白馬全面升級(jí) 繼續(xù)領(lǐng)跑“二十年”

李曉慧 許檬檬

作為中國(guó)服裝流通產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，廣州白馬服裝市場(chǎng)在2013年再度給我們帶來(lái)諸多驚喜，也為面對(duì)多重困局的服裝行業(yè)及其流通領(lǐng)域注入了強(qiáng)心劑。

2013年是白馬集團(tuán)步入“新二十年”大發(fā)展的開局之年，在這一年里，白馬本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以品牌促發(fā)展，以電商促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想，在市場(chǎng)硬件改造、影響力工程建設(shè)、管理與服務(wù)提升、品牌化發(fā)展布局等方面扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)。特別是通過(guò)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，帶領(lǐng)商戶大膽變革、持續(xù)創(chuàng)新，與商戶攜手共贏。這些舉措不但進(jìn)一步提升了白馬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也使白馬這塊金字招牌更加耀眼。

流通市場(chǎng)大有可為

黨的十八屆三中全會(huì)明確提出了“加快現(xiàn)代市場(chǎng)體系建設(shè)、要使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”等論斷，這些政策將進(jìn)一步激發(fā)服裝流通市場(chǎng)的活力，吸引更多的民間資本流入服裝流通市場(chǎng)，由此或?qū)⑾破鸱b流通市場(chǎng)的又一輪發(fā)展浪潮。

怎樣應(yīng)對(duì)環(huán)境開放公正、準(zhǔn)批靈活自由、發(fā)展空間廣闊的未來(lái)市場(chǎng)，白馬人心中早有答案。白馬公司副總經(jīng)理張勁在接受記者采訪時(shí)表示：“建立現(xiàn)代市場(chǎng)體系、讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，就是要讓市場(chǎng)參與者擁有充分自由的選擇權(quán)。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，供求關(guān)系將決定產(chǎn)品的價(jià)格和銷路。因此，我們將對(duì)市場(chǎng)需求保持高度關(guān)注，通過(guò)為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的青睞?！?/p>

白馬影響力日益提升

據(jù)了解，2013年，白馬蟬聯(lián)“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”稱號(hào)同時(shí)，一批白馬商戶也躋身“中國(guó)百?gòu)?qiáng)服裝經(jīng)銷商”之列、斬獲“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”及“優(yōu)秀渠道品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。

豐碩的成果背后是白馬多年“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。以2013年為例，白馬除舉辦全國(guó)巡展之成都供需對(duì)接會(huì)，并參與香港時(shí)裝節(jié)、廣州國(guó)際服裝節(jié)等大型展會(huì)外，還攜手商戶考察北京、遼寧、山西、杭州、重慶、虎門等多地市場(chǎng)，并以“走出去，引進(jìn)來(lái)”為行動(dòng)綱領(lǐng)，多次組織商戶走出國(guó)門，造訪韓國(guó)首爾等地，為商戶提供更加寬廣的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。

與此同時(shí)，白馬日趨強(qiáng)大的品牌影響力也正努力為服裝流通業(yè)贏取更多的話語(yǔ)權(quán)。2013年11月，白馬攜手中央電視臺(tái)《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》欄目，共同探討服裝流通領(lǐng)域的困局與出路，為行業(yè)的發(fā)展提供了很多有益思考。

2013，轉(zhuǎn)型“觸電”

張勁告訴記者，白馬2013年最大的動(dòng)作當(dāng)屬采取了線下線上雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略和模式，正式在電商之旅上策馬揚(yáng)鞭。據(jù)了解，2013年5月，白馬推出全新B2C網(wǎng)站——白馬服裝網(wǎng)，在原來(lái)資訊平臺(tái)的基礎(chǔ)上搭建電子交易平臺(tái)；12月，白馬建立電子商務(wù)中心，組成了一個(gè)涵蓋運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、招商、資訊四大板塊20多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前白馬服裝網(wǎng)的總會(huì)員數(shù)達(dá)7萬(wàn)多人。在白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)階段，白馬選擇了分步驟、多元化的戰(zhàn)略布局?！捌湟唬谛麄魃?，我們不但與搜索引擎、物流、銀行及技術(shù)機(jī)構(gòu)初步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，還先后在廣州的多個(gè)繁華商業(yè)區(qū)為網(wǎng)站路演造勢(shì)，目的在于迅速打開知名度。其二，穩(wěn)步推進(jìn)品牌合作，通過(guò)樹立典型商戶，逐步帶動(dòng)市場(chǎng)的其他商戶參與?！睆垊耪f(shuō)。

據(jù)張勁分析，通過(guò)大半年的努力，一方面，白馬對(duì)于電商行業(yè)運(yùn)作規(guī)律、適合專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式已有初步了解；另一方面，市場(chǎng)內(nèi)商家的電商意識(shí)明顯提升，對(duì)白馬服裝網(wǎng)表現(xiàn)出很高的熱情和較大的支持。這更加堅(jiān)定了白馬大力發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略舉措。

2014，全面升級(jí)

在未來(lái)5年時(shí)間里，白馬將本著“依托白馬、服務(wù)白馬、超越白馬”的理念，以及“立足流花、面向廣州、輻射全國(guó)”的戰(zhàn)略，把白馬服裝網(wǎng)建設(shè)成為服裝專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域具有重大影響力的O2O模式的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，并成立獨(dú)立的電子商務(wù)公司。

廣州流花商圈是白馬全面升級(jí)的依托，而白馬作為流花商圈里元老級(jí)的服裝專業(yè)市場(chǎng)，開業(yè)20年來(lái)，以其完善的配套、規(guī)范的管理贏得了不少口碑。但隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，白馬將如何全面升級(jí)，從而應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)？

“白馬服裝網(wǎng)的繼續(xù)升級(jí)是完成白馬戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵，2014年，我們會(huì)在原有基礎(chǔ)上把白馬服裝網(wǎng)整合成為‘資訊+交易+服務(wù)三大功能的O2O電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！睆垊胚€向記者強(qiáng)調(diào)，在發(fā)展電商平臺(tái)的同時(shí)，要做好電商平臺(tái)與實(shí)體市場(chǎng)之間的平衡。

白馬服裝網(wǎng)和實(shí)體市場(chǎng)是相互依存、相互促進(jìn)的關(guān)系。白馬服裝網(wǎng)將借助白馬實(shí)體市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和豐富的采購(gòu)商、供應(yīng)商資源，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，不斷發(fā)展壯大；線下實(shí)體市場(chǎng)也將借助白馬服裝網(wǎng)、白馬微信等線上渠道，幫助商家進(jìn)一步提升品牌知名度、提高銷售額，最終達(dá)成共同發(fā)展的目的。