馬云被忽略的第一次創(chuàng)業(yè)

王利芬

1992年是中國商業(yè)史上非常重要的一年。這一年年初鄧小平的南巡重新激發(fā)了中國人對(duì)改革開放抱有的希望。為數(shù)不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下，開始創(chuàng)業(yè)。后來，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升專門創(chuàng)造了一個(gè)詞：“92派”，用以描述1992年后創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。

除了陳東升，當(dāng)時(shí)在復(fù)旦大學(xué)做老師的郭廣昌和他的幾個(gè)同學(xué)在那一年注冊(cè)了公司；河南省外經(jīng)貿(mào)廳的公務(wù)員胡葆森辭職創(chuàng)辦了一家叫“建業(yè)”的公司；馮侖和潘石屹、王功權(quán)等六君子在第二年創(chuàng)立了萬通；俞敏洪已經(jīng)是一個(gè)成功的英語培訓(xùn)老師了，不過他在1993年才創(chuàng)辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。

不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用幾個(gè)火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機(jī)，降落在成都雙流機(jī)場(chǎng)，一下子成為轟動(dòng)全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。

天下尚無人識(shí)得一個(gè)名叫馬云的大學(xué)英語老師。

1988年，24歲的馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教書。馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院的副校長(zhǎng)黃書孟跟馬云制訂了一個(gè)“5年之約”，到了那個(gè)學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來。

在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語和國際貿(mào)易專業(yè)的講師。與此同時(shí)，他在西湖邊發(fā)起了一個(gè)“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當(dāng)時(shí)全國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在杭州做外貿(mào)生意的民營企業(yè)逐漸增多，對(duì)翻譯服務(wù)地需求也越來越多。所以，很多老板找他做英語翻譯。但當(dāng)時(shí)他只能做兼職，因?yàn)樗屠闲ｉL(zhǎng)的“5年之約”還沒有到期。

1992年，還在大學(xué)教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。當(dāng)時(shí)的翻譯社就是個(gè)小店，只有5名員工。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個(gè)房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊(cè)資本是3000元。 創(chuàng)業(yè)之初并不順利，第一個(gè)月的營業(yè)額600元不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動(dòng)搖了，但馬云堅(jiān)信翻譯社可以做下去。

與此同時(shí)他必須找到新的收入來源。后來，發(fā)現(xiàn)賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花、禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。馬云甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器械銷售員。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運(yùn)營。

新的問題出現(xiàn)了，既然賣禮品一個(gè)月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙五六百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢？馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場(chǎng)需求并解決老師們的問題，還是為了掙錢？既然是為了前者，那就一定要堅(jiān)持下去，熬過去，光明就會(huì)到來。

1995年，虧損三年后，海博翻譯社開始盈利。這時(shí)5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。辭職之后，馬云全職經(jīng)營翻譯社一段時(shí)間。翻譯社在實(shí)現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。今天，海博翻譯社已如當(dāng)年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫地說：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功?！?/p>

摘自北京聯(lián)合出版公司《穿布鞋的馬云》