臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)情況分析研究

何珍珍

摘 要 本論文對(duì)臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)管理情況和經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行分析研究，研究發(fā)現(xiàn)臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)效果差的直接原因在于它運(yùn)營(yíng)模式，希望通過(guò)本研究為完善臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部運(yùn)行機(jī)構(gòu)，建立一個(gè)較為完善的參考模式，從而進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)健身俱樂(lè)部新興行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，使其能夠更好地為市民服務(wù)，以便吸引更多的消費(fèi)者參與到健身當(dāng)中來(lái)。

關(guān)鍵詞 商業(yè)健身俱樂(lè)部 臨汾 運(yùn)營(yíng)情況

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1研究結(jié)果與分析

（1）消費(fèi)者年齡分布情況

本文通過(guò)對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部所面對(duì)的消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)組成情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 18-24 歲年齡段的人群所占比例最大，由此可見(jiàn)，20-40歲的人群對(duì)于保持身體健康的觀念較強(qiáng)，因此這一年齡段人群為主要消費(fèi)人群。

（2）影響消費(fèi)者參加鍛煉的情況

經(jīng)調(diào)查研究顯示健身意識(shí)差、服務(wù)、器械等條件不理想、離家遠(yuǎn)、交通條件不便利、無(wú)人指導(dǎo)、對(duì)所開(kāi)設(shè)項(xiàng)目沒(méi)有興趣等等，都是導(dǎo)致臨汾市商業(yè)俱樂(lè)部所面對(duì)的消費(fèi)者積極參與消費(fèi)的原因。

（3）會(huì)員從何種渠道了解俱樂(lè)部的情況

絕大部分會(huì)員則是通過(guò)朋友介紹；因此商業(yè)健身俱樂(lè)部的宣傳力度需要進(jìn)一步加大，廣告媒體等手段的運(yùn)用方式需要充分使用。

2俱樂(lè)部會(huì)員收費(fèi)方式及促銷(xiāo)方式

商業(yè)健身俱樂(lè)部目前的收費(fèi)方式主要為售卡制。呈現(xiàn)出價(jià)格水平不均勻，并且經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部成本高、顧客少，造成臨汾市健身產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)。

2.1健身教練水平及健身顧問(wèn)調(diào)查分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部教練員專業(yè)背景與專業(yè)程度分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部中兼職教練員居然超過(guò)了一半以上，達(dá)到了57%，在教練員市場(chǎng)嚴(yán)重不足的情況下，如何保證對(duì)兼職教練員的專業(yè)能力提高成了難題。

（2）臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部教練員人才培養(yǎng)狀況分析

表1 教練員人才專業(yè)培訓(xùn)狀況

由表1不難看出，臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部教練員在參加專業(yè)培訓(xùn)方面的意識(shí)比較薄弱。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市只有不到三成的俱樂(lè)部愿意承擔(dān)教練員培訓(xùn)費(fèi)用，從而至使教練員的培訓(xùn)情況不容樂(lè)觀。

2.2臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)手段分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)手段

經(jīng)調(diào)查，臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部只運(yùn)用人行促銷(xiāo)手段的僅有1所，而利用非人員（即廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體等手段）進(jìn)行促銷(xiāo)的有3所，利用兩鐘促銷(xiāo)手段的有4所。

（2）臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部淡旺季分析

針對(duì)促銷(xiāo)問(wèn)題，對(duì)健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有商業(yè)健身俱樂(lè)部在不同時(shí)間、不同季節(jié)等不同環(huán)境條件都會(huì)進(jìn)行不同幅度的調(diào)價(jià)。

2.3臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)主體與盈利狀況分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)成分

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部總體已經(jīng)形成了集體辦、私有辦、中外合資辦、外商獨(dú)資辦這樣一個(gè)多樣化的經(jīng)營(yíng)格局。這與我國(guó)近年來(lái)體制不斷改革有密切關(guān)系，私有經(jīng)濟(jì)對(duì)投資健身行業(yè)以及對(duì)商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展有著巨大的推進(jìn)作用。

（2）盈利狀況

目前，臨汾市商業(yè)性健身俱樂(lè)部贏利的主要原因?yàn)椋哼B鎖經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力，宣傳渠道廣泛，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力較強(qiáng)等。但是臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部整體效益前景并不是十分樂(lè)觀，需要在提高商業(yè)健身俱樂(lè)部整體經(jīng)營(yíng)管理水平下功夫。

3結(jié)論

臨汾市商業(yè)健身俱樂(lè)部近幾年的發(fā)展迅速。部分俱樂(lè)部由于相關(guān)政策不完善，經(jīng)營(yíng)管理方式不當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)手段不合理等問(wèn)題導(dǎo)致倒閉關(guān)門(mén)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

臨汾市商業(yè)性健身俱樂(lè)部的地域分布較集中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模差異不大，中型為發(fā)展主流，但會(huì)員人數(shù)卻存在較大差異，市場(chǎng)空間很大。

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