向爸爸借7萬元風險創(chuàng)業(yè)金，大二學生兩年搏成四家公司老總

大風

為了鼓勵兒子創(chuàng)業(yè)，山東的孫爸爸和上大二的兒子孫濤簽訂了一份風險借款協(xié)議：孫濤向爸爸借款7萬元，在重慶文理學院內(nèi)的大學生微型企業(yè)孵化園開辦一家微企，賺了錢要計息還錢，虧本了就等畢業(yè)后參加工作再還，但還款時間越長，利息就越高。有了創(chuàng)業(yè)基金，孫濤在學校里招兵買馬，把班上的精英一網(wǎng)打盡，通過兩年半的運作，辦起了4家企業(yè)，4家企業(yè)都發(fā)展得很平穩(wěn)，僅2013年，4家企業(yè)的累計銷售額超億元，純利潤達數(shù)百萬元。

向父母借款7萬元創(chuàng)業(yè)

2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學院。

2010年夏天，孫濤回老家過暑假。見兒子暑假在家沒事干，父親說：“我跟你媽商量了一下，暑假這兩個月你自己去找工作，你每個月賺多少錢，我們就獎勵你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干？”

有這等好事？孫濤立即答應下來。

很快，孫濤在一家電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個月后，連工資加獎金他拿到了1900元錢，父親二話沒說，立刻拿出1900元錢獎勵孫濤。錢不多，但在孫濤心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年初，重慶文理學院承辦第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽重慶賽區(qū)的決賽，孫濤被學校安排做一些會務工作。比賽那天，聽著選手們在臺上繪聲繪色地描述自己的創(chuàng)業(yè)藍圖，孫濤心動了。他打電話跟父親說：“我們學校里有一個大學生創(chuàng)業(yè)孵化園，政府提供不少優(yōu)惠政策，我身邊就有學哥學姐當上了小老板……我想干，可我沒有本錢……”

父親樂了：“好小子，想干事業(yè)是好事，沒本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結(jié)果?！?/p>

第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們愿意給你出這筆啟動資金，但是我們要考量一下你的創(chuàng)業(yè)計劃可不可行。這樣吧，你先寫個報告，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣？”“好啊！”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報告，一直折騰到半夜才寫完，通過電子郵箱發(fā)給了父親。

第二天中午，孫濤接到了父親的電話：“看了你的報告，我們覺得這個項目還不錯。這樣吧，你每季度要向我們匯報你們公司的運營情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個借條。如果你公司賺了錢要計息還錢，如果虧了，那也不能賴賬，等你畢業(yè)參加工作后再還，但還款時間拖得越長，利息就越高?？傊阕约阂袚〉娘L險。你同意嗎？”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對待創(chuàng)業(yè)。

2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風險借款協(xié)議。拿著從父母那兒借來的7萬元錢，再加上政府給大學生創(chuàng)辦微企補貼的3萬多元，孫濤紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務部。公司就在重慶文理學院內(nèi)的大學生微型企業(yè)孵化園里。孫濤召集了6個有同樣想法的同學一起創(chuàng)業(yè)，既不耽誤上課，又能利用課余時間發(fā)揮自己的才智。

孫濤之所以這么有信心，是因為他得到了一個讓他興奮不已的金點子。

重慶文理學院坐落在重慶市永川區(qū)重慶職教城，里面有三十多所職業(yè)學校，學生多達十幾萬人。有一次和學哥丁躍吃飯，丁躍隨口說了一個主意：既然職教城學生這么多，可不可以針對這數(shù)量驚人的學生群體量身定做一套學生消費卡——永川青年卡。職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優(yōu)惠。這樣，既可為商鋪擴大銷路，又能給學生提供優(yōu)惠服務……從那天開始，孫濤就迫不及待想上路了。

公司開張后的第一件事就是跑商鋪。然而卻出師不利，一個星期下來竟然沒有一單生意。父親打電話問他公司運營得怎么樣，孫濤有點泄氣，父親在電話里笑了起來：“兒子，這沒什么，你知道老爸當年開磁磚店吃了多少苦頭？你才一個星期，還早呢，你要做好打持久戰(zhàn)的準備?！?/p>

不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹

調(diào)整好工作思路，孫濤和伙伴認真寫了一份互利合作方案，滿面笑容地再次推開一家美容院的大門。美容院老板直嘆氣：“小伙子，你都來4次了，這么熱的天，你就省省心吧?！薄敖悖鞖庠贌嵋矒醪蛔∥业恼\意?！崩习逍睦镆卉?，讓人端來一杯冰鎮(zhèn)飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準備好的資料，熱情地向老板介紹起來。認真聽了一會兒，老板發(fā)現(xiàn)，這確實是個賺錢的機會。

她不僅同意加入青年卡聯(lián)盟，而且答應在與青年卡配套的宣傳畫冊上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的3000元廣告費用，孫濤有點不敢相信自己的眼睛。

來之不易的成果讓孫濤和同伴們信心倍增。在重慶的炎夏里，6個年輕人每天穿行在永川的大街小巷。暑假快要結(jié)束的時候，他們竟然簽了400家商鋪！其中還包括德克士等著名品牌的商家。孫濤的頭一炮算是徹底打響了。

眼看要開學了，孫濤拿著材料到校團委申請推銷青年卡許可證明，又通過學校論壇招聘了一批學生。

新生報到的第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運行李，一邊給新生介紹學校和周邊的環(huán)境。等一切安排妥當，就開始宣傳青年卡。聽說拿著這張卡在校園眾多商家都能打折，大家很快就心動了。30元錢的青年卡第一天光文理學院就售出了500張。

經(jīng)過近一個月的努力，大家把每所學校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍，共銷售了8000多張青年卡，凈利潤將近20萬元！孫濤趕緊給家里打電話：“爸，我準備把借你們的錢先還上，算上利息！”電話那頭爸爸樂得合不攏嘴：“本金還回來就行，利息就算作獎勵了。那你這運營報表？”孫濤立刻說：“運營狀況我還是會一個季度給您一個報告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當好家呀！而且我們這個青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來維持公司運轉(zhuǎn)，爸，您怎么看？”

父親略一沉思說道：“這樣，你跟你的團隊商量下一步的計劃，我跟你媽也幫你好好琢磨琢磨?！?/p>

第二天，父親打來電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個學生發(fā)樓盤傳單，她們是在網(wǎng)上找了兼職自己做的。要不你想辦法統(tǒng)計一下你們學校要做兼職的人，給他們聯(lián)系看看唄？”孫濤激動地一拍大腿：“爸，您這個主意真好！我跟大家商量下啊！”

不久，孫濤又開發(fā)出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學生，只需要花幾十元錢辦一張卡，就可以保證在大學期間有足夠多的兼職機會。這張卡在學校一下火起來了。孫濤和團隊在校園里專門設(shè)了一個點，每天都能接到上百個同學的申請。這又讓他盈利不菲。漸漸地，孫濤的公司業(yè)務范圍越來越廣，包括了計算機軟件開發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站建設(shè)、人力資源派遣等。公司規(guī)模越來越大，業(yè)務也漸趨穩(wěn)定。

漸漸地，孫濤的眼界開闊了，在商機面前有了敏銳的嗅覺和觀察力，也能睿智地做判斷了，只有在缺乏信心的時候，他才會尋求父母的幫助。他躍躍欲試想要開拓新的領(lǐng)域。

把握每一個時機實現(xiàn)夢想

在自己的小公司開得如火如荼的同時，孫濤仍是學校星湖寫作社的社長。2011年星湖寫作社招新會員時，一次就招募到兩千人，是全校最大的社團組織。一天，一個已經(jīng)畢業(yè)的師兄來學校辦事，正巧在路上遇見孫濤。打過招呼之后，師兄突然一把抓住孫濤，“哥們兒，你有禮儀模特的資源嗎？”“禮儀模特？”“是啊，我們公司馬上要舉辦一個大型活動，需要一批模特站臺，可是永川這邊沒有?！薄芭?，我?guī)湍懵?lián)系聯(lián)系吧！”孫濤答應著。他的心里一亮——禮儀模特，這是個好項目！

回到公司，孫濤立刻開始查找這方面的信息。原來，在當時的永川，還沒有一支專業(yè)的禮儀模特隊伍。而城市發(fā)展很快，各種商業(yè)活動層出不窮，很多大中型活動的現(xiàn)場都需要禮儀模特服務。孫濤了解之后立刻興奮起來，他是個說干就干的人，當然不會放過這么好的時機。校園里很多學生都在尋找兼職，孫濤很容易就招募到了一批形象氣質(zhì)出眾的女大學生。他又邀請了專業(yè)禮儀老師來給她們進行輔導培訓，經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備運作，一個月后，一支有著百余人規(guī)模的禮儀模特團隊閃亮登場了！孫濤將其命名為“永川大學生藝術(shù)團”。

這支以大學生組成的禮儀隊伍一出現(xiàn)，就幾乎橫掃了整個永川市場，各種大型會議、商業(yè)活動都前來聘請。經(jīng)過一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”。2012年11月，他拿出10萬元資金，成立了自己的第二家公司，不僅經(jīng)營禮儀模特業(yè)務，還涉足時尚運動的普及和推廣。

孫濤跟父親匯報后，父親非常高興：“干得不錯孩子！你現(xiàn)在的經(jīng)驗和眼光，已經(jīng)超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了?！备赣H話里滿是對兒子的贊許，孫濤對父親充滿感激：“爸爸，我的創(chuàng)業(yè)道路是您鋪起來的，沒有您和媽媽，就沒有我的今天，不管以后我能發(fā)展到什么程度，您永遠是我最出色的軍師！”

孫濤和學校輪滑社社長魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。有段日子，孫濤發(fā)現(xiàn)魏秦每天都很忙碌，常?？床坏桔櫽啊Ｒ淮蚵牪胖朗且驗楝F(xiàn)在學輪滑的學生越來越多，社團工作繁忙。孫濤靈光一閃，輪滑這項運動正成為一種新的時尚運動，而目前還沒有多少人涉足這個領(lǐng)域，絕對大有前途。孫濤就跟魏秦商量：“與其在學校玩輪滑，不如趁這大好時機出去開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)！”兩人一拍即合。孫濤負責資金籌措和宣傳推廣，魏秦負責組織學員開展培訓。很快，永川區(qū)的4個大型廣場都成為了他們的訓練基地。在夏季最旺的時候，輪滑培訓一天的營業(yè)額就達四五萬元。一年下來，利潤高達50多萬元。隨著公司發(fā)展越來越好，規(guī)模不斷擴大，他們還開辦起了專門銷售輪滑產(chǎn)品的專賣店。如今，他們已經(jīng)擁有了4家輪滑店，輪滑培訓穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了永川的半壁江山。

在經(jīng)營科技服務公司、文化傳播公司的同時，孫濤又開辦了自己的旅游開發(fā)公司，這是他的第三家公司。孫濤跟父親協(xié)商后，決定只做近距離重慶游，主要的對象還是身邊的學生群體。平時，學校的很多社團都會組織學生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點進行洽談，拿到了很低的折扣，從而吸引到眾多經(jīng)濟本不寬裕的學生游客。孫濤把這些零散的學生整合起來，以跟團的方式，做成了他的旅游生意。為了讓父母放松一下，孫濤還特地邀請他們從老家趕來體驗了一把自己的旅游產(chǎn)品。

2013年10月30日是孫濤24歲的生日，這個年輕小伙子的個人資產(chǎn)已近千萬元，他也在長期的摸索中找到了自己最擅長的領(lǐng)域。如今，父母已經(jīng)不太過問他的事業(yè)，但是孫濤卻常?；叵肫鸶改笇ψ约旱男湃魏蛶椭?。在生日宴上，孫濤滿懷感恩地給父母發(fā)去了一條這樣的短信：“爸、媽，謝謝你們在24年前給了我生命。更謝謝你們信任我，引導我，給我力量，讓我有勇氣做我想做的事。沒有你們就沒有我的今天，謝謝爸媽！我永遠愛你們！”

如今，孫濤已不再專注于經(jīng)營企業(yè)，而是以一個投資者的身份去挖掘有潛力的商業(yè)項目和機會。畢業(yè)后的孫濤將自己的工作重心從校園轉(zhuǎn)移到了更為廣闊的天地中。2013年11月8日，孫濤投資建設(shè)的重慶鑫楠木業(yè)有限公司隆重開業(yè)了，這家公司以開發(fā)生產(chǎn)新型生態(tài)實木板為主要項目。在孫濤眼中，這種新型木板將逐漸取代現(xiàn)存木板，成為市場的主流，孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁。而他永遠不會忘記自己的事業(yè)是如何起步的——怯生生的少年在父母堅實臂膀的呵護下小心翼翼踏出了第一步，如今這步伐越邁越大。

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責編/畢春暉

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