雷凌的錦囊

周宇

雷凌之所以能在近期上市的新車中博得極高關(guān)注，一方面是雷凌肩負(fù)著帶領(lǐng)廣汽豐田沖擊中級車市場的使命，同時也離不開自始至終令人撲朔迷離的營銷策略。截止雷凌預(yù)售價格公布，廣汽豐田的營銷戲法也逐一揭密，恰如打開的錦囊，其中透出的智慧與創(chuàng)新確實(shí)值得稱道。

錦囊 ：閃電謎團(tuán)

在雷凌發(fā)布前夕，神秘的巨型閃電標(biāo)出現(xiàn)在全國六大城市的顯著地段，一時間，“巨型閃電”話題引起各界人士關(guān)注。關(guān)于這座巨型閃電標(biāo)的討論熱火朝天，卻無人知道它的真實(shí)含義。直到雷凌正式發(fā)布，這個謎底才被真正揭開，雷凌的名字也因此在公眾的腦海中刻下烙印。廣汽豐田的閃電行動創(chuàng)造了話題性事件，一鳴驚人，為雷凌的問世達(dá)到了很好的宣傳效果。

錦囊 ：觸電影視

預(yù)售價發(fā)布會現(xiàn)場，雷凌代言人舒淇神秘現(xiàn)身，現(xiàn)場尖叫不斷，另一位代言人“金剛狼”休·杰克曼，則通過視頻與現(xiàn)場觀眾互動。隨后由好萊塢著名導(dǎo)演奧利維爾·米加頓執(zhí)導(dǎo)，兩位代言人主演的好萊塢電影短片《雷凌》也將擇日上演。從為致炫打造專屬歌曲到漢蘭達(dá)植入熱播節(jié)目《爸爸去哪兒》電影版，廣汽豐田與影視、音樂、體育等領(lǐng)域開始頻繁觸電，品牌力求年輕化的形象迅速得以擴(kuò)散，也拉近了年輕消費(fèi)者之間的距離。

錦囊 ：涉足“云商”

除了品牌活動的年輕化，廣汽豐田提供給消費(fèi)者的服務(wù)內(nèi)容也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，既包括開設(shè)符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的天貓旗艦店、使未來購車更便利的iDLR數(shù)字化展廳，也包含開展管家式服務(wù)創(chuàng)新，增加上門服務(wù)等內(nèi)容。廣汽豐田還特別提出“ONLYONE”渠道品牌理念，以便在年輕消費(fèi)者的心目中形成更為清晰的品牌印象，

錦囊 ：“福袋”好禮

除了線上線下的活動，廣汽豐田還專為雷凌“粉絲”打造了多重購車專屬政策。消費(fèi)者通過“雷凌好易GO”活動，只需兩成首付即可購車，并有機(jī)會贏取“0利率”購車機(jī)會；另外通過“雷凌返利購”活動，消費(fèi)者只需花費(fèi)1千元即可訂車，而且每個月還可以享受廠家返還的1千元客戶基金，至交車日止。再有，從5月至7月，訂車的消費(fèi)者，將有機(jī)會參加7月28日好萊塢電影短片《雷凌》首映禮，與代言人“金剛狼”休·杰克曼和舒淇現(xiàn)場互動。