張軍環(huán)保拆解的逆襲之旅

王璐

華新綠源打破了國外企業(yè)只肯把落后甚至淘汰的技術(shù)裝備輸出給國內(nèi)企業(yè)的格局，做到了世界領(lǐng)先水平的真正意義的綠色拆解處理及遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)的排放

“給你500萬，你負(fù)責(zé)把這500萬賠掉！”2007年的一天，如今的華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張軍義無反顧地對(duì)曾經(jīng)的大學(xué)同窗、如今的好搭檔王建明說出了這句話。面對(duì)著自己猶豫了半年最終收購來的企業(yè)，張軍在說出這番話的時(shí)候委實(shí)沒有想到，如今的華新綠源已成長(zhǎng)為北京市環(huán)保行業(yè)中電子廢棄物拆解的龍頭。

20世紀(jì)90年代初張軍畢業(yè)于北大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后從事當(dāng)時(shí)最熱門的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)方面的工作。張軍意味深長(zhǎng)地說道：“不是說空話套話，我們這代人真的是趕上了改革開放的好時(shí)光，在那個(gè)年代只要勇于干、努力干，你總能做成一些事情，不是我有多大本事，換一個(gè)人一樣做好?！睆堒娬劶暗哪莻€(gè)年代，是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要時(shí)刻，也是各類企業(yè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，為像張軍這樣的IT人提供了無限的可能。張軍在一家IT上市公司工作了兩年后，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

踏上環(huán)保之路

2004年，隨著IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，張軍創(chuàng)立的IT公司毛利率也從最好時(shí)的百分幾十陡降至百分之十，扣除相應(yīng)的費(fèi)用和開支后，基本沒有盈利。面對(duì)前所未有的窘迫，有了一定原始資本積累的張軍及時(shí)地開始尋找出路。做IT出身的他選擇了三個(gè)方面作為未來發(fā)展的方向，環(huán)保產(chǎn)業(yè)便是其中之一，也是目前做得最好的部分。

那時(shí)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)僅僅是停留在大家腦海中的“高大上”，絕少有人想到如今的炙手可熱。張軍正是在這種情況下迎來了他人生中的一次重要契機(jī)。

半年的時(shí)間里，張軍從最初的舉棋不定到?jīng)Q心放手一搏。他開始廣泛聽取意見，一方面他身邊的朋友、走訪的專家無一例外地認(rèn)為環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿艽?，另一方面大家的這種判斷僅僅停留于想象的階段，沒有人能夠給出張軍所看重的數(shù)據(jù)方面的支撐。最終，與其在IT業(yè)跟跑不如在環(huán)保業(yè)領(lǐng)跑的念頭占據(jù)了上風(fēng)，2006年他正式接手這個(gè)項(xiàng)目，成立了華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。在沒有廠房、沒有設(shè)備、沒有任何經(jīng)驗(yàn)，僅僅懷揣一紙購地合同的情況下，從租廠房到買設(shè)備，從招聘到回收，張軍開始了又一次的創(chuàng)業(yè)之路。

做環(huán)保先“交學(xué)費(fèi)”

2007年發(fā)生的一件事給了張軍極大的觸動(dòng)。那是由國家主管部門帶隊(duì)、四家示范企業(yè)參與的一次赴歐洲考察活動(dòng)。有一天，在結(jié)束了對(duì)一家企業(yè)的參觀行程之后，大家回來準(zhǔn)備交流討論，華新綠源的總經(jīng)理王建明被拒之門外，理由是連廠房、設(shè)備都沒有，參與討論沒有意義。這件事對(duì)張軍及公司觸動(dòng)很大，它讓張軍意識(shí)到華新必須自己做到，于是出現(xiàn)出文章開頭的那一幕?！斑@件事對(duì)華新來說是一個(gè)里程碑事件，沒有那一次的反向刺激，可以說很難有華新的今天，我們至今感謝主管部門的那次批評(píng)”，張軍如是說。

創(chuàng)業(yè)的故事顯然不是看起來很美的理念營銷，而是基于真實(shí)市場(chǎng)的商業(yè)探索與自我突破。企業(yè)敞開大門做生意，而在起步階段，張軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)可言，面對(duì)的是那些走街串巷深諳其道的廢舊電器回收小販，但很快華新綠源就以“出手闊綽”而遠(yuǎn)近聞名了。絡(luò)繹不絕的小販從四面八方趕來“貢獻(xiàn)”自己的“廢舊作品”，這些“作品”被處理過的手段更是無所不用其極：舊電視被打開后蓋摘掉銅線圈、舊電腦的主板被換成游戲機(jī)的小電路板，而被偷梁換柱的這些部件恰恰是最具回收價(jià)值的東西……說起向市場(chǎng)交學(xué)費(fèi)的這段經(jīng)歷時(shí)，張軍忍不住大笑起來。

困境之下，公司不斷研究調(diào)整著回收檢測(cè)手段，同時(shí)開展上門回收業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)電視機(jī)回收價(jià)格是20元一臺(tái)，成本核算過后依舊是賠錢，此時(shí)的張軍仍然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)心無旁鶩地“賠錢”。

幸運(yùn)的是，北京市發(fā)改委了解到華新不計(jì)成本地處理電子垃圾后，給予了大力支持，使得企業(yè)度過艱難的開始階段。張軍感慨地說：“其實(shí)國外政府對(duì)環(huán)保項(xiàng)目也是補(bǔ)貼支持的，我們的政府同樣做得很好，效率更高。做環(huán)保產(chǎn)業(yè)是有意義的，我們確實(shí)為北京市的環(huán)境保護(hù)做了點(diǎn)事情?！?/p>

“這個(gè)行業(yè)良莠不齊，既然有了政策的支持，我就絕不能和那些拿著改錐拆、拿著錘子砸的小作坊一樣?！睆堒妶?jiān)定地說道。

要做就要做到最好

與業(yè)內(nèi)高手合作，可以提高自己。張軍意識(shí)到這一點(diǎn)，開始逐步與歐洲、日本等地的相關(guān)企業(yè)有所接觸，并采取合作、吸收等方式為我所用，“我們和一家歐洲的企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，該企業(yè)的業(yè)務(wù)涵蓋了廢舊電器拆解、報(bào)廢汽車拆解等等，和他們的戰(zhàn)略合作使我們看到了再生產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的希望。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口等因素決定了我們未來的再生市場(chǎng)體量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐洲?！?/p>

和有些管理者經(jīng)常要在長(zhǎng)期目標(biāo)與短期利益之間進(jìn)行艱難平衡有所不同的是，張軍更加看重長(zhǎng)期的目標(biāo)。在他看來，要做就要做到最好。張軍認(rèn)為只有在投入、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到相當(dāng)水準(zhǔn)的情況下，企業(yè)才能夠更好地立足。目前華新綠源在中關(guān)村科技園金橋科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的廠區(qū)投入高達(dá)兩個(gè)億，除了引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，張軍還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了令歐洲、日本同行都贊嘆不已的企業(yè)裝備，打破了國外企業(yè)只肯把落后甚至淘汰的技術(shù)裝備輸出給國內(nèi)企業(yè)的格局，做到了世界領(lǐng)先水平的真正意義的綠色拆解處理及遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)的排放。說起這些，張軍就眉飛色舞、無比自豪。

能讓張軍津津樂道的還不止這些，他一手開發(fā)創(chuàng)立的“香蕉皮”電子廢棄物在線回收網(wǎng)站和即將問世的移動(dòng)互聯(lián)手機(jī)端產(chǎn)品則充分展現(xiàn)了張軍的創(chuàng)新基因和揮之不去的IT情結(jié)。這個(gè)手機(jī)客戶端是張軍投資打造的廢舊電子產(chǎn)品交換的移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，旨在為廢舊電子產(chǎn)品找到更多的出路。大家可以為自己將要處置的廢舊電子產(chǎn)品拍照，并以易貨或兌換積分的形式各取所需。

靜下心來做事

華新綠源的業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前主要有廢舊電器回收處理、廢舊汽車拆解、工業(yè)廢物處理、危險(xiǎn)廢物處理、環(huán)保建材加工，未來有可能會(huì)涉及廢機(jī)油、廢電路板、貴金屬以及農(nóng)村污水處理等項(xiàng)目。做好企業(yè)需要扎扎實(shí)實(shí)、靜心專注，張軍顯然在這方面做得很出色。作為內(nèi)蒙人，張軍的環(huán)保事業(yè)起點(diǎn)在北京，并先后在當(dāng)?shù)卣闹С窒路謩e在內(nèi)蒙、云南建設(shè)了全省范圍內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)。與此同時(shí)，他洞見了北京市報(bào)廢汽車拆解市場(chǎng)的巨大需求，2010年收購了目前他主持運(yùn)營的華新綠源全資子公司北京華新凱業(yè)物資再生有限公司，專營報(bào)廢機(jī)動(dòng)車回收拆解業(yè)務(wù)。通過不到四年時(shí)間的升級(jí)改造，2013年報(bào)廢汽車拆解量已達(dá)到全市第一，走在行業(yè)的前端。

市場(chǎng)需求的日益顯現(xiàn)誠然為企業(yè)的發(fā)展提供了源動(dòng)力，但如今張軍的企業(yè)在擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí)也面臨一個(gè)重大的現(xiàn)實(shí)困難，那就是拿地難。

張軍算了筆帳：保守計(jì)算北京目前的汽車保有量600萬，按平均使用15年計(jì)算，將來年淘汰量將達(dá)40萬輛。也就是說北京目前從事汽車拆解的8家企業(yè)將來平均每家年拆解5萬輛報(bào)廢車才能滿足需求，擴(kuò)大產(chǎn)能勢(shì)在必行。張軍信誓旦旦地表示：“如果現(xiàn)在有200畝地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，以我們企業(yè)目前的工藝水準(zhǔn)，年處理能力達(dá)到15-20萬輛毫無壓力。按北京市工業(yè)用地每畝100萬計(jì)算，需要投入2個(gè)億才能拿到200畝地，這確實(shí)超出了企業(yè)的承受能力?！?/p>

眾所周知，人工成本與油費(fèi)是運(yùn)輸環(huán)節(jié)最大的成本支出。如果將北京的報(bào)廢車輛運(yùn)出北京，每輛貨車最多運(yùn)送一到兩輛報(bào)廢汽車，在周邊省市做處理企業(yè)顯然無利可圖。更重要的是如果對(duì)報(bào)廢車輛做不到環(huán)保拆解，那么對(duì)北京的空氣環(huán)境質(zhì)量無疑雪上加霜?！凹热粓?bào)廢車輛拉不遠(yuǎn)，那不如在北京區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)出這么一塊工業(yè)用地，比如政府主導(dǎo)將已遷出且沒有商業(yè)開發(fā)價(jià)值的老廠區(qū)創(chuàng)辦一個(gè)示范園區(qū)，使得有能力的企業(yè)能夠承擔(dān)起這樣一個(gè)樣板作用，企業(yè)以租代買入駐園區(qū)既能保證稅收，更重要的是為北京市報(bào)廢汽車尋找到一個(gè)合理的出處?！睆堒姷囊笄兄橐缬谘员?。

張軍對(duì)中國的歷史文化精華推崇備至，當(dāng)他在博物館面對(duì)靜靜陳列的二千多年前打造的越王勾踐劍時(shí)，發(fā)出如此的感慨：“自古以來中國人就有極高的智慧和手工藝水平，我們?nèi)绻眯氖强梢宰龅阶詈玫摹Ｎ磥憝h(huán)保行業(yè)一定會(huì)像IT一樣進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，無論有多大困難，我都會(huì)繼續(xù)做下去，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)總是有機(jī)會(huì)在，重要的是靜下心來做事！”

《史記·貨殖列傳》有句名言：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往?！笨墒?，張軍卻能將環(huán)保之“利”擴(kuò)展為更大的價(jià)值，在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和社會(huì)公益責(zé)任之間找到屬于自己的平衡，在最需要環(huán)保的時(shí)代靜下心來做環(huán)保，正所謂生逢其時(shí)。