農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究

代瑞媛

引言：本文針對于農(nóng)村日益發(fā)展壯大，需求變化的改變的現(xiàn)狀，研究其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展所處階段，由此對水豐村進行分析，對于其存在的諸多問題進行闡述并提出解決建議。這對于提升中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平、解決“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾具有重要的現(xiàn)實指導意義。

一、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷是20世紀末出現(xiàn)的市場營銷新領(lǐng)域，它是一種以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)為主要手段的新型營銷方式。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電子商務開始迅速的滲透到全球各個行業(yè)當中，它所帶來的方便、快捷、高效、和經(jīng)濟性等顯著優(yōu)勢為社會和企業(yè)創(chuàng)造了豐富的財富，同時也為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造了新的宣傳、推廣、和銷售途徑。相對于傳統(tǒng)市場營銷來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是利用信息技術(shù)完成交易活動的一種新型商務模式,具有直接、快捷、低成本、打破時間和空間壁壘等特點。

網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)更加有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)等更加成熟，電子貨幣交易更加安全，網(wǎng)上的支付方式將得到進一步的推廣，令消費者感到不安的網(wǎng)上付款安全問題得到解決。對于企業(yè)和農(nóng)戶來說，網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場相比，具有更大的優(yōu)勢，它可以減少商品庫存的壓力，具有不需要店面租金，降低了銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比較，其傳播范圍更廣，成本更低廉。發(fā)展農(nóng)村電子商務,能夠促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。 運用電子商務發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟有經(jīng)營成本低、競爭阻力小、市場潛力大的特性。

二、水豐村網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）水豐村現(xiàn)狀

水豐村共有280戶約1030口人，住房占地約1970畝，耕地10000畝。本村經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物（玉米）和養(yǎng)殖業(yè)（狐貍）為主，經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入的66%，養(yǎng)殖業(yè)占經(jīng)濟總收入的25%，其他收入占總經(jīng)濟收入的8%。水豐村經(jīng)濟作物主要是玉米，養(yǎng)殖業(yè)主要是狐貍，少部分人家養(yǎng)火雞，牛羊豬等，本村四個屯中的一屯、二屯、三屯主要經(jīng)濟來源都是種植玉米，四屯的主要經(jīng)濟來源是特色養(yǎng)殖。水豐村的玉米種植面積在5780畝左右每畝毛收入1000左右。水豐村主要是以種植玉米和養(yǎng)殖狐貍為主導產(chǎn)業(yè)，玉米的種植面積和狐貍養(yǎng)殖產(chǎn)量可觀，但銷路渠道單一，銷售方式落后。水豐村農(nóng)民的收入來源主要靠玉米和狐貍，農(nóng)產(chǎn)品主流流通渠道落后，主要是靠小販和企業(yè)來村收購，少數(shù)農(nóng)民會去市集出售。此交易方式交易費用高，銷售價格低，銷售往往不能及時，農(nóng)戶常常在銷售中處于被動地位，并且涉及多個主體，往往帶來農(nóng)產(chǎn)品市場過度波動，以及生產(chǎn)者與消費者利益得不到保證等諸多難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者對接，減少了中間環(huán)節(jié)，省去了多種費用，使農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品價格形成中擁有更多話語權(quán)，有助于化解小生產(chǎn)與大市場的矛盾，提高農(nóng)戶的經(jīng)濟收入，有利益實現(xiàn)電子商務全球化。

（二）水豐村網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1、水豐村農(nóng)戶的整體教育水平偏低，有近六成的調(diào)查者的教育水平處于小學階段，少部分調(diào)查者教育水平處于中學階段，村中只有極少數(shù)人的教育水平在高中以上，農(nóng)村村民的文化水平相對落后，普及電子商務技術(shù)有很大的困難。

2、水豐村網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，擁有一個廣泛而高速通暢的網(wǎng)絡(luò)是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，但水豐村擁有電腦的人家還是占少數(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)難以與城市里電子商務高速發(fā)展的狀況相比，很多地方物流體系都尚未完善。

3、水豐村網(wǎng)民相對較少，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的人才和技術(shù)型的人才。雖然網(wǎng)購在農(nóng)村已經(jīng)有了一定的發(fā)展空間，但大多數(shù)的網(wǎng)購居民還是偏于年輕化，中年人網(wǎng)購知識較少，而本村的主要勞動力還是中年人居多。很多農(nóng)民還沒有想到可以運用電子商務來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

4、農(nóng)民的思想觀念陳舊，許多農(nóng)民仍然處在被動地位，等待著企業(yè)和小販上門收購，缺乏主動利用網(wǎng)絡(luò)尋找銷售機會的思想意識。

5、農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低，水豐村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間“各自為主”所提供產(chǎn)品存在較大差異，標準化，規(guī)范化難以實施。

三、解決建議

（一）、加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育水平

政府和有關(guān)教育部門可以為當?shù)氐霓r(nóng)民提供有針對性的教育培訓機構(gòu)，讓農(nóng)民可以提高教育水平，豐富自身知識，提高自身素質(zhì)。

（二）、完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品配送體系

政府可以在自身能力的范圍內(nèi)在水豐村發(fā)展和完善計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)進村到戶，方便農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地的發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。同時，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的存儲運輸要求，完善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品配送體系，徹底解決農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售不及時的后顧之憂。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才和技術(shù)性人才的培養(yǎng)，改善農(nóng)民思想觀念

政府和有關(guān)教育部門可以向水豐村輸送電商商務技術(shù)方面的人才，水豐村可以挑選出接受知識和技術(shù)快的人來接受政府的培訓。要讓水豐村的農(nóng)民認識到開展電子商務網(wǎng)絡(luò)營銷的好處和重要性，并逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能。同時通過政府的普及信息技術(shù)知識和技能，讓水豐村的居民從傳統(tǒng)的思想當中走出來，接受新型的營銷方式。

（四）政府加大支持和引導力度

政府要做好管理工作，制定并完善有關(guān)的法律法規(guī)，為水豐村的農(nóng)民提供一個安全、綠色的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。同時，要實現(xiàn)農(nóng)村標準化和規(guī)范化，引導村里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者聯(lián)合生產(chǎn)，形成“大農(nóng)戶”，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動了整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略要與時俱進，要跟得上時代的潮流。面對當代電子商務全球化的局面，制定完善是營銷策略對農(nóng)產(chǎn)品的銷售起到了重要的決定作用，加強對水豐村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定和研究，是我們長期需要堅持和面對的重要課題。

參考文獻

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指導教師：郭玲玲