渠道37分成的背后

打破傳統(tǒng)，3：7浪潮洶涌而至

分成比例一向是游戲開發(fā)者們的敏感點(diǎn)，稍有變動(dòng)便能輕易挑動(dòng)他們的神經(jīng)。2014年初，百度、阿里巴巴、小米、蝸牛和騰訊等主要游戲渠道紛紛宣布了新的分成比例。

百度：手握重兵，穩(wěn)坐泰山

自從2013年下半年收購(gòu)91無線后，百度的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)能力便迅速擠入前列。目前，百度手握《91助手》、《百度手機(jī)助手》、《百度多酷》和《安卓市場(chǎng)》等重量級(jí)產(chǎn)品，充分顯現(xiàn)出傳統(tǒng)三巨頭的巨大能量。

2014年1月6日，91無線公布了2014年分成政策，單款產(chǎn)品在單系統(tǒng)平臺(tái)上月總收入在 50萬人民幣以下，扣除渠道費(fèi)、稅費(fèi)后開發(fā)者獲得70%；大于等于50萬（含）人民幣，扣除渠道費(fèi)、稅費(fèi)后開發(fā)者獲取50%。2013年制定的渠道費(fèi)由10%下調(diào)至5%（小部分特殊渠道充值除外），稅費(fèi)暫訂為3.36%。

阿里巴巴：進(jìn)軍手游，劍指騰訊

與波瀾不驚的百度相比，隨后阿里巴巴的動(dòng)作才真正奪人眼球。2014年1月8日，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在首屆中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上表示，阿里巴巴將推出自己的手機(jī)游戲平臺(tái)。根據(jù)公司方案，對(duì)于單機(jī)版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲則采用2：8的分成模式，其中阿里巴巴僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵(lì)，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。在此，阿里巴巴討了個(gè)巧，實(shí)際上也要算作3：7分成。

在游戲領(lǐng)域，阿里巴巴是新人，但是作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，也是一個(gè)誰也無法忽視的新人。馬云曾經(jīng)說過“餓死也不做游戲”，此次阿里巴巴食言被認(rèn)為是對(duì)騰訊的反擊。有意思的是，劉春寧曾擔(dān)任騰訊副總裁、騰訊在線視頻部總經(jīng)理。這位馬化騰的昔日愛將，或?qū)u身一變成為阿里巴巴在游戲領(lǐng)域?qū)跪v訊的先鋒。阿里巴巴集團(tuán)新聞發(fā)言人王帥更是毫不掩飾打擊騰訊的意圖，他在會(huì)上直言“阿里巴巴對(duì)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀表示遺憾，對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)很不滿”。

小米：火速跟進(jìn)，資源整合

緊跟阿里巴巴步伐的是小米，小米游戲中心負(fù)責(zé)人劉泱也宣布了小米游戲中心的分成策略，對(duì)于獨(dú)家代理產(chǎn)品，小米為開發(fā)者提供70%的收入分成，聯(lián)運(yùn)游戲分成比例不變。除了與開發(fā)者3：7分成外，劉泱同時(shí)表示，未來還會(huì)整合小米的資源共同推廣游戲。小米掌握的資源包括手機(jī)、電視機(jī)、小米商城和《米聊》等，這些資源將在2014年全部開放，其中米聊的關(guān)系鏈將于上半年開放。

蝸牛：推出平臺(tái)，兩年不賺

無獨(dú)有偶，老牌游戲企業(yè)蝸牛也在移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上正式宣布推出游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)—蝸牛商店。同時(shí)，蝸牛與TCL合作推出了定制機(jī)Snail。除了線上渠道，蝸牛也擁有了線下渠道。在分成比例上，蝸牛也選擇了3：7分成。游戲開發(fā)者拿70%，蝸牛拿30%。

對(duì)于實(shí)行3：7分成的原因，蝸牛CEO石海解釋稱“我很希望更多這樣的平臺(tái)可以跟進(jìn)，能夠?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)打造更好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，能夠讓開發(fā)者有更多的利益、更好的心態(tài)，投入到長(zhǎng)期的發(fā)展當(dāng)中去?！睋?jù)悉，蝸牛打算兩年不賺錢，足見其平臺(tái)化發(fā)展的信心與決心。

騰訊：堅(jiān)決回應(yīng)，全面扶持

手游行業(yè)一直處于騰訊“一家獨(dú)大”的生態(tài)現(xiàn)狀，觸控科技CEO陳昊芝曾公開表示，騰訊給予開發(fā)者的分成比例普遍在30%以下，如果對(duì)某一開發(fā)者承諾分成50%，則會(huì)收取各種手續(xù)費(fèi)和渠道費(fèi)。而此次騰訊在戰(zhàn)略大會(huì)上宣布的應(yīng)用寶分成比例，頗有向阿里巴巴手游平臺(tái)的2：8分成計(jì)劃回應(yīng)之意。除3：7分成外，如果是通過騰訊廣點(diǎn)通平臺(tái)取得的廣告收入，將全部歸開發(fā)者所有。騰訊大幅讓利于游戲開發(fā)者，令許多人歡欣鼓舞，但實(shí)際情況恐怕沒有表面上那么簡(jiǎn)單。

固守己見，5：5派與觀望派

在上述渠道高調(diào)宣布3：7分成比例之時(shí)，也有一些渠道恪守傳統(tǒng)的5：5分成比例。

UC：呼吁同行，堅(jiān)持底線

作為移動(dòng)瀏覽器大佬，UC在Android方面的應(yīng)用分發(fā)能力不容小覷。而在2013年成功收購(gòu)《PP助手后》，UC在iOS方面的分發(fā)能力也得以彌補(bǔ)。目前，UC擁有移動(dòng)游戲門戶9game. cn、移動(dòng)社交平臺(tái)UC樂園，以及《UC瀏覽器》HTML5應(yīng)用中心、九游游戲中心客戶端和UC應(yīng)用商店。

對(duì)于分成比例問題，UC公司COO朱順炎在2013年12月7日的“全球移動(dòng)游戲發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”上表示，UC對(duì)外統(tǒng)一5：5分成，另外不能光看分成比例，因?yàn)榍狼捌跁?huì)給CP大量授權(quán)金。此外，朱順炎還呼吁渠道要守住5：5分成的底線。他認(rèn)為，5：5分成相對(duì)來說是比較良性的，能夠促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。尷尬的是，阿里巴巴作為UC的股東，卻在分成比例上與朱順炎唱了反調(diào)。

當(dāng)樂：保持五五，分賬期短

早在2013年，手機(jī)游戲門戶網(wǎng)站當(dāng)樂推出了開放平臺(tái)，分成比例調(diào)整為5：5。同時(shí)，對(duì)收錄游戲不再設(shè)置門檻。對(duì)于精品游戲，將集中資源加大推廣力度。凡是評(píng)分達(dá)到5分的產(chǎn)品，當(dāng)樂將采取精品化的游戲運(yùn)營(yíng)，調(diào)集資源，通過開設(shè)專區(qū)、配備專人服務(wù)等方式，為游戲開發(fā)者提供支持。

2013年11月23日，當(dāng)樂CEO肖永泉在第二屆全球移動(dòng)游戲開發(fā)者大會(huì)上宣布2014年當(dāng)樂將給游戲開發(fā)者更多支持，分成比例依然保持在5：5，同時(shí)仍然將結(jié)賬周期控制在N+1的范圍內(nèi)。當(dāng)樂的策略得到了游戲開發(fā)者的贊賞，玩蟹科技CEO葉凱表示，“我們非常支持當(dāng)樂這樣的推廣方式，我們特別愿意跟懂產(chǎn)品的渠道合作?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/10/qkimagesjsswjssw201406jssw20140617-3-l.jpg"/>

360：默默觀望，后發(fā)制人

這一次，一向以“攪局者”著稱的360出乎意料地含蓄了一把。360旗下推廣資源包括《360手機(jī)助手》、PC端的《360軟件管家》、360的手機(jī)安全中心和《360寶盒》等，從而保證其在Android方面強(qiáng)勢(shì)的分發(fā)能力。在投資《快用蘋果助手》后，也具備了iOS分發(fā)能力。

2014年1月23日晚間，遲遲未動(dòng)的360也公布了平臺(tái)新政策：從1月1日起，360平臺(tái)上單款游戲月流水50萬以下，三個(gè)月內(nèi)平臺(tái)不會(huì)分成。同時(shí)，將保持對(duì)游戲不收取廣告和推廣費(fèi)用的政策。不過，360當(dāng)天并沒有公布詳細(xì)分成策略。

多方博弈，比例非唯一標(biāo)準(zhǔn)

盡管分成比例已明顯呈現(xiàn)出3：7和5：5兩極態(tài)勢(shì)，不過由于各家在游戲上投入的資源不同，各家的政策很難通過單純的分成比例來橫向比較。如果游戲開發(fā)者看到各家渠道紛紛向3：7比例靠攏，便以為春天來臨一片坦途，這顯然是不可取的。這個(gè)過了懵懂期的行業(yè)里沒有傻子，尤其是虎視眈眈的幾大巨頭。

以挑起浪潮的阿里巴巴為例，實(shí)施3：7（2：8）分成比例的僅有聯(lián)運(yùn)游戲而已。對(duì)于獨(dú)家代理游戲，阿里巴巴僅承諾保底，給予游戲開發(fā)者40%的分成。顯然，獨(dú)家代理游戲的成敗與否關(guān)乎阿里巴巴的顏面，預(yù)留發(fā)行成本（主要是流量獲取成本）才能真正去挑戰(zhàn)騰訊的地位。從這一點(diǎn)上來看，即使是聯(lián)運(yùn)游戲，游戲開發(fā)者要想獲得額外的流量支持，也只能從70%的分成中掏錢去找阿里巴巴購(gòu)買。

被阿里巴巴視為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊，其拋出的3：7分成同樣沒有那么簡(jiǎn)單。顯而易見，騰訊絕對(duì)不會(huì)意氣用事要跟阿里巴巴單挑、拿出3：7分成搞大讓利。在首屆中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上，騰訊應(yīng)用寶負(fù)責(zé)人金志祥就曾表示“游戲開發(fā)者可以免費(fèi)接入《應(yīng)用寶》平臺(tái)，不過如果需求《應(yīng)用寶》的更多推廣資源則需要付出更多成本?！?1無線副總裁何云鵬曾說，“有效的推薦位只有前兩屏”。70%的分成，給了有資金實(shí)力、有賭性的發(fā)行商們更多的資源操作空間。而在發(fā)行商激烈購(gòu)買資源之后，騰訊一定會(huì)賺到自己想賺到的錢，真實(shí)的分成比例不會(huì)是3：7。

不過，游戲開發(fā)者和發(fā)行商們也要看到好的一面。除了分成比例，渠道能力、產(chǎn)品能力和運(yùn)營(yíng)能力都是游戲開發(fā)者選擇平臺(tái)要考慮的因素。目前，各家渠道幾乎都制定了相應(yīng)的扶持計(jì)劃。如百度將在2014年整合更多資源來支持手游業(yè)務(wù)，比如百度貼吧、視頻等；蝸牛推出了“孵化計(jì)劃”，為愿意合作的中小型游戲開發(fā)者提供免費(fèi)的服務(wù)器、承擔(dān)IDC費(fèi)用和共享蝸牛商店相關(guān)推廣資源等；騰訊則將針對(duì)不同的產(chǎn)品，推出階梯式的扶持策略。如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，將會(huì)向QQ和《微信》推薦。除了為開發(fā)者提供扶持資源外，騰訊還與各地政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、VC和開發(fā)者一起共建線下移動(dòng)生態(tài)，打造一體化拎包入住“溫棚式”創(chuàng)業(yè)基地。另外，騰訊還將推出“育龍計(jì)劃”、“飛龍計(jì)劃”和“騰龍計(jì)劃”等扶持政策，借助100億產(chǎn)業(yè)基金與配套設(shè)施為開發(fā)者制定解決方案。