如何把路人變成貴人

包宇

“弱連接”——那些我們見過面、偶爾聯(lián)系，但是還不太熟的人的力量時，經(jīng)常碰一鼻子的灰。這群家伙總是一麻袋理由：“我最煩靠關(guān)系了”“我想憑自己本身找工作”，再或者就是“這不是哥的風(fēng)格”，但事實上，真正能使我們?nèi)松焖俣挥袘騽⌒愿淖兊模悄切┯肋h不可能成為死黨的路人。

那么，到底怎么善用弱連接，把路人變成貴人呢？

好多人認為“別人都有好多人脈，就我沒有”。說這話的人，一定沒意識到自己還有很多可以挖掘的資源，只是一直沒有開發(fā)。比如說，高中和大學(xué)的校友就很有用；還可以去社交網(wǎng)上搜一些你們學(xué)校的社群，仔細瀏覽，看看校友都在哪里工作。如果每個人從事的工作正是你想要的，不妨打電話或者傳電子郵件給他們，看看能不能安排一場咨詢式面談。每個人都可以這么做啊。

我們要主動去接觸那些能給我生活帶來巨大變化的弱連接，就算目前生活還不需要改變也要早早積累。

請求幫忙是開始的第一步。本杰明·富蘭克林就是一個很好的例子。

18世紀(jì)末期，本杰明·富蘭克還是賓西法尼亞州的一名州級議員。他想爭取到另一名國會議員的支持。在自傳中，他回憶了一段鮮為人知的經(jīng)歷：

我想贏得他的認同，但卑躬屈膝不是我的風(fēng)格，于是我換了一種迂回戰(zhàn)術(shù)。聽說他收藏了一本非常罕見稀奇的書，于是我寫了張字條給他，說我特別想欣賞拜讀一下，而且很客氣地詢問是否可以借我?guī)滋?。他二話不說就把書借了過來，而我則在一周之后歸還，并附上了一張字條，表達我深深的感激之情。

結(jié)果，當(dāng)下一次我們碰面時，他竟然主動找我談話，而且非?？蜌?；隨后，他在各種場合都表現(xiàn)對我的認同。于是我們成了好朋友，這種友誼一直持續(xù)到他去世。這件事再次印證了一則我聽過的古老格言：“曾經(jīng)善意度你的人，極有可能再幫你第二次，第三次，就算你不開口，他也會主動幫忙?！?/p>

我們常以為，只要別人喜歡我們，就會幫助我們。不過，事情的運轉(zhuǎn)模式往往是反過來的：一旦有弱連接幫了我們，他們中的一些人就會開始喜歡我們，有些甚至?xí)兂晌覀兩械馁F人。

為什么一個人，尤其是年紀(jì)更大或者更也的人，更有可能再開始時出手幫助別人呢？答案很簡單，人都有一種心理——為善是好事，送佛送到西。這就是所謂的“助人者的快感”。期盼向弱連接尋求協(xié)助的年輕人，提供了年長者一個做好事而開心的機會，除非他們提出的要求實在太讓人望而卻步了。

那么，什么樣的要求會讓人望而卻步？

有些二十多歲的年輕人找上弱連接之前，還沒有弄清楚自己想要做什么樣的工作，一心指望著“專業(yè)人士”交給他們一張光輝燦爛的職業(yè)生涯規(guī)劃圖，成功人士都是日理萬機，有心恐怕也沒有閑。試想，如果想要回答類似于“應(yīng)該攻讀什么樣的研究生學(xué)位”的問題，敲出一封好幾段的郵件真的得花很長時間。

富蘭克林選用的是一種比較明確也更有效的方法。他知道對于一個忙得四腳朝天的成功人士來講，太含糊的話等于沒說。于是他先找出這位議員的專長領(lǐng)域，提出的要求合情合理，也讓對方覺得這人蠻認真蠻有品位。況且，他請求的可操作性也非常強：借書。

事前做好功課，理清自己想要什么，然后客氣地請對方協(xié)助。

我們二十多歲時，能做的最棒的事，就是接納弱連接，也給他們一個理由接納我們。抓住每一個認識新朋友、接觸新觀點的時機，不要只把時間花在和同一群人聊天上。抱怨“我的前任是極品”或者“我的老板是奇葩”這樣的話題，真的一點用也沒有。