讓男裝定制告別代工

口述/曹鵬

我曾到美國留學(xué)，本科主修電氣工程，研究生主修金融工程。畢業(yè)后，我先是到了香港，在一家投行工作。投行是個高端人才聚集的行業(yè)，對職業(yè)男裝要求苛刻，而我對高級定制男裝的興趣即開始于此。

回到大陸后，我投資創(chuàng)辦了頂正（北京）服飾有限公司，希望將香港本土的男士定裝模式移植到大陸。

入讀長江商學(xué)院，一方面想讀透金融市場，另一方面打算在長江尋找到企業(yè)管理的創(chuàng)新思路。在長江，我切身感受到了這里特有的創(chuàng)業(yè)氛圍。最先給我?guī)硭枷霙_擊的，是同一項目上的幾個小伙伴。這些同學(xué)，來自知名央企、國企，但都已準(zhǔn)備放棄體制內(nèi)的穩(wěn)定工作出來創(chuàng)業(yè)。

長江EMBA的企業(yè)高管學(xué)員們也都極具激情，而且非常愿意幫助年輕人。比如，當(dāng)我把頂正的發(fā)展前景描繪給EMBA學(xué)員聽時，他很興奮地說，思路很好，去做吧，稍后我給你介紹些資源。結(jié)果我很快就收到了服裝的大宗訂單。

在此之前，我都是將訂單交由代工廠完成的，而現(xiàn)在，面對這么大的訂單量，而且是這樣的客戶關(guān)系，將服裝加工工序交給別人做，風(fēng)險很大，我擔(dān)心他們做砸了。所以，在得到第一桶金的同時，我迎來了創(chuàng)業(yè)以來第一次嚴(yán)峻考驗。

長江鼓勵年輕人突破自己，我覺得，是時候打造一個屬于頂正自己的中央工廠了。

雖然風(fēng)險很大，但幾經(jīng)思考后，我仍決定邁出這一步，而且我認(rèn)為，只有突破這一瓶頸，才能有長足發(fā)展。不久后，我投入很大一筆資金，收購了位于天津?qū)氎娴囊患夜S。簡單改造后，這一工廠成為頂正承接大宗訂單的堅實后盾。

自2012年迄今，寶坻工廠的員工數(shù)量，已從一兩百人增加到了四百多人。管好這樣一個工廠，壓力很大，而且一旦來自大客戶的訂單不穩(wěn)，企業(yè)很容易崩盤。目前國內(nèi)做服裝定制的品牌，很少有自己的工廠，都是找代工，但質(zhì)量容易參差不齊，不利于品牌的樹立。

頂正的工廠現(xiàn)在是兩條腿走路：一條腿是工裝線，品牌來自意大利，叫花菱，面向大型金融機(jī)構(gòu)中高層員工、IT公司企業(yè)家以及銷售精英；另一條腿走零售線，全手工定制，用的是頂正品牌。

目前頂正的門店已有8家，其中包括位于香港的一家，盈利狀況都不錯。另外，我們還做OEM，主要為美國和意大利幾家客戶做代工。

頂正還為美國一家行業(yè)領(lǐng)先的襯衫定制網(wǎng)站做代工，后來我們想，它能做，為什么頂正不能做？

現(xiàn)在，頂正的本土服裝定制網(wǎng)站已完成內(nèi)測，未來將主攻襯衫，面向年輕消費者群體。

從找人代工到建立自己的中央工廠，從單走本地定制的線下銷售到如今的O2O經(jīng)營，頂正的每一次改進(jìn)，都是在踐行長江的精益創(chuàng)新理念，為的是可持續(xù)發(fā)展。

在這一過程中，長江的孫寶紅教授為我提供了關(guān)鍵指點。她說，產(chǎn)品必須有精準(zhǔn)定位，一定要挖掘出一個細(xì)分品類來，然后在這一品類中占據(jù)第一或第二的位置，當(dāng)然，最好是你的品牌就代表了這一品類。

在孫教授的指點下，我最終將目標(biāo)設(shè)定在了男裝定制這一細(xì)分品類上。希望通過努力，頂正能夠迅速做到行業(yè)領(lǐng)先地位。

整理/張元奕