張金爐：“合和浙商”領(lǐng)先一步

邵竹林

1993年，市場經(jīng)濟(jì)體制在中國確立后，公職人員“下海”經(jīng)商熱潮開始。時(shí)任臺州市仙居縣雙廟鄉(xiāng)黨委書記的張金爐成為這一“下?！背敝杏卧谇懊娴囊晃弧?994年，他和兩個(gè)同學(xué)承包化工廠，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，第二年工廠倒閉。經(jīng)過短暫的休整，張金爐來到云南，開始了他在西南邊陲20多年的創(chuàng)業(yè)史。1995年，張金爐成立昆明銀燕航空貨運(yùn)有限公司，首創(chuàng)“包倉”、“包量”、“包任務(wù)”經(jīng)營模式，只數(shù)年便成為昆明航空貨運(yùn)翹楚，奠定其在云南的事業(yè)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，又與萬科等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在地產(chǎn)、采礦、文化等產(chǎn)業(yè)先人一步。此外，還參與社會(huì)公益事業(yè)、光彩事業(yè)，多次捐款捐物。

面對面

從一開始，張金爐就不是一個(gè)單純的商人，在西南邊陲彩云之南的20多個(gè)年頭里，他的成功絕不僅僅單純用財(cái)富可以衡量的。張金爐之所以是張金爐，除了讓人欽羨贊嘆的財(cái)富，更多的是他“合和浙商”的處世理念。

記者：您怎么理解“合”？

張金爐（以下簡稱張）：所謂“合”，就是合作，與親戚、與朋友、與同行，甚至與競爭對手合作。我初次下海承包化工廠所需的數(shù)十萬元，就是和兩位同學(xué)合資的。

記者：這次下海最終是失敗的……

張：對，但在我的創(chuàng)業(yè)史上卻很有意義，這是一?！昂稀钡姆N子。

確實(shí)，在張金爐所有項(xiàng)目中，鮮有自己“單干”的特例。在航空貨運(yùn)方面，他是云南省空港物流公司的第二大股東；在長水機(jī)場的空港巴士，他占有40%的股份，雖是第一大股東，但并不絕對控股；在昆明上、中馬城中村改造項(xiàng)目和官渡區(qū)銀都綜合商貿(mào)城這兩個(gè)項(xiàng)目中，他都持有30%的股份，官渡區(qū)廣衛(wèi)城中村“魅力之城”項(xiàng)目他持有25%的股份；此外，他還與別人合作成立典當(dāng)行、組建小額貸款公司……即便是自己最重頭的“云上城”項(xiàng)目，他也慷慨地拿出了23%的股份，讓給了萬科；普洱茶文化科技中心雖然是張金爐的獨(dú)資項(xiàng)目，但他也是通過與普洱市有關(guān)政府部門的合作，才得以以普洱市的政府項(xiàng)目立項(xiàng)。

記者：如您所說，“合”的好處很多，抱團(tuán)取暖，避免單槍匹馬，可以整合資源，集中人脈、資金和專業(yè)以完成合作項(xiàng)目。但眾所周知，“合”也不是那么容易，要直面包容異議、分配利益等問題。那你如何做好這個(gè)“合”字？

張：也不是每次都能做好，但能夠做好的，往往就靠“和為貴”，就是俗話說“和則兩利，斗則兩傷”的道理。

創(chuàng)業(yè)之初，張金爐剛轉(zhuǎn)行至航空貨運(yùn)，曾受到競爭對手的暴力威脅。但張金爐在絕不退縮的同時(shí)，表現(xiàn)了其“講規(guī)則，講義氣，講人情”的一面，對手的生意他絕不爭搶，對手遇到困難他一定相幫，最終，他的競爭對手不僅放棄了對他的排擠，還與他合作共同做起了航空貨運(yùn)的生意。

記者：很多人，不僅僅是商人，在“合”中一旦處理不好，就會(huì)朋友反目，兄弟成仇。您的“和為貴”，具體怎么操作呢？

張：從做法上來說，一旦覺得“合”不來，就立刻停止，要懂得果斷，舍得自己給自己動(dòng)手術(shù)，長痛不如短痛。所以我知道，找人合作，就要從一開始就找對人、找準(zhǔn)人。而一旦跟人合作了，就要講誠信，不欺騙別人，就是要舍得，不獨(dú)吞利益。

記者：這是種心態(tài)上的健康原則。

張：對，心態(tài)健康非常重要。萬事在于誠，只有以誠待人，才能贏得他人的合作。這樣能讓合作者愉快，更重要是自己也愉快。

2013年4月13日，云南省浙江商會(huì)第四屆會(huì)員代表大會(huì)召開，讓張金爐多了另一個(gè)身份：云南省浙江商會(huì)會(huì)長。這意著味他要為在滇30多萬浙商的健康發(fā)展擔(dān)負(fù)責(zé)任。要蓋起高樓，就必須得有責(zé)任之棟梁，力量越大，責(zé)任也就越大。因此，“合和之道”，又被張金爐充分融入到了云南省浙江商會(huì)這一群體中。

云南省浙江商會(huì)成立于2001年，即使在全國范圍也屬于比較早期的商會(huì)組織。目前入會(huì)企業(yè)達(dá)3000多家，在滇浙商30多萬。張金爐認(rèn)為，成為一會(huì)之長，自己是無心插柳柳成蔭。但縱觀張金爐一路走過的創(chuàng)業(yè)史，在一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、令人歆羨的背后，還是他看似“無心插柳”的人生自嘲，實(shí)則為“和合為貴”態(tài)度在主導(dǎo)著成功的方向。

記者：從以前的報(bào)道里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事情。你曾對媒體說過，你的商機(jī)都是從飯局中發(fā)現(xiàn)的……

張：（大笑）沒錯(cuò)??！吃飯又不僅僅只是單純的吃飯，我常常能夠在飯局中發(fā)現(xiàn)很多信息和資源。吃飯也是不斷向成功者學(xué)習(xí)、提升自己的過程，通過朋友建言理清思路，朋友的一句話往往使人頓開茅塞，勝讀十年書。人生處處皆學(xué)問，吃飯只是一幕大戲的開幕式。

2006年8月，在一次和朋友的聚餐中，一位攀枝花研究院的朋友說，自己前兩天幫朋友做一個(gè)在麗江開采銅礦的規(guī)劃，對方探礦權(quán)己拿到，正在為資金不夠想找人合作呢！張金爐大喜過望，第二天就趕到礦藏現(xiàn)場，開始送樣品化驗(yàn)，采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓談判。最終，張金爐成為了銅礦的實(shí)際控制人。他還投資550萬元，為8個(gè)自然村建設(shè)鄉(xiāng)村道路，因此取得了村民的擁護(hù)支持。

記者：不過，我們總是認(rèn)為，“飯局”和“健康”是一對不可調(diào)和的矛盾，那你怎么來處理“飯局”后的健康問題呢？

張：要做生意，“飯局”怎么少得了呢！不過，近些年因?yàn)檎呱系脑颍ㄐΓ?，我們這些人飯局少了很多，也確實(shí)輕松了很多。就我個(gè)人來說，很多時(shí)候（“飯局”）能不去就不去。如果一定要去，也會(huì)選擇比較健康的吃法，就是你們所謂的“健康飲食”嘛！

記者：那么，你目前對自己的健康狀況滿意嗎？

張：不太滿意。你看我體重有87公斤，按照65公斤的標(biāo)準(zhǔn)體重來說，我超標(biāo)了很多。所以我現(xiàn)在正有意識地在進(jìn)行鍛煉，堅(jiān)持早晚兩次步行，絕對要控制體重。

采訪結(jié)束前，記者問了最后一個(gè)問題。

記者：回顧你到目前為止的工作和生活，你覺得什么是最重要的？

張：身體健康最重要。

記者：（笑）張董，不要因?yàn)槲沂恰督】嫡闵獭返挠浾撸悴胚@么給面子的回答哦！

張：（鄭重）絕對不是的。這真是我心里這么想的。一個(gè)人如果連健康都沒有了，那么其他一切都是空的。說實(shí)在話，這句話在我們商人中間，是說得最多的，能做到的卻最少。

記者：那你在這方面，會(huì)比別人“領(lǐng)先一步”去做嗎？

張：會(huì)的會(huì)的，我現(xiàn)在正努力擠出時(shí)間去旅游、鍛煉、休息。

記者：怎么擠出時(shí)間呢？

張：關(guān)鍵就是注重人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)蓄。當(dāng)培養(yǎng)出一個(gè)健康有效的團(tuán)隊(duì)，讓他們離開了我也能順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，我就能解放出來了。

記者：希望您的這個(gè)想法也能為我們的讀者所用。謝謝您接受本刊采訪。

張：不客氣。謝謝！