小米手環(huán)，低價(jià)只是幌子

艾子

戰(zhàn)略意義，把水?dāng)嚋喢篝~

要看出小米手環(huán)真正的戰(zhàn)略意義，我們不妨來看了解下國(guó)內(nèi)的另外一個(gè)同類型產(chǎn)品—Bong。它是一款定位和小米手環(huán)類似的產(chǎn)品—相似的外形、相似的功能和價(jià)格?，F(xiàn)目前，Bong已經(jīng)推出了第二代產(chǎn)品，我們暫且將它稱之為Bong2。

為什么研究小米手環(huán)的戰(zhàn)略意義，要先了解這款產(chǎn)品呢？不急，先來聽一個(gè)故事。

2013年年底，一個(gè)只有4人的年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，花了3個(gè)月時(shí)間，設(shè)計(jì)并推出了一款名為Bong的智能手環(huán)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在穿戴式設(shè)備熱潮當(dāng)中，憑借著一系列成熟的曝光平臺(tái)，順利將自己的產(chǎn)品推廣了出去，并獲得了不少用戶的支持和好評(píng)。

當(dāng)時(shí)，Bong的官方售價(jià)為690元人民幣，在當(dāng)時(shí)來說并不算太貴。而且面對(duì)著做工粗糙的山寨產(chǎn)品和價(jià)格過千元的國(guó)外品牌，Bong1的價(jià)格甚至還算是物有所值。

Bong1的成功給團(tuán)隊(duì)帶來了不小的信心，于是在2014年年初，團(tuán)隊(duì)又開始策劃推出第二代產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品推出前夕，小米手環(huán)以79元的價(jià)格入市，卻打亂了整個(gè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。是按原價(jià)格推出，被小米手環(huán)的性價(jià)比碾個(gè)粉身碎骨？還是不顧1代消費(fèi)者的感受，跳水入市和小米手環(huán)拼個(gè)你死我活呢？Bong團(tuán)隊(duì)選擇了后者。于是，就有了現(xiàn)在這款價(jià)值99元的Bong2，以及一大群在論壇上破口大罵的Bong1老用戶。

之所以要花這樣多的篇幅來說Bong的故事，是因?yàn)樗奶幘郴灸艽憩F(xiàn)目前穿戴式設(shè)備市場(chǎng)的實(shí)際情況—價(jià)格虛高、泡沫嚴(yán)重。Bong2的價(jià)格跳水成功換來了一些關(guān)注度，但同時(shí)也暴露出自己前代產(chǎn)品的價(jià)格水分有多高。

實(shí)際上，小米手環(huán)以79元的超低價(jià)格入市，并非只是單純地想為消費(fèi)者提供一款價(jià)格便宜的智能手環(huán)，還在有意無意間戳穿了可穿戴市場(chǎng)的價(jià)格泡沫，把水?dāng)嚋啞?/p>

小米從誕生之初，最擅長(zhǎng)的就是打價(jià)格戰(zhàn)。雖然這個(gè)詞把小米的檔次拉低了不少，但這也的確是其屢試不爽的求勝法門。小米手環(huán)的推出，不但籠絡(luò)了一大批穿戴式設(shè)備的潛在用戶，也給整個(gè)行業(yè)灑了一支“除草劑”—雜草統(tǒng)統(tǒng)去死，剩下的花啊，樹啊，能長(zhǎng)多高，再看自己的本事。而背靠著小米這棵生長(zhǎng)迅速的參天大樹，小米手環(huán)的成長(zhǎng)也應(yīng)該沒什么阻力了才對(duì)。

商業(yè)拓展，從Online到Offline

其實(shí)，除了凈化市場(chǎng)這個(gè)大方向上的戰(zhàn)略意義以外，小米手環(huán)還承載著串聯(lián)整個(gè)小米生態(tài)系統(tǒng)的重要任務(wù)。而這項(xiàng)工程的關(guān)鍵，就是小米手環(huán)可以成為用戶的身份ID。盡管這個(gè)功能看似簡(jiǎn)單，也并非首創(chuàng)，但卻仍讓人充滿想象。

試舉一例。夏天到了，很多人都會(huì)去游泳池游泳?，F(xiàn)在在進(jìn)入很多大型游泳池的時(shí)候，管理員都會(huì)發(fā)給用戶一個(gè)手環(huán)。這個(gè)手環(huán)除了可以當(dāng)成儲(chǔ)藏柜門的鑰匙以外，其實(shí)還是一個(gè)臨時(shí)錢包—在游泳池內(nèi)的任何消費(fèi)，都記錄在了系統(tǒng)里面。在結(jié)賬的時(shí)候，用戶將消費(fèi)的金額補(bǔ)上即可，非常方便。而小米手環(huán)也可以承擔(dān)這樣的作用，而且它的支付環(huán)境更可謂是大得難以想象。

要知道，現(xiàn)在移動(dòng)支付的戰(zhàn)場(chǎng)可謂是打得火熱、焦灼，《支付寶錢包》和《微信》無不正窮盡心思要革掉實(shí)體錢包的命。但在NFC安全問題遲遲得不到解決的情況下，其支付方式還是停留在網(wǎng)上下單、支付和線下兌換的傳統(tǒng)模式。如今小米手環(huán)的出現(xiàn)，則極有可能改變這樣的情況。

再舉個(gè)例子，以往大家出去吃飯，需要先在網(wǎng)上下單、支付，然后再去線下餐廳里消費(fèi)。但如果小米手環(huán)開通了支付功能，完全可以先到店里消費(fèi)相應(yīng)套餐，然后刷手環(huán)支付。除了吃飯，進(jìn)出酒店、看電影和購買商品等都可以使用這種方式。如果再將這個(gè)功能進(jìn)行擴(kuò)展，那應(yīng)用場(chǎng)景將更加可怕—去酒店，刷手環(huán)→選房間，身份證登記和支付流程直接就省去了；去電影院，刷手環(huán)→選座位，營(yíng)業(yè)員全都可以退休了……

除此之外，還可以結(jié)合現(xiàn)在逐漸開始流行的智能家居風(fēng)潮。當(dāng)人們還在用手機(jī)關(guān)燈、換電視臺(tái)的時(shí)候，小米手環(huán)完全可以讓整個(gè)操作體感化、手勢(shì)化。畫個(gè)圓圈打開空調(diào)、打個(gè)響指關(guān)閉電視機(jī)……，只有你想不到，沒有它做不到的。

怎么樣？現(xiàn)在，你還覺得小米手環(huán)只是一個(gè)以低價(jià)取悅小米粉絲的運(yùn)動(dòng)手環(huán)嗎？

小米以小博大的野心

當(dāng)下的智能手環(huán)產(chǎn)品，并不具備太多的吸引力。除了外觀不夠時(shí)尚炫酷之外，更深層次的原因是其還并不屬于用戶的剛需。對(duì)于用戶而言，手環(huán)是一個(gè)可有可無的產(chǎn)品，既滿足不了時(shí)尚的需求，也無法從帶來實(shí)打?qū)嵉目萍俭w驗(yàn)價(jià)值。小米手環(huán)的出現(xiàn)，或許會(huì)改變這一現(xiàn)狀。

以超低的價(jià)格和還算不錯(cuò)的設(shè)計(jì)，培養(yǎng)用戶使用手環(huán)的習(xí)慣；以身份ID的定位挖掘手環(huán)類產(chǎn)品真正的價(jià)值，并打通全小米生態(tài)鏈?！?9元你買不了吃虧，買不了上當(dāng)”，小米正是通過這種看似小打小鬧的嘗試，去試探和催熟智能手環(huán)這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)。敗了無外乎是下一個(gè)《米聊》，而要是成了，則會(huì)是下一個(gè)小米手機(jī)。