“卡通”粉筆寫出“粉筆大王”

段奇清

“粉筆大王”劉大鋒，是文華粉筆有限公司的總經(jīng)理。他的公司是中國目前最大的粉筆生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品國際大單不絕，遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)。劉大鋒的創(chuàng)業(yè)是一段又凡又神的故事。

劉大鋒的家鄉(xiāng)是湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村，是 “中華粉筆第一村”。然而， 2005年當(dāng)他從華南師范大學(xué)畢業(yè)時(shí)，劉垸村粉筆生產(chǎn)的風(fēng)光已經(jīng)不再，許多粉筆企業(yè)都撐不下去了。父母讓他去深圳做了一名打工仔。

后來，春節(jié)時(shí)他回老家拜年的時(shí)候，他聽到鄉(xiāng)親們反映：粉筆生意越來越難做了，大多數(shù)企業(yè)只能在虧損的邊緣上掙扎。得知這一情形后，他萌生出一種責(zé)任感：要讓家鄉(xiāng)的粉筆生產(chǎn)再現(xiàn)輝煌。

那時(shí)他在百度深圳分公司任行管，當(dāng)他說出自己的這一想法時(shí)，人們都認(rèn)為他是在犯傻：一個(gè)月入數(shù)千元的工作丟了不做，回家盤一支只能賣一分多或幾分錢的粉筆，這太不值了！可兒子一開口，就讓通情達(dá)理的母親改變了主意。他說：“我要把產(chǎn)品做到全世界，讓全世界都知道中國的粉筆！”這種胸懷和這樣的氣魄，讓母親連連稱贊。

2006年5月，回到家鄉(xiāng)的他一心投入到了電子商務(wù)中，他在阿里巴巴、百度、谷歌等各大網(wǎng)站和許多論壇發(fā)布粉筆供應(yīng)信息，他還建有5個(gè)誠信通賬戶和1個(gè)中國供應(yīng)商賬戶，這就讓他有了足夠?qū)拸V的電子商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)闊o論客商怎樣搜索，前幾頁的搜索結(jié)果全都是他的。最高峰時(shí)，他可在網(wǎng)上發(fā)布20多萬條信息。同時(shí)，他為自己的粉筆重新注冊了“文華牌”的商標(biāo)，即書寫中華之意。

當(dāng)時(shí)，他得到一個(gè)信息：世界上有一種卡通粉筆非常暢銷。這可是一件新鮮事，他要通過卡通粉筆來書寫偉大中華、書寫自己人生華章的第一篇章。當(dāng)時(shí)他還有一個(gè)想法，最好將自己的產(chǎn)品賣到聯(lián)合國去，開頭的篇章成了“虎頭”，接下來的“熊腰”“豹尾”就不難了。因此，他的眼光總在聯(lián)合國打轉(zhuǎn)。

機(jī)會(huì)果然來了。

一次，聯(lián)合國教科文組織要在中國采購一批卡通粉筆。原來，教科文組織的采購商曾在歐洲有業(yè)務(wù)，只是歐洲的價(jià)格太高，中國才是他們最理想的進(jìn)貨國家。

他緊緊抓住這一機(jī)遇，立即邀請采購商到他的企業(yè)現(xiàn)場考察，而此時(shí)企業(yè)正研制的以貓和老鼠、米老鼠和唐老鴨、白雪公主等卡通形象為造型的系列卡通粉筆，讓前來考察的人員眼前一亮。他們很快就與他簽訂了合同，210萬箱卡通粉筆順利運(yùn)到了指定地點(diǎn)。

良好的開篇讓他在國際商貿(mào)界聲名鵲起。2008年8月，世界零售巨頭沃爾瑪采購負(fù)責(zé)人進(jìn)入了他的阿里巴巴網(wǎng)，詢問他的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)他得知對方需要的是與玩具配套的粉筆以及一些DIY產(chǎn)品后，他便真誠地邀請對方來中國洽談。

2010年12月，沃爾瑪采購總監(jiān)帶著樣品親自來到應(yīng)城劉垸村，在參觀了生產(chǎn)車間及倉庫后，他非常滿意，一次性與他簽訂了260萬美金的合同。這批卡通粉筆是嚴(yán)格意義上的綠色環(huán)保產(chǎn)品，即使小孩子不小心吃到嘴里，也不必?fù)?dān)心健康會(huì)受到絲毫影響。更讓人放心的是，從這批產(chǎn)品動(dòng)工生產(chǎn)之日起，就有第三方質(zhì)量檢驗(yàn)人員對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤監(jiān)督。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓企業(yè)的聲譽(yù)在世界再攀新高。

就這樣，聯(lián)合國來了，沃爾瑪來了，美國CEIG公司來了……國外的訂單越來越多，僅靠自己的企業(yè)已不能滿足市場需求了。于是，他派出技術(shù)人員對村子中其他企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，讓他們成為了自己的生產(chǎn)企業(yè)。

2013年8月的一天，又有一位加納的阿耶先生來了，他要的是夜晚能發(fā)光的熒光粉筆。阿耶承諾，只要產(chǎn)品符合要求，他就會(huì)去推薦，讓非洲的許多國家都成為他的長期用戶。

他緊鑼密鼓地開始研制，阿耶先生在收到完全符合要求的樣品后，開心地笑了。前不久，阿耶先生又帶來了贊比亞等好幾個(gè)非洲國家的客戶。他的熒光粉筆眼下已是供不應(yīng)求。