蔡甸男子19歲白手賺回200萬 什么賺錢做什么

記者從東湖邊出發(fā)，歷經(jīng)近兩小時(shí)車程，抵達(dá)黃陂姚集鎮(zhèn)王家廟村的一處小山頭。

從山腳順著坡邊的茶園往上走，兩旁雞群不時(shí)撲騰著，拍起漫天塵土。六米多高的樹杈上，三五成群的雞正在打盹曬太陽。不遠(yuǎn)處的兩層小樓前，一個(gè)精瘦的背影正在電機(jī)旁埋頭忙活著，二樓房間里，兩只藏獒偶爾發(fā)出幾聲沉悶的吼聲。

一個(gè)人，兩只藏獒，遍地奔跑的雞，連成片的山頭……這就是田世儉日常生活的全部。

田世儉何許人也？他曾是蔡甸名噪一時(shí)的少年大款。早在1988年，國企改革的大潮來臨，年僅18歲的他憑著精明頭腦，牢牢捕捉住身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，在那個(gè)萬元戶都罕見的年代，通過開服裝店、電腦培訓(xùn)學(xué)校、俱樂部等，挖到人生第一桶金。

年少得志，田世儉的自信心膨脹到極限，被成功沖昏頭腦的他渴望攫取更多的財(cái)富。于是，他鋌而走險(xiǎn)，搞起了倒買倒賣?？上攵阡摻z繩上行走，每分每秒都冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一次失誤，讓他一夜間傾家蕩產(chǎn)，還欠下了累累債務(wù)。

這對(duì)于年輕的田世儉來說，是一個(gè)致命的打擊，他一天天頹廢消沉下去。愛面子的他自覺在當(dāng)?shù)靥Р黄痤^做人，于是遠(yuǎn)走云南躲債。他在一處偏僻的小地方落腳，隱姓埋名，過起了和過去有天壤之別的寧靜生活。一晃，就是十多年。

在云南的那段日子，田世儉默默經(jīng)營著云南武漢兩地間生鮮物資的銷售生意。

然而，身為最早一批的商海弄潮兒，遠(yuǎn)在云南的田世儉從未放棄過東山再起的念頭。去年一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓他看到了翻盤的希望。他帶著幾百只滇越一帶特有的原雞雞苗，重返武漢，在黃陂姚集的一處山頭流轉(zhuǎn)了土地養(yǎng)雞。

一身名牌享受別人羨慕的目光

18歲大款的風(fēng)光歲月

驅(qū)車前往姚集的路上，記者聽人聊起田世儉的往事，一句點(diǎn)評(píng)頗為精辟：“他呀，18歲就輝煌了！”

這句話之后，該知情人話題一轉(zhuǎn)，“不過他現(xiàn)在啊，那是滿臉的滄桑。”在外人眼中，43歲的田世儉有著與年齡不相稱的滄桑：整日與雞為伴，灰頭土臉，孤零零在鄉(xiāng)間當(dāng)了一年多的“雞司令”。

第一眼見到田世儉時(shí)，感覺他果然不負(fù)“滄桑哥”的稱號(hào)：光頭，雙手沾著泥，單薄的格子襯衫，外套一件翻毛麂皮夾克。在寒風(fēng)凜冽的冬日里，他還敞著懷，頗有幾分西部牛仔的做派。

向記者介紹起他的農(nóng)場時(shí)，他得意地指著一旁的電機(jī)等設(shè)備，“門口的滑動(dòng)鐵門，從買材料，到設(shè)計(jì)焊接，都是我一手搞定的。像房子里安裝電器，走線路，也是我自己動(dòng)手?！?/p>

在田世儉的農(nóng)場里，有池塘、茶園、薄荷、蕨菜，當(dāng)然，這一切都是為農(nóng)場的一號(hào)主人——“鳳太祖”當(dāng)配角。

談起遙遠(yuǎn)的當(dāng)年，田世儉至今還感慨不已。

“我14歲就進(jìn)廠學(xué)鉗工開始掙錢了?！?984年，家人托關(guān)系，讓田世儉進(jìn)了武漢市半導(dǎo)體器件五廠上班，當(dāng)起了小學(xué)徒。他年紀(jì)雖小，腦袋卻格外靈光，很多東西一看就會(huì)。干活兒時(shí)，師傅還沒張口，他已經(jīng)麻利地把師傅需要用的工具遞過去。

師傅因此特別喜歡這個(gè)機(jī)靈的小徒弟，悉心傳授他手藝。當(dāng)了2年的學(xué)徒后，田世儉不僅出師了，還開始自己帶徒弟，成了廠里最年輕的師傅。

1986年，第一輪國企改制的大潮來了，單位鼓勵(lì)職工承包搞個(gè)體。16歲的田世儉人小膽子大，找家里借錢承包了廠里的小餐館，第一次當(dāng)起了老板。

“那時(shí)候，我只知道把菜做好把客人招呼好，根本不懂經(jīng)營。好不容易借來的本錢很快就虧光了?！背鯌?zhàn)失利，田世儉并未氣餒，不服輸?shù)乃蛋迪聸Q心：不能再當(dāng)工人了，必須去經(jīng)營部門才能學(xué)到“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。

不久，蔡甸區(qū)供銷社辦了一個(gè)財(cái)務(wù)班，教授一些基礎(chǔ)的商務(wù)知識(shí)，田世儉學(xué)習(xí)了3個(gè)月，開始去土產(chǎn)公司站柜臺(tái)，“每天賣各種土產(chǎn)，秤剛出來，我的價(jià)格就同步報(bào)了出來?！?/p>

又是3個(gè)月，田世儉被派往漢辦上班，在那兒，他開始接觸到大宗貿(mào)易，“接觸的都是大單子，我的眼界拓寬了，心也變大了。以前站柜臺(tái)時(shí)，每天只有幾千元的營業(yè)額，但在漢辦，一個(gè)車皮的貨都值五六十萬?！?/p>

開了眼界的田世儉開始思考，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)在哪里？

1987年滿17歲后，自認(rèn)為理論和實(shí)踐都學(xué)到手的田世儉開始單飛。在街上找了家小門面后，他去銀行開了個(gè)賬戶，拿回一本現(xiàn)金支票、一本轉(zhuǎn)賬支票，蓋好章后，找到以前的老客戶，用支票換貨，做起了無本生意，“賣貨的錢在幾個(gè)商戶之間倒騰，就產(chǎn)生了盈利?！?/p>

漸漸摸到生意門道的田世儉開始放開手腳，越做越大。“見事做事，我開服裝店，騎摩托車到漢正街打貨，衣服在店里的時(shí)間從沒超過3天，常常是一上架就被人買走了。很多人跟著學(xué)，我進(jìn)什么貨他們搶什么貨。后來，我又開茶莊，開錄像廳，什么新鮮就做什么。那時(shí)候生意好做?！?/p>

作為當(dāng)?shù)氐牡谝慌鷤€(gè)體戶，田世儉嘗到了經(jīng)商的甜頭，僅服裝店每月的純利就接近萬元，而當(dāng)年，普通工人的月工資不過五六十元。

不過一年多時(shí)間，18歲的田世儉成了當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的年輕大款，“每天出門，全身都是那年頭的時(shí)尚頂配，不曉得幾玩味……”回憶起那時(shí)的心態(tài)，田世儉用“翻上了天”來形容，“腰里別著幾千元買來的BP機(jī)，有事沒事，時(shí)不時(shí)自己CALL自己一個(gè)電話，看著周圍人投來羨慕的眼光，那感覺真爽！”

機(jī)會(huì)“獵手”什么賺錢做什么

玩轉(zhuǎn)“錢生錢”的游戲

18歲就成了富翁，田世儉成了當(dāng)?shù)厝搜壑械哪苋?。?dāng)廠里第二輪承包即將開始時(shí)，他被公司領(lǐng)導(dǎo)喊去談話，“領(lǐng)導(dǎo)說，把工廠的門面承包給我，條件是，讓我養(yǎng)活10個(gè)工人，每年交廠里5萬元錢。”

在領(lǐng)導(dǎo)眼中，5萬元硬指標(biāo)是個(gè)難題，但田世儉一口答應(yīng)下來?！澳玫介T面干什么？如果我告訴你什么規(guī)劃什么遠(yuǎn)景，那都是吹牛。那時(shí)，我壓根就沒想到下一步該做什么，有些盲目地開了家土產(chǎn)綜合商店，鋪上地磚，裝上玻璃柜臺(tái)，裝修那叫一個(gè)豪華！”

偌大的綜合商店，幾千元錢的貨擺上去，顯得空蕩蕩的，田世儉正發(fā)愁該做點(diǎn)什么時(shí)，機(jī)會(huì)找上門來了：東莞的一家公司運(yùn)了一車皮當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)紅江橙到武漢，想借綜合商店的場地代銷。田世儉一聽，喜上心頭，紅江橙是健力寶的原料，當(dāng)時(shí)頗為有名，在武漢一定能打開市場。

更幸運(yùn)的是，就在田世儉尋求紅江橙的銷路時(shí)，一場大雪恰到好處地來臨了，“那天大雪封路，外地的水果進(jìn)不來，我一開門，卡車在門口排起了長隊(duì)，一天就進(jìn)賬50多萬！”

眼見銷路打開，東莞方面開始不斷發(fā)貨，很快，田世儉手中的錢越滾越多。

如何讓錢生錢？年輕的田世儉不斷想心思，空調(diào)、自行車、電腦……什么俏銷，他就進(jìn)什么賣，得知電腦培訓(xùn)有錢可賺時(shí)，他立刻租了房子裝修成校舍，空調(diào)電腦配置齊全后，找到學(xué)校合作。

當(dāng)年一開學(xué)，想學(xué)電腦的學(xué)生和家長們開始在電腦培訓(xùn)學(xué)校門口排隊(duì)交錢，每人6天課程收費(fèi)248元，又讓他賺了個(gè)盆滿缽滿。

學(xué)校辦成了招牌項(xiàng)目后，區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)開始找上門來，要把經(jīng)貿(mào)公司的物業(yè)交給田世儉經(jīng)營。這一次，拿到了更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，他開始更為大膽地運(yùn)作，不久，紅極一時(shí)的蔡甸太陽紅俱樂部開門營業(yè)。當(dāng)時(shí)能上太陽紅辦酒席是件有面子的事，一頓飯消費(fèi)千余元是常有的事。田世儉的個(gè)人資產(chǎn)很快超過了200萬元。

那一年，田世儉不過19歲。

欲望膨脹一夜間一無所有

遠(yuǎn)走云南隱居深山溝

時(shí)代造英雄。在還沒有企業(yè)家這個(gè)說法的年代，田世儉輕輕松松地成為蔡甸區(qū)最年輕的富商?！翱裨?、輕浮、目中無人，別人與我喝酒，我都不端杯，只喝礦泉水。一夜暴富，讓我的自信心和欲望都膨脹到極點(diǎn)?！?/p>

就在田世儉陶醉在成功的喜悅中時(shí)，危險(xiǎn)悄然來臨。

自視成了“大人物”，年少輕狂的田世儉開始愛在外面講面子，與人爭高低，招惹是非。1995年，受政策影響，他因?yàn)榈官u汽車與香煙，被罰款。如同當(dāng)初一夜暴富，幾乎一夜之間，他從云端重重跌落塵土，變得一無所有。

在武昌放鷹臺(tái)睡了兩天兩夜后，田世儉自覺沒臉回家見人。于是，他隨便買了張火車票，開始了漫無目的的流浪生活。走累了，最后，他的腳步停留在云南屏邊一帶，一呆就是上十年，與邊境線上淳樸的少數(shù)民族相處，他的生活開始慢慢回到原點(diǎn)。“那里的新鮮蕨菜很不錯(cuò)，本地賣1.2元/斤，武漢卻賣8元/斤，是門不錯(cuò)的生意?！碧锸纼€在云南與武漢之間，繼續(xù)做起了熟門熟路的貿(mào)易生意，冬天經(jīng)營蕨菜，夏天賣西瓜。

不過，十多年間，他始終沒踏進(jìn)故鄉(xiāng)一步，“我生性要強(qiáng)，想著得做出點(diǎn)名堂，再回武漢?！?/p>

三赴越南讓原雞飛進(jìn)武漢

“滄桑哥”東山再起

就在去年，田世儉終于找到了他看得上眼的“名堂”。

在云南生活期間，邊境線上少數(shù)民族的醫(yī)療條件比較落后，略懂一些醫(yī)學(xué)常識(shí)的田世儉，幫了村民們不少忙，“高血壓啊，刮痧啊，一些簡單的處理方法我略知一二，每次幫了忙，淳樸的村民們會(huì)請(qǐng)我去家中做客，他們會(huì)燉上一只嬌雞。我問他們嬌雞是什么，他們也答不上來，只說祖輩上條件好的人家才吃，屬于很補(bǔ)的食材。在當(dāng)?shù)?，一只嬌雞要賣到120元錢。”

漸漸地，田世儉對(duì)嬌雞產(chǎn)生了興趣。他上百度一查才知道，原來嬌雞是野生原雞的一種，是家雞的祖先，本草綱目上有補(bǔ)腎食療功效的記載。繼續(xù)查下去后，他發(fā)現(xiàn)，關(guān)于原雞的人工養(yǎng)殖，在國內(nèi)并不多見。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他眼前一亮，“如果能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模人工養(yǎng)殖，這種有食療價(jià)值的雞祖先一定大有市場潛力！”他決定抓住這個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，開始四處尋找雞種。

田世儉四處托朋友打聽后得知，這種雞多分布在越南邊界，于是，他帶著幾位當(dāng)?shù)厝藦募t河州清水河口岸出發(fā)，沿著牛路（牛踏出來，30厘米的窄路）往山腰上進(jìn)發(fā)，先后去了三次，走遍不知名的寨子，這才湊足300只種雞，帶回武漢埋頭搞起了養(yǎng)殖。

把來自越南的原雞遷至武漢大規(guī)模養(yǎng)殖，田世儉面臨著無數(shù)次挑戰(zhàn)。第一次，由于免疫程序不到位，300只種雞死得只剩10只；第二次，當(dāng)雞群出現(xiàn)輕微腹瀉時(shí)，有人出主意說，把稻草鋪上去或許有用，誰料，雞的排泄物和稻草混合后產(chǎn)生厭氧菌，200只種雞再次全軍覆沒?！吧磉厸]人成功過，我只能邊摸索邊嘗試，只要技術(shù)成熟，就能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模養(yǎng)殖?！笔×?，田世儉又從頭再來。然而，第三次的結(jié)果卻讓他倒吸一口冷氣：150只小雞成功孵化出殼之后，他喜出望外，把小雞放回雞圈和種雞放在一起混養(yǎng)，然而，3天過后，150只小雞竟然被種雞吃得精光！“我沒意識(shí)到，它們是野生雞種，天生好斗，放在一起就打架?！?/p>

經(jīng)歷了一次次失敗，上個(gè)月，田世儉的15000只原雞終于繁殖成功開始進(jìn)入市場?！拔覀兘o原雞取了個(gè)名字，叫‘鳳太祖，目前只在幾家大型酒店有少量供應(yīng)，僅一家連鎖餐館就和我們簽了150萬/年的銷售合同。我現(xiàn)在最大的難題就是迅速達(dá)到10萬只的存欄量，到了這個(gè)數(shù)，離過億的年產(chǎn)值計(jì)劃就不遠(yuǎn)了。”

對(duì)于市場定位，田世儉給“鳳太祖”開出了160元/只的定價(jià)，而狀如鴿子蛋大小的雞蛋，他定價(jià)4元/只。

對(duì)于前陣子的熱門新聞——某證券公司副總辭職養(yǎng)“邱處雞”的故事，田世儉深有感慨，“做農(nóng)業(yè)，哪一個(gè)項(xiàng)目不是幾百萬地往里面砸錢？一旦生物循環(huán)按照預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)值還要翻番，現(xiàn)在，這就是我最大的人生目標(biāo)，把這件事做好，這輩子就算沒有白折騰了?！?/p>

【語錄】

走在市場的前面，走在別人的前面，看準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，快速下手，才能搶占市場的制高點(diǎn)。

經(jīng)商就是做人，做人誠信最重要，有誠信才有朋友，有朋友才有生意。

當(dāng)生意失利時(shí)，多在自身找原因，對(duì)朋友要寬容，不要得理不饒人。

對(duì)話

不服輸?shù)哪腥瞬拍芙^地反撲

記者：從成功的巔峰跌落谷底，到如今重新站起來，支持你的最大動(dòng)力是什么？

田世儉：一種精神吧，男人不服輸?shù)木瘛Ｎ疫@個(gè)人有股子犟勁，只要找到一個(gè)支點(diǎn)，我就要全力以赴，撬動(dòng)最大的市場。

記者：搞養(yǎng)殖是個(gè)漫長而艱苦的過程，你認(rèn)為最大的難處是什么？

田世儉：最難的是技術(shù)關(guān)。一開始很苦，我什么都不懂，每個(gè)環(huán)節(jié)都得自己查資料，不停學(xué)習(xí)。現(xiàn)在我摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)，無非是衛(wèi)生條件第一，食料配比第二，免疫程序合理。這三項(xiàng)搞好了，即便是雞生病，也在可控范圍之內(nèi)。像雞舍里如果雞糞的數(shù)量過大，就會(huì)產(chǎn)生過量氨氣，導(dǎo)致呼吸道疾病，不懂的就會(huì)猛下藥，卻完全沒用，合理疏散和通風(fēng)就行。

記者：你認(rèn)為，你和別的生意人最大的區(qū)別是什么？

田世儉：當(dāng)你看準(zhǔn)一件別人沒做過的事情的時(shí)候，一定有很多聰明人與你一樣在觀察，在猶豫，在考慮什么時(shí)候出手。這時(shí)，比的就是速度，只有占到先機(jī)，才可能引領(lǐng)成功。我覺得，我比別人出手更快更狠。

記者：對(duì)于滇越嬌雞在武漢的養(yǎng)殖前景，你是如何規(guī)劃的？

田世儉：我現(xiàn)在專門負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，經(jīng)營方面交給另外的公司來做，我們的預(yù)計(jì)是兩年做到一個(gè)億，當(dāng)然，養(yǎng)殖業(yè)需要資金做后盾，但我們對(duì)市場前景有信心。

（來源：楚天金報(bào)）