薇薇：愛美愛逛，將“敗家”做成了事業(yè)

王新同

花小錢，

照樣可以穿得很時尚

薇薇是地道的北京姑娘，她從小就喜歡跟著媽媽一起逛商場。對于喜歡購買時尚服飾的年輕人來說，北京動物園服裝批發(fā)市場是個淘寶勝地。家住動物園附近，這讓薇薇從小學起，每天行走在路上聽著商販們“揮淚大甩賣”的叫賣，目睹著批發(fā)商大包小包拿貨的場景，放學回家、周末下樓玩，順手淘上幾件物美價廉的甩貨商品，成為了家常便飯。薇薇對動物園批發(fā)市場這個時尚啟蒙地的評價是：實惠、有寶，可以從無數(shù)低價位服裝中挑選出價值遠高于價格的精品，相當于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

隨著淘衣服經(jīng)驗的逐漸積累，后來薇薇只需要將衣服瞄一眼再摸一把，就能斷定衣服的產(chǎn)地、材質(zhì)和成本了?？恐@項特殊技能，有一年夏天她在外貿(mào)服裝市場中只花了485 元，就買到了74件外貿(mào)服飾，平均6塊多一件，包括開衫、長褲、T恤、包包等等。

走紅網(wǎng)絡(luò)，

小丫頭煉成“購衣教授”

很多人看到薇薇這么會搭配，都以為她是從事服裝專業(yè)的。但事實并非如此，大學時她學的專業(yè)是漢語言文學。大學畢業(yè)后，薇薇的第一份工作是在一家大公司搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計。平時的她一身職業(yè)套裝，出入高檔寫字樓，穩(wěn)重、嚴謹，工作一絲不茍；而一到周末的晚上，薇薇就跟會72變的小妖精一樣，突然變出各種造型，出現(xiàn)在各種不同風格的派對上。這時候，只有她的閨密們才知道，這個“時尚精靈”又變回了自己。盡管這份工作待遇不錯，但性格熱情奔放的薇薇，只堅持了7個月。她說，辭職的原因是感到有些枯燥和壓抑，自己想過得更自在、無拘無束。于是，看書、上網(wǎng)、逛街購物，然后寫點小文章賺錢，成了薇薇的全部生活，不僅僅是動物園市場，哪兒有展銷會、尾貨消息，她必到現(xiàn)場。這在很多人看來，有點兒瞎玩瞎鬧。

沒事兒就愛逛街玩兒，愛買衣服，這樣的女孩通常被人當作“敗家女”“得瑟女”，滿臉書卷氣的薇薇可與這些詞無緣。其實薇薇每個月在衣服飾品上的花費非常少，她有著完善的理財計劃，各種報刊、網(wǎng)絡(luò)、電視以及商場專賣店，都是薇薇獲得時尚信息的渠道。她喜歡閱讀最新的日韓、港臺、歐美時尚雜志，尤其關(guān)注國內(nèi)外的一些搭配達人，例如Piksi、大C等，從中取經(jīng)獲得搭配啟發(fā)。薇薇研究動物園服裝批發(fā)市場和服飾花了不少的心思，每逢節(jié)假日贈送親友的禮物也是物美價廉，讓大家皆大歡喜，因此，媽媽非常支持她。

到目前為止，薇薇淘貨的價格基本沒有比網(wǎng)上的價格貴過。一個在淘寶非常有名的上海賣家，在店里出售一款售價為138元的黑白格子短裙，薇薇在動物園買，絕對不會超過38元。所以她告誡初級買手逛網(wǎng)店一定要非常小心，不要單純相信官網(wǎng)圖片和明星圖片，如果單品沒有細節(jié)圖，就請掌柜拍給你看。其實現(xiàn)在大多數(shù)城市都有原單尾單聚集地，薇薇覺得大家應(yīng)該多出去逛街，多看實物，不要局限在網(wǎng)購上。

不過，盡管薇薇這么愛買衣服，但她卻覺得“快樂不是用金錢買來的，而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“達人”，不光要會淘，還得動腦子琢磨，動手改。在鉛筆褲大量上市以前，薇薇不論淘到直筒褲還是喇叭褲，都會讓媽媽改成鉛筆褲，要緊緊包在腿上才行。

2005年寒假， 已經(jīng)攢下不少購物經(jīng)的薇薇，來到了國內(nèi)知名購物服飾網(wǎng)站55BBS，她看著大家紛紛發(fā)帖在討論如何更實惠地買衣服，一時按捺不住心中的激動，把自己在動物園淘的衣服整理搭配，來了一次真人秀拍照，寫下一個帖子，叫《我逛動物園十年經(jīng)驗談》，連同百張照片發(fā)到網(wǎng)上。帖子不到一周就有幾萬的點擊量。緊跟著她又發(fā)了《我的動物園購物培訓課程班》。一共寫了4講，涉及購物著裝、時間、語言等，在帖子里教大家怎樣和攤主過招，如何假裝拿貨，應(yīng)該什么時間去，怎么說話。

其中，薇薇還詳細披露了她熟知的批發(fā)市場“潛規(guī)則”和“行話”。其中，“挎?zhèn)€黑膠袋，冒充開店拿貨的能以批發(fā)價買到便宜衣服”，被電臺電視臺的購物節(jié)目引用了無數(shù)次。很多網(wǎng)友照此實習，直接受益，贊聲一片，這兩個帖子也被很多網(wǎng)站和一些平面媒體轉(zhuǎn)載，帖子暴熱。

正是這兩個帖子讓薇薇在短時間內(nèi)成為該網(wǎng)站的名人，她的經(jīng)驗之談頃刻間也成了許多網(wǎng)友的“淘寶圣經(jīng)”。之后，薇薇開始不間斷地發(fā)布如何在批發(fā)市場找到潮牌的攻略，并貼出淘到的寶貝與官網(wǎng)的對比圖片，打擊了不少潮牌的擁簇者。她的帖子單篇最高瀏覽量達到215萬次，平均瀏覽量在五六十萬，網(wǎng)友也開始賜予其“小教授Vivi”的稱號。

而她購買的服飾也成了大家追捧的對象。有時，薇薇新買的一件衣服發(fā)到網(wǎng)上，第二天該衣服就售完。一些淘寶店主和攤主潛伏在網(wǎng)上，盯著薇薇的動作拿貨，看完帖子，立刻成批拿貨。

在薇薇的帶領(lǐng)下，一批批同學和朋友都知道了來動物園淘貨，他們的審美觀得到了良好的發(fā)展，讓他們從不會打扮變得會打扮，每年也總能帶出幾個徒弟。大學班里很多郊縣和外地的女孩，剛來時都不怎么會穿衣服，但是只要跟薇薇逛一陣街后，走出來就完全不一樣了。名氣變大的同時，也讓不少外地美女慕名而來專門找薇薇帶著逛街。為了讓大家更好地淘到滿意的貨品，她也時常需要犧牲休息時間來給網(wǎng)友做導購，幾年來，薇薇陪過無數(shù)網(wǎng)友逛動物園，幫她們挑衣服。有一次，她還專門在新天地商場門口值了一天班，為二十多個慕名而去的美女帶路。

最夸張的一次，是薇薇去天津?qū)Ｙu箱包的淘寶街淘貨，當時回來后她就寫了詳細的品牌介紹和經(jīng)驗帖發(fā)在了網(wǎng)上。沒想到自此淘寶街在網(wǎng)上迅速口耳相傳，北京姑娘紛紛跑去天津淘貨。后去的女孩兒們帶回話說，攤主們奔走相告：“北京人全來了！”這件事導致的結(jié)果是——兩個月后，淘寶街擴建了。當別人告訴薇薇這件事時，連她都被嚇到了，她沒想到自己一個帖子可以帶來這么大的蝴蝶效應(yīng)。

有趣的是，薇薇逛動物園經(jīng)常被粉絲認出來，服裝批發(fā)市場的攤主們也對薇薇的大名如雷貫耳。她在網(wǎng)上交了很多好友，過生日時，這些朋友會給她寄來或親自送來小禮物。

出書、上電視、開網(wǎng)店，

把“淘”玩成大事業(yè)

人一紅，自然就有各種好事找上門。2008年，北京電視臺青少頻道報道了薇薇的淘貨故事，她就開始從網(wǎng)絡(luò)向更大的世界進軍了。之后，薇薇頻繁地接到通告邀請，央視、北京電視臺財經(jīng)頻道、生活頻道以及各省市電視臺均邀請她以嘉賓身份介紹淘貨經(jīng)驗。而后，出版社也有人聯(lián)系薇薇了，想讓她寫寫自己在服裝搭配和掃貨這兩個方面的經(jīng)驗。出書多好，能幫助人還可以賺稿費，她毫不猶豫地答應(yīng)了。于是，2009年底，一本教別人如何搭配衣服的書——《混搭天后》橫空出世了。首印20萬冊，上架不到3個月就銷售一空。

2010年春天，薇薇再接再厲，又出版了一本《淘寶達人掃貨秘笈》，書中她將自己十余年積累的淘寶經(jīng)驗傾囊而授。這本書上市后，反響同樣非常好。別看大學畢業(yè)僅2年，此時薇薇已經(jīng)是一位金牌自由撰稿人、時尚女作家了。半年后，薇薇的第三本書又同出版社簽約。她說，只要粉絲、讀者們需要，她就會一直做下去，寫下去。花最少的錢，打扮出最美的效果，讓世界充滿美麗和快樂。

與此同時，薇薇還在55BBS上開了“小店品牌淘寶課”，在里面時常給大家介紹一些國外或港臺流行的二線品牌，如受香港年輕人追捧的2%、日本潮流風向標BAPE等，這使得聽課者不僅很好地了解美國、日本當下正流行的服飾，還練就出了一雙火眼金睛，學會如何淘到這些品牌的原單貨，只需要最少的錢就能將自己打扮得最漂亮。

薇薇在發(fā)帖前要拍照、剪圖、調(diào)色，每個帖子都萬字以上，真是拿出了寫論文的范兒，“骨灰級淘寶達人”的榮譽頭銜受之無愧。每當大家按照她的指點買到物美價廉的東西，女孩就覺得自己的付出是值得的。尤其幾篇大帖發(fā)出后，薇薇已成網(wǎng)站“特色小店”版的名人了，后來她做這個版的版主，負責發(fā)帖、回帖、解答網(wǎng)友問題。

網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，薇薇在校園、時尚人群中聲名大振?？墒窃诩依锶诵哪恐校€是那個愛臭美的小丫頭。在舅舅看來，向網(wǎng)友傳授“購物心經(jīng)”都是小孩子的把戲。直到有一天，一件偶然的事讓他徹底改變了看法。

2010年國慶節(jié)剛過，舅舅去洽談業(yè)務(wù)，美女客戶冷漠的態(tài)度令他感覺這宗業(yè)務(wù)難度很大，正要起身告辭，無意中看見女客戶打開的網(wǎng)頁，竟是外甥女薇薇的博客。舅舅順口說道：“這就是個愛逛街愛玩兒的女孩?！迸蛻袈犃舜嗽?，生氣地說：“你也逛街玩成時尚達人，寫出轟動熱帖，出書，行嗎？”舅舅笑著說：“我不行，我外甥女行，這個薇薇是我外甥女?！迸蛻舭胄虐胍?，舅舅一個電話過去，命令薇薇把自己的書簽上大名親自送來。女客戶見到薇薇，接過書，激動興奮不已。女客戶在網(wǎng)上關(guān)注薇薇已久，是薇薇的鐵桿粉絲之一。當然，這筆單子很快談成了。事后，舅舅開心地說：“沒辦法，咱家有名人??！”

名利雙收，

開淘寶店聲名大噪

當然，成為淘貨達人后的好處并非只有這些虛名，還有些是摸得著看得見的——盡管薇薇沒有固定工作，但靠著稿費和通告費，她每個月掙的錢比一般白領(lǐng)還要多。而且，她還有著另一個身份，一家“雙皇冠”淘寶店的老板娘。

自從薇薇在網(wǎng)上名氣大起來后，她就想著要做點其他的事兒，出書和上通告確實可以帶來不少收益，但人精力畢竟有限，得經(jīng)營點別的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這時，不少曾經(jīng)接受過薇薇幫助的人紛紛提議要她開網(wǎng)店，“只要是你開的店，我們絕對放心?！?/p>

這話讓薇薇有了一股信心，反正開網(wǎng)店門檻也不高，而且能把物美價廉的衣服推薦給更多喜歡的人們面前，多好，那權(quán)且一試吧。果然，靠著對拿貨渠道的熟悉，以及良好的時尚品位，薇薇的淘寶店一開張，人氣就不斷上升，第一周就成功地做了十多筆生意，收藏人數(shù)也迅速飚升到一千。不到半年時間，她的淘寶店就成功升至一鉆，生意火爆讓不少同行羨慕。

但發(fā)展快的背后是更多的汗水，原本就很忙碌的薇薇每天在處理完各種事情的同時，還得兼顧網(wǎng)店的生意，進貨、上新、寫產(chǎn)品描述、拍圖……這些瑣碎的事情堆積到一起，也需要耗費不少時間。特別是剛開店那段時間，薇薇每晚都要一兩點才能入睡。但付出總歸是有回報的，2011年10月，她的淘寶店收藏人數(shù)已達一萬余人，信譽度也達到了五鉆；2012年，薇薇的生意更是突飛猛進，一年之內(nèi)跳到了兩個皇冠的級別，每個月成交量都在2000筆以上，純利潤穩(wěn)定在5萬元。換作別人，這樣的成果沒有四五年是不可能達到的。

薇薇還想搞點新花樣出來，要在文藝青年的聚集地南鑼鼓巷開一家實體的特色小店，她說目前正在考察選址?！拔业男〉?，要經(jīng)營許多東西，像雜貨鋪一樣。在這里可以聽音樂、喝咖啡，可以買書和CD，而這些東西都是自己親手一點點淘來的，有著強烈的整體風格與個人風格?！?/p>

當然，在時尚事業(yè)上，薇薇不會停止追求，創(chuàng)建屬于自己的品牌、擁有自己的連鎖店鋪是她的目標，她也相信一切指日可待！