趴客:搖一搖,一起二

袁靖亞

小白菜，本名趙利偉，常年混跡車(chē)庫(kù)咖啡，借用她的微信簽名：小白菜，這是一只常年單身的資深女生，一個(gè)久病成醫(yī)的情感專(zhuān)家，一枚正在創(chuàng)業(yè)的女漢子。

2012年11月15日，趴客命名；2012年圣誕前夕，趴客團(tuán)隊(duì)正式組成；2013年4月參加清華x-lab首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽Top10比賽，拿到創(chuàng)新獎(jiǎng)，并先后進(jìn)入清華x-lab在清華校內(nèi)的老場(chǎng)地和位于清華科技園B座的新場(chǎng)地。2013年7月，趴客安卓客戶(hù)端上線(xiàn)。短短一個(gè)月的時(shí)間里，趴客成功眾籌50萬(wàn)元。目前小白菜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了3枚全職、2枚兼職，產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、推廣……麻雀雖小五臟俱全，目前已有1萬(wàn)多枚骨灰級(jí)忠實(shí)用戶(hù)，雖然創(chuàng)業(yè)的日子很苦，但他們貌似特歡樂(lè)。

無(wú)論多么二，它干了一票

“趴客”是一個(gè)致力于年輕人“隨時(shí)隨地一起二”的手機(jī)應(yīng)用（公共微信號(hào)pake172）。啥叫“趴客”呢？這個(gè)詞來(lái)源于西方的“Home Party”，中文傲嬌地翻譯成了“轟趴”。本意是家庭聚會(huì)，即把參與者都“轟”到趴下的聚會(huì)，因西方人喜歡聚會(huì)和組織集體活動(dòng)而產(chǎn)生，現(xiàn)在的轟趴已經(jīng)引申為自己人的隨性小派對(duì)。而趴客呢？當(dāng)然就是轟趴的直接參與者啦！

把轟趴的概念和中國(guó)年輕人做個(gè)有意思的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)女漢子小白菜干了一票超炫勾當(dāng)——做一個(gè)可以“隨時(shí)隨地一起二”的趴客應(yīng)用：比如有時(shí)候會(huì)有做一兩件腦殘事的沖動(dòng)，可能你只是大半夜突發(fā)奇想去后海劃船，也可能想周末集結(jié)幾個(gè)人去地下通道賣(mài)唱，這樣的想法是否只在腦海中出現(xiàn)，卻在身邊找不到人來(lái)呼應(yīng)？要是能有個(gè)人陪你一起去呢？手機(jī)搖一搖趴客應(yīng)用就來(lái)解決了這個(gè)問(wèn)題——無(wú)論多么二的想法，搖一搖，隨時(shí)找人和你一起實(shí)現(xiàn)。

APP？UI？iOS？開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用？聽(tīng)了這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，正常人都會(huì)覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)帶有十足的技術(shù)男特質(zhì)，就算發(fā)起者本身不是技術(shù)大牛，最起碼也得是畢業(yè)于像清華、北交大這樣的理工院校圈子。可是它的創(chuàng)始人小白菜，第一，確實(shí)是個(gè)S曲線(xiàn)十足的姑娘——在采訪(fǎng)中眼見(jiàn)為實(shí)，雖然當(dāng)事人自嘲性格上像女漢子；第二，這枚女漢子確實(shí)和理工沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系——本科在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院念會(huì)展策劃，英語(yǔ)專(zhuān)八，研究生在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀企業(yè)管理，里里外外典型的“文科生”三個(gè)大字，咋能在APP的紅海中殺出一條血路？

小白菜在畢業(yè)之后，先在一家公司做筆譯，然后做了編輯，接觸到了產(chǎn)品，等到在產(chǎn)品經(jīng)理的圈子中廝混久了，小白菜憑著文科生那天馬行空創(chuàng)意，口水一流，咦？我自己也有個(gè)好想法，能不能也實(shí)現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品啊？就揮舞著爪子在電腦前把想法和幾個(gè)好朋友說(shuō)了。幾個(gè)好基友們紛紛扭著小腰表示支持，并攛掇她，“小白菜，試著寫(xiě)個(gè)Business Plan，發(fā)給VC（天使投資人）唄？”

啥？還要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？聽(tīng)話(huà)的小白菜苦苦在家憋了一星期，受了多少苦，吃了多少話(huà)梅……然后終于讓這個(gè)“趴客商業(yè)計(jì)劃書(shū)”破殼而生了。半夜快十一點(diǎn)寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，小白菜按照好基友們的指點(diǎn)，通過(guò)微博私信給了幾個(gè)VC。

小白菜心里美，本以為還得等個(gè)把月的，沒(méi)想到夜里就有人給小白菜回復(fù)了私信，不過(guò)點(diǎn)擊開(kāi)的內(nèi)容確實(shí)很尷尬——“同學(xué)你好，請(qǐng)問(wèn)你叫什么名字，在哪個(gè)城市，聯(lián)系電話(huà)是什么”。啊……小白菜一咕嚕爬起來(lái)，原來(lái)自己太緊張了，竟然沒(méi)留任何聯(lián)系方式……好在屏幕對(duì)面的VC很善解人意，主動(dòng)做了介紹，“我叫xx，在上海，聯(lián)系電話(huà)是……”。

長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，VC出差來(lái)北京，在一家星巴克和小白菜非正式會(huì)談，劈頭蓋臉地評(píng)價(jià)——“你這個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)直亂七八糟……但是，創(chuàng)意和整體思路非常打動(dòng)我?！比缓缶褪莃lablabla……小白菜把頭點(diǎn)得像雞啄米，聽(tīng)得一臉正經(jīng)，心里的算盤(pán)卻打得山響——嘿嘿，這事兒有戲！

光聽(tīng)著有戲還不行，自己本身不會(huì)技術(shù)，這可怎么做呀。一個(gè)圈內(nèi)的師兄搓著肉手，給小白菜指了一條明路——“小白菜，你得組個(gè)團(tuán)隊(duì)，證明自己有團(tuán)隊(duì)??！”

一枚文科女漢子，如何拐走一群技術(shù)大牛

小白菜聽(tīng)了之后立馬行動(dòng)——瞅準(zhǔn)了清華水木BBS，在上面把自己的想法說(shuō)了，結(jié)果沒(méi)想到人品再次爆棚：短短兩天，就有十來(lái)個(gè)技術(shù)大牛表示嚴(yán)重感興趣。于是小白菜在屏幕的另一端就忙著加QQ，并且備注如下：水木1，水木2……水木8……后來(lái)這群“水木們”就成了小白菜的核心技術(shù)智囊團(tuán)。

于是，這枚文科小白菜，技術(shù)方面十足門(mén)外漢（也可以理解為女漢子的漢），在組建團(tuán)隊(duì)方面，憑著超級(jí)人格魅力，“拐走”了一群頂尖技術(shù)男們。速度有多快呢？在車(chē)庫(kù)咖啡流傳著這樣一個(gè)經(jīng)典段子：

“小白菜，我給你介紹個(gè)人，你們的產(chǎn)品很類(lèi)似，他的團(tuán)隊(duì)在大連?！避?chē)庫(kù)咖啡的朋友給小白菜敲下一句話(huà)。

“好呀好呀?！?/p>

于是朋友把人帶來(lái)，跟小白菜見(jiàn)面，自己出去上了個(gè)廁所抽了根煙。半小時(shí)后回來(lái)，問(wèn)，“你倆談得怎么樣了？”

小白菜很淡定地說(shuō)，“我倆已經(jīng)決定合為一個(gè)團(tuán)隊(duì)了。”

“??！……”

后來(lái)這個(gè)段子，被車(chē)庫(kù)咖啡的創(chuàng)業(yè)青年們稱(chēng)為“史上最快并購(gòu)案”。

目前，小白菜的趴客團(tuán)隊(duì)有三枚全職人員，全是超有個(gè)性同時(shí)也超古怪的技術(shù)大牛。

一枚全職技術(shù)，每天都加班到夜里11點(diǎn)，小白菜都怕他趕不上末班車(chē)（同時(shí)暗地?fù)?dān)心這家伙桃花運(yùn)太旺會(huì)不會(huì)被女流氓劫色）。結(jié)果人家倍兒支持，說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，自己就住清華附近。還有一個(gè)負(fù)責(zé)做產(chǎn)品，原來(lái)某大型網(wǎng)站給他月薪12K，可趴客只能給他月薪4K，但他還是帶著他的超牛技術(shù)和古怪脾氣來(lái)了。由于住在遙遠(yuǎn)的天通苑，這家伙每天工作到晚上十點(diǎn)就必須撤了，但是目前正咬牙切齒地說(shuō)：“白菜，等我天通苑的房子到期了，我也搬到清華附近，和大家一起加班！”

除此之外，還有一個(gè)清華的90后小博士做技術(shù)顧問(wèn)，清華電子工程專(zhuān)業(yè)碩博連讀三年級(jí)，似乎所有技術(shù)都會(huì)，所有的難題對(duì)他來(lái)講就是——時(shí)間問(wèn)題。最大的愛(ài)好就是寫(xiě)技術(shù)博客，自己開(kāi)發(fā)程序，有一次參加比賽，嫌人家設(shè)計(jì)師做的設(shè)計(jì)不好看，自己動(dòng)手畫(huà)，然后傲嬌地跟小白菜說(shuō)：“看看看，我這是矢量圖，怎么動(dòng)都不會(huì)變！一個(gè)像素一個(gè)像素畫(huà)的！”還沒(méi)等小白菜從這群驚嘆號(hào)中反應(yīng)過(guò)來(lái)，博三的90后已經(jīng)接著自言自語(yǔ)了：“我覺(jué)得我像是個(gè)藝術(shù)家”。

還有一枚北郵的技術(shù)男做兼職，每天六點(diǎn)下班，七點(diǎn)趕到趴客團(tuán)隊(duì)，忙活到十點(diǎn)，周六日統(tǒng)統(tǒng)加班，五一十一清明端午所有法定假日統(tǒng)統(tǒng)變成了“勞動(dòng)節(jié)”并且前期一分錢(qián)沒(méi)要。有一天終于跟小白菜說(shuō)：“白菜，我已經(jīng)整整一年沒(méi)有一天休息了……”

采訪(fǎng)中我問(wèn)小白菜：“咋沒(méi)把他倆也全職挖過(guò)來(lái)？”小白菜抿了一口車(chē)庫(kù)咖啡超級(jí)兌水的柚子茶，趴在我耳邊悄悄說(shuō)：“蘿卜太大了，慢慢挖?！?/p>

從吃怕學(xué)校食堂開(kāi)始

趴客APP上線(xiàn)之后，小白菜們?cè)馐艿搅说谝粋€(gè)難題——智能手機(jī)APP已然一片紅海，想做推廣殺出一個(gè)立錐之地？不好意思，您得掏銀子，而且是越來(lái)越貴的推廣費(fèi)。

像豆瓣興趣小組，人家已經(jīng)是有了十幾年的資深歷史，從Web端起家就攢了數(shù)量驚人的“中國(guó)犯二文藝青年”轟都轟不走。而產(chǎn)品功能類(lèi)似的“陌陌”呢？早在智能手機(jī)還沒(méi)濫街之前，就已走紅；相較之下，趴客既沒(méi)有Web端原始粉絲的積淀，也沒(méi)有打“擦邊球”搶占市場(chǎng)先機(jī)的創(chuàng)意。再者說(shuō)，現(xiàn)在APP市場(chǎng)早已不存在技術(shù)壁壘，你有的技術(shù)我一樣能搞出來(lái)，想單純通過(guò)清華小博士們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)殺出一條血路……可能性比把女漢子小白菜變成奶茶妹妹還要小。

不管什么情況，辦法總比問(wèn)題多，他們看到微信公共賬號(hào)的基本功能越來(lái)越豐富，而使用訂閱號(hào)的用戶(hù)基數(shù)也越來(lái)越大，不如先期就把“趴客”推廣鑲嵌在微信里！而先期活動(dòng)呢？雖然咱打的是犯二的招牌，可如果開(kāi)始的活動(dòng)過(guò)于奇葩（比如裸奔），雖然會(huì)吸引眼球贏得媒體曝光率，但是圍觀的多真正敢參加的卻少。所以，前期的犯二先從可操作性比較強(qiáng)、大眾參與比較容易的做起。比如第一期活動(dòng)，就打起了吃貨的主意，弄個(gè)“吃貨校園行”——組團(tuán)吃怕北京高校食堂。清華北大人大北航，哪個(gè)學(xué)校有名咱們?nèi)サ満δ膫€(gè)學(xué)校！

這個(gè)活動(dòng)的參與很容易，表面上是一場(chǎng)舌尖上的北京高校食堂，小小地挑戰(zhàn)了一下每個(gè)高校通過(guò)飯卡保護(hù)本校學(xué)生用餐專(zhuān)利的權(quán)威，實(shí)際上就是一場(chǎng)高校間的社交活動(dòng)，你看理工院校的男生們那么可憐地看不到漂亮妹子，文科院校的姑娘們又那么資源得不到優(yōu)化配置，哎，一起換個(gè)學(xué)校借蹭飯轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，沒(méi)準(zhǔn)兒幫你刷飯卡的漂亮妹子就是你的菜啦。