10個(gè)以色列公司：1 Ironsource：幫助開(kāi)發(fā)者找到用戶(hù)

宋江爽

四年前，Tomer Ben Zeev和另外四個(gè)人一起創(chuàng)立了Ironsource。最初他們想做的并不是現(xiàn)在這樣的智能終端管理產(chǎn)品，而是一個(gè)讓用戶(hù)在使用時(shí)有3D感覺(jué)的瀏覽器。他們花了好幾個(gè)月研發(fā)瀏覽器，過(guò)程中每個(gè)人都感覺(jué)越來(lái)越high——他們經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化，認(rèn)定這將是一個(gè)非常偉大、完美的產(chǎn)品。

瀏覽器如期上線(xiàn)，結(jié)果卻慘遭市場(chǎng)冷遇。他們這才意識(shí)到：不能到達(dá)用戶(hù)，再完美的產(chǎn)品都是毫無(wú)價(jià)值的。

用戶(hù)在哪里？渠道在哪里？

Tomer和他的伙伴們決定，要生產(chǎn)一個(gè)“能夠把好的軟件推送給用戶(hù)”的產(chǎn)品，來(lái)解決他們面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。事實(shí)上，這樣的產(chǎn)品也解決了幾乎所有軟件開(kāi)發(fā)者所面臨的共同難題。Ironsource上線(xiàn)后，很快就變?yōu)橐粋€(gè)連接用戶(hù)和軟件的巨大平臺(tái)。

“開(kāi)發(fā)一個(gè)APP很簡(jiǎn)單，我們十分鐘就可以搞定。真正的問(wèn)題在于，開(kāi)發(fā)出來(lái)后怎么辦？你可以上傳到蘋(píng)果APP商店，但是誰(shuí)都找不到你?！盩omer介紹，“要實(shí)現(xiàn)下載量增加，通常有自然的增加方法，還有一些不自然的增加方法，比如做廣告、刷榜之類(lèi)?！?p>

Tomer認(rèn)為：“作為軟件開(kāi)發(fā)商，應(yīng)該專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)出最好的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)者把好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，我們可以幫他把產(chǎn)品推廣到全世界，幫他賺錢(qián)。第一，我們會(huì)幫他找到更加精確的用戶(hù)；第二，我們會(huì)讓用戶(hù)桌面的體驗(yàn)更加順暢、完美；第三，我們給他們提供所有的用戶(hù)分析數(shù)據(jù)，讓開(kāi)發(fā)者通過(guò)透明的數(shù)據(jù)更了解自己的用戶(hù)。”

Ironsource最大的特點(diǎn)就是全球化。全球軟件用戶(hù)都可以通過(guò)Ironsource互相交流，這使得開(kāi)發(fā)商能夠讓自己的產(chǎn)品滲透到國(guó)際市場(chǎng)?！坝械拇笮蛙浖谙螺d時(shí)不成功，或者出現(xiàn)操作系統(tǒng)不兼容等問(wèn)題，我們都能處理得非常好。”Tomer說(shuō)。

Ironsource的另一個(gè)特點(diǎn)是專(zhuān)注為用戶(hù)服務(wù)?！坝幸恍┕緦?zhuān)做桌面應(yīng)用，有一些公司專(zhuān)做移動(dòng)端應(yīng)用。我們專(zhuān)注的并不是做哪個(gè)設(shè)備，而是用戶(hù)本身。因?yàn)槲磥?lái)的趨勢(shì)會(huì)是桌面應(yīng)用和手機(jī)應(yīng)用一致。比如說(shuō)你桌面上有Google和Facebook的小圖標(biāo)，只要點(diǎn)一下，手機(jī)應(yīng)用和桌面應(yīng)用即可同步。我們會(huì)讓桌面和其他終端的連接性加強(qiáng)?！?/p>

Ironsource已經(jīng)幫助了數(shù)百家軟件開(kāi)發(fā)商解決軟件分發(fā)渠道問(wèn)題。“我們這個(gè)平臺(tái)都是跟一些非常大的公司合作。”Tomer對(duì)自己的產(chǎn)品Ironsource充滿(mǎn)自信。盡管中國(guó)已經(jīng)有了91助手、豌豆莢這樣類(lèi)似的平臺(tái)，Ironsource依然要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在北京設(shè)立了辦公室。

提及IPO，Tomer表示：“公司從第一天開(kāi)始就盈利，但我們的目標(biāo)是成為大公司，不會(huì)因?yàn)樽非笊鲜卸鲜小！盜ronsource去年收購(gòu)了四家公司，其中一家公司做的是網(wǎng)購(gòu)比價(jià)業(yè)務(wù)?！拔覀兿Ｍ峁┮徽臼降姆?wù)，融合所有的終端設(shè)備，不管是買(mǎi)東西還是搜索信息，全部可以在Ironsource這一個(gè)平臺(tái)上完成?！?/p>

現(xiàn)在Ironsource本身的下載量已經(jīng)達(dá)到25億。“有了這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以更加提高自己的分發(fā)能力還有效率?！盩omer說(shuō)，“我們給合作伙伴提供了很大幫助?！?h3>Q&A

為什么是以色列？

“以色列是當(dāng)今世界最能集中體現(xiàn)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的國(guó)家?！?/p>

——《創(chuàng)業(yè)的國(guó)度》作者 索爾·辛格

聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎、前招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華、賽富亞洲首席合伙人閻焱、前TPG董事總經(jīng)理單偉建、漢能投資董事長(zhǎng)陳宏……這些人都去以色列做過(guò)商業(yè)考察。他們?yōu)槭裁慈ヒ陨?？以色列為什么是商業(yè)精英必去之地？