創(chuàng)辦情趣用品商店的“90后”女孩

劉夢

在外吃飯前，馬佳佳總是會放一小碗清水在手邊。遇上看起來油膩的菜，她總要在水中涮過之后，才放心地吃下去，生怕自己多長一丁點兒肉。

現(xiàn)在，身材對于她來說更重要了。隨著媒體的追逐越來越多，對準她的鏡頭也越來越密集。

這個生于1990年的小姑娘如今已經(jīng)是諸多創(chuàng)業(yè)論壇和商學院爭相邀請的演講嘉賓，在各地談創(chuàng)業(yè)、談互聯(lián)網(wǎng)思維、談品牌觀營銷觀。自2012年從中國傳媒大學畢業(yè)之后，她就進入成人性用品行業(yè)，和志同道合的朋友們一起，用一年多的時間，帶著Powerful（泡否）情趣用品店，從北京東五環(huán)傳媒大學旁的小吃街上20平方米的小門臉，一路“殺”到了三里屯商區(qū)。

媒體在她身上貼上了太多標簽：“童顏巨乳”“90后”“創(chuàng)業(yè)新軍”“情趣用品商”“性解放者”，這些詞匯將她推上了一個與自身年紀并不相符的高度。

一向張揚的她似乎也很享受這個過程。每當站在一群相同的成功創(chuàng)業(yè)者中間，她總是會顯得突?！把臑鹾谥卑l(fā)和整齊的劉海，怎么看都更像是來捧場的娛樂圈小明星。

撿軟柿子捏

2012年夏天，即將畢業(yè)的馬佳佳和朋友決定自己創(chuàng)業(yè)。事實上，這一過程比大多數(shù)人想象得還要更短。

“職業(yè)選擇都會有痛苦，一種是所有重擔都壓在你身上，另外一種是所有傻子都擋在你前面。”她指的是創(chuàng)業(yè)和受雇，“那我寧愿選擇前者?！?/p>

馬佳佳的自信似乎是與生俱來的。這個女孩鬼馬又“神經(jīng)”，就像她給自己取“馬佳佳”這個源自“馬甲”的名字一樣，讓人難以捉摸。

自從2008年夏天進入中國傳媒大學后。她就幾乎上遍校園舞臺。她參加表演的搞笑辯論賽的視頻“尺度最大”，被推上了幾大視頻網(wǎng)站首頁，播放總量甚至接近千萬?！拔液团笥训暮芏嘧髌分灰诺骄W(wǎng)上就會爆掉?！瘪R佳佳說。

的確很難用正常人的思維去衡量她。經(jīng)常有投資人在收到印有二維碼安全套的包裝袋后半信半疑地問，這真是你的名片嗎？

從大環(huán)境看，中國的成人用品行業(yè)整體始終處在“隱”的狀態(tài)中，即使街邊的隱秘小店數(shù)量眾多，但有多少人會大張旗鼓地買情趣用品？馬佳佳覺得這是十分不對的，她感知這一行的上升潛力最大。將成人用品陽光化、趣味化，這件事情足夠先驅、顛覆。國內幾乎沒有實質性的競爭對手，可能爭取到快速發(fā)展的空間。

她對媒體人兼師兄羅振宇說得更加直白：“答案簡單啊，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，就是撿軟柿子捏，哪個行業(yè)的人素質低就進哪個行業(yè)，—定能把他們抄底?！?/p>

于是，兩個月的籌備后，就在畢業(yè)那天，Powerful第一家店就在中國傳媒大學旁開張。從校園里慕名前來的學生們擠進明亮的店里，穿著藍色制服的馬佳佳，帶領大家一起吹起安全套替代彩色氣球慶祝開業(yè)。20平方米的店里滿滿洋溢著青春的氣息。

現(xiàn)在的Powerful三里屯旗艦店被稱為“中國最美情趣用品店”。與傳統(tǒng)昏暗的、躲躲閃閃的成人用品店不同，這里寬敞明亮、色調鮮艷。門口掛著的“不好意思的不準進，長得不好看的不準進，18cm以上的可以打折”標語，店內隨處可見的“隔江猶唱后庭花”等帶有隱喻和調戲意味的標識，不斷撩撥多數(shù)人對情趣用品敏感的神經(jīng)。

飛贊網(wǎng)的創(chuàng)始人凌絕頂經(jīng)常將朋友拉到這里“游玩”，“都怏把這兒當成旅游景點了。”他笑道。與馬佳佳認識已經(jīng)快兩年了，由于事業(yè)同時涉及性文化，這兩位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在一起聊天。

在他眼中，馬佳佳既大膽又真實。Powerful店中有一大塊墻面上嵌滿了各式各樣的飛機杯（自慰器），有一次他去店里，馬佳佳上來就說，“不然我們合作舉辦一個‘國際花式擼管大賽吧！這些都是指定用品?！彼读艘粫?，如何在大庭廣眾之下辦這種比賽？雖然這些都只是推銷的噱頭，但他還是很佩服她層出不窮的點子。

直到現(xiàn)在，在寫每條微博前，馬佳佳關注更多的都是粉絲愛看什么，而不是自己想發(fā)什么。對于她來說。點每一次“發(fā)布”都是一次營銷。她那些雙手舉著粉粉嫩嫩的性器具的“重口味萌妹子”寫真照，那句“有緣千里來交配，無緣拉拉遇見GAY”都是Powerful最成功和最經(jīng)典的口號。

創(chuàng)業(yè)新貴

“有時候你會覺得她是帶有完美主義傾向的拖延癥患者?！迸莘駡F隊成員之一山竹與馬佳佳是大學同班同學，認識已有6年。在他看來，如今的馬佳佳已經(jīng)“被扛上”“90后成人用品創(chuàng)業(yè)新貴”的大旗了，其實她只是一個普通的年輕人而已，做事憑感覺，典型的拖延癥“患者”，大半夜總是靈感爆棚。

與大多數(shù)城市“90后”一樣，她幾乎無時無刻不拿著手機，刷各種社交媒體。幾次在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)竇習后，她這樣評價互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“不裝、尊重智力、短平快。在這樣的社交環(huán)境里，有智力才華的人不用經(jīng)過層層關卡的過濾，可以直達愛你的用戶和懂得欣賞的伯樂?！?/p>

為此，她新拍了許多上世紀美國“洋妞”風格的寫真。照片中的她充滿肉欲氣息的身體和自信健康的笑容構成反差，以此昭告“新時代的女性在經(jīng)濟獨立的基礎上，分分鐘集智慧、知性和風情于一體，性和性感不再為了取悅男人，而是取悅自己，兩性關系轉化為平等的相互眷戀。”

然而她所面對的質疑聲同樣多。是自我炒作，還是背后有高人指點？有人似乎還不習慣姑娘家賣成人用品。也不喜歡她如此張揚的性格。馬佳佳的路走得似乎太過通坦，完全沒有創(chuàng)業(yè)初期應有的辛苦勞頓。

而她馬上答道，有兩條贊譽一直覺得無福消受，一個是“花瓶”，一個是背后有一個強大的團隊，“能受到這樣對‘才貌雙全的褒獎簡直慚隗??！”

一邊玩一邊把錢賺了

在豆瓣上，馬佳佳這樣介紹自己：“巨乳癥患兒，請給她一點生活的力量。”在微博上。她熱衷于在女神與女屬之間來回游走。她會發(fā)超級美的自拍。會把一句話噎死來勾搭的男屌絲的對話截屏上傳；她也拿自己高得嚇人的發(fā)際線和罕見大額頭開涮，調侃說接下來只接防脫發(fā)產(chǎn)品的代言。

又比如，去年在一次練舞不小心把韌帶拉傷后，她在輪椅上用手機直接把傷情轉化成了瘦身教程一一曬傷腿照片。從大腫腿一路曬到痊愈時因為長期不活動肌肉萎縮變成的大細腿，她跟粉絲們總結道“要想瘦，先脫臼”。底下一票人樂不可支。

臨近畢業(yè)時，她選擇了學校里最具傳奇色彩的老師杜彩作為自己的畢業(yè)論文指導老師。在廣院，杜彩以放蕩不羈的個性和大膽夸張的講課方式聞名全校。

“我為什么欣賞馬佳佳？這個小姑娘很有自己的想法，能挑戰(zhàn)很多僵死的思維和體制，讓人看到活力。她有天分，會行動，不會像很多年輕人一樣一眼就能看到老去的影子。這在現(xiàn)在的教育體制下十分不易?！?/p>

馬佳佳的母親來到北京看望女兒，向杜彩表示謝意。直到那次見面，杜彩才知道，原來這個“個性解放”的學生的母親是一位中學的校長，父親則是公務員。杜彩覺得這樣的家庭組合十分有意思，“上一代教師和公務員所隱喻的傳統(tǒng)價值觀的模型，在馬佳佳的身上既有些許呈現(xiàn)，又被徹底打破，仔細想想會覺得很有趣。”

馬佳佳走紅之后，時常有記者希望挖出她過去受到了什么刺激才會走上這條“難以讓常人接受”的道路。她在微博上吐槽一個令她不能忍的情節(jié)：記者瞪大眼睛一臉同情地說，“你本來可以跟我一樣，選個正常的職業(yè)?！?/p>

“因為想給你們留口飯吃呀。”她說那個記者的邏輯讓她心疼得可笑。

“一邊玩一邊賺錢”才對她的胃口。她喜歡維珍商業(yè)帝國創(chuàng)始人理查德·布蘭森源源不絕的創(chuàng)意。“他熱愛冒險，動不動整個熱氣球環(huán)球，動不動打扮成妖艷的舞娘，這些驚險刺激炫酷屌炸天的做法，為他的集團帶來傳奇般的巨額財富。我的時間主要花在創(chuàng)作和社交，無非就是‘找到自己加‘找到同類，當然能玩起來最好。一邊在玩，一邊把錢賺了，還能得到認可，這種高層次的自由就是我追求的狀態(tài)。”

摘自《南都周刊》