“天下第一鳥(niǎo)人”劉武：男人變了，天鵝還在

“阿羅、阿羅”，一個(gè)臉被太陽(yáng)曬得黝黑的漢子，在陽(yáng)光底下模仿著天鵝的叫聲。一聲令下，500多只天鵝如戰(zhàn)斗機(jī)般騰空而起，接著是第二批、第三批……不大會(huì)工夫，上萬(wàn)只天鵝在空中形成了一支七八公里長(zhǎng)的隊(duì)伍，遮天蔽日?？吹竭@極其壯觀的一幕，來(lái)自法國(guó)、加拿大、比利時(shí)等20多個(gè)國(guó)家的游客及鳥(niǎo)類專家，一時(shí)竟驚呆了，紛紛舉起相機(jī)“咔咔”拍照。

你很難想象，這樣一個(gè)穿著一條洗得發(fā)白的牛仔褲、滿身土氣的放鳥(niǎo)人，昔日曾是一位在證券市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的千萬(wàn)富豪。為了完成一個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想，他變得一貧如洗、債臺(tái)高筑。而如今，這門“鳥(niǎo)生意”又讓他東山再起，每年收入上千萬(wàn)元。

兒時(shí)夢(mèng)想

無(wú)論從哪種角度來(lái)看，劉武都是命運(yùn)的寵兒：畢業(yè)8年，就成為廣西一家銀行的支行行長(zhǎng)；之后又以當(dāng)時(shí)五倍的年薪，跳槽到上海一家證券公司任副總；2002年，他又辭去了這個(gè)令無(wú)數(shù)人羨慕不已的誘人工作，靠炒股短時(shí)間內(nèi)賺到了千萬(wàn)財(cái)富。

“當(dāng)時(shí)買的是權(quán)證，它一天都是翻一倍兩倍，像武鋼那個(gè)認(rèn)股權(quán)證，一天漲了554%。你投100萬(wàn)元進(jìn)去，就是654萬(wàn)元出來(lái)，這個(gè)是很誘惑的?！闭煸诮鹑谧C券里摸爬滾打的劉武，彼時(shí)的生活可謂完滿。車子、房子、票子，一個(gè)三十歲男人所憧憬的一切，對(duì)他而言，早已是囊中之物。

然而，一次旅行徹底改變了他的人生軌跡。

2003年，劉武到黃山旅游。在山腳下，他遇到了一對(duì)英國(guó)農(nóng)民夫婦。他們?cè)谶@里經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)，種滿果蔬，過(guò)著自給自足的悠閑生活。細(xì)聊之下，劉武大吃了一驚，丈夫理查德曾在倫敦金融城內(nèi)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)分析師。這是全世界最吃香的工作，空中飛人、高檔公寓、高級(jí)定制服裝，經(jīng)常與產(chǎn)業(yè)大亨、政界名人共進(jìn)晚餐。但就是這樣一種現(xiàn)代童話般的生活，理查德卻說(shuō)，“過(guò)厭了”。因?yàn)樗钕矚g的工作，是做個(gè)小農(nóng)場(chǎng)主：親手種地，每天能在鄉(xiāng)間為妻子摘一捧野花，晚上為孩子講故事哄他們?nèi)胨p輕吻他們的額頭，為他們蓋好被子。

這又將是怎樣的一種人生？那個(gè)兒時(shí)讓劉武牽掛的夢(mèng)，又在他腦海中氤氳彌漫……

小時(shí)候，父親帶著他到一座島上去玩，當(dāng)時(shí)正值候鳥(niǎo)南徙，島上密密麻麻停滿了各種鳥(niǎo)類。許多美麗而神奇的品種，是劉武從未見(jiàn)過(guò)的。大開(kāi)眼界之外，父子倆還撿到一只受傷的天鵝。他們?yōu)樗謇韨凇⑼克?、包扎，精心照料，半個(gè)月后，天鵝終于痊愈，少年將它放飛遠(yuǎn)方。

“辦天鵝養(yǎng)殖場(chǎng)？”初次聽(tīng)到劉武的這個(gè)想法，父親不禁破口大罵：“你養(yǎng)天鵝就是一個(gè)笨蛋，用農(nóng)村的話說(shuō)就是，笨蛋養(yǎng)飛鳥(niǎo)，養(yǎng)了飛走了，你什么都沒(méi)有了，什么都得不到，你就破產(chǎn)了?！?/p>

但一個(gè)朋友的電話徹底堅(jiān)定了劉武的信念：“像青海湖那個(gè)鳥(niǎo)島，五一、國(guó)慶、春節(jié)、黃金周啊，游人都到那里去參觀。旅游的人非常多，生意特別好，那里的門票都賣到幾十塊錢一張，一天門票收入就有好幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元。”

追求理想，順便賺錢。黃山腳下的英國(guó)夫婦的生活，以及兒時(shí)的那只天鵝，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在召喚著他。

金領(lǐng)變農(nóng)民

有了想法，劉武立刻四處奔走，尋找適合養(yǎng)鵝的景區(qū)。2004年10月，在南寧一處人煙稀少、環(huán)境幽雅的水灣——大王灘風(fēng)景區(qū)，劉武終于找到了適合天鵝生長(zhǎng)的地方。這里水面寬闊，四周漫山遍野都是綠色林海，堪稱世外桃源，距南寧也不算遠(yuǎn)，僅28公里。

聽(tīng)了劉武的計(jì)劃，林業(yè)局等有關(guān)部門頗感驚訝，光包租這片土地就需要一大筆錢，普通人絕對(duì)會(huì)望而生畏。劉武卻底氣十足，證券市場(chǎng)上的資金滾滾而來(lái)，自己不差錢。論證審核一套流程走下來(lái)，他的申請(qǐng)很快就獲得了批準(zhǔn)。

可是這邊轎子備好，那邊新娘還沒(méi)有影呢。場(chǎng)地有了，天鵝在哪里？天鵝是國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，野生的天鵝數(shù)量稀少，跟隨著季節(jié)在北方和南方遷移，無(wú)法讓它們棲息在一個(gè)地方，形成固定的景點(diǎn)。尋訪了大半個(gè)中國(guó)，到處也找不到會(huì)飛的天鵝，劉武非常失望。

終于，在一位行內(nèi)人的指點(diǎn)下，劉武來(lái)到了黑龍江齊齊哈爾的扎龍濕地。在那里，他終于見(jiàn)到了夢(mèng)寐以求的天鵝。

劉武在扎龍一住就是三個(gè)月，和天鵝朝夕相處，一心一意地觀察、了解天鵝的各種生活習(xí)性：“這種天鵝主要是以吃水草，還有水草下面那個(gè)根為主，基本上不用什么成本，就是人工成本?！笨瓷先?，夢(mèng)想似乎近在咫尺。

三個(gè)月后，劉武回家，準(zhǔn)備去實(shí)現(xiàn)自己的“天鵝夢(mèng)”。 他先花100萬(wàn)元在扎龍買了1000枚天鵝蛋?；氐侥蠈幏趸?，還專門請(qǐng)專家指導(dǎo)，沒(méi)想到一下就生出來(lái)800多只天鵝寶寶。

2005年秋天，劉武的天鵝已發(fā)展到2000多只，到了2006年，數(shù)量驟然增至5000多只。在別人眼里，已經(jīng)養(yǎng)了5000多只天鵝的劉武，儼然就是個(gè)天鵝專家了?？扇缛孙嬎渑灾?，那個(gè)“不用什么成本”，根本就是一個(gè)幻覺(jué)。

“一只天鵝每天的飼養(yǎng)成本大概需要一塊錢，加上我兩部汽車都在那里跑，拉稻谷、玉米、青菜、草給它吃，還有工人，22個(gè)工人要發(fā)工資。還有其它的一些開(kāi)支……”再加上這個(gè)區(qū)域每年數(shù)目驚人的土地承包費(fèi)，這個(gè)千萬(wàn)富翁也有些吃不消了。

那些日子為了省錢，劉武和工人一起開(kāi)荒種地，種老玉米和小西瓜喂天鵝。他甚至開(kāi)始吃方便面，抽2元一包的劣質(zhì)香煙。一位昔日朋友再見(jiàn)到劉武時(shí)，他正衣衫襤褸，面容憔悴，曾經(jīng)眾人眼中的西裝革履的“成功人士”，早已變成了一個(gè)地道農(nóng)民。

金融市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，誰(shuí)都沒(méi)想到，更大的危機(jī)還在后面。

絕處逢生

2007年，上證指數(shù)從6000多點(diǎn)一路狂瀉。沒(méi)有了收入來(lái)源，每天還得大把大把地花錢。這時(shí)劉武的天鵝已經(jīng)養(yǎng)到一萬(wàn)多只，面對(duì)每天一萬(wàn)多元的支出，劉武開(kāi)始感覺(jué)到害怕。

陷入困境后，也有人勸劉武：“你把天鵝賣了也能賺個(gè)盆滿缽滿，何苦守著寶貝受窮！”一名香港富商獲悉后，愿意出資3000萬(wàn)元收購(gòu)他的天鵝，說(shuō)是拿去做城市景觀。

劉武覺(jué)得這也是天鵝的一個(gè)出路，于是前往香港考察。但就在簽約時(shí)，他獲悉這名富商其實(shí)是想推出“天鵝宴”，便立即終止了簽約。那名富商隨后將價(jià)格漲到3500萬(wàn)元，可劉武斬釘截鐵地說(shuō)：“你就是把全世界的財(cái)富給我，我也不會(huì)賣給你！”

后來(lái)好說(shuō)歹說(shuō)，當(dāng)?shù)劂y行終于同意貸款600萬(wàn)元給他，這讓劉武可以勉強(qiáng)將這群天鵝養(yǎng)下去。但這樣一來(lái)，也使得這位富翁徹底地成了“負(fù)翁”。

2007年10月23日，劉武對(duì)這天一直記憶猶新。愛(ài)卡汽車論壇的自駕車友一共47輛車來(lái)到廣西南寧郊區(qū)大王灘水庫(kù)風(fēng)景區(qū)露營(yíng)。領(lǐng)隊(duì)見(jiàn)到水庫(kù)里天鵝、大雁成群結(jié)隊(duì)，很是漂亮，便向當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)。這才知道水庫(kù)深處有個(gè)養(yǎng)天鵝的人，便邀請(qǐng)他為眾車友表演，劉武欣然同意。

劉武口中一聲哨響，只見(jiàn)成千上萬(wàn)只天鵝依次飛向空中，落霞與“群”鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色；等他哨聲再響，鳥(niǎo)群飛回湖中，掠水而落，驚起浪花無(wú)數(shù)。

車友們都覺(jué)得表演實(shí)在太精彩，便紛紛表示要自掏腰包幫助劉武繼續(xù)發(fā)展他的候鳥(niǎo)養(yǎng)殖。大家你一點(diǎn)我一點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)就湊出了3萬(wàn)多元。這是劉武第一次通過(guò)天鵝表演獲得收入。

這些游客把拍攝到的天鵝照片發(fā)到了新浪網(wǎng)上，反響強(qiáng)烈。接著就有旅行社打電話過(guò)來(lái)找劉武尋求合作，組織團(tuán)體過(guò)來(lái)參觀。雙方商定，每帶來(lái)一個(gè)游客，旅行社就給劉武30元的分成。憑著突然降臨的人氣，曾經(jīng)寂靜的養(yǎng)殖場(chǎng)一下子熱鬧起來(lái)。

這個(gè)做著天鵝夢(mèng)的男人終于看到了夢(mèng)想的曙光：“三天就帶來(lái)了200多位游客，200多位游客，你說(shuō)我一天有多少錢賺??？30塊錢一張門票的收入，到最后發(fā)展到兩三千人一天，一天我就有四五萬(wàn)塊收入！”2009年，僅門票收入一項(xiàng)，劉武就賺到了900多萬(wàn)元。

天下第一鳥(niǎo)人

通過(guò)多年的堅(jiān)守，劉武培育出的天鵝遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青海湖鳥(niǎo)島的天鵝數(shù)量。就連著名的新疆巴音布魯克天鵝自然保護(hù)區(qū)，也只在候鳥(niǎo)遷徙返回的高峰期，才能達(dá)到大王灘的天鵝數(shù)量?？恳粋€(gè)人的力量，劉武硬是打造出了中國(guó)的“天鵝湖”。

這個(gè)時(shí)候，劉武已經(jīng)打開(kāi)了思路：珍禽表演如果能跟景區(qū)旅游合作，或許可以幫助景區(qū)吸引來(lái)更多的觀賞者，還為自己的天鵝找到了一個(gè)施展才華的平臺(tái)，這難道不是一個(gè)雙贏的模式？一般的景區(qū)，要么是人文景觀，比如平遙古城，要么是自然景觀，比如泰山、華山這類。如果我們把這些風(fēng)景觀賞、人文體驗(yàn)為主的模式稱為景區(qū)1.0模式的話，那么，像劉武這樣將表演與自然景觀融為一體，將原有觀光項(xiàng)目打造為升級(jí)版的，則可以稱為景區(qū)2.0模式。劉武的候鳥(niǎo)群飛行表演，在全國(guó)更是獨(dú)一份兒。

第一步，劉武就把養(yǎng)殖場(chǎng)搬到人氣更旺的旅游地桂林。

與此同時(shí)，慕名而來(lái)的各地景區(qū)也紛紛向他拋出橄欖枝，希望他將珍禽表演移植到別的景區(qū)。劉武帶著他的天鵝又成功與廣東、河南和廣西等地的景區(qū)進(jìn)行不同形式合作，一年為他創(chuàng)造了2000萬(wàn)元收入。

眾多青睞者之中，鄱陽(yáng)湖濕地公園來(lái)找了他好幾次，當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)甚至親自到廣西去參觀劉武的天鵝表演。2010年，他與鄱陽(yáng)湖濕地公園正式達(dá)成協(xié)議，投入1600萬(wàn)元，在面積達(dá)365平方公里的鄱陽(yáng)湖國(guó)家濕地公園建立了候鳥(niǎo)馴養(yǎng)基地。

現(xiàn)在，鄱陽(yáng)湖景區(qū)專門建了一個(gè)鶴園，里面都是劉武馴養(yǎng)的天鵝、仙鶴、大雁等鳥(niǎo)類。游客們一年四季都能欣賞到豪華鳥(niǎo)陣的風(fēng)采。鄱陽(yáng)湖現(xiàn)在淡季的游客量，比以前也增加了好幾倍。

將來(lái)，劉武準(zhǔn)備將自己的這種“附加值旅游模式”推廣到全國(guó)。他說(shuō)，山水風(fēng)景雖美，但那畢竟是靜物，沒(méi)有生命活力；而珍禽表演就像給景區(qū)插上了翅膀，既給游客帶來(lái)賞心悅目的享受，又能帶動(dòng)景區(qū)發(fā)展以及周邊餐飲住宿，還保護(hù)了國(guó)家瀕臨滅絕的生物，這是一種多贏的模式。

劉武的名聲現(xiàn)在已經(jīng)漂洋過(guò)海。他的天鵝湖也是全球最大的天鵝人工培育基地，許多國(guó)家都對(duì)他這種通過(guò)保護(hù)珍稀鳥(niǎo)類拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的做法產(chǎn)生了濃厚興趣，并希望同他聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，從而復(fù)制這一模式。歐洲不少旅游網(wǎng)站都極力推薦他的“大王灘天鵝湖”景點(diǎn)，在一些觀鳥(niǎo)網(wǎng)站上，他的名氣決不亞于娛樂(lè)明星。而劉武本人，甚至被西方媒體譽(yù)為“天鵝王國(guó)里的年輕國(guó)王”。

在踐行自己兒時(shí)夢(mèng)想的同時(shí)，這個(gè)廣西漢子也實(shí)現(xiàn)了自己的商業(yè)理想。