Kickstarter在中國(guó)

劉文慧

Kickstarter于2009年在美國(guó)紐約成立，可謂是眾籌平臺(tái)的鼻祖，眾籌項(xiàng)目類型包括電影、音樂(lè)、美術(shù)、科技、出版等。僅2013年，便有300萬(wàn)支持者為Kickstarter的項(xiàng)目貢獻(xiàn)了4.8億美元。

如今，有越來(lái)越多的中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇了太平洋彼岸的這家眾籌網(wǎng)站。在Kickstarter上搜索來(lái)自中國(guó)的項(xiàng)目，可以得到216個(gè)結(jié)果，已達(dá)成原定目標(biāo)的有100個(gè)，游戲外設(shè)、3D打印設(shè)備、智能手環(huán)等智能硬件項(xiàng)目占多數(shù)，其中融資最高的是ANTVR的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，共獲得26萬(wàn)美元的籌資。

為什么要去Kickstarter？

“從一開(kāi)始我們就一心想著在 Kickstarter 上眾籌，沒(méi)考慮過(guò)國(guó)內(nèi)的眾籌渠道?！鄙钲诘暮谟鹂萍迹℉EVO LABS）設(shè)計(jì)師柯志偉告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者。7月15日，黑羽科技的iPhone移動(dòng)充電系統(tǒng)Cabin在Kickstarter開(kāi)始進(jìn)行眾籌，半個(gè)月內(nèi)融資超過(guò)15萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超原定目標(biāo)5萬(wàn)美元。

在柯志偉看來(lái)，Kickstarter是最好的眾籌平臺(tái)，“它面向的是全世界，有最出色的眾籌項(xiàng)目，擁有最廣泛的用戶，我們能感受到自己做的東西得到全世界的認(rèn)可”。Cabin在Kickstarter上進(jìn)行眾籌的最主要目的是融資——目前他們得到的資金已足以支撐產(chǎn)品投入量產(chǎn)，另一個(gè)目的則是為打造團(tuán)隊(duì)品牌。“我們需要一份成績(jī)單來(lái)驗(yàn)證所做的產(chǎn)品究竟受不受歡迎，確保我們的方向是正確的?！?/p>

大新伙伴科技有限公司CEO宋宏嘉曾參與過(guò)多次項(xiàng)目眾籌，其中，空氣檢測(cè)儀Air.Air！ 在Kickstarter 上獲得2萬(wàn)多美元融資?！癒ickstarter的國(guó)內(nèi)外關(guān)注者眾多，除了獲得資金外，對(duì)團(tuán)隊(duì)后續(xù)推廣也很有幫助。”宋宏嘉告訴《21CBR》記者，Kickstarter強(qiáng)調(diào)的是對(duì)夢(mèng)想的支持，最讓團(tuán)隊(duì)受益的是其所帶來(lái)的天使用戶，在眾籌過(guò)程中，這些支持者（Backer）為產(chǎn)品的改進(jìn)提出更多具體的建議，幫助項(xiàng)目產(chǎn)品化，盡可能減少前期投入。

而相比于國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站，Kickstarter對(duì)小團(tuán)隊(duì)的意義更為突出?！皣?guó)內(nèi)消費(fèi)者有科技愛(ài)好者，但他們數(shù)量比較少，而且極客范不夠強(qiáng)烈。那些創(chuàng)新力不足甚至帶有山寨色彩的項(xiàng)目可能更受大眾歡迎，特別是當(dāng)它們占據(jù)生產(chǎn)、渠道和供應(yīng)鏈時(shí)。而真正有創(chuàng)造力的小團(tuán)隊(duì)就被淹沒(méi)了。”宋宏嘉認(rèn)為，相對(duì)而言，選擇Kickstarter，小團(tuán)隊(duì)能得到更多、更平等的機(jī)會(huì)。

隨著網(wǎng)站的發(fā)展和平臺(tái)擴(kuò)展的需要，宋宏嘉也觀察到，Kickstarter開(kāi)始降低門(mén)檻，提高項(xiàng)目上線通過(guò)率?！斑@是可以理解的，創(chuàng)新是需要時(shí)間的，不降低門(mén)檻，會(huì)造成創(chuàng)新乏力，項(xiàng)目稀少，抑制用戶群的擴(kuò)大。”但他也注意到，整個(gè)眾籌市場(chǎng)，包括Kickstarter，這兩年“夢(mèng)想感”都在削弱，而營(yíng)銷力度在增強(qiáng)。

對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，到Kickstarter上進(jìn)行眾籌，并不是一件容易的事。Kickstarter并未開(kāi)放國(guó)籍限制，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者無(wú)法直接申請(qǐng)Kickstarter賬號(hào)，往往只能借助國(guó)外親友、代理公司注冊(cè)賬號(hào)，甚至注冊(cè)美國(guó)公司賬號(hào)。黑羽科技此番便是委托在美國(guó)的朋友進(jìn)行注冊(cè)和擔(dān)保。

另外，部分海外用戶對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)并不待見(jiàn)?！坝杏脩糁苯釉谠u(píng)論里說(shuō)，‘這錢足夠你們?cè)谥袊?guó)過(guò)得很好了，快回去吧?！笨轮緜ビX(jué)得出現(xiàn)這種現(xiàn)象很正常，“上線前，前輩告訴我們一些經(jīng)驗(yàn)：不要表明自己是中國(guó)團(tuán)隊(duì)，在介紹視頻中不要出現(xiàn)中國(guó)人。但我們最終沒(méi)采納，中國(guó)產(chǎn)品登陸Kickstarter也許正是改變這些偏見(jiàn)的重要一步。當(dāng)你融資成功，將優(yōu)秀的產(chǎn)品送到海外用戶手中，他們才會(huì)承認(rèn)你，改變固有看法?！?/p>

中國(guó)眾籌怎么了？

“夢(mèng)想模式”很快從大洋彼岸傳到中國(guó)，2011年至今，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)如雨后春筍。當(dāng)Kickstarter倡導(dǎo)的“夢(mèng)想支持”遇到特殊的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)能力和觀念的不同，也使之發(fā)生變化。

京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麟告訴《21CBR》記者，國(guó)內(nèi)眾籌環(huán)境確實(shí)與國(guó)外有明顯不同?！皣?guó)外特別是歐美國(guó)家，社區(qū)生活中的義捐、義募習(xí)慣遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)普遍，再加上國(guó)內(nèi)的收入水平相對(duì)偏低，相比之下國(guó)人‘贊助他人夢(mèng)想的習(xí)慣相對(duì)較弱，這制約了眾籌的接受程度。另一方面，中國(guó)人創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)偏弱，這也制約了眾籌平臺(tái)上創(chuàng)意項(xiàng)目的來(lái)源?！?/p>

“國(guó)外消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得一個(gè)東西好玩，就支持你。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更注重實(shí)用，更多的人是看客，喜歡用言語(yǔ)討論，而不是行動(dòng)。”宋宏嘉表示。柯志偉也發(fā)現(xiàn)，可玩性強(qiáng)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品更受Kickstarter用戶喜愛(ài)。

或許是眾籌模式水土不服，如今，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。今年才進(jìn)軍眾籌市場(chǎng)的京東金融，仍堅(jiān)持“還原眾籌本質(zhì)”，但它也針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受度進(jìn)行調(diào)整：“以智能硬件舉例，產(chǎn)品周期包含了設(shè)計(jì)圖、工程樣機(jī)、手板到量產(chǎn)，京東眾籌是在手板到量產(chǎn)的階段介入，一方面是出于風(fēng)險(xiǎn)控制，另一方面也是消費(fèi)者很難為一張圖紙埋單的現(xiàn)狀所決定。”

今年年初，國(guó)內(nèi)第一家綜合型眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間宣布全面轉(zhuǎn)型為智能硬件平臺(tái)，主打智能產(chǎn)品預(yù)售，更像是電商了。其CEO張佑明確表示：“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter模式并不適合中國(guó)?！?事實(shí)證明，限時(shí)預(yù)購(gòu)模式頗受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎。8月4日，小K2代智能插座在點(diǎn)名時(shí)間開(kāi)放預(yù)訂，1小時(shí)內(nèi)預(yù)訂金額突破50萬(wàn)元。小K智能插座聯(lián)合創(chuàng)始人林立公開(kāi)表示，此次眾籌的作用更多在于宣傳，而非融資。

“Kickstarter模式和中國(guó)消費(fèi)者的期待之間有不小的差距，”點(diǎn)名時(shí)間項(xiàng)目總監(jiān)李嶠瑋接受《21CBR》記者采訪時(shí)說(shuō)道，“Kickstarter上的支持者其實(shí)是一群真的極客，他們可以容忍產(chǎn)品跳票半年甚至一年。但在中國(guó)，消費(fèi)者難以接受跳票。因此我們首發(fā)的產(chǎn)品就要求工程樣機(jī)測(cè)試，以確定是比較完善的產(chǎn)品而不僅是概念?！?/p>

但中國(guó)的極客正在成長(zhǎng)，Cabin項(xiàng)目就是很好的例子。Cabin2000多名支持者來(lái)自世界各地，來(lái)自中國(guó)的支持者竟有100多名。“我們沒(méi)有找媒體進(jìn)行宣傳，我也只是在項(xiàng)目登陸后發(fā)了一條微博。中國(guó)用戶資助Kickstarter的項(xiàng)目，過(guò)程是比較繁瑣的?！笨轮緜フ劦竭@點(diǎn)很感慨。

對(duì)于夢(mèng)想與好點(diǎn)子的支持是必要的，金麟對(duì)眾籌在中國(guó)的發(fā)展很有信心：“一方面，國(guó)民收入的增加以及社會(huì)共識(shí)的重新凝聚將使得國(guó)人更樂(lè)于互相幫助，而年輕人具備了更加強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這些都會(huì)幫助眾籌在中國(guó)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?！?/p>