早跑出來的，它天然比郵寄包裹還簡(jiǎn)單。但有一個(gè)企業(yè)叫5173，專門賣游戲虛擬道具。淘寶從來沒打算跟它競(jìng)爭(zhēng)，或者說也競(jìng)爭(zhēng)不過。為什么？你買一個(gè)充值卡，在淘寶完成得很輕松，但在游戲里買把虛擬的刀，這件事就復(fù)雜了。它需要一個(gè)客服，先到游戲里把那把刀買過來，然后再跑到游戲里哪個(gè)區(qū)，弄不好需要跨區(qū)，找到買主，再約好一個(gè)地點(diǎn)把裝備賣給他，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中大家再付錢。對(duì)淘寶來說，太復(fù)雜了：有這個(gè)人力，干什么不好，我干它？

如果你不符合我剛才說的三個(gè)方面，你沒形成跟58同城的差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)不起，你在為他人做嫁衣。本質(zhì)上，對(duì)行業(yè)充分理解，跟大家形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，才是未來不同行業(yè)O2O的解決之道。

賈向飛：58同城創(chuàng)始人姚勁波是土鱉出身，他對(duì)這些事情的理解是根上的。他說，你們對(duì)創(chuàng)業(yè)者一定要尊重，不要干涉太多，不要指手劃腳，給幫助、給建議、別添亂，這是他對(duì)我們投資部門的要求。確實(shí)也是，我們?cè)谄渲幸粌蓚€(gè)品類里會(huì)自己做，其它的我們肯定不會(huì)做。

大家都是創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)有獨(dú)立的判斷和思考。大家有疑問，我也很理解，平時(shí)大家溝通得少，58同城做哪些不做哪些，會(huì)給哪些資源，大家平時(shí)沒有溝通。

我覺得《創(chuàng)業(yè)家》這本雜志特別重要，它的魅力就在這三個(gè)字上面（賈向飛手指“創(chuàng)業(yè)家”三字），你是這個(gè)（《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)單），社會(huì)的資源會(huì)向你集中的。

——整理 /i黑馬網(wǎng) 王方